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一、前言为了更好地了解钢铁行业生产流程和工艺技术，提高自身实践操作能力，我于2021年6月参加了新钢中厚板厂为期一个月的实训。
在这一个月的时间里，我深入了解了中厚板生产流程、设备操作、生产工艺以及质量管理等方面的知识，收获颇丰。
以下是我对新钢中厚板厂实训的总结和感悟。
二、实训内容1. 生产流程新钢中厚板厂采用连铸连轧的生产流程，主要包括原料准备、连铸、加热、粗轧、精轧、矫直、切割、检验等环节。
（1）原料准备：将铁水、废钢等原料按比例熔炼成钢水，并加入适量的合金元素，以调整钢水成分。
（2）连铸：将钢水浇注成坯料，通过连铸机冷却凝固成铸坯。
（3）加热：将铸坯送入加热炉进行加热，使其达到适宜的轧制温度。
（4）粗轧：将加热后的铸坯送入粗轧机进行轧制，使铸坯厚度减小。
（5）精轧：将粗轧后的钢板送入精轧机进行轧制，使钢板厚度和宽度达到要求。
（6）矫直：将精轧后的钢板送入矫直机进行矫直，消除钢板表面的波浪、翘曲等缺陷。
（7）切割：将矫直后的钢板按订单要求进行切割。
（8）检验：对切割后的钢板进行尺寸、表面质量、性能等方面的检验。
2. 设备操作实训期间，我学习了中厚板生产过程中所使用的各类设备，包括加热炉、粗轧机、精轧机、矫直机、切割机等。
在技术人员指导下，我熟练掌握了设备的操作方法，为今后从事相关工作奠定了基础。
3. 生产工艺中厚板生产工艺主要包括加热、轧制、矫直等环节。
在加热过程中，要控制好加热温度和时间，以保证钢板质量。
在轧制过程中，要合理调整轧制压力和轧制速度，以获得所需的厚度和宽度。
在矫直过程中，要控制好矫直压力和矫直速度，以消除钢板表面的缺陷。
4. 质量管理新钢中厚板厂高度重视质量管理，建立了完善的质量管理体系。
在生产过程中，对原料、设备、工艺、检验等方面进行严格把控，确保产品质量。
实训期间，我学习了质量管理体系的相关知识，了解了如何进行质量控制。
三、实训感悟1. 实践出真知通过这次实训，我深刻体会到实践的重要性。
钢材业务培训讲义1、钢的定义：钢是含碳量在0.04%-2.3%之间的铁碳合金。
为了保证其韧性和塑性，含碳量一般不超过 1.7%。
钢的主要元素除铁、碳外，还含有硅、锰、硫、磷等。
2、我国成品钢材的基本分类按照形状、尺寸以及使用特性分为：铁道用钢材、型材、优质钢型材、冷弯型钢材、线材、薄钢板、特厚钢板、中厚钢板、硅钢片(带）、钢带、无缝钢管、焊接钢管和其它成品钢共13个大品种⑴、铁道用钢材钢轨、轨枕、鱼尾板、底板和垫板、轨距挡板、车轮和轮毂、机车车辆车轴和车轴坯⑵、型材按照横截面形状分为工字钢、槽钢、H型钢、等边角钢、不等边角钢、方钢、圆钢、扁钢、六角钢和螺纹钢⑶、冷弯型钢冷弯型钢是用可冷加工变形的冷轧或热轧带钢在连续辊式冷弯机组上生产的型材。
⑷、线材俗称盘圆或盘条,广泛应用在建筑施工和拉丝。
⑸ 、薄钢板厚度≤4mm,宽度≥600mm⑹、中厚板：厚度≥4mm,宽度≥600mm⑺ 、无缝钢管和焊接钢管炼铁过程：铁矿石在高炉内的还原过程：3Fe2O3→2Fe3O4→6FeO→6Fe如何做好钢材的营销1、钢材经营的基本特征（1）钢材经营的对象具有一定的稳定性（2）钢材经营的场所具有一定的集中度（3）钢材经营的程序具有一定的复杂性2、钢材经营必须具备的基本条件（1）必须要有营业执照（2）要有相当数量的流动资金（3）营销人员要掌握钢材的基本知识（4）要有进货和出货的渠道（5）必须掌握有关工商、物价、税务、财会及有关法律法规3、常用的几种钢材经营模式（1）销售代理制销售代理商代表钢厂销售钢材，不需要支付货款。
只拥有销售代理权，不拥有钢材所有权，没有价格决定权，赚取的是佣金。
独家代理、多家代理、总代理、分代理、佣金代理等形式2）买断式销售代理制买断式销售代理商需要支付货款，自行销售。
拥有钢材的所有权和定价权，赚取的是钢材的进销差价，需自行承担资金和价格风险。
（3）代销制钢厂委托经销商以经销商的名义进行销售，盈利和亏损由钢厂承担，经销商赚取的是劳务报酬，不拥有钢材的所有权、定价权。
板材厂家销售知识点总结一、板材厂家销售的基本知识1. 了解产品：作为板材厂家的销售人员，首先要了解所销售的产品。
了解板材的种类、规格、材质、用途等基本信息，以便更好地向客户介绍和推荐合适的产品。
2. 了解市场：要了解当地板材市场的情况，包括需求量、竞争对手、价格水平等，以便做出相应的销售策略。
3. 了解客户：了解客户的需求和偏好，包括其使用板材的具体用途、对质量、价格、服务等方面的需求，以便更好地针对客户进行销售。
4. 销售技巧：掌握一定的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧、销售技巧等，以提高销售效率。
5. 了解政策：了解相关政策法规，包括环保、质量认证、运输等方面的政策，以便遵守相关规定，保证销售顺利进行。
6. 团队合作：作为销售人员，要保持良好的团队合作，与生产、物流等部门密切合作，以保证订单的顺利完成。
二、销售流程及技巧1. 市场调研：在销售之前，要进行市场调研，了解当地市场的需求情况，选择合适的销售策略。
2. 客户拜访：根据市场调研的结果，选择潜在客户进行拜访，了解其需求，向其介绍公司产品，并寻求合作机会。
3. 报价谈判：在客户确定需求后，根据产品规格、数量、交货期等要求进行报价，并与客户进行谈判，争取更好的合作条件。
4. 合同签订：在价格、交货期等方面达成一致后，签订合同，明确双方责任和权利，保证销售交易的顺利进行。
5. 销售后服务：在合同签订后，要及时跟进客户的需求，并提供相应的售后服务，以保持客户满意度，促成长期合作关系。
三、销售技巧1. 沟通技巧：良好的沟通能力是销售人员的基本素质，要能够与客户建立良好的沟通关系，了解其需求，提供合适的解决方案。
2. 谈判技巧：在报价和合同谈判的过程中，要灵活运用谈判技巧，争取更好的合作条件，同时也要考虑客户的需求，寻求双赢。
3. 产品知识：要深入了解公司产品的特点和优势，能够清晰地向客户介绍产品，并根据客户需求提供合适的产品方案。
4. 服务意识：要具有良好的服务意识，能够及时响应客户需求，并提供专业的售后服务，以提高客户满意度。
发那科中厚板焊接培训总结发那科中厚板焊接培训总结前言在参与发那科中厚板焊接培训的这段时间里，我深刻认识到焊接技能对于创作者来说是一项至关重要的技能。
通过培训，我不仅提升了自己的焊接技术水平，还了解了发那科中厚板焊接的一些关键知识和技巧。
在这份总结中，我将分享我在培训过程中的学习和体会。
正文1. 基础知识梳理在培训的初期，我们对发那科中厚板焊接的基础知识进行了梳理。
这包括焊接的原理与流程、焊接设备与工具的使用方法等。
通过系统的学习和实践操作，我对焊接的基本概念和流程有了更深入的理解。
2. 焊接技术训练在培训的过程中，我们进行了大量的焊接技术训练。
通过系统的实践操作，我掌握了发那科中厚板焊接的关键技术要点。
在实践中，我们还学习了一些常见焊接缺陷的检测和修复方法，提高了焊接质量的控制能力。
3. 安全意识培养在焊接工作中，安全意识至关重要。
在培训期间，我们不仅学习了焊接作业中的常见安全问题和防范措施，还进行了相关的实践操作。
通过这些培训，我深刻认识到了安全工作的重要性，并养成了良好的安全习惯。
4. 团队合作与交流在培训中，我们与其他学员一起参与了小组项目实践。
通过与团队成员的合作与交流，我学会了如何与他人协同工作，并更好地解决问题。
这提高了我的团队合作能力和沟通能力。
结尾通过发那科中厚板焊接培训，我不仅掌握了焊接的基本技术，还培养了良好的安全意识和团队合作能力。
这些培训对于我作为一名资深的创作者来说具有重要意义。
我相信，在今后的创作工作中，这些学习和经验会给我带来更多的启迪和帮助。
5. 实践应用与案例分析在培训的最后阶段，我们进行了实践应用与案例分析。
通过分析真实的焊接案例，我们深入理解了焊接技术在实际项目中的应用。
这使我对发那科中厚板焊接的实际操作有了更深入的了解，并能够更好地应对各种挑战和问题。
6. 持续学习与提升培训结束并不代表学习的结束，作为一名资深的创作者，我深知持续学习和提升的重要性。
我将继续保持对发那科中厚板焊接技术的关注，并通过参加进阶培训、阅读相关书籍和与行业专家的交流等方式，不断提高自己的技能水平。
一、作为钢铁销售员应具备的基本素质1.钢铁销售的性质2.于其他销售行业的不同处3.必须具备什么样的心态，什么样的性格4.钢铁各类贸易商收入二、中国钢铁行业现状1．我国钢铁现状（钢铁生产基地、流通基地、矿粉基地等）2．钢铁贸易商的分类（现货、期货、搬货），每种贸易商扮演的角色3．青岛及周边市场大体讲解，青岛公司所处环境，发展路线。
我公司所扮演的角色，同类公司的地位4．货物来源（定扎，钢厂现货，抄底，托盘等）三、基础知识按外形讲钢铁分类（板材、型材、管材）按交货状态分类（热轧、冷轧、镀锌）四、基础知识1—热轧板材（图片讲解）1．中板讲解（怎样生产出来的、厚度范围、宽度范围等）2．热轧卷讲解（怎样生产、厚度、宽度）3．中板、开平板区别4．出厂平板（热开、冷开）5．出厂平板于中板、开平板的区别6．热轧板材外表状态（四切、四毛、两毛、板头尾）7．学习钢板上的标志8．客户要求的交货状态五、基础知识2—材质1．屈服度2．看材质单讲解化学、物理性能3．按材质分类讲牌号—普板Q235、低合金Q345、390、420…、锅炉板、造船板、大梁板4．A、B、C、D、E级区别5．分类可替代的钢铁六、基础知识---计重1．中板、开平板等计重方式2．理计公式七、基础知识3---冷轧、镀锌1．材质2．表面状态3．宽度、厚度范围4．于热轧区别5．交货状态八、基础知识4---型材（圆钢、工角槽）1．材质2．看图片3．计重方式九、总结、提问、补充、发网站、QQ群十、钢厂知识十一、怎样搜客户1．客户21种分类（用什么材质货、多厚多宽的、用量等）2．网站搜客户，建立客户联系表十二、营销技巧1．怎样找到采购2．分析客户、采购经理类型3．怎样与各类采购交往4．讲解钢铁营销电话语言十三、工作流程1．搜客户—找到采购---分析客户—取得订单---分析订单----报采购取得价格---加利润报价---客户沟通2．如何报价（加价公式，各类货加价高低）3．下发上班各时间段需要做的工作。
中厚板介绍一、中厚板的定义钢板厚度大于等于5.0mm，分普碳板、优碳板、低合金板、船板、桥梁板、锅炉板、容器板等。
二、中厚板的分类中厚板除按尺寸区分外，还有按强度、化学成分、用途和交货状态分类的。
按强度分类一般以抗张强度的下限分级,抗张强度50kgf/cm以上的称高强度钢板。
按化学成分分为普通钢板和特殊钢板，后者包括不锈钢板和复合钢板。
按用途大致分为造船钢板、焊接结构钢板、锅炉和压力容器钢板、低温钢板、耐腐蚀钢板、焊管用钢板以及特殊用途的钢板等。
按交货状态分为轧制钢板、热处理钢板和抛丸、涂层钢板三种，因大型结构和造船的需要，抛丸、涂层钢板的产量，逐年增加。
三、中厚板原料中厚板轧机使用的原料有初轧板坯、连铸板坯、钢锭和锻坯。
初轧坯最宽达2300mm，最厚达610mm，最重达45吨。
连续铸钢技术的发展，不但提高了中厚板车间的成材率，降低了生产成本，而且使钢板的质量也提高了所以中厚板轧机采用连铸坯的比例不断上升,有的已达100％。
加上新工艺的采用,中厚板轧机从板坯到成品钢板的成材率有的已达94.2％。
如无初轧板坯和连铸板坯，可用扁钢锭作原料。
只在生产特殊的中厚板时才用锻坯作原料。
四、中厚板的生产流程中厚板的生产流程通常为配合控制轧制，采用低温出炉的加热制度，可节省燃料消耗。
轧制工艺分三个阶段：（1）成形轧制，消除板坯表面的影响和提高宽度控制的精度，沿板坯长度方向或斜向进行1～4道轧制。
把坯料轧至所要求的厚度。
（2）展宽轧制，这是中厚板不同于其他种类板材轧制的重要工序。
为达到轧制成品规格所要求的宽度，板坯转90°、沿板宽方向轧制。
（3）精轧，展宽轧制后再转90°，转回原坯料长度方向，轧制到成品板厚度。
妥善制定中厚板轧制工艺能提高轧机的生产能力、钢板的质量和成材率。
要确保钢板的平直度，除采取各种保证板形的措施外，对厚度40mm以下的钢板每块均需经过热矫直，对不平直的冷钢板进行冷矫直。
为冷剪切成品板，钢板要冷至150以下，冷却要均匀，冷却速度应适宜；自从采用滚切式剪机剪切后，基本上解决了剪弯缺陷问题；调整剪刃间隙可以大大提高钢板剪切断面的质量。
