中国人寿增员减员流程

增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。

那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。

◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。

◆业务员：要得，那明天上午见。

………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。

2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。

3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。

4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。

同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。

5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。

（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。

2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。

我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。

还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。

象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。

保险公司增员流程
一、开展增员流程确认
1.1确认增员原因：在保险公司发生增员情况时，首先需要确认增员
的原因，是因为公司业务发展需要增加人员进行支持，还是因为之前公司
招聘的人员未能按时入职而由于其他原因导致后续需要增员，亦或者是突
发情况导致临时增员需求等，这些原因将会影响到公司如何进行后续的招
聘流程，应聘者的资质也会发生不同的要求，因此，确认增员原因是非常
重要的一步。

1.2确定增员人数：确定增员人数的时候，需要考虑企业现有的经营
状况和未来的发展预期，以决定现有的人力资源是否满足未来增加的职位
需求，同时考虑到企业的财务支出能力，调整好增员人数，增员范围也应
该以公司的实际需求为基础，充分考虑企业的发展目标和可接受的财务负担，以便保证未来有利的经营状况。

1.3确定增员时间：增员时间是指保险公司计划增员的具体时间节点，应根据企业需求确定增员时间节点，为企业的发展提供保障，并与招聘流
程的其他相关流程协调一致，以使增员整个进程有条不紊，达到最佳效果。

二、实施增员流程
2.1组织相关部门配合：增员流程需要经过企业招聘部门、财务部门、技术。

员工社保增员、减员操作流程一、增员（一）新参保增员新参保人员增员可有网上申报和社保办公大厅申报两种渠道；1.网上申报1）基本信息收集让新参保人员填写《北京市社会保险个人信息登记表》；2）网上申报每月5日至21日登陆“北京市社会保险网上办事大厅”网，在窗口左侧点击“申报业务管理”“新参保人员增加申请”如图1：如图1点击“新参保人员增加”弹出个人基本信息录入的窗口。

按照新参保人员已填写好的《北京市社会保险个人信息登记表》依次填写申报信息。

（图2为该窗口的下半部分。

）亮蓝色字体项为必录项。

邮编若以“0”开头的，则无法直接录入，可在word中写好，贴进去即可。

新参保的人员在“医保个人缴费原因”和“四险个人缴费原因”处一般选择“新参统”和“新参加工作”。

信息录入完毕后点击“保存”按钮。

点“继续录入”可依次录入多个新参保人员基本信息。

图2在图3窗口中打勾选中要增员的人，点击“提交申请”。

图33）申报查询、报表下载打印提交申请后3个工作日内登陆网站查询。

点击“查询管理”“申报信息状态查询”选择查询的日期区间和业务类型，点击“查询”。

若查询结果中四险和医保均显示“导入成功”，则该人员网上申报增员已受理成功。

“导入失败”的查看失败原因，相应调整后再提交。

“导入成功”后点击左侧“业务报表查询”“个人信息登记表”，勾选要增员的人员，“下载打印”；“人员增加表”，勾选要增员的人员，“下载打印”。

打印《个人信息登记表》和《增员表》。

4）材料提交每月25日前准备当月新参保人员以下材料到社保大厅网上申报专柜提交：①《人员增加表》（网上申报专用表）2份（盖章）；②《个人信息登记表》（网上申报专用表）3份（盖章）；③二采要求的一寸白底彩照2张；④身份证复印件（只印正面）2份（1份盖章、1份不盖章）；⑤户口本复印件（户主页和本人页在一张纸的）1份（盖章）。

2.社保大厅办理1）在“北京市社会保险系统企业管理子系统——普通单位版”按照以下流程操作：①个人信息录入让新参保人员填写《北京市社会保险个人信息登记表》。

员工社保增员、减员操作流程（一）一、增员（一）新参保增员新参保人员增员可有网上申报和社保办公大厅申报两种渠道；1.网上申报1）基本信息收集让新参保人员填写《北京市社会保险个人信息登记表》；2）网上申报每月5日至21日登陆“北京市社会保险网上办事大厅”网，在窗口左侧点击“申报业务管理”“新参保人员增加申请”如图1：如图1点击“新参保人员增加”弹出个人基本信息录入的窗口。

按照新参保人员已填写好的《北京市社会保险个人信息登记表》依次填写申报信息。

（图2为该窗口的下半部分。

）亮蓝色字体项为必录项。

邮编若以“0”开头的，则无法直接录入，可在word中写好，贴进去即可。

新参保的人员在“医保个人缴费原因”和“四险个人缴费原因”处一般选择“新参统”和“新参加工作”。

信息录入完毕后点击“保存”按钮。

点“继续录入”可依次录入多个新参保人员基本信息。

图2在图3窗口中打勾选中要增员的人，点击“提交申请”。

图33）申报查询、报表下载打印提交申请后3个工作日内登陆网站查询。

点击“查询管理”“申报信息状态查询”选择查询的日期区间和业务类型，点击“查询”。

若查询结果中四险和医保均显示“导入成功”，则该人员网上申报增员已受理成功。

“导入失败”的查看失败原因，相应调整后再提交。

“导入成功”后点击左侧“业务报表查询”“个人信息登记表”，勾选要增员的人员，“下载打印”；“人员增加表”，勾选要增员的人员，“下载打印”。

打印《个人信息登记表》和《增员表》。

4）材料提交每月25日前准备当月新参保人员以下材料到社保大厅网上申报专柜提交：①《人员增加表》（网上申报专用表）2份（盖章）；②《个人信息登记表》（网上申报专用表）3份（盖章）；③二采要求的一寸白底彩照2张；④身份证复印件（只印正面）2份（1份盖章、1份不盖章）；⑤户口本复印件（户主页和本人页在一张纸的）1份（盖章）。

2.社保大厅办理1）在“北京市社会保险系统企业管理子系统——普通单位版”按照以下流程操作：①个人信息录入让新参保人员填写《北京市社会保险个人信息登记表》。