市场部培训课程

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培训学校市场部培训课程体系

课程大纲讲师姓名课件上交截止日期培训日期1、市场部岗位职责和管理制度市场部相关管理制度及绩效制度 ①可以作为宣传材料的总类：单页类，礼品类②不同的宣传材料有效的宣传策略

③宣传团队的招聘和培训

④宣传团队的监察和考核

⑤不同宣传机会点的有效宣传策略

⑥如何确保做好家长会的调查和宣传

①学校信息的调查与分析

②社区信息的调查与分析

③同行信息的调查与分析

④相关广告公司的沟通谈判

①学生家长号码获取

②有效号码的整理与分析

③ 邮箱，QQ号等信息的获取和整理

④户外合作门头广告牌资源的占领和管理

①社区的选择和社区物业的沟通

②如何做好定点宣传——社区，路边，商超

③社区推广方案的策划和执行

④社区推广的效果分析

①学校渠道的建立和管理

②老师营销的开发和管理

③大客户的合作，企事业单位等

④社区渠道关系的维护

①市场招生方案的策划

②三大黄金原则和市场五点的实际应用

③不同的招生方式的适用范围

④更多的招生方式的创新

①网络基本营销的意识的建立

②分部可以做的网络营销工作

4、如何做好短信营销①短信的编辑，发送，效果评估，号码整理①节庆活动——父亲母亲节，儿童节，教师节等②比赛活动——篮球，羽毛球等体育活动

③文娱活动——晚会，颁奖典礼，文艺比赛6、如何组织好公开课宣传公开课的sop市场部培训课程体系

部门课程体系

课程明细

市场部A.业务基础知识2、如何做好宣传材料的发放

3、如何做好市场调查和分析

4、如何获取和使用市场资源

B、业务进阶知识1、如何做好渠道营销

2、市场招生36种方式

5、市场活动的策划5、如何做好地推工作

3、如何做好网络营销

C、主管掌握知识1、每天的绩效数字管理

2、有效的管理沟通

3、市场预算和结算管理

4、如何开好市场部会议

5、市场立项管理

6、如何打造团队的执行力

7、兼职团队的管理和沟通

8、部门的协调和沟通

市场部培训资料

目标

制定目标的步骤

公司总体目标

↓

本部门总体目标

↓

阶段目标

↓

个人目标

↓

阶段目标

↓

每日目标

↓

检查目标

↓

总体检查目标

目标的重要性，对于目标是否坚持，达成共识的目标绝不考虑失败，人生的字典里不再有放弃、不可能、办不到，放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍，坚信，沙漠尽头就是绿洲，成功就在拐角处。

思考问题：本年度目标？本月目标？本周目标？当日目标？执行目标过程中，借鉴别人成功的秘诀，注入适合自己的方法，一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆，忘却昨日的一切，是好是坏，都随风而去。别人停滞不前时，继续努力拼搏，自信，终有一天会丰收。

市场调研

市场调研关系到市场是否与公司目前定位冲突，从而很大关系的影响到公司业绩与发展空间，因在家装行业中，前期市场调研显得尤为重要，那么市场调研应注重些什么问题：

（！）楼盘地理位置。地理位置会对房产的实际价值，升值空间有极大关联，也关系到房产使用用途，均价等直接关系。

（2）均价（售价）。均价（售价）决定着业主的投资能力，投资房产的用途等，一般均价（售价）越高，业主消费能力越强。

（3）施工现状。施工现状折射现在的施工进展，与对外公布的交房时间产生直接关联，对于家装公司确定对该楼盘的营销时间也有很大关系。

（4）主力户型。户型直接与设计产生较大关联，也与产值有一定关系，前期了解会对该楼的市场价值有一定的认识，如例为重点攻关，主力户型将是设计重点营销的主要方向。

（5）配套设施。配套设施是否健全直接影响到交房后的入住率，也将作为营销的时间的长短，从而折射营销成本。

（6）周围入住率。周围入住率列为该楼盘以后入住率的参照。

（7）客户群体分析。客户群体分析透视着客户的消费能力，习惯房产的用途，客户最实际的要求，职业、年龄、社会地位等，这些都将为家装公司营销提供最有利的判断，从而提高公司的业绩。

市场部培训计划

篇一：市场部培训计划

jcg销售人员培训计划-2011年度根据公司整体的战略规划，提升市场营销部人员专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司200×年度培训计划如下。

一、企业内部培训内容安排

在企业内部对营销人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。

对营销人员的内部培训计划表二、外部培训项目安排

外拓训练计划按每个季度一次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。

1．以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。

2．以提升沟通交流能力为主的户外训练。

3．以提升创新思维能力为主的户外训练。

4．以提升经营管理能力为主的户外训练。

三、培训费用预算

四、培训实施阶段各部门职责1．公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。

2．外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。

3．人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为考核依据。

五、培训考核相关规定

1．每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程。

2．根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者予以降薪、降职直至待岗处理。

3．培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核标准。

4．对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。