2013年中国人民大学838管理综合考研真题(回忆版,不完整,含部分答案)【圣才出品】

2012年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题（回忆版，不完整，含部分答案）科目代码：838科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）一、简答题（每题10分，共70分）1．领导的路径-目标理论与激励的期望理论有何联系？2．当今企业存在的人力成本过高和劳动力短缺的问题，不少企业出现了“用工荒”，在此情况下，应对企业传统的人力成本控制作何调整？3．试述程序化决策与非程序化决策的区别和联系。

4．在新产品扩散的过程中，率先使用新产品的消费者具有什么群体特征？5．简述个别品牌战略的优缺点。

6．解释顾客价值的含义。

7．说明股票回购的主要动机。

二、分析计算题（以下2题，选做一题，共20分）1．会计分录题。

说明：抱歉，本题未提供题目。

2．财务管理题，计算投资回收期、净现值等。

说明：抱歉，本题未提供题目。

三、论述题（以下4题，选做3题，每题20分）1．论述核心竞争力理论的主要思想，及其在企业战略管理理论发展中的主要贡献。

2．当前企业投入很多成本和资源来投放广告，但广告的效果很难评估，一般采用最终销售量来评估广告的效果，但有人对此提出批评，认为应该采用中间测量目标和顾客对产品态度的变化来衡量，试从营销学理论的角度分析广告评估应使用何种方法，及以上两种方法的优劣。

3．试论资本资产定价模型，及其在企业财务管理中的应用。

4．试述公允价值计量及其优缺点。

部分参考答案：一、简答题（每题10分，共70分）1．领导的路径-目标理论与激励的期望理论有何联系？答：（1）路径-目标理论概述①领导的路径-目标理论由罗伯特·豪斯提出，该理论认为，领导者的任务是协助下属实现他们的目标，并提供所需的指导和支持确保他们的目标与团队或组织目标相契合。

“路径-目标”是指有效的领导者既要帮助下属充分理解工作目标，又要指明实现目标所应遵循的路径。

路径-目标来自于这样信念：有效的领导者可以帮助下属实现他们的目标，并为下属清理路程中的各种障碍和危险，使下属的工作更为容易。

2015年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题（回忆版，不完整，含部分答案）科目代码：838科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）一、简答题（每小题10分，共70分）1．解释赫茨伯格的双因素理论。

2．什么是价格歧视及价格歧视的三种类型？3．企业为什么采用相关多元化？4．对于人力有三种不同观点：一种把员工看作是人力成本，一种是人力资源，一种是人力资本。

三种不同观点下，员工在企业中的角色以及地位有什么不同？5．现在广告有两种，一种是单结构广告（只介绍本产品的优点），另一种是双结构广告（介绍本产品的优点及缺点）。

在什么情况下使用单结构广告，什么情况下使用双结构广告？6．肯德基在中国按照中国情况提供炸酱面、老北京美食；而麦当劳在中国市场上提供的产品和美国的相同，是汉堡、炸鸡。

两个公司分别采取的什么战略，及为什么采用？7．股利政策有哪几种类型？分别介绍。

二、计算题。

（请从以下两题中任选一题，共20分）1．会计分录。

说明：抱歉，本题未提供题目。

2．财务管理第八章固定资产是否更换的决策。

说明：抱歉，本题未提供题目。

三、论述题。

（请从以下问题中任选三题，每题20分，共60分）1．企业中组织愿景的共享对组织战略和领导力的发展有什么影响，为什么？2．发起一个对消费者的个性的研究，即“通过人们发微博行为来预测这个人的性格”的调查。

（1）收集哪些数据？（2）怎么收集这些数据？（3）通过对这些数据分析可以得出什么结论？3．为了解决委托代理问题，企业所有者对于管理者采用的激励政策刚开始是与其创造的会计利润挂钩；后来演变成给管理者一部分股票，让其业绩与企业股票挂钩。

你认为这两种激励政策哪个更好？说明原因。

4．“信号传递”理论与资本结构的关系，以及其在中国上市公司中的适应性分析。

部分参考答案：一、简答题（每小题10分，共70分）1．解释赫茨伯格的双因素理论。

答：（1）双因素理论是美国心理学家弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）于20世纪50年代后期提出的。

2017年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题（回忆版，不完整，含部分答案）科目代码：838科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）一、简答题（每小题10分，共70分）1．CEO（首席运营官）与CHO（首席人力资源官）在企业中有什么联系？2．国际战略的类型以及各自的优缺点。

3．企业设计网格组织结构的目的与原因。

4．根据消费者的消费行为和消费习惯，将消费品分为四种类型。

请说明四种消费品，指出各类型消费者的消费行为和消费习惯。

5．简述垂直渠道冲突和水平渠道冲突并举例说明。

6．广告费预算为1000，网络和报纸的预算不低于总预算的25%，网络的费用不低于报纸费用的2倍，报纸影响指数是80，网络是50，问如何安排网络和报纸的预算费用使总影响指数最大？构建线性规划模型。

7．固定资产比重高、负债比重高的企业与固定资产比重低、负债比重低的企业，哪个企业的股票价格的贝塔β系数高？二、计算题（请从以下两题中任选一题，共20分）1．高低点法求成本函数，以及成本变化的原因。

说明：抱歉，本题未提供题目。

2．企业原有资产30万元。

其中债券10万，年利率8%，股票20万元，面值20元。

现计划筹资20万元。

有两种方案，第一，通过发行股票，每股10元；第二，通过发行债券，年利率仍为8%。

（1）计算每股利润无差别点。

（2）选择通过普通股筹资还是债券筹资。

三、论述题（请从以下问题中选三题，每题20分，共60分）1．论述波特的钻石理论，并用该理论分析在我国“一带一路”战略下，企业如何更好的实现“走出去”的战略？2．（1）经典条件反射理论的内容，并举例说明。

（2）由经典条件反射理论延伸出哪些营销策略？3．论述企业预算的程序、方法以及作用。

4．论述企业股东财富最大化的目标对财务管理行为的有利影响，以及作为最佳目标约束条件。

部分参考答案：一、简答题（每小题10分，共70分）1．CEO（首席运营官）与CHO（首席人力资源官）在企业中有什么联系？答：（1）CEO的含义及职责①企业CEO（首席执行官）的含义现代企业制度的法人治理结构一般由股东大会、董事会、高层经理人员所组成的执行机构三个部分组成。

2011年中国人民大学管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）（代码839）考研真题及详解（商学院、农业与农村发展学院共用）考试科目：839管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）一、简答题（每小题10分，共70分）1．人—岗匹配是人才管理的一项基础工作。

试问采取什么措施可以提升人员与岗位的匹配性。

答：（1）人—岗匹配是指为工作岗位选择适合的人员，即岗位职责与员工个体特征相匹配，岗位报酬与员工需要、动机相匹配。

人—岗匹配强调所选人员不仅要满足岗位的要求，而且还要愿意去从事岗位的工作。

（2）提升人员与岗位匹配性的措施要提高人员与岗位的匹配性，可以从组织和员工两个角度分别采取措施。

①从组织需要的角度A．通过职务分析和设计来制定清晰的职务说明书，明确工作内容、职责与权力，以及要求担任该项职务者所必须拥有的基本素质、技术知识、工作经验、处理问题的能力等条件。

进而明确工作岗位需要的人员。

B．在招聘环节上，一方面要对应聘者进行综合测评以确保其拥有工作岗位需要的技能和与组织文化相符合的价值覌；另一方面，招聘者要提供工作预览，以便应聘者能够详细了解到工作情形，来确定该工作是否与自己的预期相符和。

通过这两方面来确保工作岗位招到合适的人员。

C．在员工进入到公司之后就必须对员工进行入职培训，让员工能够快速适应工作环境。

由于工作的内容会随着组织的目标的调整而不断变化，于是员工技能也需要不断的改进，所以组织需要对员工开展培训，以确保员工的技能能够符合岗位的需要。

D．最大限度地利用员工的优点，把合适的人放在合适的位置，尽量避免人才浪费。

每个人都有自己的特点和特长，知人善任，管理者要让自己的下属去做他们适合的事情，这样才能充分发挥他们的工作潜能，实现人才的有效利用。

②从组织成员需要的角度A．员工在求职时要根据自己的个性特征、兴趣爱好、掌握的知识技能来选择目标企业和工作岗位。

B．员工在工作岗位上要设计与组织发展目标相一致的个人职业生涯规划，来不断的提升自己的知识和技能，以适应不断发展变化的组织和岗位。

2013年管理类联考真题及详解一、论证有效性分析：分析下述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评论。

（论证有效性分析的一般要求是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，论证的论据是否成立并支持结论，结论成立的条件是否充分等。

）一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分。

由于软实力是评判一个国家国际地位的要素之一，所以如何增强软实力就成了各国政府高度关注的重大问题。

其实，这一问题不难解决。

既然一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分，那么，要增强软实力，只需搞好本国的文化建设并向世人展示就可以了。

文化有两个特性，一个是普同性，一个是特异性。

所谓普同性，是指不同背景的文化具有相似的伦理道德和价值观念，如东方文化和西方文化都肯定善行，否定恶行；所谓特异性，是指不同背景的文化具有不同的思想意识和行为方式，如西方文化崇尚个人价值，东方文化固守集体意识。

正因为文化具有普同性，所以一国文化就一定会被他国所接受；正因为文化具有特异性，所以一国文化就一定会被他国所关注。

无论是接受还是关注，都体现了该国文化影响力的扩大，也即表明了该国软实力的增强。

文化作品当然也具有文化的本质属性。

一篇小说、一出歌剧、一部电影等，虽然一般以故事情节、人物形象、语言特色等艺术要素取胜，但在这些作品中，也往往肯定了一种生活方式，宣扬了一种价值观念。

这种生活方式和价值观念不管是普同的还是特异的，都会被他国所接受或关注，都能产生文化影响力。

由此可见，只要创作更多的具有本国文化特色的文艺作品，那么文化影响力的扩大就是毫无疑义的，而国家的软实力也必将同步增强。

【逻辑错误分析】（1）作者由“一个国家的文化在国际上的影响力是该国软实力的重要组成部分”推出“只需搞好本国的文化建设并向世人展示就可以增强软实力”，逻辑错误，文化影响力是国家软实力的必要条件而非充分条件。

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其次，很多考生认为，跟着某某知名辅导机构的老师讲解的去复习就可以了；据统计，每年考研的学生中大概有80%以上会参加各种各样的公共课辅导，但是从全国每年公共课的成绩来看，政治基本在50分左右，英语基本在47分左右。

换言之，从宏观上来看，各色的公共课辅导班，并没有提高考生的成绩。

育明教育咨询师认为，考研政治的复习，要方法和努力并行，尤其是要注重复习的方法。

从复习参考书来看，我们推荐以下参考资料：教育部考试中心：《大纲解析》教育部考试中心：《大纲》，含真题解析、《2005-2010年政治真题及其解析》至于各色机构的模拟题，就没有必要做了。

（二）考研政治记忆要点和复习概略此外，根据对历年真题及教育部考试中心提供的标准答案的分析，育明教育咨询师认为考研政治，尤其是考研政治主观题，需要记忆的部分有三个：1.矛盾论（1）矛盾就是对立统一（每考矛盾必考这点）（2）矛盾的普遍性与特殊性（每考矛盾必考这点）（3）矛盾的同一性与斗争性（每考矛盾必考这点）。

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此外提供了相关院校考研真题，以供参考。

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7．视频讲解•管理学考研考前冲刺班【4课时】说明：本部分为该科目的通用视频讲解产品，对复习备考有很大的参考价值。

中国人民大学考研历年真题解析——838管理综合主编：弘毅考研编者：J a c k弘毅教育出品【资料说明】人大考研没有参考教材，这就要求同学们结合真题分析出题点和规律。

真题答案质量的高低直接影响考生答题，请同学们充分重视。

1.命题风格与试题难易好的学校像北大、人大专业课单科不及格的情况是普遍现象，一些较难的专业的专业课及格率仅为10%~40%之间，而且高分给的也不高，这也是这些学校总分不高的原因，并不是因为好考。

人大的管理综合838，历年给的最高分都是110多分，就算答得再好也不会更高了，所以，想考好学校的同学一定要把握好专业课。

据说，管理综合838的及格率大约在30%多一些，想及格都很难，另外最高分给的不超过120分。

通过和进入复试的研友聊天发现，专业课很多人都得不到高分的。

经过分析，我认为专业课是很难的，内容广泛而且考察深入。

2.考试题型与分值大家要了解有哪些题型，每个题型的分值。

最近三年看，人大管理综合838出现了新的趋势。

去掉了名词解释，简答题提升为7个，共70分。

计算题一道，20分，分值提升。

论述题3道，每题20分，共60分。

由于题目都是主观题，答题的时候特别需要对于答题规范和技巧的掌握。

3.各章节的出题比重管理综合838考察三门，管理学、市场营销和财务管理。

考试的分值比重是每个科目50分，考察的重点内容各有不同。

管理学的重点是计划、组织、领导、控制的具体内容，此外还有决策相关的重点内容。

市场营销的重点内容是营销4P，这个是营销学科的灵魂，具体为产品、定价、渠道和促销。

财务管理的重点内容是筹资、投资、营运资本管理和利润分配，这是财务的核心环节。

章节中的比重每年都会有变化，从整体上来说，这些内容的总体比重很大。

4.重要的已考知识点在近几年的题目中，管理学的重点题目有战略管理、制度与文化、目标管理、核心竞争力理论、知识管理、领导理论、激励理论等重点内容。

市场营销的题目中，广告、渠道、市场细分、新产品、品牌、顾客价值等内容作为重点反复出现。

管理学考研人大838管理综合配套考研真题中国人民大学838管理综合考研真题一、简答题（每小题10分，共70分）1简述马克斯·韦伯行政组织体系理论的主要内容。

2在信息化和网络化时代，哪些因素促使企业的人力资源管理越来越人性化。

3领导-成员交换理论与领导特质理论在观点上有何根本冲突？4市场调研是营销活动必不可少的一个环节，其中对于消费者态度的调查更为重要。

请列举三种进行消费者态度调查的研究方法，并阐述如何确保其研究结果的信度和效度？5假设你是一家滑雪板制造企业的营销主管。

你所在的企业已经拥有18～29岁男性的细分市场的45%的市场占有率，现在你的企业有进行品牌延伸的计划，即开发滑雪板以及相关产品来进入18～29岁女性的细分市场，对于上述的品牌延伸计划，你是同意还是反对，为什么？6降低购后认识失调（cognitive dissonance）的方法有哪几种？7公司资本结构决策的影响因素有哪些？二、计算分析题（请从以下两题中任选一题，共20分）1某公司2015年面临产品升级的战略转型压力。

运营部门提出，明年开始需要加大创新产品的研发和生产比重，并着重投入力量进行互联网线上推广。

财务经理马上要求分析人员，估计企业的资金是否能够支持这样大规模的变化。

鉴于宏观环境的调整，企业较难取得银行贷款，因此，如果出现较大的资金缺口，将不得不压缩一部分费用或出售部分资产。

公司预计2015年年末总资产将达到14000万元，其中，流动资产占40%。

以年末数据计算的公司资产负债率为40%，总资产周转率为1.8，股东权益报酬率为7%，毛利率为25%，企业所得税率为25%。

预计明年的营业收入将增长10%，毛利率提高到30%。

其他费用保持现状的情况下，研发费用和互联网推广费用预计增加900万元。

总资产周转率保持不变。

由于商业信用的使用，预计2016年公司负债率略微增长30万元。

为了转型的需要，股东一致决定转型期暂不收放股利。

育明教育2014年考研视频课程+内部资料笔记+历年真题+公共课阅卷人一对一3次指导=2500元第一年没过，第二年免费重修，直到考上！！！此外，现在很多小机构虚假宣传，建议到现场实地考察，并一定要查看其营业执照，或者登录工商局网站查看企业信息。

6、简述政策议程的基本类型【育明教育解析】政策议程包括以下基本类型：（1）外在创始型政策诉求由政府系统以外的个人或社会团体提出，经阐释或扩散进入公众议程，然后通过对政府施压的手段使之进入政府议程。

（2）政治动员型具有权威作用的政治领袖主动提出其政策意向，并使其进入政府议程，寻求社会公众的理解和支持，以便更好的贯彻和实施这项政策。

政治动员型以政府议程为基点，以公众议程为对象，其目标在于政策方案的执行。

（3）内在创始型政策诉求源于政府机构内部的人员或部门，其扩散的对象仅限于体制内的相关团体和个人，客观上不涉及社会一般公众，扩散的目的是为了形成足够的压力以使决策者将问题列入政府议程。

三、论述题(20’X2)1、联系实际,论述非营利性组织在公共服务中的作用及其自身发展所存在的问题【育明教育解析】（1）非盈利组织是指组织设立的目的不在于获取利润，且净盈余不得分配，由志愿人员组成的，实现自我管理的，具有独立、公共和民间性质的组织或团体。

非盈利组织在提供公共服务方面的功能主要包括以下几点：①发展公共政策非盈利组织在直接参与社会事务的处理过程中，能够发现许多公共问题。

非盈利组织通过广泛运用影响力，影响大众传媒，影响政府的决策等对于长期政策，通过持续的分析研究，为政府政策制定和决策提供意见或建议。

②监督市场在政府无法充分发挥功能的领域，非盈利组织可以扮演市场超然的监督者的角色，在许多方面，非盈利组织可以直接提供选择方案，提供更高品质的产品给社会。

③监督政府非盈利组织可以不断提醒政府与公民，使政府与公民尽到其责任，更关心公共事务。

④直接提供公共服务对于政府无法履行的公共服务和社会福利的职能，非盈利组织可以弥补其不足，尤其是在社会服务、文化教育等领域。

2013年真题详细解析中国人民大学838管理综合2013年真题详细解析中国人民大学838管理综合1.请简述潜在进入者在进入一个行业中会遇到哪些障碍。

(1)五力模型是指迈克尔·波特提出的用于竞争战略的分析模型，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

(2)其中潜在进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也会于现有企业进行竞争，以在市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

潜在进入者威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、ZF行为与政策(如国家综合平衡统一建设的石化企业)、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源(如冶金业对矿产的拥有)、地理环境(如造船厂只能建在海滨城市)等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。

规模经济形成的进入障碍①表现于企业的某项或几项职能上，如在生产、研究与开发、采购、市场营销等职能上的规模经济，都可能是进入的主要障碍。

②表现为某种或几种经营业务和活动上。

如钢铁联合生产中高炉炼铁和炼钢生产中较大的规模经济。

③表现为联合成本，即企业在生产主导产品的同时并能生产副产品，使主导产品成本降低，这就迫使新加入者也必须能生产副产品，不然就会处于不利地位。

如钢铁联合生产中，炼焦可产生可利用的煤气，高炉产生的高炉煤气以及炉渣都可以利用。

④表现为纵向联合经营如从矿山开采、烧结直至轧制成各种钢纵向一体化钢铁生产。

这就迫使加入者必须联合进入(这有时是难以做到的)。

若不联合进入，势必在价格上难以承受。

2014年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题（回忆版，不完整，含部分答案）科目代码：838科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）一、简答题1．简述当代企业组织结构出现的新形式和新特点。

2．很多企业的管理者发现，在很多情况下现行的人力资源管理模式并不适用对新环境下职工的管理，试简述其原因。

3．试简述市场调查过程中随机抽样与非随机抽样及其各自的优劣点。

4．在产品生命周期中的导入期，常用的两个定价策略及其适用条件。

5．企业长期股权投资的核算方法分为成本法和收益法，试分别简要叙述之。

6．什么是变动成本法？什么是完全成本法（也称吸收成本法）？为什么上市公司的对外财务报告中不允许使用变动成本法？二、计算分析题1．某公司拟向银行借款10000万元用于项目投资，每年年末支付固定利息。

现有两种偿还方式：（1）每年年末固定还本付息；（2）每年年末偿还固定本金。

利息参考率：VPIF＝0.7473，VPIFA＝4.2124。

问题：（1）试计算第一年年末两种偿还方式的支付金额。

（2）请计算第一年、第二年两种偿还方式各自的利息额。

（3）请计算每年两种偿还方式支付的本金及利息额。

（4）请分析比较哪种方式的借款成本最低。

2．资料：甲、乙两公司同属于一个企业，二者某一年份的财务数据如下：甲公司的资产负债表：（××××年12月31日）甲公司损益表乙公司的资产负债表：（××××年12月31日）乙公司损益表问题：（1）请根据杜邦分析法，分别计算甲乙两公司各自的销售收益率、资产变动率。

（2）甲、乙两个公司中其中一个采用成本领先战略，另一个采用差异化战略。

试结合上述表格中两公司的相关财务数据分析哪个公司采用成本领先战略，哪个公司采用差异化战略。

说明原因。

（3）试计算两公司的净资产收益率，并利用杜邦分析法分析两企业资产的收益率。

2012年中国人民大学管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）（代码838）考研真题及详解（管理学、营销管理部分）科目代码：838科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）一、简答题（每题10分，共70分）1．领导的路径—目标理论与激励的期望理论有何联系？答：（1）路径—目标理论概述①领导的路径—目标理论认为，领导者的工作是帮助下属达到他们的目标，并提供必要的指导和支持以确保各自的目标与群体或组织的总体目标相一致。

路径—目标来自于这样信念：有效的领导者可以帮助下属实现他们的目标，并为下属清理路程中的各种障碍和危险，使下属的工作更为容易。

②四种领导行为：a.指示型领导者：他们让下属知道对他的期望是什么，以及完成工作的时间安排，并对如何完成任务给予具体指令。

b.支持型领导者：他们十分友善，表现出对下属各种需要的关怀。

c.参与型领导者：他们与下属共同磋商，并在决策之前充分考虑他们的建议。

d.成就取向型领导者：他们设置富有挑战性的任务目标，并期望下属实现自己的最佳水平。

豪斯认为领导者是灵活的，同一领导者可以根据不同的情景表现出任何一种领导风格。

a.下属可控范围之外的环境因素（包括任务结构、正式职权系统、工作群体等因素）；b.下属个人特点中的一部分内容（包括控制点、经验、认知能力等）。

要使下属的产出最大化，环境因素决定了需要什么样的领导行为类型，下属的个人特点决定了个体对于环境和领导者行为如何解释。

④领导方式与情景的匹配：a.与高结构化和设计规范的任务相比，当任务不明或压力过大时，指示型领导会带来更高的满意度。

b.当下属从事结构化任务时，支持型领导会导致高工作绩效和满意度。

c.对高智力或经验丰富的下属来说，指示型领导可能被视为累赘多余。

d.组织中的正式职权关系越明确、越官僚化，领导者越应展现支持性行为，减少指示性行为。

e.当工作群体内部存在着实质的冲突时，指示型领导会带来更高的员工满意度。

f.内控型下属对参与型风格更为满意; 外控型下属对指示型风格更为满意。

2013年中国人民大学管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）（代码839）考研真题及详解（管理学部分）科目代码：839科目名称：管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）一、简答题（共7题，每题10分，共70分）1．请简述潜在进入者在进入一个行业时会遇到哪些障碍。

答：对于一个行业来说，潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。

潜在的进入者或新加入者是否能够进入某行业，并对该行业构成威胁，取决于该行业所存在的进入障碍。

如果进入障碍高，外部进入的威胁便小。

可以构成行业的进入障碍的主要因素有：（1）规模经济规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。

产品或服务的规模经济可以构成行业的进入障碍，迫使新加入者在考虑进入某行业时，做出两种令人难以接受的选择：或者以大的生产规模进入该行业，并且冒着行业中现有企业强烈抵制的风险；或者以小的生产规模进入该行业，忍受着产品成本过高的劣势。

规模经济几乎存在于企业的每一个职能之中，如制造、采购、研究和开发、市场营销、服务网络等。

例如，计算机主机工业中，生产、研究、市场营销和服务的规模经济，可能构成主要的进入障碍。

（2）产品差别化这是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同，而形成的产品之间的差别。

当产品或服务形成进入障碍时，新加入者往往要花费较长的时间攻克这一壁垒，并且会以一定时期的亏损作为代价。

（3）资金的需求资金也可以形成一种重要的进入障碍。

在进入新的行业时，企业如果需要大量的投资，则会考虑是否进入或如何进入。

特别是，对于资金密集型的行业来讲，企业如果筹不到足够的资金，便很难进入该行业。

即使贸然进入，也要承担巨大的投资风险。

（4）转换成本这是指企业从一个行业转向另一个行业从事生产经营活动时，或从一种产品转向另一种产品时，所要支付的成本。

转换成本包括企业购置新的辅助设备的成本、产品再设计的成本、职工再培训的成本等。

育明教育行管专业资深专家徐老师以及13年17名育明考到人大商学院375分以上的学员综合分析：整体看来，2013年的中国人民大学商学院研究生入学考试的专业课的难度并不大，基本上还是延续着往年的难度，所以，2014年的人大考研的复习还是要以基础为关键点，打好基础。

因为人大并不对外公布参考书目，育明教育根据内部信息和7年的辅导经验，为2014年准备考取人大研究生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息，希望能给14年准备考研的学生带来最大的帮助。

2014年中国人民大学商学院考研状元笔记及历年真题解析中国人民大学商学院管理学综合视频课程+内部资料+最后押题三套卷+公共课阅卷人一对一点评=2500元7月1日前购买8折优惠第三节企业营运能力分析转率等。

一、存货周转率的比率。

其计算公式为：平均存货=(期初存货余额+期末存货余额)÷2存货周转率说明了一定时期内企业存货周转的次数，可以用来测定企业快，企业销售能力越强，营运资金占用在存货上的金额也会越少。

存货周转状况也可以用存货周转天数来表示。

其计算公式为：平均存货×360)÷销售成本存货周转天数表示存货周转一次所需要的时间，天数越短说明存货周转得越快。

二、应收账款周转率率。

它反映了企业应收账款的周转速度。

其计算公式为：应收账款平均余额=(期初应收账款+期末应收账款)÷2的赊销净额。

应收账款周转率是评价应收账款流动性大小的一个重要财务比率，它反映了企业在一个会计年度内应收账款的周转次数，可用来分析企业应收账款的变现速度和管理效率。

比率越高说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失，而且资产流动性强，企业短期偿债能力也会增强，在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。

也可以用应收账款平均收账期来反映应收账款的周转情况。

其计算公式为：应收账款平均余额×3 60÷赊销收入净额)应收账款平均收账期表示应收账款周转一次所需天数。

2013年中国人民大学管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）（代码839）考研真题及详解考试科目：839管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）一、简答题（共7题，每题10分，共70分）1．请简述潜在进入者在进入一个行业时会遇到哪些障碍。

答：对于一个行业来说，潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。

潜在的进入者或新加入者是否能够进入某行业，并对该行业构成威胁，取决于该行业所存在的进入障碍。

如果进入障碍高，外部进入的威胁便小。

可以构成行业的进入障碍的主要因素有：（1）规模经济规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。

产品或服务的规模经济可以构成行业的进入障碍，迫使新加入者在考虑进入某行业时，做出两种令人难以接受的选择：或者以大的生产规模进入该行业，并且冒着行业中现有企业强烈抵制的风险；或者以小的生产规模进入该行业，忍受着产品成本过高的劣势。

规模经济几乎存在于企业的每一个职能之中，如制造、采购、研究和开发、市场营销、服务网络等。

例如，计算机主机工业中，生产、研究、市场营销和服务的规模经济，可能构成主要的进入障碍。

（2）产品差别化这是指由于顾客或用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同，而形成的产品之间的差别。

当产品或服务形成进入障碍时，新加入者往往要花费较长的时间攻克这一壁垒，并且会以一定时期的亏损作为代价。

（3）资金的需求资金也可以形成一种重要的进入障碍。

在进入新的行业时，企业如果需要大量的投资，则会考虑是否进入或如何进入。

特别是，对于资金密集型的行业来讲，企业如果筹不到足够的资金，便很难进入该行业。

即使贸然进入，也要承担巨大的投资风险。

（4）转换成本这是指企业从一个行业转向另一个行业从事生产经营活动时，或从一种产品转向另一种产品时，所要支付的成本。

转换成本包括企业购置新的辅助设备的成本、产品再设计的成本、职工再培训的成本等。