曹德旺：企业家与富豪、商人区别在哪里

玻璃大王曹德旺：在管理工人的关系方面，中国没有第二个人胜过我最近，纪录片《美国工厂》刷屏，玻璃大王曹德旺去美国投资建厂的种种往事，再一次出现在公众视野里。

从国内质疑他“跑路”，到与美国工会的种种博弈，最终结果是，福耀2016年在美国建厂，2017年实现盈亏平衡，2018年盈利2.46亿人民币。

曹德旺一直是处在舆论风口浪尖上的人，他曾在采访中毫不避讳提到过自己与美国工会博弈的种种细节，也不避讳在公众面前谈及自己的企业管理之道、财富观念。

曹德旺如何成为自学成才的管理大师？他是如何管理品牌、管理员工的？在当下全球制造业变革的的大背景下，曹德旺和他的福耀集团未来发展如何？聪明投资者从可靠的信源中，整理出了他最有价值的38句话，或许能找到答案。

企业家必须做的事情1，我反对冒险，我也反对任何企业家去冒险赚每分钱。

2，做一个企业家怎么可以跟人家赌一把呢，因为你要去赌一把的时候，如果没有把握，你千万不要去赌。

3，企业家的事业是风险事业，他的一年三百六十天，都是在跟风险打交道，但是如果你意识到你面对的是风险，高度的风险，就应该知道用什么办法来规避他。

4，寻找一个准确的投资机会，这是企业家必须做的事情，这就是你的智。

5，毛竹出土很快，一天长一米多高，长到几米就开花，开完花就不长了。

毛竹如果不开花，会把天捅破。

因此，我们不是每年一定要涨6%、7%，该下的时候要下。

6，转型升级应该是在企业情况很好的时候做，等你生病的时候，就来不及了。

7，资金断了怎么办，坚持良好的信誉，再加上你应该有一个快速反应，补充这些事情。

8，在1995年，我就把我的产业应该做什么，我将来走哪一条路，很认真地思考过，我采取了什么办法呢，我是三次上美国的福特博物馆，发现了中国和美国的经济差了一百年。

9，我虽然不是科班，但是我知道要接地气，你要去美国发展，必须要适应美国的环境，而不是叫它改变环境来适应你。

10，我很自豪也很骄傲，能够作为制造业到美国去投资。

曹德旺：不是白手起家的不算企业家福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长04人生要读两本书要想做好企业，先要学会做人。

你要想成为一个有用的人，从做小孩开始就要小心起来，你经历的每天、所做的每件事都是在砌你自己历史大厦上的砖，不能做的就不要做，勉强把带病的砖码进去，大厦越盖越高，高处不胜寒，压力大的时候就会倒下。

我从小得益于我父亲的教育。

我9岁的时候他从上海回来。

他有很多做生意的方法，但苦于没地方发挥心情很不好。

他每天晚上给我讲他的人生故事，教育我如何做人、做生意。

这些内容总结起来就是：信。

人必须有自信，培养自信能力就是学会相信。

就像我父亲所说，做事情不要瞎做，除非你不做，做了就有可能被人说，想躲也躲不过。

有一次我在清华研究班演讲，一个EMBA的学生递给我纸条，问：您有没有想要培养一些小曹德旺？我跟他说，我非常想，不仅想培养一个，最好是几百上千个。

要想成为小曹德旺，我可以教他怎么做，前提是先要弄清楚，曹德旺会做什么。

第一，我在学校会写书，我曾经写过一本《心若菩提》，是畅销书；第二，我会做会计，任何大企业的会计我都可以做，我可以当财务总监；第三，我可以做总经理，我有当老板的能力，福耀集团很多厂房的规划设计是我做的。

这些能力靠的是读书。

要读书，但不是仅仅在学校里面读，读书必须长期/news_631.html坚持。

合肥大学一位教授说：人生必须读两本书，一本有字，一本无字。

有字的书记载着古今中外的精华、经典，无字的书就是你每天接触的万事、万物、万人，向天下学习，每天这样坚持。

读有字的书要具备三性：一有韧性，长期坚持；二有悟性，能够悟透；三有记性，悟了之后才会记，原理知道了才能锁进脑子里。

这些都是靠培养出来的。

三次到访美国福特博物馆寻找企业发展良方1985年我就想清楚了我应该做什么，我采取了什么办法呢？我三次到美国福特博物馆，发现中国跟美国的经济相差100年。

1900年，美国联邦农业人口的比例占联邦总人口的60%-70%，和2007年我们农业人口的占比相当，而现在美国农业人口只剩3%。

大富豪的六条家教智慧你的家庭是怎样教育你的？你的父母又是怎样教育你的？你的家庭成员又说过或者做过怎样地，影响你的话或者事呢？而当你做了父母，你又是怎样地教育和影响着你的孩子呢？下面我们一起来看看这些富豪们是怎样受到家庭的教育和影响的，他们又是怎样做的：第一条：凡事忍耐人物：俞敏洪新东方总裁俞敏洪在他的博客里讲过一个关于捡砖头的故事。

俞敏洪的父亲是个木工，常帮别人建房子，每次建完房子，他都会把别人废弃不要的碎砖瓦捡回来，有时候父亲在路上走，看见路边有砖头或石块，他也会捡起来放在篮子里带回家。

久而久之，家里的院子就多出了一个乱七八糟的砖头碎瓦堆。

直到有一天，俞敏洪的父亲在院子一角的小空地上开始左右测量，开沟挖槽，和泥砌墙，用那堆乱砖左拼右凑，建成了一个让全村人都羡慕的院子和猪舍。

当时俞敏洪只觉得父亲一个人就盖了一间房子，很了不起。

长大后，俞敏洪才从一块砖头到一堆砖头，最后变成一间小房子中体悟到做成一件事情的全部奥秘。

‚一块砖没有什么用，一堆砖也没有什么用，如果你心中没有一个造房子的梦想，拥有天下所有的砖头也是一堆废物；但如果只有造房子的梦想，而没有砖头，梦想也没法实现。

‛家里穷得揭不开锅的时候，依然能积攒足够的砖头来造心中的房子，捡砖头的精神后来就成为俞敏洪做事的指导思想。

人物：王永庆王永庆说：‚要忍耐‛，凡事不要只看眼前，要看长远。

王雪红是王永庆的三女儿，顶着‚经营之神的女儿‛的头衔，王雪红却坚持不靠家庭，独立创业，唯一的经济支持来自于母亲送给她的一套房子，靠着用它抵押贷款来的500万新台币(合100多万人民币)，王雪红创办了威盛集团。

不过，王雪红承认，每天三点钟起床，做毛巾操、写文章的父亲，亲身展现凡事要有毅力、有原则，对她的影响很大。

父母最常给她的教诲就是‚要忍耐‛，凡事不要只看眼前，要看长远。

现在王雪红也有晨跑的习惯，每天坚持5点半起床，风雨不改，即使出差生病也无例外。

王雪红解释说：‚神一直告诉我，懒惰的人会很苦，你如果再睡，你的‘粮仓’就要被别人抢光了。

商业BUSINESS072中国经济报告 2018年第7期从商人到企业家有多远中国有很多人是唯利是图的商人，以自己来衡量企业的成败，而企业家则不是。

企业家是要改造世界，征服世界□郑永年改革开放以来，中国似乎进入了一个“企业家”辈出的时代。

这似乎是一个人人都可以把自己称之为“企业家”的时代。

一些人即使不是企业家，但也认为自己具有“企业家精神”。

“企业家精神”可以说是一个可以用来描述当代中国社会的一个关键词。

但是，近来中美经贸关系一紧张，一些企业马上就遇到了巨大的困难。

人们发现中国的企业缺少核心技术，鲜有人们期望的企业家，更不存在人们一直挂在口头上的企业家精神。

商人≠企业家无论是企业还是企业家精神，关键在于企业家。

为什么说中国鲜有企业家？这里需要先来看看所谓的中国企业家群体的一些基本特征。

不难观察到，中国的企业家普遍存在着（至少）如下一些特征：（1）以钱的数量来衡量自己和企业的成功，赚钱变成了自己和企业的唯一目标。

不过，如果企业仅以赚钱为目的，那么企业很少能够找到格局，因为只有钱很难撑起企业的格局。

没有了格局，不管赚了多少钱，也只是小商人一个；（2）大多数企业集中在几个最赚钱、赚快钱的行业。

例如早期的煤炭企业和很长时间以来的房地产企业，更有一些企业脱离自己本来的行业而转入赚快钱的行业；（3）“跟风”现象严重。

哪个地方可以赚钱，企业家就会蜂拥而至，造成企业之间的恶性竞争和向把“商人”和“企业家”区分开来的就是经济学中一直在讨论的“企业家精神”，其中，责任是其重要的组成部分。

“企业家精神”可以说是一个用来描述当代中国社会的关键词。

但中国到底有多少合格的企业家呢商业BUSINESS0732018年第7期 中国经济报告定商人必须纳重税，不得穿丝绸衣服，不得骑马，子子孙孙都不得做官。

汉武帝发令，商人不论登记与否，一律课重税。

不许商人及其家属拥有土地，违者土地没收，并充当奴隶。

隋唐科举制度明确规定，商人及其子弟不得参加科举考试。

第一讲企业家的使命与愿景(上)一、企业家的思想体系所谓企业家，就是要将企业的事情视为自己家的事情；所谓企业家，就是要承担全部的责任；所谓行业的专家，都是由于专注于某一行业，形成了一定规模，形成了自己的系统，能够自成一家；所谓企业家的大智慧，就是对运营企业的规律有深度的了解。

我们周围的许多企业，甚至许多做得很好的企业，曾经在一夜之间消失，从中国改革开放30年的发展来看，每天平均有3万家企业倒闭，这是为什么呢？有些人做企业，只是由于抓住了一次机会，但机会并不是永远存在的，当机会消失时，企业就难以维持；而企业家不同，企业家不仅仅等待机会，还会创造机会，我们下面来尝试破解企业家的经营密码。

1.思想体系作为企业家，首先要有自己的思想体系，这个思想体系包括：企业的使命，使命是一个企业存在的理由，是企业发展的责任，许多企业家将赚钱视为企业的使命，这并没有错，但企业真正生存的理由并非仅仅为赚钱，许多企业不以赚钱为主要目地却赚到了大量的钱，还有许多企业每天只算计着如何赚钱而现金流却总是负数，原因在哪里？其原因就在于有的企业愿意承担责任，责任是企业运营的真正使命，企业的使命是企业家思想体系中的首要存在因素。

2.愿景企业家思想体系的第二点是：愿景，愿景即企业发展规划，我们经常看到有些企业做到一定规模后模糊了自己的发展方向，原因在于企业失去了愿景，失去了愿景的企业经常会犯机会导向型的错误，它会将他人的机会视为自己的机会，而迷失了自己既定的方向，风险常常蕴藏在属于他人的机会之中，企业家不能够毫无计划地做事情，必须根据自己的资源整合市场的价值，使企业以最低的成本获取最大的经济利益。

3.价值观企业家思想体系的第三点是价值观，如果企业家的思想体系中没有价值观，就相当于站在坏了的红绿灯前，交通秩序必将一片混乱。

我们看到许多企业运营得相当好，在突然间面临倒闭的命运，原因就在于企业管理者的观念出了问题，主要是价值观出了问题，价值观是我们判断事物的标准，是企业的护身符。

马云告诉你商人、企业家、生意人的区别中国民间流传了很久的一个词，无奸不商。

很多人把商人跟赚钱联系起来了，进而又把赚钱跟剥削、欺骗联系到一起了。

剥削、欺骗是不道德的，所以很多人就直接把商人跟不道德的事情联系到一起了。

在数学里，这是一种演绎归纳法。

同时这也是部分人对商人的误解。

包括很多正在做生意的人，也有极大的误解。

马云对做生意、商人和企业家的解释：“生意人是为利益而活着，有钱就赚。

商人要做到有所为，有所不为，商人把握机会。

企业家以天下、改变社会为己任。

做了什么，天在看，良心在看。

”而大部分人对商人的误解在哪些地方呢？第一，没搞清楚生意人、商人、企业家的区别，笼统的一概而论。

生意人有钱就赚，有些生意人为了赚钱近乎不择手段，甚至违法，当然这种生意人，即做不大，也没意义。

真正的商人知道什么钱该赚，什么钱不该赚，拿该拿的，不拿不该拿的。

企业家已经不需要追求基本的经济基础了，需要为社会输出自己的价值，改善人民生活水平。

三者的境界依次是：小人求生，无所不为——君子爱财，取之有道——顶级高手，造福一方。

现实生活中，赚钱赚到满足基本经济需求之后，没有顺利转型，最后落为下层。

大多数人只看到了缺点，没有看到优点，并且一概而论，误解也是可以理解的。

第二，没有一个消费者站在商家角度考虑。

营销学、销售学等等，都在讲站在消费者角度考虑问题，消费者需要什么，我们就给什么。

等等等等。

都是站在消费者角度替消费者考虑问题。

但是消费者不会，这是人性，也是自然规律。

如果消费者非要考虑，也会想他是不是在赚我的钱。

这也是造成对商人误解的很大一个地方。

第三，对于利益与道德没有良好的认识。

这一点也是最重要的一点，利益和道德不是对立的。

孔子都说他弟子做了好事，应该得到乡亲父老的物质赠送。

司马迁也论证了追求利益的正当性。

马云还说过一句话，君子不一定都说大企业家，但是大企业家一定是君子。

从马斯洛需求层次原理上说，君子就是需求层次高的人，小人就是需求层次低的人。

[家族传承与社会责任] 传承家族精神的句子提要：要寻找到合适的途径和方式，能够把企业家的社会责任、公共价值和财富传承完整的结合形成一个整体的机制架构，在目前国力可成行的就是“家族基金”概念，这一类似于“家族信托”的机制正被越来越多的中国富人认知和采纳，通过基金内部对家族和企业的不同功能划分，实现企业家的诸多家族需求和社会责任，例如通过家族基金的运作，将富人的慈善行为跟社会责任结合起来。

以实现对家族内部成员的财富分配和传承、企业监的经营、管理权的顺利移交在任何国家，企业家都是一种稀缺的社会资源。

接班，接的应该是企业，而不仅仅是钱财，因为钱财很容易散掉，但事业才是一个家族长青的基业。

据报道，现阶段的中国富豪有95％属于第一代致富，而不是坐享其成得来的财富。

按照中国“父业子承”的传统观念，随着父辈的老去，子女将陆续接班，成为现代商业社会的主流支撑。

随着二代们的成长，这个时间点已经越来越近，中国正在迎来民间财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期，财富的继承和转移问题会越来越突出。

同时，即便后代把财富继承下去，也只是使用财富，而不代表他们能像先辈一样继续积极的创造财富。

“二代”观念对大多数家族企业而言，面对第一次传承的难题，要确保事业成功、家族壮大，家族式企业应做好多方面的准备。

首先要设定好企业未来的发展思路，注重变革、储备人才、拓展投融资领域、培养企业文化等，形成一个多元化的企业成长空间。

另外对企业资产和家族财富要提前做好规划和分配，例如有多少资产作为企业的流动资金；多少财富用于家族的开销，包括子女教育、旅游等生活品质的提升；多少财富专门备做家族基金和慈善、公益事业的款项。

然而，国内富豪榜上也不乏很多人，尚未来得及准备就或出事或离世了，打拼下的巨额财富也转眼散尽或者危机四伏；已经开始考虑和着手安排接班的例子也有很多，像刘永好对女儿的尽心培养就体现了他对后代接班的殷切期望；第三种情况是“断代”，或许是富人无儿无女，或许是其子女对家族事业没有兴趣，这类企业家要做的是尽快培养起职业团队来帮他经营事业，当然也可以把资产卖掉，成立家族基金专门打理财富。

中国商帮期末论文商人，商帮和儒商一、商人一说起商人就会让人联想到企业家，拥有名利和地位。

其实商人与企业家有明显区别，商人是以盈利为主要目的，通过某种商业活动来达到自己获得利润的最终目标。

就像白居易《琵琶行》里面说的，“门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇。

商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。

”商人是重视利润的，他们对于离别难舍情节似乎并不是很在乎。

在我的印象里面，商人很精明，有经济头脑，能赚到很多钱。

中国自古到今出现过很多著名的商人。

在明清商人中，给我留下最深印象的莫过于“红顶商人”胡雪岩了，曾经在图书馆里翻阅过他的传记，感触颇深。

就像大家公认的那句俗语：为官须看《曾国藩》，为商须读《胡雪岩》。

红顶商人的发家致富与家道衰落都给了中国经商之人深深的思考和反省。

胡雪岩小的时候家里很穷，以帮人放牛为生。

后来当过学徒，在他人的帮助下开了钱庄，从此事业兴起。

由于他在官场上拥有自己的一套处世哲学，曾经购运过军火粮食接济清军，采购过外商机器、军火，聘请外籍技术人员，为清政府发展经济做过很大贡献。

后来被授予了一定官职，赐穿黄马褂，胡雪岩是一个典型的官商。

后来，胡雪岩开过药铺，找了很多名医，收集研发各种秘方和特效药方，由于诚信经营以及良好的声誉赢得了一片赞誉声，他的为商信条“戒欺”和“真不二价”至今仍然为人们津津乐道，他的药店也为他带来了丰厚的回报。

关于胡雪岩有一个记忆犹新的小故事，胡雪岩曾经开过当铺，当时有一个客人拿来一个自称“商朝古董”的文物在胡雪岩当铺典当，当铺伙计接过当物，兑换了三百两银子，当晚胡雪岩在清点当物是发现这个古代文物瑕疵很多，赝品迹象明显。

于是他心生一计，他当即吩咐下去，在第二天举办一场筵席以示庆贺获得宝贝，并宴请全城的达官贵人来鉴赏文物。

第二天，当全城有名望的要员到齐时，胡雪岩下令取出宝贝，只见一个伙计拿着文物准备下楼时，这时，他突然一不小心，将文物摔在了地上，文物被摔得粉碎。

在大家都为这个文物可惜时，胡雪岩将文物被摔坏的事情传遍了大街小巷。

如何区分企业家和生意人曾经听过一个故事，说的是某公司年底想对高管们加薪，方案报到了老板那儿，老板自然是大改一通，但人力部门的对其改的结果十分不解，原来老板只给那些经常有猎头挖的人加了薪，而那些忠心的老同志都没动，最后给出的解释是，经常有人挖的人太危险了，容易被挖走，但那些忠心老同志则是不需要加薪的，因为不加薪，他们也不会离开公司。

这个故事告诉我们，不同的老板有着不同的管理哲学，这也是写作本文的原始动力。

经常有人说，谁谁只是个生意人，言谈之间充满了某种不屑，而对企业家则是满心的欢喜。

这反映了人们的某种价值观，但是，并不是生意人就不好，比如某生意人购买了辽宁舰的前身，明显是好同志嘛。

因此，先声明一下，本文仅对如何区分企业家和生意人进行简单的叙述，并不过多的说明谁好谁不好。

为了更好的说明他们的区别，我们分几个维度说明。

其一，谈论的话题的不同，企业家如谈论管理机制、流程、多元化、人才培养，也谈融资，但主要是想购买一些经营物资，而生意人谈论多的是战略（实际上是挣钱机会）、挖某某人才、融资收购、市值。

其二，做法的不同，企业家通常会在不停地提高团队的战斗力，各个角度，生意人则会不停提高自己的战斗力；企业家则会根据制度进行调整，生意人则会根据人的价值来调整人员。

其三，管理逻辑不同，企业家通常会随着企业变大而不断的授权，形成统一的管理模式，而生意人则不这样，他们一般会人与人之间的平衡进行制约，他们的管理模式更灵活。

最后，分配利益的原则，企业家依据的事先约定好的规则进行，在分配利益时仅需按规则即可，但生意人则会采用另外的方式，他们一般事先也会有规则，但在执行时则靠博弈，通俗的讲，就是一切靠谈，形成了会哭的孩子有奶吃的局面。

举个例子，比如有某公司有一名副总，想让自己薪水更多一些，那么副总的努力方向肯定会有两种，一种是努力表现好，把自己的业绩做起来，另外一种就是跟老板谈判，方法则是先软后硬，先哭穷，再散步要离职的消息；适用的场景，自然是第一种情况是企业家，第二种自然是生意人了。

得道：企业家与商人的区别-企业家,商人,商道得道：企业家与商人的区别中国营销传播网罗建法个人财富vs企业价值,投机取巧vs专注恒业,混世vs得道在同一企业对比两个划时代的两个人，或许比不同企业更有意义。

李经纬时代，健力宝员工被人羡慕，三水市政府税收充足张海时代，健力宝员工沦落为街头摩托拉客仔。

或许，这个结果从一开始就已注定。

李经纬是企业家，而且是一个很有民族情结的企业家，而张海是商人，他的聪明和智慧在于资本。

对于财富的态度，也是商人与企业家的区别。

在珠三角，很多企业家都在生活上非常平凡，简约，并没有把财富当作炫耀的资本，也没有把它当作个人享受的基础，而是投入到自己的事业中。

万和的卢楚隆每天如果没有特殊应酬，都会在员工食堂吃饭，希望集团刘永好也曾经说过，他穿的衣服从来没有超过300元的。

而很多商人，则把财富当作炫耀富有，追逐享受的工具。

当年德隆帝国倒塌的时候，很多人都不感到奇怪，因为德隆的很多高层名声在外，他们出入高档消费场所，香车美人，一掷万金。

有人甚至说，德隆不倒，天理难容。

张海在被捕前一晚，还与几位朋友享受了价值4000元的丰盛晚餐。

当商人的财富完全用为个人时，便注定了无法致远。

当一个商人为个人财富而奋斗的时候，他只是一个小商人；当一个商人说，我不做大，兄弟们便没有饭吃的时候，他是一个大商人，外加江湖大佬，但还不是企业家；当一个商人为某一长远的理想而奋斗的时候，他才是进化为企业家。

投机取巧VS专注恒业有一个很流行的词叫商机，商机商机，商业总是与投机联系在一起。

追逐财富的天性，决定了商人的投机性。

而真正的企业家，莫不是专注于某件事，并持续地去做。

很多商人一看就是聪明人，脑子转得快。

什么赚钱就做什么。

并且只要赚钱，挖空心思去钻空子，甚至最后一切规则都可以不顾。

曾经有人勾画出中国商人暴富流程图，倒买倒卖，搞股票投资，做房地产，几乎赚大钱的都带点投机，也有点“不干净”。

问题是，当投机成为一种商业习惯后，便注定了其短命的结局。

生意人、商人、企业家之分做企业有生意人、商人和企业家之分：生意人是完全的利益驱动者，为了钱他可以什么都做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值的。

如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。

只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。

”－－阿里巴巴淘宝网CEO马云在2005财富论坛上。

)生意人,商人和企业家的概念是不同的!生意人：指投资人，经验主义者。

商人：理性的投资者，有商贸理论知识，赚钱是唯一目的，不会盲目投资。

企业家：做的是价值，即企业的价值，不着眼于现在，具有前瞻性。

词典中是这样解释三个词语的。

生意人：做买卖的人；商人：贩卖货物的人；企业家：企业中能独立自主地作出经营决策并承担经营风险的人。

既是生产的组织者、领导者，又是市场交易中的经营者。

通常为大公司的董事长、总经理。

其职责是保证企业资产的增值。

一般要求具有较高的思想、文化、业务素质。

三个词归纳了市面上“熙熙攘攘，皆为利来”的人们，也说明了从事商业的三个不同阶段，除非是含着金汤匙，否则不能逾越其中的其中一步。

如果能让我直接选择其中的一个，一定选企业家，虽然他承担较大的责任，需要超越一般人的素质，但是也愿意受这个苦，因为那有我值得付出的乐趣。

生意人往往是看眼前的几步，今天这个挣钱就做这个，明天又换个路子再去搞搞，看起来像个没头的苍蝇，其实也没有错，因为他们得生活，得积累起步资金，他的最大任务就是挣钱，养活自己，寻找未来。

当然有些人一开始就坚定了目标，就是要干成大事，瞄准一个产品潜心开发，心无旁骛只做一件事情，但那些是少数，迟早他要补上在做生意人中对于客户、对于现金的切实体会。

只不过这个阶段生意人眼中更重要的是钱，产品相对次之，更谈不上责任等等了。

有的生意人在做的过程中不断的思考，不停的寻找新的方向，希望能有个长久一些的事情可做，慢慢的他变成商人了。

辩论赛：企业家要人心还是要利润辩论赛：企业家要人心还是要利润正方：企业家要赢得人心反方：企业家要赢得利润大家可以看到得人心者得天下，没有错，但是企业家没有获得利润，也不行。

那究竟谁有道理呢?辩论赛正式开始。

正方一辩：大家好，我方观点是企业家要赢得人心。

我会从以下三方面就企业家、企业家精神、赢得人心进行阐述，何为企业家呢?马云曾经说过：商人有所为有所不为，而真正的企业家肩负使命对社会负责。

彼得.德鲁克把企业家生存的目的定位于创造并服务于客户，由此可见生意人把眼光聚焦在利润上，而生意人只谈利润，这就是两者的根本不同。

我们知道现代欧元之父，他把企业家定为社会生产力的第四要素。

我们说何为赢得人心呢?大家都知道，得道多助、失道寡助。

李嘉诚先生曾经说过他的目标就是追求无我。

我们说企业家是内心中的这份爱，他会感召团队积极为社会做贡献。

那么我们说企业家和生意人在本质上是根本不同的，生意人是索取、追逐利润，而真正的企业家是讲社会贡献、不讲成功。

我方的观点是企业家要赢得人心。

反方一辩：大家早上好，我方的观点是企业家要赢得利润。

第一，企业家必须以盈利为根本，经济大辞典对企业家的定义是以盈利为目的，他们肩负着为社会创造利润的责任。

利润是企业收入减去成本的增值部分。

第二，企业家赚钱或者说赚钱是他的天职和使命，企业家的天职就是创造一流的盈利模式并赢得利润，这是毋庸置疑的命题。

企业家创造利润是他的目的，也是他的终极追求，企业家只有创造利润才能为社会、顾客、员工、股东提供最大的价值，这是他的天职和使命，企业家创造利润，同时是符合社会经济道德的，追求利润就是企业家的道德。

如果我们不树立起这样的观点就会被市场经济所淘汰，企业家不盈利就是犯罪，没有利润就会倒闭，这是毋庸置疑的事实。

第三，企业创造利润是企业生存、发展的基础，企业没有利润员工就会忧心忡忡，他们的家人也会为此而遭殃，大家愿意这样吗?另外企业只有赢得利润才能促进社会的和谐，采用促使企业和谐、稳定的发展，企业家只有创造利润才会提供更多的社会就业机会，为提高国家的税收、促进综合国力的提高，使中国人成为世界敬仰的民族。

改革开放，民营企业迅猛成长，中国民营企业家的重要作用也日益突显出来。

由于民营企业集团快速扩张过程中难以同时保持企业管理的快速提升,和管理层自身素质能力和水平的提升，在管理方面大都隐藏着许多危机,致使企业的生存和进一步发展面临着较大的困境。

对企业家而言，随着企业规模的扩大，他们似乎不能得心应手地管理自己的企业了，而自己以前的管理理念和经营思路也因为企业规模的扩大而变得不那么有效了，带给他们是一阵又一阵的困惑。

由于我国民营企业家成长制度中的许多先天限制的原因，以及后天成功的自我，今天的民营企业家中存在很多不正确的管理思维和管理才能的先天缺失，导致了今天民营企业中普遍存在着较多的管理困惑和管理思维误区。

1、做企业家还是做商人一些大型的民营企业主只懂经营不懂管理。

老板天天说在自己是在做企业，但事实上他就是做一个商人，而且还利用商人的积极性来让他的下属和合伙人成为小的商人，而企业的经营与做商人的经营目标是完全不同的。

商人思维、小农意识和草根性是多数民营企业家永远无法摆脱的绊脚石。

做企业家与做商人到底区别在何处？简言之，做商人就是做生意，做生意就是做单，做企业家则是做构建企业的素质、企业的秩序、企业的能力和企业的制度。

所以创业者在创业之初就要为自己定好位，是要做商人还是做企业家？尤其对于民营企业集团而言，做企业家还是做商人这个问题不解决就没法发展，更没法基业长青。

所谓做商人，就是做生意做单，一单一单地去做，做完一单，要继续寻找下一单。

这是一种典型的机会主义做法。

这种做法的问题是，虽然企业在一单一单地做着业务，但企业的能力却没有得到多大的提高，没有从一个能力平台上升到另一个能力平台。

所谓做企业家，就是做企业做事业，彰显的是一种能力主义。

即企业的能力随着企业的业务发展而得到成长，并从一个能力平台上升到一个更高的能力平台。

做企业，要求企业管理者要有长远眼光和广阔的胸怀，要关注企业的增值活动，关注企业的长远发展，关注企业生存的意义和价值。

“在经营上，我是一流的高手”，曹德旺的为商为人之道“我可以很自豪的说，在经营上，我是一流的高手。

没有几个人做企业能和我比。

”曹德旺认为，经营企业必须要有起码的能力自信。

毕竟做企业要承担企业存亡、员工生活和社会的责任，这不是小孩子过家家，输赢无所谓。

现在很多年轻创业者都追逐风口，想要成名发财，可有没有问过自己的成色怎么样、有没有这个能力？看那些一败涂地的创业企业，固然有种种原因，但有几个创业者真正思考过自己的问题？浪费这么多资源，耽误员工的时间和青春，如任正非所问，你对得起人家吗？对于创业这回事，我们最好是郑重对待一些。

众所周知，曹德旺也是个苦出身，结婚时候才穿上鞋，袜子还是哥哥的，结婚后想抽烟，结果7分钱一盒的烟都买不起。

这样的人能成为赫赫有名的“玻璃大王”，当然有其不凡之处。

“做为企业家，在准备创大业时，一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。

”年轻时候的曹德旺想要赚钱，但跑来跑去（烟丝、水果、拉板车等）也没有赚到什么钱，父亲看着不像话，就叫他回来去当地的异形玻璃厂做采购，从此算是有了一份稳定的工作。

1983年，曹德旺联合几个人“接盘”了这家异形玻璃厂，在曹德旺的经营下赚了很多钱，合伙人嚷着分钱走人，而曹德旺则展现了他的眼光和魄力，他加大对厂子经营的投入。

根据当时的环境，曹德旺可以说是冒着风险的，拿钱走人的合伙人说他就是傻。

一次曹德旺发现成本200多块的汽车玻璃竟然被国外厂商卖到了8000多块，这让他大开眼界，于是他四处找技术，找投资，费了九牛二虎之力，终于把汽车玻璃做了出来，改变了中国汽车玻璃市场100%依赖进口的历史。

1987年，福耀玻璃成立，国外8000多块的玻璃福耀卖2000块，仍然大赚特赚，很多羡慕嫉妒恨的人都说曹德旺不是在做玻璃，而是在开印钞机。

不到十年时间，在曹德旺的带领下，一个小乡镇企业成了上市公司（1993年，A股），可见曹德旺的经营能力，要知道因为家里贫困，曹德旺只上过四五年小学。

中庸启示录065：为什么说尊贤则不惑呢导读中庸书中说，尊贤则不惑，我们该怎样理解？为什么越有魄力的老板，身边越需要有冷静缜密的经理人或者外脑？暴发户为什么能够暴富而不能常富？为什么说企业要想长久，粗和细，热与冷，勇和智，必须要结合，必须要平衡？想收听上面音频，请点击上面绿圈我们在精读《中庸》第20章，第七段的时候，先知道了和领会了修身则道立，然后就有必要去思考下一个问题：为什么说尊贤则不惑？对于一个最高的执政者来说，为什么必须要去尊重贤人，才能治理好这个国家？对于今天的这个时代，很多大老板，为什么也需要有自己的外脑和顾问？这些人对于治理好一个国家，对于经营好一家企业，它的重要性体现在哪里？012018年7月15日，我给自己出的这道思考题，在这里，我先把当时写下的心得念一遍，跟大家分享。

所谓贤者，就是德行好、有智慧的人。

按照今天的话说，就是人才中的极品，是可以做领导人事业导师的人。

这样的人在人群中是极为稀少的，他们能够弥补领导人洞察力和判断力的不足，是在关键节点上能够帮助领导人扭转乾坤的人。

领导人通常因为置身于事内，不容易看清，不容易看透。

而多数贤者因为有大智慧，同时能够放下自我的私利，可以置身于事外，可以站得更高，可以看得更透。

可以利用自己的思考力来帮助领导人，认清形势，作出客观的判断和相对务实的决策。

02很多人成为大领导，往往是因为他们具有超强的感染力和敢于担当的魄力，而这些力量多数都属于感性的。

人一旦过度地感性，理性的余额就会不足，容易被个人的喜好所牵制。

一方面容易被别有用心的手下人所蒙蔽和利用。

另一方面，因为过度地关注和在乎个人的好恶，看人看事就容易带有色眼镜，就容易形成偏见。

时间长了势必会造成对局面的误判和对别人的误解，不知不觉中就树立了对立面，滋生了削弱、破坏甚至是毁灭自己的力量。

历史一次又一次地证明，一个人一旦拥有了至高的权力，很容易在不知不觉中变得自大、自负，产生一种伟大的幻觉。

如果再加上小人的耳边风，和女人的枕边风，曾经英明伟大的领导会变得思维昏溃。

企业家和商人的区别企业家和商人的区别企业家和商人的区别一、商人和企业家的共同点是谋取利润。

如果一个企业家不能获取利润，那么唱什么道德的高调有什么意义呢?利润往往意味着，你提供的产品或者服务是受到大众所认可的，因此也就在客观上能够给别人带来福利，并解决很多人的就业问题。

一个不谈利益的企业家是不合格的，因为没有利益，做事情就无从谈起，企业家的价值也就无从体现。

二、商人与企业家的区别点企业家以做成某一件事情为目标，利润不过是一个结果;而在一般意义上的商人看来，利润就是他的目标，其他都不过是手段。

用德鲁克的话来说：“创造价值是真实的，利润不过是结果。

”有一个造船厂有一句很有名的话：我们要做最好的船，顺便赚点钱。

这是企业家的思维方式。

而对于一个商人来说，做鞋还是做裤子并不重要，只要能赚钱就行，把鞋做好是为了赚更多的钱。

因为这种区别，导致企业家和一般意义上的商人行事风格有很大的不同：企业家往往是一群现实的理想主义者，他们做事情是有原则的，他们不会为了利润去牺牲这些原则;而对于一般意义上的商人而言，只要为了利润，是无所谓原则的，所谓的原则也不过是为了更多的利润。

说白了，企业家和商人的区别就在于：企业家是一群“做事并赚点钱的人“，商人是一群“通过做事来赚钱的人”。

再说整合资源。

所有的人的成功，都可以归结于两点：要么是整合社会资源，要么自己本身就是资源，大多数时候兼而有之。

商人应该都是整合资源的高手，他们是一群很会把握机会的人，他们往往长袖善舞，甚至是到处“忽悠”，将各种资源汇聚到自己身边，为自己谋取利益。

和一般意义上的商人不同的是，企业家本身就是一种资源，是“专业主义者”，他们用这种资源去整合其他的资源，从而把事情做成了。

相关阅读—成功企业家具备的八大素质1、自信他们普遍都有很强的自信心，有时有咄咄逼人的感觉。

2、脚踏实地做事实在，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

超人的能力——他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架，有时候他们做决策时会全凭感觉。