松下发展史

松下在中国地区的营销松下电器（中国）有限公司成立于1994年，并于2002年实现了独资，截至今日，Panasonic集团在中国大陆地区（含香港地区）的事业活动涉及研究开发，制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。

本文将对松下集团在中国的营销策略做出系统分析。

一、发展历程（一）初期营销1、背景松下进入中国市场首先涉及冰箱等几个行业。

中国冰箱业，从80年代中期进口冰箱的风光不再、到80年代的大整合、再到90年代中期合资品牌的全面萎缩，国产品牌占据中国冰箱行业大部分市场，当时被称为冰箱“四大家族”的海尔、科龙、新飞、美菱的市场占有率一度达到75%。

然而，90年代末，国外品牌利用资金、品牌、技术、服务的优势大举进入中国市场，中国冰箱业重现激烈竞争的格局。

一方面，克服水土不服后的国际品牌借助其良好的品牌知名度、本土文化的经营策略、高水准的研发能力、雄厚的资金、完善的服务等独到的优势以使其在高端市场业绩甚佳，并开始向二、三级市场渗透。

如西门子等品牌在中国市场已获得较高市场份额；另一方面，一些黑色家电领域有着良好销售业绩的国内企业开始涉足冰箱业，美的、春兰、小天鹅等相继出现在冰箱行业。

同时，在国内的冰箱业又掀起了并购浪潮。

2、营销策略的失误松下在进入中国市场初期，在首次布局时就渗透到国内本土市场的各个层面。

但是松下却在市场政策上摇摆不定。

一是产品定位摇摆。

早期在中国定位为外资品牌里的相对低价品牌。

后来由于国内品牌频繁使用价格战来攻城略地，松下为了寻找差异化，又调整为高端品牌定位。

如此反复还不止一次，使松下不仅在市场操作上难以把握，还使得其在渠道代理商中制造了许多混乱。

二是渠道政策多变。

松下一直采取区域代理的营销模式，但其对代理商的政策变化太快，使得一些代理商很难适应。

由此导致松下冰箱在全国的销售举步维艰，1996—2002年销量均未超过18万台，市场占有率始终在2-3%徘徊。

在“白热化”的市场竞争中显然处于劣势。

松下电器的历史及其经营基本方针I.简史……松下幸之助氏的生平松下电器是松下幸之助先生所创办，且在大约七十年之间由他努力经营、领导培养而来的公司。

因此，我们可以断言，除去了松下氏的生平，不能谈论松下电器的历史。

松下电器的历史，实则是松下先生的一生片断，他的思想及人生观亦即公司的理念。

1、幼小进代1891……松下先生出生于和歌山县。

1895……四岁时父亲经商受挫。

1900……九岁时他到大阪的一家火钵店当学徒。

1905……在火钵店主介绍之下，他在一家脚踏车店工作了六年之久。

1910……由于他时常梦想着电力在未来的发展，所以在十九岁的时候，便下定决心到大阪电灯会社当了配线工，一连干了七年之久。

正当他回忆童年的时候，他说：[每晚当我躺在床上，想起我父母，我便会悄然流泪，但我从没有感觉到我的工作是艰苦的。

]要一个仅仅九岁的幼童与父母生离，当然是一件悲伤的事。

松下先生被环境所迫，失学出外从事童工。

不过，他未曾难过。

反而，通过学徒生活增强了意志，学到了不少待人处事的方法。

其中最重要的是：[每一个人都有一颗热诚的心，勤恳地工作，但这些美德并不一定能带给他们幸福。

也曾见到自己的家庭及其他很多的家庭都没有能力过着较舒适美好的生活。

]这样，他在童年时培养的对人生的洞察，形成了他作为产业界一员的工业使命的基础，他计划以廉价大量供应人们物质上的需求。

这样，他便能够对别人的幸福有一定的具体贡献。

如果松下先生象别的孩子一样接受正式的教育，他便没有机会得到体验，亦没有机会去了解人情。

他在童年当学徒时，学了比在学校更多的经验教训。

2、公司的创立……1918年1918年3月17日，松下先生二十七岁时，就创立了松下电器的制作所。

1917年他从大阪电灯会社退职了以后，便开始制造自己的发明的插座，当他混合那些原料以制造插座时，遇到了困难。

这些技术对他而言是陌生的，而当时又没有人给他指导。

他用尽各种方法开发一种为顾客所乐意接受的制品来，但销售未见成功。

06/01/2013松下MD编年史松下MD的历史。

06/01/2013MD作为儿时音乐播放器的终极梦想，曾伴随我们无数个音乐相伴的日日夜夜。

作为音频大厂的松下，也在sony开发出MD系统后，加入这一阵营。

下面这段历史是我在网上收集的文字资料，加上我多年珍藏的图片形成的一个历史总结，希望能勾起MD玩家对于那段美好时光的共鸣。

（部分资料来自本坛，其余网上搜索，不过集众家所长，有的也是转的，无法一一表明出处，总之文字部分基本是网上搜集的汇总。

）在MD 刚萌芽的93-94 年，松下的子公司JVC（胜利）推出了一台可以携带，但是很大很重的MD 录音机，造形像是后来Sony 的MZ-R4ST/R5ST ，是一个编辑台式的设计。

子公司的政治立场好象总是比较不敏感，所以后来松下要放弃DCC 而就MD ，也是JVC 先有动作。

在大约94-95 年的时候JVC 推出了XM-R1 ，是他们第一部MD 随身听。

这台XM-R1 被挂上Panasonic 的牌子，型号变成SL-MR10 ，就是松下第一台MD 随身听。

1.松下SL-MR10(94-95)JVC XM-R1(94-95)请注意啦，这个型号的开头是SL ，不是今天用的SJ 。

SL 最早是代表唱盘的一个开头，后来也囊括了CD 的器材；这是不是也暗示松下当时对MD 的心态，还不是很认真呢？它的线控设计是直接采用Panasonic 录音带随身听的样式，耳机则是当时松下第二高级的RP-HV530/HJ530 。

后来JVC 又出了一台XM-R2，正面备有类似PDA 般，用stylus 点就可以输入曲名的面版，不过松下就没有OEM 这旷世奇才了。

松下的第二项MD 产品是手提的家用音响，细节真的已不可考喽... 之后Panasonic 就好久没有MD 的新闻。

1997 年秋天，是个满火热的季节。

Sony 发表了后来很多人奉为名机的MZ-R50 ，Sharp 也发表了让很多人第一次接触MD 的MD-MS701/702 。

松下——日不落帝国松下电器是世界上最大的家用电器企业，也是日本电机行业的排头兵。

1993年按销售额排列，在世界工业企业中排第8位；1994年居美国《幸福》杂志所列世界最大500家企业的第十七位。

作为巨型电机企业，1994年松下电器在日本电机行业按销售额和经营利润排列居第一和第二。

松下电器的前身是其创始人松下幸之助个人在1918年创立的松下电器具制作所，主要生产简单的电器插座。

后来开始设计自行车灯，二七年研制成功电熨斗、电热器产品，并开始使用“NATIONAL”商标出售。

1929年改称松下电器制作所。

三十年代成为有代表性的无线电厂家。

33年正式实行分权形式的事业部制，35年成立了松下电器贸易公司，同年12月建立了松下电器工业公司，将松下个人投资经营的公司转变为合资经营的股份公司。

二站期间公司同其他企业一同由民用转为军工生产，它的许多子公司均被指定为军需公司。

战后公司面临经营危机，1950年松下幸之助恢复工职后着手整顿企业，六十年代使企业有了新发展，成为日本最大的家用电器制造商。

长期以来，松下电器始终以提高人们的生活质量和为世界文化作贡献作为自身的社会使命，以生产、销售各种电器产品为中心开展业务工作。

产品的范围涉及家用电器、办公用电器、产业用电器以及社会系统等广泛的领域。

通过与世界各个国家开展业务合作，作为“国际性综台电子技术企业”，赢得了世界各国的高度评价。

松下公司之所以能发展成为一家举世瞩目的跨国公司，与其成功的经营管理有直接联系，有以下几个主要特点：一，实行事业部制这是松下电器在经营管理上的最大特点。

33年在日本开始实行事业部制当时世界上也寥寥无几。

所谓事业部，是按产品分类划分成一个个类似分公司的事业单位，实行独立核算。

实行事业部制实际上是实行一种权利下放的管理制度，即分级核算亏盈、分级管理。

各事业部分别有自己的下属工厂、派出机构，形成从产品试制到生产、销售、收支等统一经营的独立核算的事业体。

松下幸之助创业经验谈松下幸之助，是日本著名的企业家、创始人。

他于1918年生于日本大阪府，从小就在家族经营的鱼贩店中工作，是家中十二个孩子中的长子。

经过多年的奋斗，他创办的松下电器公司成为了世界著名的电子企业之一。

本文将介绍松下幸之助的创业经验，以及他在企业经营方面的思考和理念。

松下幸之助的创业历程松下幸之助在大学毕业后加入了一家电器公司。

但是在那个时代，日本在经济和社会方面都还不够稳定，松下幸之助决定辞去这份工作，回到家乡大阪开始自己的创业之路。

1935年，松下幸之助创立了松下式电器制作所，初期主要生产灯具、电线等电器产品，以及自行车头灯。

在日本的战争中，松下式电器制作所遭受打击，但松下幸之助没有气馁，他坚信自己的企业理念，并最终成功将公司发展成为了松下电器公司。

松下电器公司成立之初，其主营业务是生产灯具、冰箱等家用电器产品。

随着时间的推进，松下电器公司逐渐发展出多个业务板块，包括生产电器零件、空调、洗衣机等。

松下幸之助还积极扩展公司的全球业务，将公司发展成为了一家跨国性电子公司。

在他的带领下，松下电器公司发展成为了世界领先的电子公司之一，同时也是日本经济奇迹的重要支柱。

松下电器公司创业理念在松下幸之助看来，“做好产品，对社会有所贡献”是企业的核心价值观。

松下电器公司一直坚持生产高品质的产品，并着眼于改善人类生活。

他认为，一家企业的目标不仅是赚钱，而是服务于社会，为社会做出贡献。

这不仅能促进社会进步，同时也是长久发展的根本。

松下幸之助还常强调“尊重人”，认为只有企业在理念上真正尊重员工，才能促进企业文化的建立。

在他的带领下，松下电器公司建立了独特的企业文化，注重员工的培训和发展，提高员工的待遇，为员工提供舒适的工作环境等，从而激励员工为企业的发展做出更大的努力。

总结松下幸之助的创业经验在今天仍然具有启示意义。

他坚持生产高品质的产品，致力于服务社会，并且强调尊重员工，建立了松下电器公司独特的企业文化，为企业的长久发展打下了坚实的基础。

百年发展路上的28个脚印看看松下历史上最经典的家电产品
1918年，改良型灯泡接口插座，松下幸之助创业的第一款产品。

1920年，双灯头灯泡接口插座。

1923年，炮弹型电池自行车头灯。

1927年，方形电池手提照明灯。

1927年，电熨斗，这也是松下电器的第一款电热产品。

1931年，松下的第一台收音机产品。

1936年，松下第一台电风扇。

1937年，松下的第一台电吹风。

1951年，松下的第一台洗衣机。

1953年，松下的第一台电冰箱。

1955年，松下的第一台电动刮胡刀。

1958年，松下的第一台黑白显像管电视机。

1958年松下第一台空调W-31。

1959年，松下的第一台自动电饭煲。

1965年，松下卖出了300万台吸尘器。

1969年，松下的第一台分体式壁挂空调。

1969年，松下的NE-5500微波炉产品。

1970和1971年的两款松下收音机，其中蓝色的曾为日本世博会的纪念商品。

1972年，松下RQ-444自动收录放一体机。

1974年，松下彩色显像管电视机TH18-E25N。

1977年，松下第一台VHS录像机NV-8800
1978年，松下推出了小型桌面立体声组合音响。

1979年，松下推出了全自动黑胶唱机。

1982年，松下推出了VZ-C90摄像机和NV-100便携式录像机。

1985年，松下爱妻号F300全自动洗衣机。

1987年，松下多门电冰箱。

1988年，松下发布世界第一款IH加热电饭煲SR-IH10。

一、松下公司业务转型历程（一）创立之初, 从灯泡照明到飞机大炮, 迅速实现民参军19, 创业人松下幸之助在大阪市福岛区大关町开办了松下电气器具制作所, 并开始生产灯泡插座以及双灯泡用旳旋转式插座1922年, 在大阪市福岛区大关町兴建第一种总部工厂1936年至1945年, 开始为日本军主生产大量战斗机, 航空炸弹、通信设备、山炮。

（二）二战后, 开展国际合伙, 开发国际业务, 实现海外上市, 大力发展电子电器产业, 特别是电视机业务。

1952年, 与中川机械株式会社（即松下冷机）进行合伙, 与荷兰旳飞利浦公司进行技术合伙, 并成立了松下电子株式会社1953年, 开设了中央研究所, 开设了纽约办事处1957年全国性旳开始设立销售店1959年成立美国松下电器公司1960年开始推销彩色电视机1961年在泰国成立了"二战后"第一家国外生产工厂1971年在纽约证券交易所上市1973年年销售额突破1兆日元1986年开始在日该国内使用"Panasonic"旳商标1990年收购美国MCA公司995年松下电器产业株式会社和松下住设机器株式会社合并, 转让出美国MCA公司旳80%旳控股股份1996年开始销售DVD播放器（三）后松下时代, 从中村改革到津贺改革, 开始全面旳业务转型和战略调节中村邦夫就任社长, 推出"创生21计划, 开始中村改革, 松下在各个事业领域公司履行重组革新, 实行以组织资本成本及钞票流为基础旳管理。

至, 松下继续深化业务构造调节, 相继发售了松下租赁信贷公司等公司, 并对其CRT电视业务和海外手机业务进行重组。

11月7日, 松下宣布与三洋合并津贺一宏成为松下发展史上最年轻旳社长并推动了一场将调节重点转移到业务构造领域旳“大拯救式”旳止血变革松下撤出了日本智能手机市场, 停止了等离子面板旳生产年初, 还将终结等离子电视生产。

由于彩电、手机、数码相机是松下亏损旳重灾区, 也是“止血”旳重点。