案例二：怎样寻找市场机会

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创业已经成为越来越多人的选择。

然而，如何寻找适合自己的创业机会，成为了一个亟待解决的问题。

本文将从实践教学的角度，探讨如何寻找创业机会，为有志于创业的人提供一些有益的启示。

二、实践教学的重要性1. 提高创业意识实践教学有助于创业者了解市场需求、掌握行业动态，从而提高创业意识。

通过实践活动，创业者可以亲身体验创业过程，了解创业的艰辛与快乐，从而坚定创业信念。

2. 培养创业能力实践教学可以帮助创业者提升自己的综合素质，包括市场调研、团队协作、项目管理、创新能力等。

这些能力对于创业成功至关重要。

3. 拓展人脉资源在实践教学中，创业者可以结识志同道合的朋友，拓展人脉资源。

人脉资源对于创业项目的推广、融资等方面具有重要意义。

三、寻找创业机会的实践教学方法1. 市场调研（1）确定调研方向：创业者应根据自身兴趣和优势，选择具有市场潜力的行业或领域进行调研。

（2）收集资料：通过互联网、书籍、行业报告等途径，收集相关行业和领域的市场信息。

（3）分析数据：对收集到的数据进行分析，了解市场需求、竞争状况、发展趋势等。

（4）撰写调研报告：将调研结果整理成报告，为创业项目提供依据。

2. 行业分析（1）了解行业背景：研究目标行业的起源、发展历程、现状和未来趋势。

（2）分析行业竞争格局：了解行业内的主要竞争对手，分析其优势和劣势。

（3）识别行业痛点：关注行业存在的问题和痛点，寻找切入点。

（4）评估行业机会：根据行业现状和发展趋势，评估行业机会的大小。

3. 创业项目策划（1）确定创业方向：根据市场调研和行业分析结果，确定创业项目方向。

（2）制定创业计划：明确创业项目的目标、实施步骤、预期收益等。

（3）编写商业计划书：将创业计划以书面形式呈现，为项目融资和实施提供依据。

（4）评估创业项目：对创业项目进行可行性分析，确保项目具有可行性。

4. 团队建设（1）确定团队成员：根据创业项目需求，选择具备相关技能和经验的团队成员。

市场营销学试题⼀、名词解释（每个⼩题3分，共12分）1.市场营销环境2．市场定位3．产品⽣命周期4．促销⼆、单项选择题（每题1分，共10分）1．在价格需求弹性公式中，当弹性系数（）时，企业可适当降价，以提⾼收⼊。

A．E=1 B.E>1 C.E<0 D.E=02.对不规则需求，企业的营销⽅式是（）A.刺激性营销B.开发性营销C.同步营销D.维持营销3.在越发达的国家，企业之间的竞争多发⽣在产品的（）层次上。

A.核⼼产品B.形式产品C附加产品 D.潜在产品4.在未来待开发的市场上销售现有产品，这属于（）的策略。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多样化经营5．销量下降，价格降到最低⽔平，这种状况⼀般处于产品⽣命周期的哪⼀阶段（）。

A.投⼊期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业的产品组合中产品线的数⽬是指：（）。

A.产品组合深度B.产品组合宽度C.产品组合长度D.产品项⽬7．相对市场占有率低，⽽市场增长率⾼的产品是（）。

A.问题类产品B.⾦⽜类产品C.瘦狗类产品D.明星类品8.将⼏种或多种有关联的不同产品集中装于⼀个包装内的策略是（）。

A.赠品包装B.类似包装C.组合包装D.改变包装9.（）是顾客总价值与顾客总成本之间的差额部分。

A.顾客让渡价值B.商品使⽤价值C.顾客理想价值D.⼈⽣最⼤价值10.企业欲在短期内，在⼀定范围内吸引⼤量顾客购买产品，可采⽤（）。

A.⼈员推销B.杂志⼴告C.营业推⼴D.公共关系三、多项选择题（每⼩题2分，共10分。

多选或漏选均不给分）1.下⾯属于企业的宏观营销环境的有（）。

A.⼈⼝环境 B.经济环境 C.科技环境D.⾃然环境E.法律环境2.消费者市场细分的基本形式包括（）。

A.地理细分B.⼈⼝细分C.⼼理细分D.⾏为细分E.⽤户规模和购买⼒3.企业在选择⽬标市场时可供选择的市场覆盖模式包括（）。

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全⾯化4.下列哪些属于附加产品层次（）A.成分B.式样C.送货安装D.培训E.品牌5.需求导向定价法包括（）。

安索夫矩阵：提炼信息的利器引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix），又称四格矩阵，是市场营销领域常用的战略管理工具。

它以产品与市场两个维度为基础，帮助企业决策者明确并评估各种战略选项，从而指导企业在市场竞争中获取竞争优势。

本文将会全面、详细、完整且深入地探讨安索夫矩阵的基本内容，包括其概念、组成要素、使用方法以及案例分析等方面。

定义与构成安索夫矩阵由四个象限组成，分别代表着四种不同的市场策略。

这四种策略是：市场渗透、市场发展、产品开发和多元化。

下面将对每种策略做出详细解释。

I. 市场渗透市场渗透是指企业通过提升现有产品在现有市场中的销售量来实现增长。

这一战略的目标是提高市场份额，并吸引更多潜在客户。

市场渗透的主要手段包括增加广告宣传、销售促销活动以及改善产品质量与服务等，以吸引更多现有市场客户的消费需求。

II. 市场发展市场发展是指企业通过将现有产品销售到新的市场中来实现增长。

这一战略的目标是扩大市场份额，并开拓新的客户群体。

市场发展的主要手段包括进入新的地理市场、扩大目标客户群体以及开发新的分销渠道等，以满足新市场的需求。

III. 产品开发产品开发是指企业通过推出新产品来满足现有市场中的新需求，以实现增长。

这一战略的目标是增加市场份额，并提供更多选择给现有客户。

产品开发的主要手段包括研发新产品、改进现有产品以及推出衍生产品等，以满足不断变化的消费者需求。

IV. 多元化多元化是指企业通过推出新产品进入新市场来实现增长。

这一战略的目标是扩大企业的业务范围，并探索新的增长机会。

多元化的主要手段包括收购其他企业、与合作伙伴建立战略合作关系以及进入新的产业领域等，以实现利益的多元化。

使用方法安索夫矩阵为企业决策者提供了一种清晰的框架，帮助他们评估不同市场策略的风险与回报，并选择最适合的战略选项。

以下是使用安索夫矩阵的具体步骤：1.确定现有产品：首先，企业需要明确自己目前所拥有的产品或服务，以及其在市场中的地位和潜力。

《家有蛇窝，来财千万》——营销策划案例致富的方法有很多，我们身边通过养殖致富的例子也不少。

可是要说通过养蛇，不仅来财千万，而且使他成为“武夷蛇王”、“蛇博士”远近闻名的蛇产业的带头人。

温爱国他是怎样发现这个捷径、并成功致富的呢？我们来简单分析下。

一、正确分析市场机会。

我国市场上蛇需求量大，中药上对毒蛇的药用需求也不断递增，可是专业蛇商、养蛇的却很少。

因为在一般人眼里，蛇是一种可怕的爬形动物，给人一种毛骨悚然的感觉，然而，把握蛇的习性，并利用开发好蛇产业，不仅能给人类带来财富，而且可推动旅游业发展。

走他人的前面，目光放在远方，或许这就是温爱国的聪明之处。

温爱国发现了了这个明确的市场机会，首先他就比别人早了一步。

二、确定营销目标，选择目标市场。

武夷山国家自然保护区素有“蛇的王国”、“鸟的天堂”、“昆虫的世界”等美称，动植物资源十分丰富。

因此这是一个很好的自然资源。

恰恰他在无意中发现了这个最好的机会。

温爱国的姐姐温爱玉在建阳养蛇、治疗蛇伤已有30多年。

1996年，温爱玉在建阳投资新的蛇伤防治医院，找下岗的温爱国帮忙，没想到，弟弟就在这期间找到了一个商机。

当时很多单位和老客户上门求购蛇胆口服液和蛇粉胶囊，最多时经温爱国卖出去的产品一天达万余元，这让温爱国有了自立门户、开发蛇产品的念头。

但是，开发蛇产品就必须自己养蛇，这一点姐姐刚好能帮上忙。

他向姐姐道出想法后，姐姐却不同意，在姐姐眼里，养蛇是个十分危险的行业。

为了让弟弟打消养蛇的念头，姐姐开出了一个苛刻又耸人听闻的条件，让弟弟光着上身与蛇亲密接触，以此来测试弟弟的胆量。

这是温爱国无法接受的，可是姐姐的坚持让他没有退路，他只能硬着头皮上“战场”，最后，温爱国被蛇在背上“按摩”了足足20多分钟后，姐姐终于答应教他养蛇。

三、确定营销计划和预算。

开发蛇产品，当然首先要养蛇。

养蛇致富讲究胆大心细，但是1998年温爱国因为粗心，差点犯了大错。

那年三月，温爱国刚开始在武夷山星村镇投放500多头蛇，可没过几个月，他就就出了大事了，300多头蛇莫名其妙失踪了。

如何在销售谈判中发现潜在机会在销售谈判中，发现潜在机会是获得成功的关键之一。

这些机会可以是未被竞争者利用的市场空白，也可以是客户需求的新发现。

因此，对于销售人员来说，寻找潜在机会并加以利用是至关重要的。

在本文中，我们将探讨几种在销售谈判中发现潜在机会的方法。

了解客户需求是发现潜在机会的关键。

销售人员需要与客户进行深入的沟通，并了解他们的期望、问题和痛点。

通过仔细聆听客户的需求，销售人员可以识别出客户可能存在的未满足需求，并从中找到机会。

例如，如果一个客户抱怨现有解决方案效果不佳，销售人员可以提供其他解决方案并展示其优势，从而发现潜在的销售机会。

与客户建立信任关系也是发现潜在机会的重要方式之一。

当客户与销售人员建立了互信的关系时，他们更愿意分享他们的问题和挑战。

通过与客户建立良好的关系，销售人员可以更好地了解客户的业务，发现他们更深层次的需求，并提供与之对应的解决方案。

例如，一个销售人员在与客户交流中建立了深厚的信任，客户可能会将一些潜在的机会透露给销售人员，从而为销售人员提供了成功的机会。

保持对市场的观察是发现潜在机会的必要步骤。

销售人员应该密切关注市场动态，了解行业趋势和竞争对手的活动。

通过对市场进行分析和研究，销售人员可以发现未被满足的需求和新兴市场。

例如，一个销售人员在观察市场时发现某个行业的大型企业开始关注环保问题，销售人员可以提供与环保相关的产品或服务，从而抓住这个新兴市场的机会。

积极探索销售谈判中的问题和障碍也是发现潜在机会的关键。

在谈判过程中，可能会出现一些问题和挑战，这时候销售人员应该以积极的态度去面对，并尝试从中发现机会。

例如，当客户提出一些问题或担忧时，销售人员可以从中洞察到客户的需求，进而提供解决方案，从而获得销售机会。

与团队合作也是发现潜在机会的重要方式之一。

销售人员应该与团队成员紧密合作，在谈判过程中共享信息和经验。

团队成员可能会提供不同的观点和思路，从而帮助销售人员发现更多的机会。

寻找合作伙伴销售话术案例在如今竞争激烈的市场中，找到合适的合作伙伴，对于企业的发展至关重要。

随着商业环境的不断变化和发展，企业需要与其他企业合作，实现资源共享，降低成本，提高效率。

然而，要找到合适的合作伙伴，并与其建立良好的合作关系，并不是一件容易的事情。

在寻找合作伙伴的过程中，销售话术是非常重要的一环，在推销自己和企业的同时，还需要考虑对方的需求和利益。

本文将介绍一些寻找合作伙伴销售话术的案例，帮助您更好地开展合作伙伴关系。

案例一：介绍企业与产品销售人员：您好，我是XXX公司的销售经理。

我很高兴能有机会和您交流合作的可能性。

我们公司是一家专注于生产高端家电产品的企业，致力于为客户提供高品质、高性能的产品。

我们的产品在市场上备受好评，得到了众多消费者的青睐。

潜在合作伙伴：很高兴认识您。

能否介绍一下您的产品具体特点和市场竞争力？销售人员：当然。

我们的产品具有创新性和独特性，采用最新的技术和设计理念，以提供更好的用户体验。

同时，我们也注重产品的品质和可靠性，以确保客户的满意度和信任度。

在市场上，我们的产品一直保持着竞争力，并与其他品牌形成了明显的差异化。

案例二：探索合作机会销售人员：您是否也在寻找更多的合作机会，扩大业务规模？潜在合作伙伴：是的，我们的确希望能够寻找一些合作伙伴，扩大市场份额。

销售人员：那么，我们可以探索一下潜在的合作机会。

我了解到贵司在某某领域有很强的实力，而我们的产品在这个领域也有很大的市场需求。

也许我们可以互相合作，共同开拓市场，实现双赢。

案例三：强调合作的优势和益处销售人员：合作可以带来很多优势和益处，比如您可以分享我们的品牌影响力和客户资源，我们可以提供优质的产品和服务。

我们可以共同研发新产品，共享市场知识和经验。

我们相信，通过合作，我们可以互相补充优势，实现业务的持续增长。

潜在合作伙伴：这听起来是一个很有吸引力的机会。

我想进一步了解一下合作的细节和条件。

销售人员：当然，我们可以安排一次面谈，共同商讨合作细节和条件。

案例分析题案例一、护舒宝免费使用P&G公司推出的新产品护舒宝卫生巾，是以事业女性为目标市场。

这些女性对卫生巾的品质要求最高，较易接受高档商品，而护舒宝卫生巾正是定位在高档次的商品。

为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，P&G公司在香港采取了免费试用的促销方式。

他们雇佣专人每天早上7：30至9：00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性。

一包四件以便尽快发完几百万份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生巾以利正面宣传。

这样进行促销安排的原因如下：7:30至9:00是上班时间，最易接触上班的女性；地铁站人流集中且容易接受高价商品或服务；同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大。

然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%。

1．请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。

失败的原因：①透明包装（难为情并拒收）；②大字标题凸显的护舒宝卫生巾带来更大的抗拒心理；③试用装体积太大而女性的手袋空间较小（一包四件）。

改进方案：①用密封及不透明的包装；②试用装外面不标明任何产品名称；③改为一包两件，方便携带。

案例二、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。

每人每次限换购2支，换完为止。

高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。

2．请问您如何评价此次活动显然，此次活动目的在于吸引竞争品牌的消费者，通过半价换购促使他们尝试高露洁的产品。

通过有条件的限制促销，可以帮助界定目标消费者，使活动更有针对性，提高活动效果。

用其他品牌的旧包装换购你的产品，这种促销方式特别适合于新品牌的推广，或新产品的更新换代。

牙膏管收集的难度会影响活动效果。

这种方法一定要注意消费者收集旧包装的可能性。

为了新欢忘了旧情。

市场营销学案例分析题参巧答案【案例1】.在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。

（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

市场营销学案例分析案例分析问题：1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？2.通⽤公司采取的是什么观念，适应什么特点？3.分析通⽤汽车超越福特汽车的原因及体会4.思考：试从“T 型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通⽤公司后来居上，推⾏“汽车形式多样化”⽅针获得成功，从⽽在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从⽽引导企业⾛向成功答：1．福特公司最初应⽤⽣产观念（这是⼀种传统的、古⽼的经营思想）,只扩⼤市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对⼿少，市场处于供不应求的状态。

2．通⽤公司应⽤了市场营销观念，推⾏“汽车形式多样化”⽅针，⼀切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满⾜了消费者的需求，所以它能后来居上并获得成功。

3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变化，满⾜消费者需求，转变观念。

4.20世纪初,福特公司的“T 型车”经营成功,是因为其⼀系列经营决策顺应了当时的市场环境。

在供不应求的卖⽅市场上，“T 型车”靠着低成本、低价格、⼴分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车⾏业的领先者。

20世纪20年代，美国汽车市场发⽣了变化，通⽤汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。

其推⾏“汽车形式多样化”的经营⽅针，击败了只有⼀种“T 型车”的福特公司，后来居上，成为美国最⼤的汽车公司。

这个故事给我们的启⽰是，市场总是在不断变化，竞争⽆处不在、残酷⽆情。

任何⼀个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。

因此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整⾃⼰的经营观念，提⾼⾃⾝的应变能⼒，才能在市场上⽴于不败之地。

1、李晶为什么能获得经营上的成功？2、通过这个故事谈谈你对“市场机会”这⼀概念的理解。

为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的⾸要任务？答：1、李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。

3、寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和⾸要的任务。

★案例一：“老牌”企业的竞争分析： 1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生产加工能力；（2）劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；（3）机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；（4）威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。

2、评价金杯啤酒的竞争战略：（1）营销是其在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。

（2）在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。

（3）不能针对啤酒销售特点。

（4）忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

3、海清啤酒应采用的战略：（1）公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。

（2）竞争战略层次上：宜采用差异化战略。

（3）职能战略层次上：宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。

案例二：宝洁SK-Ⅱ护肤品SWOT分析二 SWOT分析过程（一）分析环境因素：1．S（优势）：SK-II是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。

虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。

宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。

下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。

在此事件之前，未出现任何有关投诉案。

甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。

法院审案也表示难度太大。

这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。

多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。

此次出现问题，宝洁迅速做出回应，能够很快调整生产。

随着调查的深入，情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。

市场扩张策略寻找新的市场机会开拓新的市场领域随着竞争日趋激烈，企业在市场中寻找新的机会并开拓新的领域，成为了保持竞争优势和可持续发展的重要策略之一。

本文将探讨市场扩张策略的重要性，并结合实际案例介绍一些成功的市场扩张策略。

市场扩张策略是指企业通过优化现有业务和资源，寻找新的市场机会，并进入新的市场领域，以实现增长和利润的提升。

市场扩张策略的关键在于发现和利用市场的需求和机遇，提供新的产品或服务，进而实现企业的增长目标。

市场扩张策略的首要任务是找到新的市场机会。

企业可以通过市场调研、顾客洞察和竞争对手分析等手段，发现潜在的市场需求和尚未满足的市场空白。

同时，企业也需要关注市场趋势和技术创新，以预测未来的市场需求，为新产品的开发和市场定位提供方向。

开拓新的市场领域需要企业具备创新能力和资源整合能力。

创新是市场扩张的重要推动力，企业需要不断推陈出新，提供独特的产品或服务来满足市场需求。

此外，企业还需要善于整合内部和外部的资源，包括技术、人力、渠道等，以支撑新市场的开拓和发展。

以下是几个成功的市场扩张策略案例，它们分别展示了不同的市场扩张途径和方法。

案例一：苹果公司的iPod苹果公司在2001年推出了iPod，颠覆了传统的音乐播放器市场。

iPod结合了先进的技术创新和简洁时尚的设计，满足了用户对音乐存储和随身携带的需求。

随后，苹果公司进一步开拓了数字音乐市场，推出了iTunes商店，为用户提供了轻松购买和管理音乐的平台。

通过这些举措，苹果公司成功扩张了市场，并打造了一整套生态系统。

案例二：亚马逊的AWS亚马逊在2006年推出了亚马逊网络服务(Amazon Web Services，简称AWS)。

亚马逊凭借强大的云计算基础设施和灵活的服务模式，满足了企业对弹性计算、存储和数据库等需求。

AWS通过提供高性能的云服务，开拓了企业级市场领域，形成了一个庞大的客户群体，并成为亚马逊的利润增长引擎。

案例三：星巴克的国际扩张星巴克是一家美国咖啡连锁企业，通过积极的国际扩张策略，成功进入了世界各地的市场。

招聘选拔案例一一天早上，技术部的小王正在专注于自己的工作，人事部的电话匆匆将他调到小会客室，参与技术人员招聘面试工作。

由于事先小王对此事一无所知，所以在面试过程中，他总是在不断翻阅应聘人员的资料，低头专注于阅读简历，然后提出相应的问题，之后又忙于下一名应聘者的情况，就这样一上午过去了，6名应聘者的面试结束了，小王的任务也完成了。

问题1：是什么原因形成上述面试的过程？2：在一个有效的面试中小王应该怎样做？如何避免这样的事件发生？案例二NLC化学有限公司是一家跨国企业，主要以研制、生产、销售医药、农药为主，耐顿公司是NLC化学有限公司在中国的子公司，主要生产、销售医疗药品，随着生产业务的扩大，为了对生产部门的人力资源进行更为有效的管理开发，2000年初始，分公司总经理把生产部门的经理――于欣和人力资源部门经理――田建华叫到办公室，商量在生产部门设立一个处理人事事务的职位，工作主要是生产部与人力资源部的协调工作。

最后，总经理说希望通过外部招募的方式寻找人才。

在走出总经理的办公室后，人力资源部经理田建华开始一系列工作，在招募渠道的选择上，他设计两个方案：一个方案是在本行业专业媒体中做专业人员招募，费用为3500元。

好处是对口的人才比例会高些，招募成本低。

不利条件是企业宣传力度小。

另一个方案为在大众媒体上做招募，费用为8500元。

好处是：企业影响力度很大。

不利条件是非专业人才的比例很高，前期筛选工作量大，招募成本高。

拟初步选用第一方案。

总经理看过招募计划后，认为公司在大陆地区处于初期发展阶段不应放过任何一个宣传企业的机会，于是选择了第二种方案。

其招募广告刊登的内容如下：您的就业机会在NLC化学有限公司下属的耐顿公司1个职位：对于希望发展迅速的新行业的生产部人力资源主管主管生产部和人力资源部两部门协调性工作，抓住机会！充满信心！请把简历寄到：耐顿公司人力资源部收思考题：1、该公司的这则招聘广告是否存在问题？该如何修改？案例三1990年10月，飞龙集团只是一个注册资金只有75万元，员工几十人的小企业，而1991年实现利润400万元，1992年实现利润6000万元，1993年和1994年都超过2亿元。

销售话术：如何在客户问题中找到销售机会销售是一个与人们沟通交流的过程。

在与客户对话的过程中，了解客户的需求并针对性地回答他们的问题非常重要。

然而，对于销售人员来说，更重要的是如何在客户提问的背后找到销售机会。

本文将探讨一些销售话术，帮助销售人员在客户的问题中发现潜在的销售机会。

1. 倾听并提问在与客户的对话中，倾听是非常关键的一步。

真正聆听客户的问题，并保持专注，可以帮助我们更好地理解客户的需求和意图。

当客户提问时，我们不仅需要回答他们的问题，还可以借机提出一些问题，以更好地了解他们的需求。

例如，当客户问道：“您的产品质量如何？”我们可以回答：“我们的产品非常扎实，已通过多项认证。

您对产品质量有其他方面的要求吗？”通过继续提问，可以了解客户对产品质量的具体需求，并针对性地提出更多的销售点。

2. 引导关注核心优势在客户的提问中，我们应该尽可能多地提及产品或服务的核心优势。

当客户提问时，我们可以回答问题的同时，将注意力引导到产品或服务的独特之处。

例如，当客户问道：“这个产品的价格是多少？”我们可以回答：“确实，我们的产品价格合理，但我想重点介绍一下它的性能。

它不仅价格适中，还具有先进的技术和令人惊艳的性能。

”这样一来，我们就将对话的重点转移到了产品的性能优势上，为销售创造了机会。

3. 利用问題发掘需求客户的提问往往隐藏着需求。

通过巧妙地回应客户的问题，我们可以发现他们潜在的需求，为我们的销售施加影响力。

例如，当客户问道：“这个服务是否提供售后支持？”我们可以回答：“是的，我们提供全天候的售后支持，并有一个专业的团队为客户解决问题。

您是否有特定的售后需求？”这种方式不仅回答了客户的问题，还为我们提供了一个机会，进一步与客户讨论售后支持是否符合他们的期望。

4. 提供额外价值在回答客户问题的同时，我们可以尽量提供一些额外的价值。

这种附加值可能来自于我们的知识和经验，也可以是一些附加服务。

例如，当客户问道：“您的产品适用于哪些行业？”我们可以回答：“我们的产品适用于多个行业，比如制造业、教育领域以及医疗健康等。

创业swot分析案例全面深入解析进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。

今天店铺为大家整理了关于创业swot 分析案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

创业swot分析案例1：创业项目SWOT分析在企业战略管理的理论，有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法，称为SWOT分析，后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。

这是一个客观性的分析方法，对于创业者分析创业项目十分有帮助。

其中S代表优势(STRENGTH)，W代表劣势(WEAKNESS)，O代表机会(OPPORTUNITY)，T代表威胁(THREATS)。

S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临外部环境。

可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。

比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog 网站，那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。

然后想想你的劣势(W)，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。

如果有些劣势可能会影响到项目成败，那基本上是“一票否决制”。

所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇，你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期，一般来说，处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段，太早容易成为先烈，太晚就没有创业机会了(但是对资源拥有者依然是机会)。

威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。

这里特别需要注意，这是一个客观性分析方法，分析的过程中不要有太多的假设和如果。

我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的。

大学生创业如何找到合适的商机大学生创业已经成为现代社会的热门话题，越来越多的大学生追求创新、创业的梦想。

然而，创业之路并不容易，尤其是如何找到合适的商机是一个关键问题。

本文将从市场调研、个人技能和兴趣、社会趋势等方面探讨大学生如何找到合适的商机。

一、市场调研市场调研是创业前的必要步骤，通过调研可以了解到当前市场上的需求和竞争情况，进而找到合适的商机。

大学生可以从以下几个方面进行市场调研：1.1 目标群体：确定目标群体是创业成功的基础，可以通过问卷调查、线上线下调研等方式了解目标群体的需求和消费习惯。

1.2 市场容量：分析市场容量的大小，判断市场的竞争激烈程度，选择适合的市场细分领域。

1.3 竞争对手：了解潜在竞争对手的优势和劣势，寻找自己在市场中的定位和差异化特点。

二、个人技能和兴趣大学生在选择创业方向时，应该考虑自身的专业知识和技能，充分发挥个人优势。

同时，根据自己的兴趣爱好也可以找到更加合适的商机。

2.1 专业知识：大学生在校期间通过专业学习积累了一定的专业知识，可以将这些知识应用到实际创业中，发挥优势。

2.2 技能特长：除了专业知识，大学生还可以发掘自己的技能特长，比如写作、设计、编程等，在相关领域创业。

2.3 兴趣爱好：创业不仅需要经济效益，还需要激情和动力。

找到自己感兴趣的领域，可以更加投入和持续地推动创业事业。

三、社会趋势时代在不断变化，社会趋势也会不断改变，大学生应该关注社会趋势，抓住机遇。

3.1 科技创新：随着科技的不断发展，新的科技产品和服务层出不穷。

大学生可以关注科技创新，结合自身技能和兴趣，找到适合的商机。

3.2 环保可持续发展：环保和可持续发展已经成为全球的热门话题。

大学生可以关注环保产业和绿色消费，并提供相应的产品和服务。

3.3 人口老龄化：随着人口老龄化的趋势，老年人市场需求不断增加。

大学生可以考虑在养老护理、康养旅游等领域寻找商机。

总结：大学生创业找到合适的商机需要进行市场调研、结合个人技能和兴趣以及抓住社会趋势。

创业机会的案例案例一：“不安分者”眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。

不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。

于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。

果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。

殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。

优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。

对照一下你自己，又作何感想？案例二：许小姐能做老板吗？许小姐一门心思想做老板。

经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。

她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。

所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。

尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。

另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。

她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。

她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。

她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。

她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。

她要去弄明白问题到底出在哪里。

第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划。