企业战略规划案例分析

国际企业战略联盟成功和失败案例分析

一、战略联盟的概念

随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，越来越多的企业开始认识到，单凭企业自身的力量很难在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展。20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性的调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争；其中合作竞争最主要的形式之一就是建立企业战略联盟。战略联盟作为企业组织关系中的制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为"20世纪20年代以来最重要的组织创新。"

自从美国DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hepland)和管理学家罗杰奈杰尔(R-NigeI)提出战略联盟的概念以来，战略联盟就成了管理学界和企业界关注的焦点。所谓战略联盟(strategic alliance)，是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或；联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。如美国的IBM、摩托罗拉及苹果公司之间的联盟，目的就是通过减少竞争和需求的不确定性来开发和普及P0。er Pc芯片。日本的索尼、松下、东芝等电器公司通过各种产品不同定位的协议与合作，各自占领了一定的市场份额。在我国，1998年8月，新科、上广电、熊猫、广东万燕4家在上海宣布成寺DVD联合体。2000年5月，中国最大的洗衣机生产企业小天鹅集团和中国最大的冰箱生产企业科龙集团宣布结盟。在过去的十几年中，战略联盟的数量激增，战略联盟已成为最广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识、进入新市场。战略联盟不仅包括股权合资企业，还包括生产、营销、分销、RInD的非股权协议。战略联盟与合并或兼并是有区别的。美国战略管理学家迈克尔．波特说：战略联盟是"企业之间达成的既超出正常交易，可是又达不到合并程度的长期协议。"并购意味着投人大量资金，全盘接受对方企业的全部各类资产，操作复杂、风险很大；而战略联盟却强调伙伴之间的全面相容性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同运用，对相容的要求是部分的、有选择的。它可以根据不同的选择，组建不同类型的战略联盟，具有快速、灵活、经济等优势，因而受到很多企业的青睐。

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页脚内容1 SWOT分析法及企业战略规划案例分析

一、概念：

SWOT模型分析法是一种企业战略评估分析工具，通过对企业内外部条件的综合分析，识别和测试企业发展所具有的优势（Strength）和劣势（Weakness）以及存在的机遇（Opportunity）和威胁（Threats），从中识别必要的资源，将企业战略确立在优势发挥和劣势的消除的基础之上，形成不同的战略匹配。

SWOT分析法（自我诊断法）是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展商做出较正确的决策和规划。

SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。在经营活动中，企业或项目的负责人要经常地运用SWOT分析法明确下列问题：我们的客户是谁？在哪里？产品是什么？应该提供什么样的服务？如何应付市场上不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？如何扬长避短地取得竞 争的优势？怎样的改善自己？分析和明确这些问题的过程也是不断完善经营和 竞争策略的过程。为企业的发展能与壮大提供战略性指导。

二、模型：

作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可分为四种战略：SO战略、WO战略、 ST战略、WT战略，他们的具体相互关系如模型所示： 页眉内容

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SWOT分析模型

内部能力：优势（了解项目的优势），劣势（了解项目的劣势）

联想公司的企业战略分析

一、案例的背景

联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万

元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展

公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。主要生产台式电脑、服务

器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。公司的跨

国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发

展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分

外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多

夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营

额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。

二、案例主题

从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司

不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美

元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集

团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇

迹。随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，

分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的

企业，都具有非常重要的意义。

三、核心知识点

联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：

（一）选择正确的合作伙伴

联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主

要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售

渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这

无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司

进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，

而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公

司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑

公司。香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联

想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优

第1篇

一、引言

随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理显得尤为重要。战略分析是企业制定和实施战略的重要环节，它能够帮助企业识别市场机会、评估潜在风险、优化资源配置，从而实现企业的长期可持续发展。本文以某高科技企业为例，对其战略进行分析，旨在探讨企业战略管理的方法和策略。

二、企业概况

某高科技企业成立于2005年，主要从事电子信息产品的研发、生产和销售。经过多年的发展，该公司已成为国内同行业领先企业之一，拥有多项自主知识产权，并在国内外市场取得了良好的业绩。以下是该公司的基本概况：

1. 主营业务：电子信息产品研发、生产和销售

2. 产品类型：智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等

3. 市场分布：国内外市场

4. 股东结构：国有控股

5. 2019年主要财务数据：营业收入100亿元，净利润10亿元

三、SWOT分析

1. 优势（Strengths）

（1）技术优势：公司拥有一支高素质的研发团队，具备较强的自主研发能力，多项产品技术处于行业领先地位。

（2）品牌优势：公司品牌在国内市场具有较高的知名度和美誉度，有利于市场拓展。

（3）人才优势：公司重视人才培养和引进，拥有一批优秀的管理和技术人才。

2. 劣势（Weaknesses）

（1）产品线单一：公司产品主要集中在电子信息领域，缺乏多元化产品线。

（2）市场占有率有限：虽然公司在国内市场取得了一定的成绩，但与国际巨头相比，市场占有率仍有待提高。 3. 机会（Opportunities）

（1）政策支持：我国政府高度重视电子信息产业发展，为相关企业提供了良好的政策环境。

（2）市场需求旺盛：随着消费者对智能设备的追求，市场需求持续增长。

4. 威胁（Threats）

（1）市场竞争激烈：国内外电子信息企业众多，市场竞争激烈。

（2）技术更新换代快：电子信息行业技术更新换代速度快，企业需不断加大研发投入。

四、战略分析

1. 内部战略分析