公路工程招投标课件2.1投标项目的选择

❖ （4）招标单位的倾向性（即招标单位倾向于让 哪个施工单位来承包工程）和困难（如工期要 提前、投资不足、材料供应困难等）等；
❖ （5）材料与施工技术发展动态，如招标项目有 无新结构、新技术、新材料、新工艺等；
❖ （6）当地的劳动力、机械设备、材料的供应情 况及价格信息等；
❖ （7）类似工程的施工方案、报价、工期等，如 本企业是否承担过类似的工程及其报价、施工 方案、施工工期等情况；
不如潜在竞争对手的项目。 （7）本企业投资资源投入量过大的项目；
（8）建设单位工作态度不利于本企业承包的项目；
（9）承包条件苛刻，自己无能力完成施工的项目； （ 而本10企）业建又设无单资位建金在设履处和资单约理材位金态意料工和度外垫作主：情支态要履况的度材行时项：料合是目同否方；是通面否情不严达落肃理实认，，真是， （11）其他一些不否可谅靠解的承项包目商。的具体困难。
具体应掌握的主要信息内容如下：
❖ （1）当地建设市场信息及投标项目的工程情况， 如项目规模、标段划分情况、主要工程量、项 目的监理单位、设计单位、招标单位、招标时 间、资金来源、项目是否列入国家计划等；
三、规章、乡规民约、生 活习俗等；
❖ （3）当地的交通运输情况及对招标项目的影响 等；
三、不宜参加投标的项目
（1）资质要求超过本企业资质等级的项目； （2）所在地区经济和政治风险大的项目； （3）规模和技术要求等超过本公司能力的项目； （4）本企业业务范围之外的项目； （5）本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程
难度大、风险大、盈利水平较低的项目； （6）在资质等级、信誉、实力和经验等方面明显
二、标前分析
施工企业在投标之前应加强信息的收集工作， 收集一切与投标有关的经济、技术、法律和 社会等方面的信息，做到知己知彼。然后， 综合考虑各种因素，正确地决定是否投标、 投哪些标以及投一个什么样的标，这是提高 中标概率、获得较好经济效益的首要环节， 是投标制胜的关键。
三、信息的收集
从发布招标信息到出售招标文件都有一段时间，投 标人应充分利用这段时间，派出信息敏感性强的各 种专业人员和具有决策权的有关领导人，对招标项 目所在地区的投标环境进行客观的、详尽的考察， 对于新的投标竞争区更应如此。通过考察，收集和 掌握有关信息，力求全面掌握该地区的工程建设情 况。对于有投标可能的建设项目，则需要作更详细、 更准确、更全面的调查。
❖ 选择符合公司自身条件的投标项目，能充分利 用企业现有施工设备，减少新设备的购置或租 用数量，能充分利用企业的施工经验，从而能 够降低施工成本，按要求完成任务。
5．能发挥企业自身的特业长主和资优信势情况： 6❖．应 选 目考考择。虑虑本项项企目目业的的有可竞 优靠争 势性激 的，烈 项招 主 力以程 目标体 和免度 ，人资 履参， 避（格 约加做 开业， 信不到缺主业 誉可扬乏）主。靠长经的资的避验合金投短的法支标，项地付，位能，
8. 要做到大小兼顾、难易兼顾
❖ 偏僻地区的、中小型的工程看似没什么吸引力， 但从大市场的战略眼光出发，以该工程为突破 口挤进该地建设市场，也可能会在以后争取到 更多更大的项目。
同时符合上述原则的项目很可能不止一个，这些项 目可能集中在一个地区，也可能分散在数个国家和 地区。但作为一般性原则，集中优势力量在一个市 场承包一个较大的项目，比利用同样的资源分散地 承包几个小型项目更为有利。
邀请招标的投标人范围是招标人确定的，施工企业 为了能够尽可能多地获得投标邀请，应该不断提高 其知名度，特别是提高企业在本行业内的知名度。 而招标人也应广泛了解各相关投标人的信息，争取 让符合条件的潜在投标人都有机会成为被邀请的对 象。
[预备知识]
投标项目的选择是企业投标前的重要决策，是投标 人把握投标机会、争取中标的重要因素。投标项目 的选择情况如何，将直接影响到能否中标以及中标 后给企业带来的利益、生存和发展。
能否秉公办事，是否惯于挑剔刁难。
在可能情况下，应该选择能更好发挥自身优势、更 好体现自身竞争力、更有利的项目投标。
二、投标项目的具体选择原则
1．有一定利润 2．投标环境良好 3．符合公司的目标和经营宗旨 4．符合公司的自身条件
❖ 自身条件：本公司的专业范围、施工力量（技 术力量、机械设备）、施工经验、管理水平、 经济实力等。
造成不应有的损失。应考虑：
❖ 项目是否已正式批准； ❖ 业主的资信条件和合同条件有无重大风险性； ❖ 资金来源是否可靠；资金落实情况； ❖ 设计文件是否完成； ❖ 主要材料和设备供应是否已落实； ❖ 施工条件、工程难度等。
7.有一定竞争取胜的把握和机会，反之，不宜勉强 投标，以免浪费资源和影响企业声誉。
任务2.1 投标项目的选择
[预备知识]
当前，公路工程建设市场日益扩大，招标项目越来 越多，这给施工企业提供了很多投标机会。施工企 业要广泛关注有关工程招标的各种媒体，通过其发 布的招标公告（或资格预审公告），及时、准确地 获取招标信息。在获取招标信息之后，企业的决策 层首先要根据招标工程特点、工程所在地环境情况、 本公司可以投入的人员、设备及资金情况、近期及 长远目标等关键因素进行可行性研究分析，进而迅 速而谨慎地作出投标决定。
❖ （8）本企业内部今、明年任务是否饱满，是否 有力量投入新的项目；
❖ （9）企业为本投标项目购置新设备、采用新技 术的可能性。
2.1.2 投标项目的选择原则
一、总的原则
总的来说，选择投标项目要根据市场的发展前景和 本公司的战略方针而定。
要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行， 而不是中标项目越多越好，应以保证均衡施工和连 续施工为前提，防止铺摊太多，不能确保重点。
[任务要求]
本任务要求学生理解投标项目的选择方法和原则， 能够对投标项目进行定性地选择。
2.1.1 投标项目的选择方法
一、投标项目数量的选择
面对诸多的招标信息，施工企业应当合理确定投标 数量。
如果投标数量太少，中标的几率就会相应下降。 当然投标数量也不宜过多，不能见标就投、四面出
击，否则，不仅分散了投标工作的人力、物力和精 力，提高了投标成本，而且会影响投标文件的编制 质量，在一定程度上也会降低中标机率。 一般情况下同时投2～4个标较为合适。