潭州电商学院美工、运营、电商——只要做对一件事

【潭州教育电商学院】电商借势营销的解析电商首先得会利用一切的外部条件，达到自己想要的结果，借势营销就会显得很重要，借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。

相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。

有这样一个例子：一家便利店老板，进了一批酒瓶起子。

虽然这种商品利润相对较高，但他原来并不想卖，可总有零星的人到店里来问，不能没有。

开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢。

后来，酒瓶起子的业务巡视终端，看见了该老板的陈列。

给他出了个主意：把酒瓶起子放在酒旁边试试。

老板试了，结果酒瓶起子的销售量成倍上升。

他纳闷的是：有人甚至一次买好几个酒瓶起子。

仔细一问，答案很简单：酒瓶起子做得这么漂亮，款式又多，可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值，还有延伸价值。

但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。

酒瓶起子借酒之势，同样创造了不错的销售形势。

既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西，比如以下这些：1. 借品牌有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影响力。

比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。

奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全球的注目。

特别是商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。

比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。

这个例子告诉我们，其实“脱”了不一定就能出名，关键是看在谁面前“脱”。

2. 借渠道在实施网络营销时，通畅的推广渠道是非常关键的因素。

【新手篇-淘宝推广从何学起】写给想学推广，而又无从学起的人本文没有教授推广技术，也没有数据参考，更没有案例说明。

有的仅仅是文字述说如何去学习，需要有大耐心去看！能在上逛的人，都是想要学习的人。

我和很多人一样，经历过迷茫期，想学推广，不知如何学，愁没人教推广，各种想拜师，却没人愿教。

话说回来，有多少人愿意把吃饭的手艺教给别人，这是人的通病，好像教会别人，自己就会扔饭碗一样。

或者是，我凭什么教你？教你我有什么好处？就像我，经历了漫长的迷茫期。

论坛，帮派，派代看了无数的帖子。

但大多数不是贴数据，推销自己;就是各种爆款丶各种烧钱。

也曾感叹过，别人命好有人带，有师傅教，自己啥都没有，只能靠自己摸索。

“尼玛啊，我只是小卖家啊”“我是客服。

”“我是新手。

”“我看不来你的大数据，你的数据只能让我羡慕你赚了好多钱”“你的爆款贴我也看不懂，羡慕你的高销量，感叹没你那么多钱可以烧的同时，我还是一样不知道推广怎么学”好了，以上只是稍微的吐槽。

以下开始正文！学习推广，从了解推广开始从下面两个问题，让大家对推广有个基本的认识。

一丶你知道淘宝有哪些推广方式淘宝的推广，总体上分为两种：免费推广和付费推广免费推广一般是指用论坛丶博客丶微信丶微博丶空间丶美丽说丶蘑菇街之类的方式去推广。

他们有一个共同时就是要花大量时间去培养热度，需要时间充足，并且热爱这种推广方法。

能用心的去玩好它。

付费推广的几种方式，我找了张关于付费推广介绍的图片，大家看下：只要稍微了解过推广的朋友都应该知道：直通车丶钻展丶淘宝客。

硬广很多人不清楚是什么，那是因为玩硬广的不是大品牌商，就是大土豪，一般人用不上它。

对常用的三种推广方式，大家一定要了解它们的扣费方式直通车：按点击付费钻展：按展现付费淘宝客：按成交金额付费对于这三种推广方式，直通车无疑是最适合新手的。

钻展对美工有一定的要求，而淘宝客要求的不仅仅对佣金的设置，更重要的是与淘客沟通与维护。

*在此声明一下，本文是给新手朋友讲述如何下手学推广，并不是真正的教大家学推广。

盘点：电商运营的九大要点2015年，是我进入互联网行业的16个年头。

很惭愧。

比我进入互联网行业早的人很多已经创业成功。

功成名就。

看着一批一批的创业者进入到电子商务这个领域来，碰得头破血流，我一直在想我是否能够给这些创业者什么提示和经验建议。

一方面能够帮助到所有的人另外方面自身也能够印证一下自身，当然或许也未必会有人看。

只是提提自身的见解和看法。

对于天猫运营角度。

也和大家探讨下。

到底什么是运营先谈谈什么样的人才能做好运营，我整理了运营需要的九大技能。

给大家分享技能一：美术功底例如我是从设计行业进入到运营的。

学校学的是设计专业，随后我进入三大门户从事网页设计工作。

一做做了三年。

从页面设计到广告到网站制作都是独立完成。

代码的基础以及广告投放的效果和客户的沟通都必须参与其中。

你想想毕竟是上百万的单子(10多年前上百万单子也不算小了)设计做了好吸引用户点击参与对于企业活动来讲。

是非常关键的。

必须了解客户的需求。

目标从而做出针对性的设计方案和活动策划。

为我后续的运营打好了良好的基础，从现在的天猫运营也是。

设计就是店铺的表达。

你需要什么怎么设计你的转换率高。

如何吸引人插一句。

大部分的产品经理都是从设计转型过去的(前端到交互到产品架构是互联网设计从业人员的一条发展之路)技能二：文字能力什么叫文字能力，就是从市场角度的文案，小的就是你市场定位之后的slogn。

怎么样从一句话来提炼出你服务的核心。

你产品的亮点。

对于天猫运营来讲就是你的卖点是什么文字说起来很简单。

但是好的运营应该提笔能作千秋对，点墨成金催人泪。

怎么锻炼呢？是从周报以及部门之间的扯皮互相推诿邮件中锻炼出来哈哈。

开个玩笑。

文字能力真的很重要。

从另外一个方面体现出运营的市场敏锐性。

运营的一部分工作就是市场企划。

技能三：数据分析谈到数据。

我想天猫运营都会想到直-通车和淘宝指数。

运营需要对数据的敏感性，在互联网上，你的任何行为和方案最终都是以数据来讲话。

显示率，点击率，转换率，这三个数据是你必须要去了解的。

运营就是对淘宝经营过程的组织、计划、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

所以说，在淘宝的平台上，要吧淘宝给玩溜玩好了，淘宝运营是最重要的一个工作了。

我总结了以下几点。

A 淘宝运营的首要核心点是转化率。

那么提升转化率的方法有：1 我们可以提高产品的吸引力，从产品定价、页面描述情况、赠品、附加价值等方面来着手。

从而提高页面的美观度来达到我们的目的。

2我们应该提高店铺宝贝的销量，绝对不能出现零销量的产品。

第一时间提高好评的数量和质量，尽量降低宝贝的中差评。

3 卖家要学会吸引精准的流量。

提高在线客服的聊天技巧，多与顾客和谐互动聊天。

B 我们都知道的事实，店铺吸引的流量肯定是越精准越好的。

可以使流量更精准的方法有：确定店铺和宝贝的定位。

首先重点针对精准潜在顾客做宝贝宣传，例如你卖的是高端品质的产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。

要学会分析生意参谋的流量地图数据，找出哪些流量来源的转化率高，并且用提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量一举两得。

C我们这里为你准备了干货小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：卖家应该固定每周一天为店铺的会员日，当天某款宝贝买什么就送什么赠品，吸引顾客的购买欲望。

这样做的好处有让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯。

这样就可以比较轻松的打造店铺爆款，并且带动整个店铺的流量。

送给会员顾客的赠品，不仅可以处理掉滞销品或者清理库存宝贝，还可以让顾客有惊喜，何乐而不为呢？D 运营的节奏、推广联系和店铺活动应该越密集越好。

具体活动：满就送：满就送积分，满就送礼物，满就减少现金，满就包邮等等。

搭配套餐：将几种商品组合在一起组合成套餐销售，通过促销套餐可以让卖家一次性购买更多的商品。

限时打折：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

砖石展位:是专为更高推广需求的卖家量身制作的产品，精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现付费。

潭州教育：人生没有终点，只有起点，记一位SEO学员的创业故事今天给大家分享真实的一个潭州SEO学员的故事，他的故事很特别，有着一段很特别的职场经历和人生磨难，但并没有从此打倒他，而是从头再来，继续互联网创业。

88年出生的李庆泽，我们就称他为李同学吧。

他是一位互联网从业者，2010年就进入了互联网行业，由于工作需要他后续又接触了SEO，负责公司的网站优化工作，当时对SEO一知半解苦苦寻找关于网站优化和运营的知识，偶然间了解到了SEO研究中心（潭州教育前身）并且加入SEO的系统课程学习，通过系统学习SEO为他带来了非常大的帮助和能力提升，各位老师的帮助下解决了他之前自我摸索学习的坎坷和瓶颈期。

李同学回忆道，多亏当初遇到了潭州SEO学院，不然自己在网站运营优化这条路上成长没这么快，他讲到，在SEO研究中心的名位老师的帮助和指导下，改变了自己对SEO的认识和定位，从此成为一名真正的SEO从业者。

一股拼劲，使他飞速成长李同学讲到，在2016年的时候，受石家庄一家装饰、文化传媒和电子商务的集团公司邀请从无锡来到石家庄，也就是他老家的省会城市，在这家公司担任网络部总监。

刚开始的时候问题重重，在各位老师的帮助指导鼓励下，创造出我自身和这家公司前所未有的突破和业迹。

经过半年多的努力，终于将这家公司从不知名的企业一具做成河北行业的顶尖企业。

李同学自豪的讲到，这是他曾经的事业辉煌。

（配图）遭人嫉妒被人陷害入狱2年这是一段让人不可思议的事件，就当李同学的职场顺风顺水的时候，自己带领的公司业务快速发展并且取得了非常好的成绩，影响到了一些同行企业的嫉妒心，李同学被人栽赃陷害入狱。

那是在2017年7月份发生的事，让李同学不想过多的回忆太多，他讲到那件事情是他一生中最难忘的，成为人生之中的污点。

受到小人的栽赃与陷害入狱2年多，直到前不久才刑满释放。

经历过这种事情，如果是一般人可能就从此一蹶不振，从此远离互联网，离开这是非之地。

电商美工的工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、条据文书、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, policy documents, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!电商美工的工作总结8篇工作总结的写作是可以很好的反映出自己的反省能力的，为了让自身的工作任务得到很好的表达，一定要认真写工作总结，下面是本店铺为您分享的电商美工的工作总结8篇，感谢您的参阅。

电商运营需要会什么电商运营需要会什么？电商运营是一个极为广泛的领域，需要掌握的知识和技能也非常多。

在这个领域中，要成功运营一个电商平台或者店铺，需要具备以下几个方面的知识和技能。

一、市场分析在电商运营中，市场分析是非常重要的一环。

要想让你的电商平台或者店铺稳步发展，必须要了解市场的趋势和变化，从而做出正确的决策。

市场分析的内容包括目标人群的需求、竞争对手的情况、市场上的流行趋势等等。

二、产品策划和推广产品是电商运营的核心，产品策划和推广则是电商运营中最重要的一环。

要想让你的产品卖得好，必须要了解产品的市场需求，以及如何设计出符合消费者需求的产品。

产品推广则需要掌握各种营销手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、广告投放、内容营销等等。

三、网站设计和开发在电商运营中，网站的设计和开发也是非常重要的一环。

你的网站必须要具备良好的用户体验，易于导航、易于购物和结算，同时还要符合搜索引擎的排名规则。

要达到这些目标，需要掌握网站设计和开发的技术和方法。

四、物流和售后服务在电商运营中，物流和售后服务也是非常重要的一环。

你的物流服务必须要准时、准确、安全，而售后服务则需要及时、专业、周到。

要达到这些目标，需要掌握物流和售后服务的管理和运营技巧。

五、数据分析和决策在电商运营中，数据分析和决策也是非常重要的一环。

你必须要了解你的数据，包括销售数据、流量数据、用户数据等等，从而做出正确的决策。

数据分析和决策需要掌握各种统计和数据分析工具，以及相应的决策方法和技巧。

总之，电商运营需要掌握的知识和技能非常多，需要不断学习和提升。

只有不断提高自己的素质和能力，才能够在激烈的市场竞争中获得成功。

一运营的第一个中心是转化率。

进步转化率的办法有：进步商品的招引力，能够从商品定价、页面描绘、赠品、附加价值等方面思考。

进步页面的美观度。

进步商品的销量，不要呈现0销量的商品。

进步好评的数量和质量，下降中差评。

招引精准流量。

多跟顾客互动。

进步客服的谈天窍门。

二有个小窍门能够让顾客养成拜访店肆的习气：固定每周一天为会员日，当天某款宝物买啥送啥。

这样做的优点有。

让忠诚顾客养成常常拜访店肆的习气。

能够对比轻松的打造爆款，而且带动全店流量。

处理滞销品或许清库存。

三店肆招引的流量越精准越好。

能够使流量更精准的办法有：断定店肆和商品定位，重点对于精准潜在顾客做宣扬，例如你卖的是高端商品，尽可能在推行的时候对于消费层级高的人群宣扬。

剖析生意顾问的流量地图，找出哪些流量来历的转化率高，而且进步转化率高的流量一起下降转化率低的流量。

四运营节奏、店肆活动和推行联系越紧密越好。

五运营的第二个中心是流量。

进步流量的办法有：付费推行是最直接的流量来历，在ROI可控的范围内尽可能进步付费推行的力度，正常情况下付费推行带来多少流量天然查找就会带来多少流量；参与活动能够给店肆带来更多的免费流量，不过需求注意多参与优异的活动少参与残次的活动以防止为店肆带来残次流量而引起的差评和低DSR评分。

进步天然查找流量最要害的是要害词竞赛度，影响要害词竞赛度主要因素是商品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了天然流量就不会差。

六进步店肆DSR动态评分和好评率的中心是进步客户满意度。

进步的办法有：商品质量过关；发货速度过关，购物体会好；客服回复及时且态度好；售后疑问处理得当；赠品多或好到让客户惊喜；顾客的评估要常常留心，由于从顾客的均匀中能够看出许多疑问，例如商品的疑问、物流的疑问、客服的疑问等等。

对于这些疑问作出合理的调整，能够进步顾客的满意度。

8步轻松解决淘宝运营第一步：寻宝贝选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。

分析热销产品优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。

选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，要调查自己产品的主要受众。

第二步：找流量吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。

快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。

淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。

一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

第三步：升转化促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。

主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。

顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。

决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。

美工给运营方案一、前言随着互联网的蓬勃发展，各行各业都在积极探索数字化运营的方式。

作为一名美工，我深知良好的设计能够有效提升产品的品质和用户体验，因此，我认为在数字化运营中，美工的角色更加重要。

在本文中，我将从美工的角度出发，介绍一些关于美工与运营的合作方案，希望能够为运营方提供一些有益的参考。

二、美工与运营的合作方式1. 设计规范的制定与执行美工与运营团队应明确产品设计的规范，包括色彩搭配、图片尺寸、文字排版等，确保设计风格的一致性。

美工应根据产品的特点，制定设计规范并监督执行情况，以保证产品的视觉效果达到统一标准。

2. 数据分析与设计调整美工应密切与运营团队合作，深入了解产品的使用情况和用户体验。

通过数据分析，美工可以根据用户反馈和行为，调整设计方案，以提升产品的使用便捷性和吸引力。

3. 宣传物料的设计在产品推广过程中，宣传物料的设计直接影响着用户对产品的第一印象。

美工应积极参与宣传物料的设计，包括海报、传单、广告图等，以确保宣传效果的最大化。

4. 用户体验的优化通过用户研究和需求分析，美工可以作出相应的设计调整，以提升产品的用户体验。

例如，通过优化页面布局、调整按钮大小和位置、改善交互效果等方式，使用户能够更加方便快捷地使用产品。

5. 美工作品展示美工的作品展示可以直接影响用户对产品的感知。

在运营过程中，将美工的作品设计成精美的展示图，推送到各种社交媒体平台，以吸引更多用户的关注和使用。

三、美工在运营中的作用1. 提升产品的品质和吸引力良好的设计能够提升产品的品质和吸引力，吸引更多用户的关注和使用。

通过精心设计的页面、优质的图片和丰富的视觉效果，能够使用户对产品产生好感，增加用户的停留时间和使用频率。

2. 传递产品信息通过设计，美工可以有效地传递产品信息，包括产品的特点、功能和优势。

通过精心设计的图标和文字排版，能够使用户快速了解产品的核心价值，提升用户对产品的认知度和理解度。

3. 提高用户体验优秀的设计可以有效提升用户体验，使用户更加愉悦地使用产品。