《市场营销》复习题

1 市场营销复习题

一、 填空

1、市场营销在一般意义上可理解为是与______________有关的人类活动。

2、“我们生产什么，就卖什么。”是______________的典型表现。

3、______________的多少直接影响市场的潜在容量。

4、______________是企业打算进入的细分市场。

5、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的 ____________。

6、如果企业采用间接渠道，按照经过的流通环节或层次的多少，就有______________、______________之分。

7、根据竞争者的类似产品的售价作为订价依据的订价方法叫做

______________订价法。

二、 单项选择题

1、市场营销的核心是（ ）

A、生产 B、分配 C、交换 D、促销

2、市场营销学“革命”的标志提出了（ ）的观念。

A、以消费者为中心 B、以生产者为中心

C、市场营销组合 D、网络营销

3、顾客总价值与顾客总成本的差额就是（ ）

A、企业让渡价值 B、企业利润

C、顾客让渡价值 D、顾客利益

4、市场定位是（ ）在细分市场上的位置。

A、塑造一家企业 B、塑造一种产品

C、确定目标市场 D、分析竞争对手

5、寻求（ ）是产品差异化战略经常使用的手段。

A、价格优势 B、良好服务 C、人才优势 D、产品特征

6、 产品整体中的形体产品是指（ ）。

第 1 页 共 11 页 一、单项选择题(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。)60

1、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是( )：

A、产品观念 B、推销观念

C、市场营销观念 D、社会市场营销观念

2、牙膏市场上特色产品的形成依据是( )：

A、受益细分 B、 行为细分 C、 心理细分 D、人口细分

3．下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量( )。

A、用户心理 B、用户要求 C、用户规模 D、 用户地点

4、市场营销环境包括( )：

A、人口环境和经济环境 B、 自然环境和文化环境

C、微观环境和宏观环境 D、政治环境和法律环境

5、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为( )：

A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

6、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的( )：

A、高价格—低促销 B、 高价格—高促销

C、低价格—高促销 D、低价格—低促销

7．长城电脑公司是一家专业电脑生产企业，为适应市场竞争，打算成立销售公司，这是一种( )策略。

A、后向一体化 B、 前向一体化 C、水平一体化 D、混合一体化

8．企业利润迅速增长，并达到最高峰，在( )。

A、市场导入期 B、市场成长期 C、市场成熟期 D、市场衰退期

9．产品投资组合中采用维持策略的多为( )类的产品。

A、明星类产品 B、金牛类产品 C、问题类产品 D、瘦狗类产品

10．市场定位是指( )。

A、确定本企业产品的销售地点 B、确立企业产品独特的形象

C、企业经营的地域范围的界定 D、政府规定的企业经营范围

11.市场营销学产生于( )

市场营销复习范围

1.产品的整体概念有三个层次是什么?其中保证和品牌分别属于哪个层次？

（1）核心产品（2）形式产品（3）附加产品

保证属于附加产品，品牌属于形式产品

2.数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷纷向该学校递价，最后该校接受了永固建筑公司的报价，这属于竞争导向定价法中的什么定价方法？其中成本导向定价法有哪几种形式？

密封投标定价

（1）成本加成定价法 （2）损益平衡定价法 （3）目标贡献定价法

3.自行车、摩托车、中巴之间的竞争属于什么竞争关系？还有哪三种竞争形式？

普通竞争者

形式竞争者、愿望竞争者、品牌竞争者

4.新产品的扩散规律在时间坐标上会有5种不同的消费群，分别是什么？

（1）逐新者（2）早起采用者（3）中期消费群

（4）晚期消费群（5）落伍者消费群

5.批发企业开设零售商场是实现哪种一体化战略的表现？还有哪两种一体化战略？

前向一体化

后向一体化、水平一体化

6.某公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为什么战略？这种战略包括哪些类型？

多元化战略

同心多元化，水平多元化，集团多元化

7.在国际市场营销中，我们要特别注重了解所在国的文化环境。日本这个国家最忌讳的是什么（举出两种）喜欢什么（举出3种）？

荷花和菊花

鸭子、乌龟、松树

8.一些企业在进行市场定位时，愿意选择别人未曾涉及的行业或产业，请问何为市场定位？这种定位方式是哪种？还有哪几种？ 市场定位：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种属性的重视程度，强有力的塑造出本企业与众不同的形象，并把这种形象传递到消费者那里。

避强定位

迎头定位、重新定位

9.在儿童产品中经常会有一些小产品和商品一起包装出售，这属于哪种包装策略，包装使用的策略还有哪些？

附赠品包装策略

类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、再使用包装策略

10.海尔有一句响亮的口号，“只有你想不到的，没有我做不到的”这种目标市场涵盖战略是哪一种，还有几种？

一、单项选择题

1、 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（冲动购买）。

2、 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（任意抽取法）

3、 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用发挥整体优势以获取更好的经济效益和社会效益属于（市场营销组合策略）

4、 不同广告媒体所需有所差别，其中最昂贵的是（电视广告）

5、 市场是指（对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者）

6、 企业产品如果出现市场萎缩，供过于求，此时应采取何种策略来提高企业的长期应变能力？（调整产品结构）

7、 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业所采取的促销总策略是（拉引策略）

8、 市场营销的核心是（交换活动）

9、 一手资料的主要来源是（实地调研）

10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（核心产品）

11、马斯洛的需要层次论中的最高层次是（自我实现需要）

12、产品购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（冲动购买）

13、某食品厂生产的蛋糕中，有普通蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕，这代表该厂产品组合的（深度）

14、当顾客对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反应均为一致时，企业宜采取（无差异营销策略）

二、多项选择题

1、市场细分的产生与发展经历了哪几个阶段：（大量营销阶段）（差异化营销阶段）（目标市场营销阶段）

2、有效细分市场的特征是：（可衡量性）（可接近性）（可盈利性）（可行动性）

3、用利润与忠诚度分析企业与顾客的关系，与顾客的关系类型有：（伙伴关系）（功能关系）（感情关系）

4、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括：（顾客订货量）（所需运输的成本）（所运送产品的特性）（地理位置）

5、企业产品组合的要素是：（宽度）（深度）（相关性）

三、填空题

1、市场营销的4P是指：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

2、从营销学的角度出发，市场由三个要素构成，这三个要素是：人口、购买力、购买欲望