【市场营销大作业】讨论案例5爱玛电动车,做“时尚”的领导者

和谐型和习惯型四种，其购买行为过程分为五个步骤：
唤起需要、收集资料、判断选择、购买决策和购后感 消费者的购买行为取决于他们的需要和和欲望，
而人们的需要与欲望以至消费习惯和行为，是在许多
受。对消费者购买内容的分析可以从“5W1H”进行分析。
因个人因素、心理因素和经济因素。多数情况下，
第四章 消费者市场购买行为
学习目标 案例导入 主要内容 本章小结 思考练习
通过本章的学习，了解消费者市场的概念，
掌握消费者市场的特点，熟悉消费者市场的购
买对象；了解消费者购买行为过程；理解影响 消费者购买行为的因素。
知识点睛
第一节 消费者市场概述 第二节 消费者行为过程 第三节 影响消费者购买 行为的因素
1、3月1日，我的同事买了一辆新电动车，说很好骑，买一 辆新车真好 2、我的车子该换了，新车要安全 3、3月8日，有个电动车广告，看起来不错 4、3月12日今天去逛了一下市场，车子不错，尤其是“爱玛” 牌电动车 5、销售人员不错，认真介绍，没逼我买 6、我觉得我负担起一辆新电动车 7、我同事、妻儿同意我买，我就买吧 8、3月14日，车子准备好了 9、我希望在买之前能试用，整体不错 10、3月15日，有一条新电动车广告，看起来不如我想买的 好 11、3月16日，我邻居想买，我告诉他“爱玛”的优缺点 12、3月17日，我打电话询问销售人员，回答很难令我满意， 我想再等等，看看有没有其他更合适的品牌
偏好、消费需求，引起人们的仿效欲望；
第三，影响人们对产品品种、花色以至品
牌的看法和选择，促使人们的行为趋向于某种
一致性。
（七）家庭
家庭是一种最重要的相关群体，它对其 成员的购买行为具有强烈和持续的影响。随
着传统的三代同堂的主干家庭向一对夫妻与

爱玛产品营销策划方案设计一、市场分析1.1 目标市场爱玛是一家电动自行车制造商，主要面向城市居民和年轻人群体。

因此，目标市场主要集中在一二线城市以及大学校园附近。

此外，爱玛还可以考虑拓展农村市场，根据农村居民出行与短途出行的需求，提供适合农村生活的电动自行车产品。

1.2 市场需求随着城市化进程的加快，交通拥堵问题日益突出，短途出行需求日益增加。

电动自行车以其环保、经济、便捷等特点，满足了人们对短途出行的需求。

此外，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，电动自行车市场的需求也在不断增长。

1.3 竞争对手分析爱玛在电动自行车市场上面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括海尔、小牛等知名电动自行车品牌。

这些品牌拥有强大的品牌影响力和销售网络，给爱玛造成一定的压力。

同时，中国电动自行车市场还存在一些小型品牌和低价格产品的竞争，这些产品主要针对价格敏感的消费者。

二、产品定位2.1 产品特点爱玛电动自行车具有以下特点：- 高性价比：产品价格相对较低，性价比较高；- 轻巧便携：产品重量较轻，方便携带；- 多功能设计：产品配备了多种功能，如手动模式、助力模式等；- 环保节能：采用电能驱动，无排放，符合现代人对环保的追求。

2.2 目标市场定位针对城市居民和年轻人群体，爱玛电动自行车定位为一款环保、经济、实用的出行工具。

产品设计简洁时尚，并具有高性价比特点，满足年轻人对品质和价格的需求。

三、营销策略3.1 品牌推广- 加强线下渠道建设，拓展专卖店数量，提升产品知名度；- 在城市公共区域投放户外广告，提高品牌曝光度；- 与线上电商平台合作，加大线上产品推广力度。

3.2 定位市场细分- 针对城市居民，营造出行便捷、环保的形象；- 针对年轻人群体，传递时尚、年轻、潮流的品牌形象。

3.3 产品创新- 不断研发新型电动自行车产品，提供更多样化的选择；- 引入智能科技，如手机APP控制、蓝牙连接等。

3.4 价格策略- 提供多个价格档次的产品，满足不同消费者的需求；- 经常开展促销活动，吸引消费者购买。

爱玛电动车促销活动目录前言一、活动目的二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动三、活动概况四、活动整合传播五、费用预算前言目前在赣州市场销售的电动（助力）自行车、摩托车品牌繁多,质量参差不齐;“爱玛”品牌是2009年度十大电动自行车品牌之一，有着良好的质量和品牌基础。

如何更好的发自身优势，做好儋州市场，提升“爱玛”在十大电动自行车品牌竞争力。

为此，精心策划了此次活动：重拳出击、借势利导、整合传播！一、活动目的:1、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。

2、参与公益活动，提升美誉度。

3、在儋州人民心中形成“爱玛与低碳、环保、社会责任”关联,区别其他品牌,并成为大家购买的首选品牌!二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动——儋州站主题选择:爱生活，“爱玛”一直在行动!低碳生活，“爱玛”一直在行动！低碳出行，“爱玛”在行动！主题诠释:到2020年中国单位国内生产总值的碳排放量比2005年要降低40％—45%,这个指标的实现就需要我们每个企业、每个公民能从自身出发做一些力所能及的事，这项行动是要倡议大家做低碳公民，低碳出行，绿色环保。

爱心爱玛,诚信爱玛,价值倍增的出色爱玛，值得永恒追求的理想爱玛，不曾迟凝,不曾犹豫,不曾徘徊，为了爱的真谛,为了明日的辉煌，为了济世的担当,共同肩负起绿色环保的社会责任，为我国的低碳环保事业做出行业贡献，其实，世人都知道，“爱玛”一直在行动！三、活动概况:●活动时间：2017-07下旬●活动地点：儋州鼎尚广场●活动亮点流程内容：1、爱玛品牌文化展示板：A、爱玛品牌文化B、低碳公益文化C、产品特色阐述2、到场扫描二维码送礼活动3、爱玛品牌电动车模特展示秀4、爱玛品牌电动车优惠销售活动5、购买爱玛品牌电动车抽奖活动6、低碳出行，“爱玛”在行动公益征文活动●活动宣传布置:舞台：主背景板:启动设备：音响设备：促销帐篷：爱玛品牌文化展板：拱门：横幅：旗杆:宣传单（提前3天发放）:抽奖箱、抽奖券：礼品等：人员安排：政府相关人员（环保局）、礼仪小姐、主持、促销人员、派单人员、流动宣传车（厢货车）人员等四、活动整合传播:1、户外媒体：现场大门放置彩虹拱门，挂横幅。

51爱玛电动车策划方案（修改版）（共5篇）第一篇：51爱玛电动车策划方案(修改版)1.市场前景分析：茂名市场电动车品牌众多，包括：爱玛、绿源、新日、雅迪等。

大小品牌充斥市场，质量可以说是参差不齐。

形式多样的品牌使消费者在选购电动车时往往陷入纠结的徘回，原因归根于市场上还没形成一个稳定的领先品牌。

在这个关键的时期，捉紧每一个宣传产品的机会，有利于抢在竞争者的前头，树立优质的品牌效应。

电动车行业正处在一个关键的上升阶段，有目标成为行业领头羊的各大商家都在投入大量人、财、物进行宣传，爱玛电动车将面临更激烈的竞争。

在即将来临的五一假期，是一个促销宣传的良机。

这是爱玛电动车向广大消费者展示品牌的质量优势，通过广告宣传提高在茂名地区的知名度及抢占市场份额的机会。

2.活动目的通过为期3天的爱玛电动车产品宣传系列活动，为消费者展现产品卖点，品牌形象等，达到吸引广大消费者的目光，从而拉开爱玛电动车在茂名市场的新一轮宣传攻势。

在有效的宣传下，增强广大市民对爱玛电动车的认识，更提高了潜在消费者的购买欲望。

最后，促使广大电动车消费者成为爱玛品牌的的忠实客户。

3.活动主题时尚竞速，爱就马上行动！爱玛，爱自由，爱时尚！爱玛，引领环保时尚新出行！4.活动时间：2012年5月1日—3日活动地点：茂名市体育中心（体育馆前广场）5.活动对象市区内16—35岁的年轻消费群体、爱玛电动车的已有的新老客户。

6、前期宣传造势五一假期是各大商家进行优惠促销活动，抢占客户的重大日子。

考虑到参与到促销宣传活动中的电动车商家众多，竞争大，所以必须用吸引眼球的差异化宣传。

通过大量的人与宣传资料进入到消费者的眼帘，让出行的市民都注意到爱玛电动车正在举办大型优惠促销活动。

（1）传单宣传：A.活动前三天，组织人员到茂名人流集中的地方（商场、学校）派发活动的宣传单张，让市民都知道爱玛电动车庆五一的系列活动。

B.5月1日—3日，分时段组织人员到茂名人流集中的地方（商场、学校）派发活动的宣传单张，吸引市民到现场参加优惠促销活动。