奥利奥广告分析

对于618奥利奥熊猫的广告海报分析六月已至，随着夏日逐渐升温，各大品牌“内卷”的初夏营销战也在热力升级，而“最会玩的小饼干”奥利奥早已强势突围，携手自带光环效应的旗舰级萌物大熊猫，以全新奥利奥熊猫限定系列多箭并发的营销攻势抢尽风头。

奥利奥锚定“玩在一起”的精神和理念，从“天作之合”的产品端焕新，到“精准拿捏”的媒体端赋能，从萌力max的动画大片巧思，到整合线上线下的沉浸式多维体验，此次奥利奥的大玩特玩已辐射全国多城市和地区，令无数消费者“为萌折腰”，唤醒玩心，享受和奥利奥一起的惊喜时光。

奥利奥这场“品效销一体”的营销新模版背后，是哪些秘技和打法？有着怎样的品牌增长启发和行业借鉴意义？对快消品来说，品牌是“毛”，产品是“皮”，皮存而毛附，产品永远是品牌“亮剑”的核心，因此产品能否有所突破、能否讲好故事，是打响营销战的第一要义。

作为“最会玩的小饼干”，奥利奥每次的产品“大动作”都是独出心裁、领衔行业，而此次奥利奥熊猫限定系列从三大方面革故鼎新，玩转最核心产品线的全渠道焕新，为后续发力媒体传播和受众互动奠定了坚实的基础。

首先是意料之中又惊喜有余的产品焕新。

意料之中，在于“黑白黑”、“圆滚滚”、“好玩”，是奥利奥与大熊猫共同的、直接的属性和标志，这根植在消费者深刻的记忆点中，也获得了他们发自内心和溢于言表的喜爱和欢心，因此黑白的圆形小饼干和黑白的圆润大熊猫携手，可谓浑然天成。

除了把握天然属性的契合，奥利奥更深入洞察中国消费者、尤其是年轻受众的内心，惊喜推出6款限定熊猫饼纹，不仅以国宝萌态生动演绎中国特色传统文化，更传递出年轻一代对自在生活的追求和向往；此外，8款不同的卷膜上，大熊猫与奥利奥的互动憨态可掬，网络热语和大熊猫的“家乡话”自带时髦度和亲切感；同时焕新的还有奥利奥巧脆卷，抹茶口味形似大熊猫最爱的竹子，配以大熊猫心满意“竹”的表情包，带来视觉和味觉双重享受。

人们遇到萌物时大脑会产生多巴胺，心情由此变得愉快，自然激发玩心——奥利奥与大熊猫的天作之合让萌力值加乘，刺激了无数中国消费者的多巴胺，从而玩心大发，真正做到了产品之新和品牌基因合而为一。

奥利奥“看谁能泡到”整合营销传播活动的广告策划要点奥利奥“看谁能泡到”营销传播活动是一次成功的案例，以下是一些广告策划要点：1.创新的活动形式：奥利奥“看谁能泡到”活动形式非常创新，通过社交媒体平台吸引年轻人的参与。

活动要求参与者上传自己泡制奥利奥饼干的过程和照片，然后分享到社交媒体上。

这种有趣的活动形式吸引了大量年轻人的参与，并激发了他们的创造力和分享欲望。

2.明确的品牌定位：奥利奥一直以来都是以年轻人为主要目标受众的品牌。

这次活动也明确地针对年轻人群体，并通过社交媒体平台进行传播。

这种明确的品牌定位有助于增强品牌在年轻人中的知名度和美誉度。

3.吸引人的奖励机制：活动鼓励参与者展示自己的创意和技巧，并邀请朋友参与竞争。

参与者有机会赢得一些有趣的奖励，例如奥利奥周边产品或特别的荣誉。

这种奖励机制能够进一步激发参与者的热情和互动性。

4.多样化的传播渠道：除了在社交媒体平台上进行宣传，奥利奥还通过其他渠道扩大品牌影响力。

例如，在各大社交媒体平台上发布宣传视频和图片，邀请知名博主进行体验和推荐，以及在各大电商平台和线下商店进行宣传推广。

5.与消费者的互动：在活动过程中，奥利奥通过社交媒体平台积极与消费者互动，回应他们的疑问和反馈。

这种互动有助于建立品牌与消费者之间的联系，提高消费者的忠诚度和口碑效应。

6.持续的创新：奥利奥在活动过程中不断推出新的创意和玩法，例如推出不同的泡制技巧、发布有趣的挑战等等。

这种持续的创新能够保持活动的活力和吸引力，让参与者始终保持对品牌的关注和兴趣。

总之，奥利奥“看谁能泡到”营销传播活动的成功得益于创新的活动形式、明确的品牌定位、吸引人的奖励机制、多样化的传播渠道、与消费者的互动以及持续的创新。

这些广告策划要点对于其他品牌也具有借鉴意义，可以帮助他们在营销传播中更好地吸引目标受众的关注，提高品牌知名度和美誉度。

《奥利奥广告策划书》精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司(简称卡夫)(英语:Kraft Foods)于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。

在全球聘用约六万多名员工。

卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。

而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。

中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。

在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。

在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。

奥利奥以8.3,的市场份额排名第二。

5.7,的市场份额达利集团2.6,的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。

奥利奥饼干广告策划方案策划人：目录一、前言 (3)二、市场分析 (4)三、SWOT分析 (5)优势分析 (5)劣势分析 (6)四、广告策划、宣传 (6)创意宣传 (6)宣传主题 (7)五、营销推广策略 (8)定位策略 (8)营销策略 (9)六、广告经费预算 (10)七、广告意境 (10)一、前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods‎）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。

在全球聘用约六万多名员工。

卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。

卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

二、市场分析根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。

而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。

中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。

在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。

在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。

奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。

5.7％的市场份额达利集团 2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。

卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。

近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。

奥利奥故宫广告材质分析在进入中国的这些年来，奥利奥精准洞察目标消费人群，不断转变营销策略，顺应行业发展潮流，用多样化方式建立起了品牌与年轻消费群体之间的互动关系。

一、联合故宫宫廷文化，跨界营销撬动粉丝经济近年来，国潮"越炒越热"，传统文化IP成为品牌沟通年轻消费者的一个好内容，在这之中尤其以故宫文创最为火爆异常，与品牌跨界推出的各类文创产品深受90后、00后等年轻群体的喜爱。

奥利奥自然也参与进来，联名故宫奥推出"中华六味"的饼干礼盒，附带赠送宫廷茶具，凭借品牌自身强大的玩味基因，将传统文化进行传承创新，做了一次精准的内容与产品的双向触达，让更多的年轻群体爱上经典，成为品牌忠实粉丝。

二、植入爆款综艺，助力实现品牌年轻化《明星大侦探》作为中国首档明星推理综艺秀，一直以"严谨的推理是核，爆笑的综艺是壳"为宣传点，备受年轻消费群体喜爱。

基于相同的用户定位，奥利奥选择在《明星大侦探》中植入产品信息，进一步覆盖目标受众。

奥利奥经常成为节目里的游戏道具，延续幽默搞笑的风格，不但凸显了产品，又引衬了节目调性，将品牌植入变得十分自然，并在潜移默化中建立起品牌与观众的情感连接点，间接促使观众们"边看边买边吃"，伴随着《明星大侦探》收视率的不断增长，奥利奥也借势赚足了眼球。

三、借势新年，开启新春收割模式作为中国消费者眼里最为重要的节日，新年一直是各个品牌的营销必争之地。

奥利奥品牌更是发布了一条2021新年大片，全片主角都是饼干。

在动画视频中，将奥利奥小饼干化作各种具备新年气氛的元素，比如"鞭炮齐鸣"，利用饼干作为材料演绎放鞭炮的场景，整个画面非常生动形象；"锣鼓喧天"，呈现了敲锣打鼓的场景；"醒狮献瑞"，以小饼干制作出一个醒狮形象，连产品巧脆卷也作为道具出场。

其实整个片子下来，除了让人感受到满满的过年氛围，还有主角奥利奥小饼干的形象，更是以"洗脑式"的出场，加深了观众的印象，这么看，奥利奥营销策划还是挺有"心机"的呢。

2021 年 1 期185New Generation一、引言在我们生活中围绕着不少广告，随着现代经济的发展，各种各样的广告越来越多，广告的创意也是越来越丰富，各种产品也逐渐越来越多，新的媒体也越来越广泛，广告的形式也出现多样化。

广告的创意足够好，就能吸引消费者，让其对这个品牌留下深刻的印象，让消费者信任这个品牌，如果广告创意不够好，没有吸引到消费者，会给人留下无趣的印象，广告的效果就微乎其微，还可能会出现反效果。

百度搜索显示，1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。

两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。

为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。

相信很多人都看过奥利奥的广告，小时候常常在电视上看到，印象最深刻的应该就是那句经典的广告语：扭一扭，舔一舔，泡一泡。

这种吃饼干的趣味方法直接通过广告媒体展示出来，强大的视觉冲击力引发了全球儿童的模仿。

这样的广告不仅推广了美食，同时给消费者特别是儿童带来了无尽的乐趣。

而这种乐趣带来的情感体验无疑会继续增加消费者的购买欲望。

二、奥利奥联名视频广告鉴赏分析现在已经108岁的奥利奥继续创造着广告奇迹，运用各种创意的联名和新颖的包装，不断吸引着消费者的目光。

（一）广告创意2019年5月，奥利奥和故宫联名打造了一座“可以吃的饼干故宫”。

这一广告创意完美借用了中国的文化宝殿--故宫的国家文化大IP的地位和强大的历史品牌价值推出新产品，让中国消费者在熟悉的东方文化韵味中品味着西方的饼干。

通过这则联名视频广告，卡夫公司完美地展示出了俘获中国消费者的信心和诚心。

广告的策划也是出奇制胜，创意满满。

（二）广告定位和广告主题奥利奥故宫联名广告推出了六种新口味，借助故宫这一中国文化大IP，主要定位的是年轻，爱玩，爱尝鲜的新一代消费者。

奥利奥广告词的特点
奥利奥广告词的特点可能包括以下几个方面：
1. 简洁明了：奥利奥广告词通常都是以简洁明了的语言来表达产品的特点和优势，简单易懂，易于消费者记忆。

2. 触动情感：奥利奥广告词借助生动形象的描述和创新手法，善于引起消费者的共鸣，触动消费者内心的情感，让人们心跳加速，产生购买欲望。

3. 亲和力：奥利奥广告词通常善于运用幽默、搞笑、亲切等方式，使产品更接近人们的生活，从而获得消费者的青睐和认同。

4. 突出品牌特点：奥利奥广告词也会强调品牌的独特性和优势，从而树立品牌形象和口碑，吸引更多的消费者。

总的来说，奥利奥广告词的特点是简洁明了、触动情感、亲和力和突出品牌特点。

奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。

2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。

3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。

(1)电视:央视及地方电视台播放两分钟宣传广告(2)报纸:广告栏插入信息(3)杂志:全幅彩页广告宣传。

(4)网络广告：各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。

4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。

奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。

奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。

5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。

奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品,一直稳居儿童市场。

但如今这一情况正发生改变。

据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。

这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。

往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。

二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。

因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP 广告。

（一）电视投放电视广告的优势：收视率高，传播面广；声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的声音、独特的技巧给观众留下深刻的印象；传递迅速，不是时间空间的限制，并有娱乐性。