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案例解析：三一重工收购德国大象事件案例解析：三一重工收购德国大象事件《资本前瞻》编辑部整理2012年1月，三一重工和中信基金联合出资3.6亿欧元（其中三一重工出资3.24亿欧元，折合26.54亿元人民币），收购普茨迈斯特100%股权，完成了此次“狮吞象”式并购。
近年来，三一重工高速发展，屡次推出超长臂架泵车产品，而普茨迈斯特也同样在这个领域内有着强大实力，双方不断刷新纪录。
本次交易是首例德国知名专业制造企业与中国企业的合并。
通过本次合并，普茨迈斯特得到了三一重工资金上的保证，而三一重工则获得代表顶尖技术的“德国制造”产品标签，以及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。
尽管这是一次成功的并购事件，也是中国企业融入经济全球化的一个开始，但从年初到现在，关于三一耗巨资收购德国大象普茨迈斯特的争议始终不断，无论是各大媒体，还是各路经济学家，对于这次并购事件的态度始终不是很统一。
对此，本刊编辑部综合整理出公众对此次事件的评述，希望能抛砖引玉，对读者有一定的启发意义。
《经理人》杂志记者符胜斌：收购代价高不高？为便于分析，该作者将三一重工的此次收购与中联重科2008年对CIFA的收购进行数据对比分析发现，普茨迈斯特和CIFA在混泥土机械行业的地位相差并不是很大，普茨迈斯特的财务状况也较CIFA稳健，但盈利能力却远逊于CIFA。
但中联重科收购CIFA的市盈率是43倍，而三一重工收购普茨迈斯特的市盈率却高达60倍。
尽管三一重工并不认为自己买贵了，但客观数据显示，三一重工的此次收购成本较同行业并购行为是偏高的。
英国《金融时报》彼得·马什：收购后的挑战尽管该作者十分肯定三一此次收购事件的正面意义，但他同时也强调：三一最高管理层在未来几年很可能会面临诸多挑战。
他们不得不应对中国建设狂潮可能放缓的局面，因为届时混凝土泵领域的扩张很可能急剧冷却。
三一最高管理层还必须向外界证明，他们能够有效地将新公司的德国业务部门与中国业务部门紧密融合到一起。
行业·公司|公司深度Industry·Company2011年，三一重工（600031）成为国内工程机械第一品牌，它以215.84亿美元的市值登上《金融时报》全球500强。
而在今年12月14日，三一宣布：拟以40.77亿元的价格转让全资子公司北京三一重机100%股权。
在此之前，北京三一重机就已进行过一次瘦身和应收账款的转让。
此次，它实在无法稀释坏账。
从筚路蓝缕的起步，到笑傲群伦的鼎盛，三一走了22年（1989年到1991年，三一叫做湖南省涟源市焊接材料厂）；繁华的凋零，不过短短5年光阴。
三一的走衰，是整个中国工程机械行业的走衰，它们都在大环境的萧索、传统制造的没落、互联网的冲击之下，寻找重生的血脉。
低迷政策转向，积重难返纵观三一整个崛起发展史，可以发现其成功的两大因素：一是公司从涟源迁到长沙。
涟源在1987年才由县转为县级市，其资源环境、市场、资本等均不成熟，其所属的娄底市，更是处于经济垫底的位置；作为省会的长沙，在各个方面对比于涟源，无疑都是霄壤之别。
二是技术与资金的双管齐下。
互联网狂潮汹涌而至的前夕，传统工业是一个很单纯的领域。
这个领域中，用技术做好产品、卖取利益，同时用资金学习新知、挖取人才，研发更先进的技术，做出人无我有的产品，立于不败之地也就顺理成章。
然而，历史的经验告诉我们：除了星辰日月，没有什么是永恒的。
就算你把控住内部的一切，你也无法违逆上天的安排。
三一的悲情之处在于，它遭受了大环境的“迫害”，内部管理也逐渐失控。
2011年，在品尝到50%盈利暴增的利好后，三一如同脱缰野马，膨胀的野心与疯狂的举动再难收势。
此时，老天似乎给它开了个玩笑。
2012年，中国宏观经济政策的重点转为“稳增长”，对成熟产业的国有固定投资有所下降，转将更多的财力投入到基础设施和新兴产业里。
现在往回看，不难得出，所谓的“新兴产业”，就是如今的互联网。
国家的投资，影响到企业的投资，投资人愿意花更多的钱投入互联网和金融行业，因为这类行业投入小、回钱周期快。
三一重工闯欧洲背景：中国三一重工(Sany Heavy Industry)是一家机械设备制造商，主导产品有起重机、混凝土搅拌机械、土方机械等。
该公司有时被冠以“中国的卡特彼勒(Caterpillar)”的称号，总部在湖南省。
与许多企业一样，三一重工在初创阶段经历了许多挫折，面临缺乏资金、不具备成熟品牌名称等问题，但到本世纪头十年中期，三一重工成功地在中国市场上站稳了脚跟，并向南亚、中东和北非等地扩张。
2005年，三一重工总裁向文波和董事长梁稳根决定把产品出口到欧洲。
挑战：三一重工在发展中国家积累的经验无法应用到欧洲，因为经济、政治、社会和技术等各个层面的情况都有很大不同。
此外，与普茨迈斯特(Putzmeister)、小松制作所(Komatsu)和卡特彼勒等已经在欧洲立足的竞争对手相比，三一重工有许多劣势：资金实力不够雄厚、缺乏有经验的国际化管理者、在尖端技术和研发方面相对逊色、不了解欧洲商业环境。
三一重工应该如何把自己融入欧洲建筑行业，并且在竞争对手发起反击之前，迅速完成任务？战略：跨国公司在出口方面往往采取“按步就班”策略：接洽代理人、在当地成立分公司或合资公司、最后直接管理海外业务。
在中国的例子有爱立信(Ericsson)、摩托罗拉(Motorola)和丰田(Toyota)。
三一重工忽略了这套做法。
向文波和梁稳根早年经过了艰苦奋斗，三一重工就凭借这样的经验组织欧洲扩张行动。
比如说，当时三一重工在欧洲的管理人员大多数是从中国派来的。
这样管理起来比较容易，但他们不了解当地市场。
中文产品目录被原封不动地直接翻译成英文。
销售的产品是根据中国市场特点设计的标准化产品，而没有迎合欧洲需求进行生产，例如采用更高的安全标准。
三一重工在短短5个月内就与一些合作伙伴签署了合约，包括代理人和合资公司等。
经过：从某种程度上来说，三一重工的这些举措及其行动速度可以被视为错误。
不过三一重工具有一项机制，那就是迅速地从错误中学习，并采取纠正措施。
三一重工故事三一重工：建筑行业的领先力量一、三一重工的成立背景与发展历程三一重工，创立于1989年，由其创始人梁稳根先生在湖南长沙的一片田野上开始起步。
自成立以来，三一重工始终秉持着“品质改变世界”的企业使命，致力于提供高质量、高性能的建筑机械设备。
经过三十余年的发展，三一重工已经成为了中国建筑机械行业的领军企业，全球最大的混凝土机械制造商。
二、企业在建筑行业的地位和影响在建筑行业，三一重工的影响力举足轻重。
其主导产品为混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械等，这些产品在全球市场上具有强大的竞争力。
尤其在混凝土机械领域，三一重工的市场占有率一直处于领先地位。
其产品质量和技术水平得到了全球用户的广泛认可。
三、典型项目案例在一次重大工程项目中，三一重工面临着前所未有的挑战。
该项目需要大量使用高性能混凝土，而这种混凝土的配制、浇注和养护都极为复杂。
三一重工的技术团队通过深入研究，结合先进的生产工艺，成功解决了这一难题，确保了项目的顺利进行。
这个案例展示了三一重工在项目中所展现出的专业水平和创新能力。
四、企业文化、核心价值观和优秀员工故事三一重工的企业文化以“诚信、创新、卓越”为核心价值观。
这些价值观在企业的日常运营中得到了充分体现。
例如，在一次海外项目中，三一重工的员工在极其困难的环境下，坚守诚信，按时完成了设备的交付和安装工作，赢得了客户的高度赞誉。
这个故事展现了三一重工员工对企业的忠诚和责任心。
五、参与国际市场竞争与合作经验分享随着中国建筑机械行业的快速发展，三一重工在国际市场上的竞争力逐渐增强。
企业在参与国际市场竞争的过程中，不仅赢得了大量订单，还与全球众多知名企业建立了长期合作关系。
这其中就包括了与全球领先的建筑公司——法国布依格集团（Bouygues）的合作。
布依格集团对三一重工的产品质量和专业服务给予了高度评价，并表示愿意进一步深化合作关系。
六、科技创新及未来发展规划三一重工始终坚持科技创新，将研发作为企业发展的核心驱动力。
三一重工案例三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，成立于1989年，总部位于湖北省。
公司主要生产销售各种工程机械设备，包括起重机、挖掘机、装载机、混凝土机械等，产品远销全球多个国家和地区。
三一重工以其卓越的品质和技术，赢得了国内外客户的信赖和好评。
三一重工的成功案例可以追溯到多个领域，其中最为引人注目的是在国际市场上的发展。
公司充分利用自身技术优势和品牌影响力，积极开拓国际市场，取得了一系列成功的案例。
例如，三一重工在巴西市场上的表现备受瞩目，公司产品在当地市场占有率领先，成为了巴西工程机械市场的领军企业。
这一成绩得益于三一重工在产品质量、售后服务、技术支持等方面的全面优势，赢得了众多客户的信赖和支持。
另外，三一重工还在非洲市场上取得了一系列成功案例。
公司积极参与非洲各国的基础设施建设项目，为当地经济发展和社会进步做出了积极贡献。
三一重工的产品在非洲市场上备受好评，得到了当地客户和合作伙伴的认可，为公司在非洲市场的拓展奠定了坚实基础。
除了国际市场，三一重工在国内市场上也有着丰富的成功案例。
公司产品在国内各大工程项目中广泛应用，为国家重大基础设施建设提供了有力支持。
三一重工的产品不仅在市场份额上保持领先地位，更在技术创新、品质提升、绿色制造等方面不断引领行业发展方向。
在企业发展过程中，三一重工始终坚持以客户需求为导向，不断优化产品结构，提升产品性能，满足客户多样化的需求。
公司不断加大研发投入，提高技术创新能力，推动产品不断升级换代，为客户创造更大的价值。
总的来说，三一重工凭借卓越的产品品质、全面的技术支持和优质的售后服务，取得了一系列成功的案例。
公司在国际市场和国内市场上都有着显著的竞争优势，为中国工程机械制造业的发展树立了良好的榜样。
未来，三一重工将继续秉承“品质改变世界”的理念，不断创新，为客户创造更大的价值，实现可持续发展。
19891989.06199319931994.11.22199419951995.119961996199819981999199920002000.1220012001.0420022002.1220032003.072003.072003.12200420042004200420042004200420042004.012004.052004.052004.062004.12004.12004.112004.122004.122005200520052005200520052005200520052005199420002002200320042005200520052005.062005.062005.072005.072005.12005.12005.12005.122005.122006200620062006200620062006200620062006200620062006200620062006200620062006200620062006.012006.0720072007200720072006200520072007.012007.042007.042007.042007.052007.062007.062007.072007.082007.112007.112007.122007.122008200820082008.012008.052008.052008.062008.062008.062008.072008.072008.072008.082008.092008.12008.1120092009200920092009200920092007200820092009200920092009200920092009.012009.032009.052009.062009.072009.072009.082009.122009.1220102010201020102010201020102010.012010.022010.032010.032010.052010.062010.062010.082010.092010.092010.112010.112010.112010.112010.122010.1220112011201120112011.01200920102011.012011.012011.022011.032011.032011.042011.042011.052011.052011.052011.052011.052011.052011.05 20112011.062011.072011.072011.072011.082011.082011.082011.082011.092011.092011.092011.12011.12011.112011.112011.112011.122011.122011.122011.122011.12201220122012.032012.032012.042012.042012.052012.06 2012.07 2012.08 2012.08 2012.09 2012.09三一前身“湖南省涟源市焊接材料厂”成立（摘自：《大梦三一》；ISBN 978-7-80255-进入重工领域 （摘自：《大梦三一》；ISBN 978-7-80255-580-8;P12）三一重工股份有限公司由三一集团投资创建。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
第一台大排量、高压力混凝土拖泵研制成功，此后全面替代进口湖南三一重工集团有限公司更名为三一重工业集团有限公司易小刚加盟三一重工，历任副总经理、执行总裁研制出37米泵车，中国自己的长臂泵车成立子公司 湖南三一路面机械有限公司三一重工全液压平地机下线，属世界首创： 混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第一。
重组为 三一重工股份有限公司三一重工“柴油机转速计算机自动控制装置”、“混凝土输送泵高低压切换装置”两项专利获湖南省2000年“专利实施奖”金奖。
三一重工HBT901CH型超高混凝土输送至香港国际金融中心406米的垂直高度，创世界纪录在印度成立全资子公司 三一印度公司三一重工黑色路面成套机械全面进入市场，开创了中国路面施工的新工艺三一重工在上海证券交易所上市成立子公司 三一重机有限公司注册成立 北京市三一重工有限公司由中国企业改革与发展研究会、华顿综合经济研究所和《经济时刊》杂志社联合评出的“2003年度中国上市公司100强排行榜”上，三一重工榜上有名三一重工荣获全国企业文化优秀奖三一重工入选最具生命力百强企业三一重工荣获全国建设机械用户满意度调查两项殊荣三级配混凝土输送泵在三一重工研制成功，破解了三级配混凝土不能泵送的世界难题研制出中国最大的60吨水平定向钻在2003年度中国最佳运营绩效上市公司综合排行榜中，三一重工名列第八三一重工名列《新财富》杂志 100最有成长性上市公司三一重型装备有限公司成立，三一正式进入煤炭机械制造领域。
三一集团入围2004福布斯中文版中国慈善榜48名三一重工荣获省科技进步一等奖三一重工名列《中国工程机械》杂志中国工程机械最具影响力品牌三强三一重工荣获湖南省2003年度“纳税百强”企业、“诚信纳税十佳”企业及工业二十强三一重工荣获首届中国优秀民营企业三一重工荣获2004中国证券市场年度成长奖三一重工荣获“2004年湖南省质量管理奖”及100万元奖金。
三一重工喜获“长沙市质量振兴先进集体”称号拥有四个“中国独创”的三一重工路面铣刨机问世集装箱正面吊达到中国先进水平，三一集团成功进入港口机械产品领域首批湖南省出口名牌三一重工三级配砼泵摘取长沙市科技进步一等奖三一重工名列中国信息化500强行业第二三一集团名列行业十大知名品牌三一集团工会被评为省模范职工之家三一重工入选“中国十大文化推动力品牌”三一重工入选2005中国机械500强三一集团进驻中国五百强三一重工入选2005中国500最具价值品牌全国第27次质量管理小组代表大会上，三一重工共领取了3个大奖。
这也是湖南省唯一获奖在“2005中国自主创新、品牌高层论坛”上，三一集团有限公司荣获“中国制造行业内最具成长力的自主品牌企业”称号。
这是本次唯一获奖的湘籍企业。
在2004年中国工程机械行业“十大资讯”评比中，三一重工两条资讯同时入围三一重工股权分置改革试点成功，为中国股权分置改革成功地打响了第一枪。
“中国上市公司竞争力公信力TOP10”调查结果发布，三一重工股份有限公司获选“十佳最三一重工荣获长沙市制造业信息化工程示范企业三一重工荣获湖南省优秀非公有制经济企业三一重工第二次入围工业重点行业效益十佳在第八届北京国际工程机械展览与技术交流会上，三一重工自主研制的水平定向钻机被组委会评为“造型及外观质量一等奖”三一重工荣获首届中国企业文化架构论坛暨中华企业文化建设成果大会颁发的“2005年度中国企业文化建设十大先进企业”称号三一重工名列由中国国际公共关系协会主办的2005年度“中国十大公关事件”评选年度十大三一重工董事长梁稳根荣获“CCTV2005中国经济年度人物”评选“经济年度人物奖”在广州建立成首家6S中心投资6000万美元在印度马哈拉斯特拉邦浦建设制造基地在美国成立全资子公司 三一美国公司成立子公司 三一汽车起重机械有限公司三一重工入选中国名牌产品2006年三一商标（1550868号图形）被国家工商总局认定为中国驰名商标。
三一集团名列中国制造业500强三一集团名列中国品牌500强三一拖泵荣获“产品质量国家免检”称号三一重工名列自主创新50强在中国品牌研究院发布的《2006中外品牌美誉度调查报告》中，三一集团以16个百分点的涨幅位列品牌美誉度涨幅百强榜49位，是其中唯一的机械制造企业。
三一集团入选2006最有影响力品牌三一集团名列中国最有价值商标500强三一集团荣获品牌中国华谱奖三一集团被评为企业信用安全3A企业三一重工入选最具价值民企百强诚信品牌三一重工位列英国KHL集团《国家建设》杂志全球工程机械50强首届“中国最具竞争力品牌企业”评选，三一重工被评为证券市场十佳品牌由中欧国际工商学院与《东方企业家》杂志等机构携手推出的“2006民营上市公司100强”榜单，三一重工再度名列上市公司百强由大众证券报和新浪网联合主办的第二届“中国上市公司竞争力公信力TOP10”调查活动中，三一重工入选“2006中国十佳股改成效上市公司”。
“第四届中国市场用户满意品牌”评选中，三一重工荣获用户满意最具影响力第一品牌三一重工荣获国家科技进步二等奖三一集团正式竞购徐工三一重工收购北京市三一重机，将产品组合扩大至桩工机械投资6000万美元在美国乔治亚州建设研发制造基地微泡沥青水泥砂浆车，打破了德国博格公司独家拥有该技术的格局自主研制的66米笔架泵车被吉尼斯世界纪录认定为世界最长臂架泵车，标志着中国的混凝土泵送技术成为世界领跑者。
成立三一南美有限公司中国品牌研究院在广州公布了《中国最有价值商标500强》排行榜。
三一集团名列中国最有在大众证券报和新浪网联合主办的第二届“中国上市公司竞争力公信力TOP10”调查活动中，三一重工入选“中国十佳股改成效上市公司”。
三一重工液压履带起重机获上海科技进步三等奖第三届中国品牌高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼中三一重工总裁向文波获评品牌中国年度人物、十大中国并购人物三一重工入选由《新财经》杂志社主办、网民评选出的“漂亮中国50”——未来十年中国最具成长性的50家蓝筹A股上市公司。
同时，主办方还授予三一重工“优秀管理团队奖”。
三一重工股份有限公司获首批由中国品牌研究院评选的300家“全国重点保护品牌”称号。
在由中国城市发展研究会主办的首届中国城市创新论坛上，三一重工荣获“中国创新型企业世界品牌实验室独家编制的2007年《中国500最具价值品牌》排行榜中，三一重工以品牌价三一集团竞购徐工案在“2006年度商业标杆”评选奖项中，摘取“2006年度商业标杆”荣誉第二届中国最具影响力百强创新企业暨影响中国百名创新人物颁奖典礼，三一重工入选中国2007中国（长沙）科技成果转化交易会，三一重工执行总裁易小刚荣获100万元科技创新贡在北京召开的“第三届中国证券市场年会”上，三一重工荣获“高成长蓝筹公司金鼎奖”。
第三届全国售后服务评价活动中，三一重工荣获“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊贡献单位”两项最高荣誉。
由中国工业报社主办的2007年中国工业行业排头兵企业名单在京揭晓，三一重工位列建筑工亚洲最大吨位全液压旋钻机在北京三一重机下线亚洲首台1000吨履带起重机在三一重工研制成功三一重工董事长梁稳根荣膺由国内权威财经媒体《中国经济周刊》评选并发布的“中国改革开放30年经济百人榜”机械制造业领军人物三一重工入选由世界经理人集团、世界企业家杂志和世界金融实验室共同评选的2007年“中国100最受尊敬上市公司”最受尊敬上市公司成立三一日本株式会社三一重工董事长梁稳根获评“2008中国十大市值管理年度人物”中国十大市值管理年度人物“中国股改第一股”三一重工5.6亿股全面解禁、中国股市正式步入全流通时代的第一天。
