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营销创业计划书范文任务：销售额500万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。
管理实训撰写创业计划书
一、经营理念
我们的创业团队致力于打造一个创新、有活力的企业，致力于为客户提供高品质的产品和
服务。
我们将以客户为中心，不断提高产品质量和服务水平，帮助客户解决问题，实现共
同发展。
二、市场分析
在当前竞争激烈的市场环境中，我们选择了一个具有巨大发展潜力的市场进行创业。
根据
市场调研数据显示，XX行业目前市场规模庞大，消费需求持续增长，市场还存在着一定
程度的空白，尚有很大的发展空间。
三、产品定位
我们计划推出一款创新型的产品，结合市场需求和消费者喜好，打造出独具特色的产品。
我们将坚持“创新、品质、服务”的经营理念，不断提高产品质量、完善服务体系，为客户
提供超值体验。
四、市场推广
为了迅速打开市场，我们将采取多种营销手段，如线上线下结合，举办促销活动，与合作
伙伴开展合作推广等，以吸引更多客户。
五、团队建设
我们将建立一个高效、和谐的团队，注重员工的培训和发展，激发员工的创新激情，共同
致力于企业的发展。
六、风险分析
在创业过程中，我们也会面临各种风险和挑战，如市场竞争激烈、资金难题、人才招聘等。
我们将通过谨慎的计划和管理，规避和应对各种风险，确保企业稳健发展。
七、创业计划
在未来的创业过程中，我们将坚持创新、品质、服务的理念，不断完善产品和服务，提升
市场竞争力，为客户创造更大的价值。
我们相信，在团队的努力下，我们的创业梦想定会
成为现实。
以上是我们的创业计划书，我们愿与各方合作，携手共进，共同开创美好未来！。
创业策划书的营销计划3篇篇一创业策划书的营销计划一、产品概述我们的产品是一款创新的[产品名称]，它结合了[产品特点]，旨在满足[目标客户群体]的需求。
我们的产品具有[产品优势]，能够为用户提供独特的体验和价值。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场描述]，包括[具体的客户群体]。
2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品定位：确定我们的产品在市场中的定位，突出产品的特点和优势。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买我们的产品。
5. 品牌建设：通过品牌宣传、公关活动等，提升我们的品牌知名度和美誉度。
四、销售计划1. 销售目标：确定我们的销售目标，包括年度销售目标和月度销售目标。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
3. 销售人员：招聘和培训销售人员，提高销售团队的销售能力。
4. 销售流程：制定销售流程，包括客户开发、销售谈判、合同签订等环节。
五、服务计划1. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品维修、退换货等，提高客户满意度。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进我们的产品和服务。
六、财务计划1. 资金需求：估算我们的资金需求，包括启动资金、运营资金等。
2. 资金来源：确定我们的资金来源，如自有资金、银行贷款、投资等。
3. 成本预测：预测我们的成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
4. 利润预测：预测我们的利润，包括年度利润、月度利润等。
5. 投资回报：分析我们的投资回报，包括投资回报率、投资回收期等。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
管理实操营销策划方案范文一. 背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断改进和创新，以增强品牌影响力并提升销售业绩。
本方案旨在通过实操营销策划来实现这一目标。
二. 目标设定1. 增加品牌知名度：提升目标受众对品牌的认知度和熟悉度。
2. 增强品牌形象：塑造积极、可信、有价值的品牌形象，提升目标受众对品牌的好感度和信任度。
3. 扩大市场份额：通过提高销售业绩并获得新客户，进一步巩固品牌地位，并增加市场份额。
三. 策略规划1. 品牌定位根据市场调研和竞争分析，确定品牌在市场中的定位，并制定相应的品牌差异化策略。
强调品牌的核心优势和独特卖点，以吸引目标受众的注意力。
2. 市场推广通过多种渠道和媒体开展市场推广活动，以提高品牌知名度和影响力：- 传统媒体广告：在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上进行广告投放，以覆盖更广泛的受众。
- 网络媒体推广：通过社交媒体、广告平台、搜索引擎等网络媒体进行在线推广，以吸引更多目标受众的关注。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极与消费者互动，以提升口碑和用户评价。
3. 促销活动策划并执行具有吸引力的促销活动，以增加销量和市场份额：- 限时特惠：推出限时优惠活动，吸引消费者快速购买。
- 礼品赠送：提供免费或折扣的礼品赠送活动，增强购买欲望。
- 团购活动：与其他相关企业合作，推出团购活动，以增加销售量并扩大品牌影响力。
4. 合作伙伴关系与行业相关的合作伙伴建立战略合作关系，共同开展营销活动，以互相促进业务发展：- 媒体合作：与相关媒体建立合作关系，共同开展品牌宣传活动。
- 社交平台合作：与知名社交平台合作，进行品牌推广和粉丝互动。
- 渠道合作：与经销商、零售商建立合作关系，扩大销售渠道。
四. 实施计划1. 基于目标市场和调研结果，确定营销活动执行的时间框架和内容。
2. 制定详细的营销计划，包括预算、资源需求和目标达成指标。
3. 分配团队成员的任务，确保各项营销活动的有序进行。
创业管理实训创业计划书2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇）在社会一步步向前发展的今天，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是小编整理的2022创业管理实训创业计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
创业管理实训创业计划书1一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。
据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、项目概述个性饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。
但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。
管理学创业计划书范文一、项目概述本创业计划书旨在提供一个详细的描述，说明我们的创业项目以及我们的商业模式、市场分析、竞争优势和财务规划等。
我们的项目是一个在线教育平台，旨在提供高质量的教学服务和个性化的学习体验。
二、商业模式我们将使用一对一在线教学的方式来提供教育服务。
学生通过我们的平台选择自己的导师，并在在线平台上进行面对面的远程教学。
这种模式可以帮助学生在个性化和灵活的环境下学习，提高他们的学习效果。
三、市场分析在线教育市场的规模庞大且不断增长。
根据相关报告，全球在线教育市场规模预计将在未来几年内达到数千亿美元。
随着移动互联网技术的普及和人们对灵活学习方式需求的增加，我们相信在线教育市场仍然具有巨大的增长潜力。
四、竞争优势我们拥有以下竞争优势：1. 高质量的教学团队：我们将雇佣经验丰富的教师和导师，确保他们具有深厚的学术背景和良好的教学能力。
2. 个性化学习体验：我们将根据学生的需求和兴趣，提供定制化的学习计划和课程内容，以帮助他们提高学习效果。
3. 先进的技术支持：我们将投资于先进的在线教育技术，提供流畅的视频和音频通信，确保学生和导师之间的良好互动和学习效果。
4. 价格竞争力：我们将提供具有竞争力的价格，以吸引更多的学生选择我们的平台。
五、财务规划我们的财务规划包括以下几个方面：1. 初始投资：我们计划筹集一定的启动资金，用于平台开发、教师招聘、市场推广和设备采购等。
2. 收入来源：我们的主要收入来源是学生的学费，同时我们还计划与企业合作，为公司提供培训和教育服务等。
3. 成本控制：我们将制定有效的成本控制策略，包括降低教师成本、运营成本和市场推广成本等，以确保我们的盈利能力。
4. 盈利预测：根据市场分析和收入预测，我们预计在创业初期可能会有亏损，但我们预计在2-3年内能够实现盈利，并逐渐增加盈利能力。
六、风险管理我们识别到以下几个潜在的风险，并制定了相应的风险管理策略：1. 市场竞争风险：我们将加强市场调研，了解竞争对手的情况，并不断提升我们的产品和服务质量，以保持竞争优势。
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
营销公司创业项目计划书营销公司创业项目计划书（通用5篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到创业计划书，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。
想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的营销公司创业项目计划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
营销公司创业项目计划书1一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这一个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。
宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。
3、交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。
管理学创业计划书范文,大学生创业策划书下面是小编整理的大学生创业策划书：管理学创业计划书范文。
欢迎阅读。
管理学创业计划书范文第一部分经营管理体制;一、公司类型;有限责任公司;二、核心管理层经理工作职责和简历;三、员工安排(部门、人数、具体职责);四、总投资;总投资额200万元;五、所有权形式;由和自然人组成投资主体;xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量;六、董事会;董事会设置原则(包括董事长、理事商业计划书XX咨询服务公司2010.3月20日咨询公司创业计划书第一部分经营管理体制一、公司类型有限责任公司二、核心管理层经理工作职责和简历三、员工安排(部门、人数、具体职责)四、总投资总投资额200万元。
五、所有权形式由和自然人组成投资主体。
xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。
其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。
六、董事会董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)董事会职责和权限董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)七、公司成立日程计划八、报酬股东分红原则和程序员工薪酬方案第二部分市场分析一、背景认证市场现状自 1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。
认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。
提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。
认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：1、低价恶性竞争由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。
管理与营销活动策划书3篇篇一《管理与营销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，有效的管理和创新的营销活动对于企业的成功至关重要。
为了提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本次管理与营销活动策划。
二、活动目标1. 优化内部管理流程，提高工作效率和团队协作能力。
2. 增强品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
3. 提高产品或服务的销售量，实现业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员企业全体员工及相关合作伙伴六、管理措施1. 进行全面的组织架构评估和调整，明确各部门职责和权限。
2. 建立高效的沟通机制，定期召开团队会议和跨部门沟通会议。
3. 制定完善的绩效考核制度，激励员工积极工作。
4. 加强员工培训和发展，提升员工专业技能和综合素质。
七、营销活动方案1. 线上营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
开展网络营销活动，如限时折扣、满减优惠等。
制作有吸引力的视频和图片内容，吸引用户关注。
2. 线下营销举办产品展示会和体验活动，让客户亲身感受产品优势。
与合作伙伴开展联合营销活动，扩大活动影响力。
参加行业展会和研讨会，提升企业知名度。
八、活动预算1. 管理措施相关费用：[X]元。
2. 营销活动费用：线上营销费用：[X]元。
线下营销费用：[X]元。
九、效果评估1. 设立专门的评估小组，定期对活动效果进行评估。
2. 通过销售数据、客户反馈、市场占有率等指标来衡量活动的成效。
3. 根据评估结果及时调整管理和营销策略，确保活动目标的实现。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 注重客户体验，及时处理客户投诉和建议。
3. 加强对活动现场的管理和安全保障。
策划人：[姓名][具体日期]篇二《管理与营销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，有效的管理和创新的营销活动对于企业的发展至关重要。
为了提升企业的竞争力和市场占有率，特制定本管理与营销活动策划书。
***创业计划书(营销策划书)系别学生姓名专业学号课程名称时间任课教师摘要（章标题，小二号，黑体，加粗，居中，本页开始以Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ，…形式编页码）随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平及需要的不断提高，越来越多的网络商店走入了大众的生活，对电子商务网站的设计和实现技术要求也越来越高。
（摘要、前言、正文及附件中的文字，除章节标题、图表说明文字外，统一使用小四宋体，首行缩进2字符，行间距统一为18磅。
此外，文字中的标点符号应规范。
）论文研究电子商务网站的设计与实现，并采用JSP动态网页技术实现了一个小型电子商务网站即网上书店。
论文首先简要介绍了电子商务及其实现技术，网上商店的构成及主要流程；然后详细介绍了网上书店的需求分析和系统设计，并给出了网上书店的JSP实现方案及技术细节，包括运行环境的配置、数据库建立及各个功能模块的JSP 实现细节等。
网上商店实现了基本的前台功能和后台管理功能。
JSP在动态网页实现方面具有诸多优势，值得进一步学习和研究。
关键词：电子商务网上商店动态网页JSP Access（关键词一般3-5个，确实需要可以多于5个，关键词之间空一个汉字宽度）目录（章标题，小二号，黑体，加粗，居中，页号接上页）（下面的目录使用Word标题及目录功能自动生成）摘要 (II)目录 (III)前言 (5)1 电子商务网站技术概述 (6)1.1 电子商务与电子商务网站 (6)1.2 网上商店简介 (6)1.3 电子商务网站实现技术 (6)1.3.1 浏览器端开发技术 (7)1.3.2 Web服务器端开发技术 (7)1.3.3 网络数据库技术 (7)2 网上商店 (8)3 网上书店分析与设计 (9)3.1 需求分析 (9)3.2 系统设计 (9)3.3 数据库设计 (9)3.3.1 数据库需求分析 (9)3.3.2 数据库逻辑结构设计 (9)4 网上书店功能的JSP实现 (11)4.1 业务处理模块功能的实现 (11)总结 (12)致谢......................................................................... 错误！未定义书签。
参考文献................................................................. 错误！未定义书签。
附件1系统安装说明.. (14)A1.1 JDK的安装与配置 (14)A1.2 Resin的安装与配置 (14)A1.3 数据库的安装 (14)A1.4 数据库的配置 (14)附件2系统操作说明 (15)A2.1 如何进入系统 (15)A2.2 系统中用户名及密码 (15)前言（章标题，小二号，黑体，加粗，居中，本页开始以阿拉伯数字1开始编页号，直到全文结束）（前言及每一章应另起一页）网上商店作为一种常见的企业对消费者（Business to Customer, B2C）电子商务的具体形式，在Internet上已经非常普及。
随着网上商店的快速增长，网上商店的设计和实现技术也迅速发展，出现了多种较成熟的实现技术。
由于JSP技术具有多方面的优点，因此在网上商店的实现中被广泛采用，同时JSP技术还处在不断的发展之中，这正是论文选题的主要依据和动机。
…………1概述（章标题，小二号，黑体，加粗，居中）（每章另起一页）1.1 电子商务与电子商务网站（节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）（1）电子商务及交易模式…………（2）电子商务网站模型……。
1.2 网上商店简介（节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）网上商店也称电子商店（E-Store），是电子商务的一个重要组成部分。
由于充分利用和结合了现代最新的信息技术，网上商店具有传统的商店无法比拟的一些优势，如经营成本低，受地域限制和时间限制少，市场扩张潜力极大等等。
目前Internet上的网上商店每天以惊人的速度增长，今后必将越来越多地进入普通百姓的日常生活。
……。
1.3 电子商务网站实现技术（节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）从系统的体系结构上看，电子商务网站一般采用三层的浏览器/服务器（Browser/Server，B/S）结构，整个电子商务网站主要由浏览器、Web服务器和数据库服务器三个部分组成。
相应地，电子商务网站的实现技术主要包括浏览器端开发技术、Web服务器端技术和数据库服务器技术等。
1.3.1 浏览器端开发技术（小节标题，四号，宋体，加粗，靠左顶格）……1.3.2 Web服务器端开发技术Web服务器端开发技术中，最关键的是访问数据库的动态网页技术，包括CGI、ASP、PHP和JSP等。
（1）CGI……。
（2）ASP……（3）PHP技术……1.3.3 网络数据库技术（1）网络数据库技术与B/S模式①网络数据库……。
②采用网络数据库的B/S模式……图1.1 B/S模式结构（注：图的标题应处于图片下下方，并居中，5号字宋体）（2）常用网络数据库管理系统……2 网上商店（章标题，小二号，黑体，加粗，居中）（每章另起一页）……3 网上书店分析与设计3.1 需求分析……3.2 系统设计……3.3 数据库设计3.3.1 数据库需求分析……3.3.2 数据库逻辑结构设计数据库的概念结构设计完毕后，就可以将上面的概念结构转化为某种数据库系统所支持的实际数据模型，也就是数据库的逻辑结构。
对于本系统，需要建立含有8个表的数据库。
（1）表member用来记录注册用户的个人资料，结构如表3.1所示：表3.1 member表的逻辑结构（表标题居中，五号宋体，在表上方）资料来源：****统计年鉴.中国统计出版社.2006；**市统计局.2007（表格居中，如果表中资料来自于正式刊物或需要特别说明，则在表下标注资料来源，5号字，首行缩进2.18字符，固定行距20磅。
）（2）表book用来记录商品(书)的信息，表结构如图3.4所示：图3.4 表book的逻辑结构（注：窗口图最好能用Photoshop处理成灰度图像）（3）表orders用来记录订单的信息，表结构如图3.5所示：图3.5 表orders的逻辑结构（4）表topic4 网上书店功能的JSP实现本系统采用的技术方案为JSP +Tomcat+ Access，即使用JSP作为Web服务器端开发语言，采用Tomcat作为Web服务器和JSP引擎，采用Access作为后台网络数据库管理系统。
4.1 业务处理模块功能的实现图4.1 业务处理模块主要流程（图标题居中，五号宋体，在图下方）（论文中出现的图居中设置，如果图中资料来自于正式刊物或需要特别说明，则需在图下标注资料来源，5号字，首行缩进2.18字符，固定行距20磅。
）…………总结（章标题，小二号，黑体，加粗，居中）（总结、致谢、参考文献等均应另起一页）论文首先简要电子商务、电子商务网站，分析了电子商务网站的实现技术，包括客户端技术、Web服务器端技术和网络数据库技术。
然后论文讨论了网上商店的构成，介绍了前台系统、后台系统的功能，及前台顾客操作流程、会员操作流程、后台管理流程及完整的购物流程。
在前面两个部分的基础上，论文对网上商店进行了详细的系统分析和设计，包括系统需求分析、运行环境分析、系统功能设计及模块划分、系统数据库设计等。
针对网上商店本身的特点和对系统的功能要求，作者选用Apache Tomcat作为Web服务器，选用JSP作为Web服务器端的主要开发工具，数据库系统选用Access。
论文最后详细介绍了网上书店功能的全部实现细节，包括运行平台的配置，数据库中表的建立、网站中各个子系统的实现等。
总的来说，此次毕业实习及毕业设计完成了任务书规定的各项要求，在学习Java语言、电子商务等内容的基础上，进一步学习并实践了网页制作、Web服务器安装、网络数据库操作、JSP程序设计等多种实用技术，成功设计出一个功能基本齐全的电子商务网站。
既学习了不少新的知识和技术，由亲身体验软件设计、开发的过程，个人觉得收获颇丰。
当然，这次设计的网上商店还只是一个初级产品，还可以从以下几方面进一步完善：（1）将前台功能和后台管理功能分离。
目前系统中实现了一部分后台管理功能，如用户列表、书籍信息发布等。
在现实的系统中，这方面的功能需要扩充，另外也需要根据不同用户类型将网站的后台功能对前台用户加以屏蔽。
（2）具体功能可进一步完善和扩充。
目前系统中的一些功能如电子货架、购物车等是示意性的，如果要实际投入使用还需进一步完善。
另外，还有一些功能，如电子支付、退货等功能也可以加入系统。
（3）将网上商店扩展成一个网上超市。
目前的网站是一个销售单一商品即图书的网上书店，通过增加多种商品种类，可以将其扩展成一个小型网上超市。
最后敬请各位专家、老师和同学对论文和今后的研究工作提出宝贵的指导意见和建议。
附件1系统安装说明（有多个附件时，应对附件进行编号，写成“附件1”、“附件2”等）A1.1 JDK的安装与配置在Win2000 Server操作系统下，JDK的安装步骤如下：……A1.2 Resin的安装与配置Resin-2.1.16的配置方法：使用文本编辑器打开Resin-2.1.16\conf\resin.conf文件，找到代码段：……上面的代码段指定了一个名为jdbc/exam的数据源，所使用的数据库为Microsoft SQL Server 2000，数据库的JDBC驱动程序为：sun.jdbc.odbc.JdbcOdbcDriver。
用户名为sa。
密码为空值。
A1.3 数据库的安装……A1.4 数据库的配置……。
附件2系统操作说明A2.1 如何进入系统在地址栏中键入http://localhost:8080\123\jinru.htm便可进入网络考试系统的首页面.A2.2 系统中用户名及密码（1）管理员：高级管理员：用户名0001，密码00001；用户名0003，密码0003；管理员：用户名0002，密码0002；用户名0004，密码0004；（2）考生：准考证号从20012001到20012011，密码为准考证号。
任课教师审阅意见：说明：1. 请使用A4纸打印或复印空表；2. 内容不得抄袭、照搬；。
