下载文档原格式
一、项目名称：北大荒策划方案二、项目目的：1、以何种方式与“北大荒”合作，是否有必要一定与“北大荒”合作？是与“营销股份”还是与其他“北大荒集团”旗下的可以使用“北大荒绿色食品”标识的厂家合作？注：营销股份为“北大荒集团”旗下部分厂家/公司的农特产品（有机绿色主打）的总经销。
2、目前运作主要产品为有机、绿色类农产品，品种繁杂（百余种），接下来如何筛选调整产品系列，是继续上所有的品种还是单一做米或其他？3、与合伙人的分工合作？业务上应采取何种策略或制定哪种战略能迅速的打开市场，以尽量少的资金和运营成本？？？4、想策划一次大型的活动或者制定一个新颖的方案，起到很好的广告效应和市场效应，巧妙的切入市场，提高知名度，有什么好的点子？三、方案分工：各自分析，最后归纳总结四、项目结果：1、首先可以以加盟店的方式进行合作。
对于加盟店，该公司将提供统一视觉识别，统一物流配送，统一商品采购，统一供货价格，统一服务，统一经营管理，统一人员培训，统一宣传理念，统一信息管理等加盟保障。
同时公司会对加盟商提供各种加盟支持。
建立一家旗舰店的投资总额大约为11万元，而建立一家标准店的投资总额为7万多。
建立加盟店有以下好处：能与公司取得直接联系，供货将变得容易且能得到保障。
能得到公司方面的广告等信息宣传，并能树立起品牌，保证自己所经营的为正宗东北有机农产品。
但也有很多缺点：比如受公司的制约较大，费用较高等。
当然也可以与北大荒旗下的可以使用北大荒绿色食品标识的厂家合作。
可以同本地的大型超市进行合作，开辟大米的专柜，教给他们如何鉴别真伪东北大米的方法。
定价方面，可以定位为中档，保持一定的利润率，首先确保运营不出现资金亏损。
优势有：强大的价值103亿的“北大荒品牌”效应支持，独特的经营理念和策略支持，确保顺利进入市场，赚取利润，充足的北大荒产品资源和稳定的供货渠道，不定期获得总部提供的宣传画、海报、吊旗等宣传品，专业的物流配送体系，提供全面系统支持，如各种培训、促销物品、经营方案、相关咨询。
13“大基地”理论与实践【作者简介】任路生（1961—），男，高级工业经济师，本科，原黑龙江省农垦绥化管理局政研室，研究方向：农场管理、农垦经济、农业经济。
有效提升北大荒品牌溢价力的三条基本策略任路生（北大荒农垦集团绥化分公司）【摘要】 将品牌价值转化为品牌溢价力，构成企业核心竞争力，是世界一流企业的标志本领之一。
为推动声名鹊起的北大荒品牌有效提升品牌溢价力，更加有力地带动集团增效、农工增收，真正把北大荒集团建成世界一流“农业航母”，本文提出了把握品牌溢价力的本质，理清思路；遵循品牌运行的规律，提升品牌；瞄准消费者的需求，改进产品三条基本策略。
【关键词】 北大荒品牌；品牌溢价力；基本策略品牌溢价力是指品牌能够提升产品附加值的能力，即品牌产品比同类产品多卖钱的能力。
品牌溢价力是企业获得更高售价、更高利润、更高竞争力的有力武器。
2022年，北大荒品牌价值突破1700亿元，成为进入世界500强的中国农业第一品牌。
北大荒集团如何乘势而上，将品牌价值转化为品牌溢价力，更加有力带动集团增效、农工增收，更加显著提升世界一流“农业航母”的核心竞争力？精心用好以下三条策略，是可行途径和有效举措。
一、把握品牌溢价力的本质，理清思路认识是思路的基础，思路是出路的前导。
有效提升北大荒品牌溢价力首先要深刻认识、准确把握品牌溢价力虽然形式上是品牌带来的，本质上却是消费者对品牌情感认同的结果。
要以消费者为导向，理清工作思路，完善工作举措。
一是品牌溢价力的基础是消费者认为产品高性价比。
消费者选择品牌产品，选的是高性价比。
没有高性价比的产品作保证，就没有品牌溢价的根基。
没有高性价比的产品作保证，品牌的价值也会大打折扣。
因此，不断提高产品质量，不断提高产品性价比，不断提升消费者对产品的满意度，是提升品牌溢价力的基础。
二是品牌溢价力的前提是消费者感受到品牌的良好信誉。
消费者面对众多品牌或新产品选购时，往往选择信誉好的品牌产品，其道理就是规避信息不对称的风险。
农垦嫩北农场营销方案1. 简介农垦嫩北农场位于内蒙古自治区，拥有广阔的农田和牧草地，是一家专业农牧生产企业。
为了拓展市场，提高市场竞争力，制定了以下营销方案。
2. 目标客户人群农垦嫩北农场的目标客户人群主要是城市白领和家庭主妇，通过线上和线下推广，让更多的客户了解农场的品牌和产品，实现销售增长。
3. 营销策略3.1. 品牌推广品牌推广是营销的重点之一，通过不同渠道的宣传和推广，让更多的人了解和认可农垦嫩北农场的品牌和产品，在客户心中建立信任和认可。
品牌推广的主要措施有：1.建立品牌知名度：通过在各大网络平台投放广告，并利用互联网的力量扩大品牌知名度。
2.利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体，引导消费者了解产品及农场的情况。
3.参与品牌展会：参加各种农产品展会，宣传推广并获得更多的客户认可。
3.2. 产品设计为了满足消费者的需求，农垦嫩北农场在产品设计上进行了优化和改进，主要体现在以下几个方面：1.质量保障：严格控制产品的质量，确保每一件产品都符合国际标准。
2.多样化产品：除了传统的农牧产品外，还扩展了花卉、水果等产品线，以满足不同人群的需求。
3.设计包装：针对不同产品设计不同的包装，让消费者更容易识别和购买。
3.3. 价格策略针对不同市场需求制定不同的价格策略，以满足消费者购买产品的需求。
价格策略主要体现在以下几个方面：1.保持价格优势：与其他农产品品牌相比，价格更具有竞争性，进一步提高客户的购买积极性。
2.建立会员制度：通过建立积分和优惠券等软件，充分发挥会员制客户的优势，达到促销和价格优惠的目的。
3.参与促销活动：利用各种促销活动，如秒杀、满减、加价换购等促销手段，提高销售额。
4. 销售渠道为了让消费者更方便快捷地购买产品，农垦嫩北农场在销售渠道上进行了优化和改进。
销售渠道主要体现在以下几个方面：1.建立网上商城：建立网上商城，轻松便捷地销售产品，满足消费者的需求。
2.零售店销售：积极发展零售渠道，使消费者更加方便快捷地购买产品。
牛肉品牌延展营销策划方案一、市场背景分析在当前社会消费升级和健康意识不断增强的背景下，消费者对高品质的食品越来越追求。
牛肉作为一种高蛋白、低脂肪的食材，备受消费者喜爱。
然而，在牛肉市场上，品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中脱颖而出，需要实施一系列的延展营销策划，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，进一步拓展市场份额。
二、目标市场定位牛肉品牌的目标市场是中高端消费群体，重点关注健康养生、追求高品质食材的消费者。
根据市场调研数据，目标市场主要包括25-45岁的城市白领、中产家庭和养生群体。
这一群体对食品的品质和安全性要求较高，对价格相对较为敏感，但愿意为优质的食材支付合理的价格。
三、品牌定位和竞争优势1. 品牌定位：高品质、健康、安全、创新的牛肉食材供应商。
2. 竞争优势：源自优质的产品品质、健康的养殖方式、安全的食品处理措施以及不断推陈出新的创新产品。
四、产品范围和特色根据市场需求和消费者喜好，牛肉品牌可以开发出以下的产品范围和特色：1. 鲜牛肉：提供优质的鲜牛肉，如肉眼牛排、牛腩、牛尾等。
注重选材、独特的切割技术和熟练的烹饪技巧，以确保产品的口感和营养价值。
2. 火锅食材：推出适合火锅的牛肉切片和调味料，满足消费者对火锅的需求，提供方便、美味的火锅体验。
3. 半成品食材：提供切好的牛肉块、酱料和调味品等半成品食材，方便消费者在家中进行烹饪，节省时间和精力。
4. 牛肉零食：开发牛肉干、牛肉饼干、牛肉串等方便携带的牛肉零食，满足消费者随时随地享受美味的需求。
五、营销策略1. 市场调研：通过市场调研了解消费者需求，包括品牌知名度、品牌形象、产品质量等方面的需求，为制定具体的营销策略提供依据。
2. 品牌推广：通过品牌宣传、广告投放、线上线下的宣传活动等形式，提高品牌知名度和形象。
例如，与健身教练合作，在社交媒体上进行推广，打造“牛肉食材+健康生活”的形象。
3. 线上销售渠道推广：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供优质、安全的产品，并通过线上平台的推广活动，吸引消费者注意。
北大荒米业营销战略的核心北大荒米业营销战略的核心是打造优质品牌，提供高品质的产品和服务，与消费者建立紧密的联系，并通过市场定位和营销策略来吸引目标客户群体。
首先，北大荒米业将注重产品质量和安全。
公司将确保米谷生产的每一粒米都经过严格的筛选和检测，不仅保证了米米粒间的质量一致性，还确保了米谷的每一粒米都符合国家相关质量标准。
此外，公司将实施全程追溯系统，使消费者能够清楚了解每一袋米背后的生产过程和安全保障措施。
其次，北大荒米业将与消费者建立紧密的联系。
公司将通过线上线下的多渠道与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈。
在社交媒体和官方网站上，公司将定期发布有关米谷生产、优质米的知识和信息，提供健康饮食建议，并回答消费者的问题和疑虑。
此外，公司还将利用线下活动和合作伙伴关系，参与社区和公益活动，建立良好的企业形象和消费者关系。
再次，北大荒米业将进行市场定位和细分。
公司将针对目标客户群体进行市场调研和分析，了解他们的需求、偏好和购买习惯。
根据调研结果，公司将开发不同种类和规格的产品，满足不同客户的需求。
例如，公司可以推出有机米、香米、糙米等多样化的产品，以满足不同消费者对米的需求。
同时，公司还将推出定制化的产品和服务，为更多关注健康和品质的客户提供更好的选择。
最后，北大荒米业将注重市场推广和品牌建设。
公司将利用多种渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志和互联网等。
通过积极地参与和赞助一些与米谷相关的活动，如美食节、农产品展示会等，公司将加强品牌和产品的可见度和认可度。
此外，北大荒米业还将建立并维护与零售商、超市和电商平台的合作关系，使产品更加便捷地进入市场，并提供全面的销售和售后服务。
综上所述，北大荒米业的营销战略的核心是打造优质品牌，提供高品质的产品和服务，与消费者建立紧密的联系，并通过市场定位和营销策略来吸引目标客户群体。
通过这些努力，公司可以提高市场份额，加强品牌竞争力，并在日益竞争激烈的米业市场中取得长期可持续的发展。
触手可得“北大荒”绿色餐桌北大荒食品网络营销《你身边的绿色餐桌“北大荒”》方案触手可得“北大荒”绿色餐桌目录一、北大荒食品简介 (1)（一）项目目标 (1)（二）市场营销 (1)1、市场分析 (1)2、目标市场 (2)3、产品策略 (2)4、组合策略 (2)5、价格策略 (3)6、销售渠道 (3)7、服务定位 (3)8、广告方案 (3)二、总体营销方案 (3)（一）产品服务展示 (3)（二）建立良好的品牌形象 (3)（三）联盟与顾客关系 (3)1、成立北大荒绿色食品营销联盟 (3)2、创建顾客会员制 (4)3、为顾客提供各种在线服务和帮助信息 (4)4、网上调查 (4)5、网上合作 (4)6、网上营销 (4)（四）构建终端物流网络体系 (5)（五）具体物流配送方案 (5)3、市场调查 (6)4、网络营销战略 (8)（一）网络营销的策划的目的 (8)（二）网络营销环境分析 (8)（三）网络营销目标 (8)（四）具体的网络营销方案 (9)5、网络营销 (9)6、网络营销的顾客服务 (9)7、管理 (10)（一）网络营销战略的实施 (10)（二）制定网站推广方案并实施 (10)8、网络营销效果及改进 (11)一北大荒食品简介北大荒以粮食生产为主，主要农产品有粮食、油料、甜菜、水果，肉类、水产品。
山珍系列产品、乳制品、豆制品系列等特产。
具有广泛的发展前景和发展力。
农业产业化程度高。
一批产业化龙头企业迅速崛起。
九三油脂、完达山乳业，北大荒米业、北大荒丰缘麦业等5 家企业(集团)跨入国家级产业化重点龙头企业行列。
(一)项目目标1.财务目标在2012—2015年力争本项目成为公司新的经济增长点。
2.市场营销目标市场覆盖到目标网络市场，力图打造大城市百姓身边的企业。
（二）市场营销策略1.市场分析随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。
目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
3“二次创业”新征程论坛【作者简介】马曙光（1966-），男，农机工程师，本科，北大荒农垦集团黑龙江八五一一农场有限公司。
加速北大荒“二次创业”全力构建奶牛全产业链高质量发展新格局马曙光（北大荒集团黑龙江八五一一农场有限公司）摘要：北大荒集团黑龙江八五一一农场有限公司为加速北大荒“二次创业”，确立了“农牧工林游”一体化奶牛专业场发展思路，提出五大发展路径，建成五大基地，推进“四型农业”建设，构建畜牧产业资本运作新模式，探索畜牧业“双控一服务模式”，创建新型产业经营模式，发挥“全产业链”优势，带动区域经济社会高质量发展，打造“中国奶仓”旗舰。
关键词：“二次创业”；创建“中国奶仓”；构建“奶牛全产业链专业场”北大荒集团黑龙江八五一一农场有限公司地跨密山、虎林、宝清两市一县，坐落在完达山的南麓，北纬45度“世界黄金奶源带”和“世界三大黑土带”中的“三江平原”，拥有得天独厚的资源优势，因是北大荒最早养殖奶牛和完达山乳业发源地而闻名。
目前，农场有限公司区域内已建成的7个规模化牧场平均单产超10吨，年产鲜奶6.3万吨，是完达山集团最大的奶源基地。
依托优质奶源，完达山乳业八五一一分公司、福康公司及黑土妈妈乳品有限公司等3家乳企实现年总产值3.8亿元。
尤其是农场有限公司控股61%的福康公司，新建了100吨牛初乳生产线，改建了50吨初乳肽生产线，2021、2022连续两年销售额超亿元，连续5年成为密山市工业企业纳税大户。
一、全面激活引擎新动力，实现全产业链奶牛专业场（一） 确立高质量发展思路，创建“中国奶仓”旗舰以寒疆牧场和已有的各大牧场为基础，农场有限公司通过分公司向北大荒集团呈报了《建设奶牛专业场的请示》，集团党委和领导非常重视并作出重要批示，王守聪书记批示指出：“这是个大手笔，符合集团战略，大力支持！”杨宝龙总经理批示指出：“种养结合是北大荒的优势所在，牡丹江分公司有奶牛养殖的光荣历史和产业基础、技术支撑，应该给予支持。
北大荒集团品牌战略思考一、实施品牌战略的重要意义1.服务国家战略的必然要求。
《中共中央国务院关于进一步推进农垦改革发展的意见》对新形势下农垦的战略定位和历史使命做了进一步明确，提出：“努力把农垦建设成为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给的国家队、中国特色新型农业现代化的示范区、农业对外合作的排头兵、安边固疆的稳定器。
”适应新形势、新使命和新要求，作为中国农业现代化排头兵和领跑者的北大荒集团，应把品牌战略作为转型发展、做大做强农垦经济的重要抓手，将品牌经济作为提升发展质量和效益的重要支撑，通过品牌建设培育转型发展的新动能，打造创新驱动发展的新引擎，实现由外延扩张型向内涵集约型、规模速度型向质量效率型转变，以新体制新优势引领现代农业发展，示范带动乡村振兴，为国家提供战略应急保障，成为国家在关键时刻抓得住、用得上的重要力量，更好地服务国家战略需要。
2.参与国际农业竞争的战略选择。
在经济全球化背景下，国际农业竞争已经从以输出农产品转到以输出资本、输出品牌为主，市场竞争逐步演化为品牌竞争。
特别是以ABCD四大粮商为主的农业跨国公司，加快在我国进行“种植+流通+贸易”全产业链布局，通过兼并收购、资本运作、品牌入侵等方式，市场控制力不断增强，我国农业产业安全面临严峻挑战。
北大荒集团要打造国际化大粮商，实施“走出去”战略，参与国际农业竞争，就要重点培育和打造一批在国际市场上有竞争力和影响力的知名品牌，依托品牌优势实现由资源型农业向品牌型农业转变，促进农业全产业链、价值链协同发展，提升全球配置资源能力和国际市场开拓能力，增强我国粮食等重要农产品的国际话语权，赢得国际市场竞争的主动权。
3.推进农业供给侧结构性改革的现实需要。
当前，我国农业发展已进入新的历史阶段，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾，从过去主要解决“有没有”向更加注重“好不好”转变，农产品消费已进入更加注重品质的阶段。
随着人民生活水平的提高，对优质安全、营养健康农产品需求越来越强，需求也更加个性化、小众化和多元化，尤其对品牌产品的购买愿望显著上升，品牌消费渐成主流。
北大荒公司网络营销《你身边的绿色餐桌“北大荒”》方案建议书北大荒公司简介一、公司简介北大荒集团。
创立于1947年，成为全国最大的商品粮生产基地,是全国农业类最大的上市公司年产粮食总量约占全国百分之四。
下属9个分公司，104个农牧场，1,136家工商运建服企业，18家科研开发机构，4所普通高等学校，3所成人高等学校，2所普通中等专业学校，138所普通中学，140所小学，126家医院，90个卫生防疫站，70个妇幼保健站，71座电视转播台，111个有线电视台，1个日报社。
集团总人口157．9 万人，各业从业人员77．2万人，其中农业42．2万人，工业11．2 万人，商饮服务业11．0万人。
集团以粮食生产为主，九三油脂、完达山乳业，北大荒米业、北大荒丰缘麦业等5家企业(集团)跨入国家级产业化重点龙头企业行列。
主要农产品有粮食、油料、甜菜、水果，肉类、牛奶、水产品。
特别是在非转基因大豆、大米，小麦、大麦、这些农副产品。
公司目标二、公司目标1．财务目标在今年2012年力争销售利润要有大幅度的提升。
2．市场营销目标市场覆盖到网络市场，力图打造百姓身边的企业。
市场营销策略1、目标市场中大众收入群体。
2．产品定位，百姓身边的企业，带来点对点的方便，送上门的服务。
3．价格略高于同类商品。
打造绿色食品，绿色安全。
绿色服务。
4．销售渠道已建立虚实结合的销售体系，以小区为单位。
以小区实体店为派送点。
通过网络快捷交易。
以“放心、快捷、健康、绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个网络化的广告宣传活动。
在各大新闻网站突出北大荒产品的特色，设立连接进去本公司销售网站。
7．北大荒产品在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠或送新产品品尝装，起到了促销和新产品的广告作用。
8.营销研究调查消费者对此类产品的使用情况。
对农副产品销售进行总结，做出调整方案。
网络营销战略建立自己的网购公司。
把实体店通过网络连接起来。
北大荒集团品牌战略思考一、实施品牌战略的重要意义1服务国家战略的必然要求。
《中共中央国务院关于进一步推进农垦改革发展的意见》对新形势下农垦的战略定位和历史使命做了进一步明确，提出努力把农垦建设成为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给的国家队、中国特色新型农业现代化的示范区、农业对外合作的排头兵、安边固疆的稳定器。
适应新形势、新使命和新要求，作为中国农业现代化排头兵和领跑者的北大荒集团，应把品牌战略作为转型发展、做大做强农垦经济的重要抓手，将品牌经济作为提升发展质量和效益的重要支撑，通过品牌建设培育转型发展的新动能，打造创新驱动发展的新引擎，实现由外延扩张型向内涵集约型、规模速度型向质量效率型转变，以新体制新优势引领现代农业发展，示范带动乡村振兴，为国家提供战略应急保障，成为国家在关键时刻抓得住、用得上的重要力量，更好地服务国家战略需要。
2参与国际农业竞争的战略选择。
在经济全球化背景下，国际农业竞争已经从以输出农产品转到以输出资本、输出品牌为主，市场竞争逐步演化为品牌竞争。
特别是以四大粮商为主的农业跨国公司，加快在我国进行种植+流通+贸易全产业链布局，通过兼并收购、资本运作、品牌入侵等方式，市场控制力不断增强，我国农业产业安全面临严峻挑战。
北大荒集团要打造国际化大粮商，实施走出去战略，参与国际农业竞争，就要重点培育和打造一批在国际市场上有竞争力和影响力的知名品牌，依托品牌优势实现由资源型农业向品牌型农业转变，促进农业全产业链、价值链协同发展，提升全球配置资源能力和国际市场开拓能力，增强我国粮食等重要农产品的国际话语权，赢得国际市场竞争的主动权。
3推进农业供给侧结构性改革的现实需要。
当前，我国农业发展已进入新的历史阶段，农业的主要矛盾已由总量不足转变为结构性矛盾，从过去主要解决有没有向更加注重好不好转变，农产品消费已进入更加注重品质的阶段。
随着人民生活水平的提高，对优质安全、营养健康农产品需求越来越强，需求也更加个性化、小众化和多元化，尤其对品牌产品的购买愿望显著上升，品牌消费渐成主流。
