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深度分销模式深度分销Depth distribution 即区域滚动销售Area Roller Sales ，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。
由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式。
做为一种营销模式是社会分工的要求，指在对目标市场区域进行划分后通过固定人员的定线，定时，对终端细致拜访进行市场开发、维护、服务和管理，实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品、市场的目的手段。
深度分销的特点深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。
深度分销，要解决以下几个问题：1、收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。
2、队伍扩大了，组织架构日益复杂，管理问题日趋突显。
3、市场占有率提高了，但是供应链面临断裂。
深度分销和深度分销的未来模式由来八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。
更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。
实践证明，这种合作方式成效卓越。
后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。
再后来，人们给这种模式起了一个名字，叫做----深度分销。
发展速度很快，消费品业的人们迷上了深度分销，许多人把它当成了解决渠道问题的一种终极武器，还有一些人吹嘘说这种方法是万能的，也有一些相关的理论产生，如“渠道扁平化”等等。
与大家料想的不同，虽然深度分销有着许多的优点，也有许多成功的例子，但是对于不少企业来说，却总是感觉到这是一副不能治病的苦药，让他们有苦难言，这又是什么原因呢？现状今天，深度分销的运作方法相当成熟了，又有了许多新的创新，很多人开始了新的探索，他们都在想同一个问题：深度分销之后又应该是什么呢？分销管理的核心就是分工传统分销模式传统的分销模式是厂家―――经销商―――二批商―――终端―――消费者，整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。
深度分销概论深度分销是通过有组织的努力，构建营销价值链，提升客户关系价值，掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
深度分销注重区域市场第一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
深度分销的优点：1、资金回收及时快捷，避免经营风险，加快资金流动速度；2、开发新的市场迅速，并能快速占领市场，使产品直接与消费者见面，直接在市场上宣传，打破市场竞争的格局；3、能直接控制市场，使企业得心应手的进行产品宣传和推广，能摆脱经销商、中间商的不合作态度和不合理要求；4、能有效控制企业与市场脱离，是企业直接了解消费者，吸引消费者，影响消费者，发现新的需求和市场的机会，能提高企业对市场的反映能力。
深度分销的导入流程：1、选择样板市场，做区域第一，然后滚动复制”为核心手段；2、构建营销价值链，开发和争夺核心经销商，形成利益共同体；3、厂商分工协同，掌控终端；4、二、三级市场渠道互补与协同；5、企业高效组织和客户顾问的保障；6、营销系统整体的精耕细作。
一、核心手段：区域第一，滚动复制以前：把力量均匀分布在各个区域市场上，导致力量分散，所有区域市场都不能重点开发和进攻。
深度分销：资源集中放在核心区域市场上，集中全部力量于局部，先把核心区域市场做成样板，然后再照此方法，进行区域市场的复制，扩大战果，在很多区域市场上做成第一，就能确保企业整体上取得领先地位。
操作步骤如下：第1步：区域市场划分通过对现有区域市场进行全面衡量和考察，根据本市场发展的战略目标要求，划分出基地市场、进攻市场、整改市场三大市场。
基地市场的特点：市场特性：企业大本营市场，销量大且利润高，产品结构合理，市场运作管理情况良好，品牌影响占主导地位，是企业的核心利润地；市场运作：巩固已有的市场份额，增加竞争对手的进入壁垒，增加产品和品牌的差异化程度，企业投入资源，以巩固为主；核心任务：以价值增长为主，销量增长为辅。
深度分销概念解析一、什么是“深度分销”？“深度分销”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。
通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。
企业可以通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况，从而在通路中创造竞争优势。
二、如何理解？●深度分销是对销售及市场的一种过程化管理。
通过定人、定量等措施对销售过程进行全方位管理，企业可以了解销售的全过程并能把握市场动态。
●深度分销是一个量化管理的过程。
实施深度分销，可以使企业由定性管理、模糊化管理进入到定量管理阶段，可以使市场运作过程中的人、财、物等营销资源的分配和使用趋于科学化。
●深度分销是一个信息化管理的过程。
信息是企业在经营管理过程应该关注的宝贵资源，是企业进行科学决策的重要依据。
实施深度分销有助于企业及时获得一线市场信息，为发现问题、解决问题并进行正确的决策提供信息支持。
三、深度分销的内容深度分销的核心内容是：对客户（主要是零售终端）及相关层面的进行定量管理。
三、深度分销的具体内容●人员定量：根据客户数量及开发计划来按比例配备销售人员。
●工作内容定量：销售人员每天拜访的客户数量必须达到规定的标准；销售人员必须按照规定的拜访频率来完成任务；销售人员必须完成规定的工作内容。
●拜访路线量化：根据对客户的了解和划定的线路，按程序拜访客户。
●拜访频率量化：根据客户的级别来确定相应的拜访频率，做到“重点客户重点服务”，以使人员和时间的使用更为有效。
四、深度分销的表现形式深度分销的表现形式有很多，举例来说，可以是“一张图、一条线、二张表、六个定”。
●一张图指“地略图”，需要根据客户资料将经销商、批发商、配货商、零售点等通路成员在地图上明确的标示出来，并进行编号。
●一条线指根据地略图来设定人员的拜访线路。
四、深度分销的表现形式●二张表零售店档案录（记载客户的详细资料、经营状况等，是所有工作的基础）销售日报表（包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等。
解读深度分销第一篇：解读深度分销解读深度分销多年来，中国企业在渠道管理的实践方面，追求一些华而不实的东西。
其积弊之深、危害之大令人吃惊，其中，尤以“深度分销”为甚。
从营销科学的角度看，深度分销本身并没有太高的技术含量，无非是将“密集分销”换了一个说法。
为数众多的中国企业将其奉为圭臬，不管“三七二十一”，拿来套用，上演了一场“千帆竞渡、百舸争流”的闹剧。
所谓仁者见仁，智者见智，如果问及深度分销的具体定义，恐怕每个人都有自己的答案。
笔者追根溯源，方知深度分销起源于20世纪80年代末，是根植于中国市场的产物。
其核心思想是：企业应当将营销组织架构不断下沉，从而提升终端的市场覆盖率和企业对渠道的控制力，带动产品的销售。
在企业界，深度分销也常被称为“渠道精耕”。
我们所耳熟能详的“渠道扁平化”、“渠道重心下沉”、“去经销商化”、“自建终端网络”、“掌控终端”、“终端为王”等营销词汇，也是深度分销的“基因变种”或“旁系血亲”。
深度分销的“黄金时代”毋庸置疑，在一定范围内、在一定条件下，深度分销对于销售量的提升，确实有立竿见影的效果。
个中道理很简单，从下面这个简单的公式就能参透其中的原理：“销售量＝网点数×单点卖力”。
既然销售量与网点数成正比。
那么网店数量越多，顾客购买概率就越高，销量就越大。
深度分销的实质，就是企业营销架构离终端尽可能近一些，覆盖面尽可能广一些，终端网点数尽可能多一些。
从实战效果来看，深度分销成就了不少企业的既往辉煌。
如康师傅、可口可乐等快速消费品企业就将深度分销理论运用得淋漓尽致：康师傅自从1998年开始实施第一版“渠道精耕”，据说到今天已经更新为第30个版本了；可口可乐从2000年的“101系统”发展至今，也不断深化、改进其分销模式，还发展出诸如手机订单系统和MEP系统等资讯工具，提升精耕效率，摆出一副誓将深度分销进行到底的态势。
随着“十二五”规划的贯彻执行，中国经济城乡一体化的进程明显加快，小城镇建设也取得积极进展，乡镇和农村的消费水平日益提高。
一、什么是深度分销关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变，通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。
我个人认为：深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有不同类型的终端，并让产品在渠道各环节快速流动，在终端让我们的产品快速动销，换句话说深度分销就是要对渠道和终端的各个环节的进行调研、规划；拜访、沟通；促通、压货；管控、利用、顾问、服务等工作。
显然深度分销要进行以上五个层次的工作，而且是环环相扣的，1、首先要对渠道个环节进行深入细致的调研分析规划，弄清不同类型渠道的特点，纯销的比例，调拨的比例，覆盖的区域范围、生意营运模式、发展方向战略等都被必须清楚；2、其次，要做拜访，洽谈、深入沟通，说明我们公司的策略、方向和即将采取的作法，听取客户的意见建议等，尽量争取深度分销的渠道调整变革时客户理解支持，市场较少波动。
3、第三是渠道促通和压货的工作。
促通是目的，压货是手段和增加销量的方法而已，要做好促通就要分析不通的关键环节是哪一级，可以肯定是说不是一级商渠道，应该是各地众多的二级纯销商和二级调拨商、一级一些三批商和终端ka客户。
还要弄清如何才能向他们压货。
4、第四是管控利用。
渠道深度分销的最高境界是利用和控制各级各类分销商，利用其实资金为我压货所用，利用其人员为我销货，利用其存储设备为我所用，一级设立渠道合作或者叫管控资金，让渠道成员按照金活的游戏规则来玩，提高金活对渠道和商业的控制力。
5、第五的层次的工作是真正让渠道成员心服口服。
这就是双赢境界了，做客户的经营顾问，服务好客户，让客户获得超值服务的感觉，从而总觉自愿地为我们服务。
一般来说对客户的服务有这样三个层次：一流服务（感动服务）：客户意想不到的、惊喜的；二流服务（满意服务）：产品知识、回答客户疑问；三流服务（基本服务）：卖药、收钱（淘汰）；要做好深度分销的顾问式服务，就要求一线的各位大区经理、商务总监和商务经理，自己提高知识水平，拦截行业动态，多核客户探讨营运管理等。
企业深度分销方案随着互联网的不断发展，电子商务已成为商业行为中的主流形式。
而企业通过电子商务平台进行传统销售渠道的拓展，已经成为企业拓展市场，增加销售额的首选方案。
在电子商务中，深度分销成为了一个极具前途的领域。
本文将阐述深度分销的概念、优势以及企业如何进行深度分销等方面的内容。
深度分销的概念深度分销指的是厂商和经销商的合作关系已经上升到了更为深层次的合作。
在深度分销中，厂商不仅仅会将产品的生产和生产的产生销售分离,而是通过更多的授权和控制，控制售价、控制加工方式等，实现对经销商的管理。
同时，经销商也需要投入更多的时间和精力进行产品研究、市场分析等工作，从而进一步提高产品的利润率和销售的成功率。
深度分销的优势深度分销与传统的销售渠道有很大的不同，具有明显的优势。
1. 企业利润的提高由于深度分销中经销商对于售价等方面的控制降低，因此企业的利润会得到提高。
同时，经销商也可通过产品研究、市场分析等方式提高产品的利润率和销售的成功率，提高其所获得的利润。
2. 企业形象的提升在深度分销中，企业通过与经销商的深层次合作优化销售流程、提高产品质量、提高售后服务质量等，也会提高企业的形象，增加企业的知名度和美誉度。
3. 企业财务和业务水平的提升通过深度分销，企业不仅仅可以获得更高的利润，还可以通过对客户的需求进行更深入的分析，了解更客观的市场需求，从而制定更好的生产计划和销售策略。
企业如何进行深度分销企业如何进行深度分销是一个需要认真思考和准备的问题。
本章节将对企业进行深度分销提出以下三条建议。
1. 选择合适的经销商选择合适的经销商是企业进行深度分销的首要任务。
企业需要考虑经销商的销售能力、专业能力、营销能力以及渠道资源等，从而选择能够更好地与企业进行合作、愿意协助企业进行深度分销的经销商。
2. 制定明确的合作协议对于深度分销，企业需要在与经销商接触初期制定明确、详细的合作协议，明确双方的权利和义务。
合作协议应当包括产品定价、产品保证、售后服务、市场推广、销售渠道等方面的内容，从而可以确保合作关系的有效进行。
