22条商规

《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。

创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。

你可以创造一种能使你位于第一的新产品。

3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。

第一个进入人们心目便是市场营销的一切。

至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。

某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。

在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。

你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。

人们的心理接受方式也并非如此。

你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。

4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。

实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。

在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。

只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。

用户或潜在用户的思想是很难改变的。

有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。

人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。

人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。

5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。

一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。

6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。

当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

22条商规1、领先定律第一定律2、品类定律创造品类第一3、心智定律第一抢占人的思维4、认知定律决定市场占有率的是人的认知5、聚焦定律聚焦自己产品的代名词代名词也可能是双刃剑6、专有定律代名词一旦被认知就不可能被代替7、阶梯定律顾客心中的层级不超过7种。

前三种的比例4：2：18、二元定律顾客只认知老品牌和后起之秀。

成熟的市场两家独大9、对立定律找到第一的弱点植入对立的心智（有可能替代第一的位置）10、分化定律品类会随着市场的发展不断的分化。

分化出多样的代名词。

11、长效定律短期内好的策略长期内不一定好。

品类的分化代名词的增加，需要新品牌的加入。

12、延伸定律多便是少，产品越多市场越大，阵线越长，赚钱越少。

13、牺牲定律聚焦目标群体，牺牲生产线、目标市场、不断的变化目标。

14、特性定律对市场独特的认知或特性，并以此为中心开展营销。

15、坦诚定律使产品深入人心的方法承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

16、唯一定律多数情况下你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节。

这个环节是你全力进攻的焦点。

17、莫测定律应对不可预见的未来，建立具有极大灵活性的企业组织。

18、成功定律获得成功后想把成功的品牌移植到另一领域，是不可取的。

应该再创造新的领域。

19、失败定律若失败无可避免，及时撤退可达到亡羊补牢的效果。

发挥团队精神。

20、炒作定律真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

21、趋势定律如果面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能淡化时尚，从而把握趋势。

22、资源定律好的主意加资金支持才能实施。

要想成功就必须舍得花钱。

认知定律是指人类在认知过程中，遵循的一些基本规律。

人类在进行思考、学习和决策时，会受到一些固定的认知模式的影响。

在商业领域中，了解和运用认知定律可以帮助企业更好地理解用户行为、制定营销策略和提升产品服务的体验。

本文将探讨22条商规中的认知定律，并结合案例分析加以说明。

1. 相似性效应定律相似性效应定律认为，人类倾向于选择与自己相似的人合作，或者选择与自己相似的产品和服务。

一个典型的案例是社交媒体评台Facebook。

Facebook提供了各种定制化的功能，使用户可以找到和自己兴趣相似的人，建立社交关系。

这种相似性效应帮助Facebook吸引了大量用户，成为全球最受欢迎的社交媒体评台之一。

2. 莫顿效应定律莫顿效应认为，人们对于外部环境中的所见所感，会较之前有所改变，而不是完全按照事实原貌。

在零售业中，对产品包装和展示的精心设计可以引导用户进行更多的购物行为。

在超市促销时，利用鲜艳的颜色和吸引人的包装设计，可以吸引用户购物更多的产品。

3. 帕累托效应定律帕累托效应定律也叫80/20法则，指的是80的效果来自20的原因。

在商业领域中，20的客户贡献了80的利润，这是一个常见的现象。

亚马逊的数据显示，少部分的产品贡献了大部分的销售额，这个规律也被广泛应用在销售管理和市场营销领域。

4. 费希纳效应定律费希纳效应定律指的是一种心理引导效果，即当人们为某件事情投入了较多资源时，就更可能会坚持下去，即使得益甚微。

这个效应经常被应用在会员制俱乐部或定期会员制度。

健身俱乐部在会员签约时，会采取推销员耐心引导的方式，使得客户投入较多资源后，让顾客更容易产生坚守承诺的效应。

5. 佩克效应定律佩克效应定律意味着人们倾向于选择中等的选择。

人们不喜欢选择特殊的选项，而更愿意选择中间的选项。

某服装店销售时，一款商品的价格被定为89元，而非90元，是遵循了佩克效应定律。

这样的价格设计可以增加买家的购物欲望。

6. 归因理论归因理论认为，人们在面对成功和失败时，会根据不同的情境、时间和因素对自己或别人形成不同的归因。

22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。

大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。

那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。

22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。

这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。

为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。

相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。

我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。

这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。

大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。

阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。

《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。

2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。

3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。

4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。

5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。

6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。

7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。

8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。

10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。

11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。

12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。

13、牺牲法则：有所失，才能有所得。

14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。

15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。

16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。

17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。

18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。

19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。

20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。

21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。

22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。

商业定律：1.彼得原理【在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位】2.酒于污水定律【说明对于坏的组员或东西，要在其开始破坏之前及时处理掉。

】4.马太效应【指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。

】5.零和游戏原理【指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。

】6.华盛顿合作规律【一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。

】7.手表定理【指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

】8.不值得定律【符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。

如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。

】9.蘑菇管理【指的是组织或个人对待新进者的一种管理心态。

】10.奥卡姆剃刀定律【管理之道就是简化之道，简化才意味着对事务真正的掌控。

】26条商业定律1.250定律2.达维多定律【要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。

】3.邦尼人力定律【必须坚持向管理要效益的方针，从建立管理制度入手，形成分工合理、职责明确、奖罚分明的管理机制；同时，不断提高员工整体素质，建立一个有利于人才竞争、有利于人才成长的舞台，形成尽可能揽天下英才为我所用的机制】4.牛蛙效应【敏锐些，不要等到问题出现了才去解决。

】5.二八定律【在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的】6.马蝇效应7.最高气温效应【一个优秀的管理者，可以不拥有渊博的知识，可以不是善于煽情的鼓动家，甚至可以连超常的勤奋都没有，但他一定要有敏锐的头脑和活跃的思维，能够捕捉坏苗头、发现新苗头和催生新苗头。

】8.超限效应【指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。

】9.懒蚂蚁效应【在企业中注意观察市场、研究市场、把握市场的人更重要，这就是所谓的“懒蚂蚁效应”。

22条商规1、市场领先“第一”胜过“更好”。

什么是我们的第一？是第一家欧洲钻石供货商与国内珠宝商开办合资公司2、产品创新商品类型是否有创新？要成为某类新产品的第一。

3、深入人心抢先深入人心胜过抢先进入市场。

这来自于观念竞争法则，市场营销是观念之争而不是产品之争。

必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。

4、观念竞争在市场营销世界中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。

人们总是愿意相信自己愿意相信的东西。

要试图让顾客接受“我们”是什么？5、概念集中市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。

应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根。

这也是在市场营销中所能作出的最大的牺牲。

要突出切工和明亮这种概念，凡与品牌形象有关的，都应与明亮产生联想。

6、概念专有当你的竞争对手已在用户心中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

当你重复使用他人已使用的概念时，实际上你是在通过加强这一概念的重要性而提高竞争对手的地位。

目前，几乎没有任何品牌突出明亮这一概念，应占据这一重要概念。

“我们只销售明亮的钻石”7、阶梯定位任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。

在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。

公司的营销战略取决于你用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。

在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。

重要的问题不在于如何实施营销计划，而在于这一营销计划是否与你的产品在市场阶梯中所处的地位相符。

8、两强相争从长远看，市场营销竞争将是两强之争，任何市场都终将变为两匹马的竞争。

在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。

产品销售量在增长，新的不太内行的消费者在不断进入市场。

这时的消费者不太了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感兴趣或认为有吸引力的产品。

而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。

犹太商人最会赚钱的代表当属十九世纪崛起于法国、后又控制世界黄金市场和欧洲经济命脉长达200年的罗斯柴尔德家族。

罗斯柴尔德家族靠做古钱币生意和发战争财而暴发，后主要投资于金融行业。

罗斯柴尔德家族有五个儿子，分别控制了伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯、法兰克福、纽约和柏林，他们成为欧洲金融市场呼风唤雨和左右政局的最大力量。

伦敦的罗斯柴尔德在1833年不列颠帝国废除奴隶制以后，曾拿出2000万英镑用以补偿奴隶主的损失；1854年，他们还为英国在克里米亚同俄国的战争提供了1600万英镑的贷款；1871年，他们又拿出了一亿英镑为法国向普鲁士支付普法战争的赔款；他们还控制了整个欧洲的铁路，所有法国给俄国的贷款，都是由该家族提供的；在美国内战期间，他们已成为联邦财政的主要财源。

★生存法则1、从不违约契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书，现在称合同，只要不违法，就能得到法律的保护。

毁约行为，在犹太人看来是绝对不应该发生的，契约一经签订，无论发生什么问题，都应该遵守。

犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。

犹太人之所以成功的一个主要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难和风险也要自己承担。

他们信任契约，因为他们深信:“我们的存在，也履行和神的签约，决不可毁。

”所以，他们在谈判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。

因为合同不签订是你的权利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。

高级商务极为讲究信誉，信誉就是市场。

极高的商业信誉对犹太人事业发达所带来的好处是显而易见的，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。

钻石、服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。

正如一位犹太钻石商所言:“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。

而且，经营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。

学管理必读的管理类书籍很多人说管理类书籍，要么感情色彩太过强烈缺乏韵味，其实有很多优秀的书籍是值得学管理的你看的。

下面是由店铺给大家带来关于学管理必读的管理书籍，希望对大家有帮助!学管理必读的管理书籍1.《管理的常识：让管理发挥绩效的8个基本概念》(修订版)什么是管理?管理以什么做导向，以什么来检验?这是每个管理者都需要面对和回答的问题。

之所以在管理实践中存在如此多的误解、偏差以及资源的浪费，是因为大家在管理问题上依然经验导向，依然按照自己的个性去做发展，依然在过度使用资源而不是让管理本身发挥效能，依然相信管理者自己的技能。

《管理的常识》就是围绕这些管理误区展开的。

2.《领导梯队：全面打造领导力驱动型公司(原书第2版)》(珍藏版)企业要想获得成功，就必须在各个领导层级拥有出色的领导者。

然而，企业内部培养领导人才的传统模式，常常缺乏系统性和完整性。

本书有效地解决了上述问题，指导企业成功应对今天的商业环境带来的挑战。

“领导梯队模型”源自通用电气等世界卓越企业的实践，对于企业制定领导人才继任计划和培养各级领导人才具有重要的指导作用。

3.《敬天爱人：从零开始的挑战》做人应该做的正确的事情，把员工放在首位，这就是稻盛对“敬天爱人”的诠释，也是稻盛一辈子实践的哲学。

京瓷和KDDI的持续繁荣，日航的起死回生，几千家盛和塾企业的进步，都印证了这一哲学的正确有效。

作为《敬天爱人》的新版，《敬天爱人：从零开始的挑战》对原作的内容和题目都作了修改，同时加进了“此后我走过的路”这一部分，几乎一大半都是新作。

4.《22条商规》(精装)1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表“定位新纪元”系列文章，将“定位”一词带入人们的视野。

1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，《22条商规》甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占据畅销书榜前列。

《22条商规》“《22条商规》”是一份旨在规范商业行为的规则，旨在提高商业活动的透明度、公正性和道德性。

以下是关于它的更多详细信息：第一步，背景介绍。

“《22条商规》”源自于国务院机关事务管理局于2011年印发的《关于规范招标投标商务行为的通知》。

文件中明确要求各部门、企事业单位在进行招标采购活动时，应按照相关法律法规的规定，加强自律、遵守诚信，严格按照招标采购程序和条件要求采购商品和服务。

《22条商规》便是依据该通知出台的对商业活动更加细节的规范。

第二步，相关条款。

“《22条商规》”包含了22条规则，包括以下几个方面：1.关于诚信原则，提出了“真实、准确、完整、公正、公平、诚信”的要求；2.关于标书制作，要求标书内的材料背书齐全，不可通过删减、增加、变动等方式，隐瞒或歪曲真实情况；3.关于投标文件的查阅，要求招标人可以查看项目与投标人之间的交流资料，以便更好地作出决策；4.关于质量要求，要求中标方要按照承诺的质量进行交付，并对质量负责；5.关于报价和成本，提出了不得虚报或低报价格、不得虚增或故意低估成本的规定；6.关于合同履行，要求合同签订后，双方必须严格遵守合同条款，不得擅自变更；7.关于违约责任，提出了中标方如违约就必须承担相应的责任。

第三步，时至今日，“《22条商规》”已成为招标采购市场上的参考指南。

据相关媒体报道，该规则已经在全国范围内得到了广泛的应用。

许多行业协会也在根据该规则实行自律管理制度。

《22条商规》的实施，对于促进建设诚信市场和推进“招标投标”制度的改革和完善，发挥了积极的作用。

总之，“《22条商规》”旨在加强对商业活动的规范和自律，保护消费者合法权益，推动市场诚信发展。

随着社会的不断进步和发展，相信这一规则也会随之不断完善和升级。

22条商规
1、你必须善于律己更善于疑人。

2、坚持看CCTV—1新闻联播。

3、不要轻易相信和约或合同。

4、你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。

5、能赢得起但输不起的生意最好不做！
6、先期不要投入太多，给自己留够底牌。

7、慎选伙伴。

8、团队里不能有家庭成员的影子。

9、不要与和你有利益冲突的异性发生关系。

10、不要讲你的商业细节。

11、无论对谁，都要做一个守信誉的商人。

12、不偷税、漏税，但学会合理避税。

13、利用记者但不要相信记者。

14、不要摆大。

15、保持中立，不要卷入派系纷争。

16、不要太在乎金钱与利益得失。

17、不用金钱粉饰自己。

18、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。

19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。

20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。

21、能把握全局的前提下，不要事必躬亲。

22、给自己留条后路，预防众叛亲离。

浙商的22条商规1.坚持看CCTV-1新闻联播。

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。

2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外!!你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的做吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。

读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。

在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。

作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。

这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。

其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。

在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。

作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。

这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。

另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。

在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。

作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。

这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。

总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。

希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。

22条商规读书笔记一、领先定律在商业世界里，领先那可就是占了大便宜啊。

就像跑步比赛，第一个冲过终点线的，大家最先记住的就是他。

比如说可口可乐，提到可乐大家第一个想到的就是它，它在可乐市场占领先地位好久了。

这就是领先定律的魔力，先入为主的观念在消费者心里扎了根。

二、品类定律人啊，总是习惯把东西分类。

在商业中也一样，要是能开创一个新的品类，那就像在一片荒地上盖起了自己的房子。

特斯拉不就是嘛，电动汽车这个品类以前可没多少人关注，特斯拉一出来，就像在汽车的大森林里开辟出了一块电动汽车的新领地。

大家一想到高端电动汽车，就会想到特斯拉。

三、心智定律哎呀，消费者的心智就像一个小盒子，只能装下那么多东西。

每个品牌都想在这个小盒子里占个位置。

就像在学校里，每个学生都想在老师心里有个好印象。

苹果公司在消费者心智里就是高端、时尚、创新的代表。

它把自己的形象牢牢地刻在了消费者的心智里，让大家一想到高品质手机就想到苹果。

四、认知定律认知这个东西很神奇，有时候和事实不完全一样。

就好比你觉得一个人长得很善良，可能他实际性格并不完全是那样。

商业里也是，大众对品牌的认知决定了品牌的命运。

比如小米，大家都觉得它性价比高，即使它有高端产品，很多人还是觉得它性价比的印象更深。

这就是认知定律，品牌要重视大众对自己的认知啊。

五、聚焦定律做企业可不能贪多，得聚焦啊。

就像拿放大镜聚焦太阳光一样，集中力量才能有大能量。

格力就聚焦在空调领域，一门心思把空调做好。

要是格力又做空调又做冰箱又做电视，那可能每个都做不好。

它聚焦空调，就成了空调界的大品牌。

六、专有定律自己独有的东西才是宝贝啊。

这专有就像你自己独家的秘方一样。

可口可乐的配方就是它的专有财产，别人模仿不了。

这就使得可口可乐在市场上独一无二，就像一颗璀璨的星星在夜空中独自闪耀。

要是没有这个专有配方，可口可乐可能就没有现在这么牛气了。

七、阶梯定律市场就像一个梯子，每个品牌都在梯子上找自己的位置。

22条商规读书心得
最近读了《22条商规》，对商业成功的理解更进一步。

以下是我对其中几条规则的读书心得：
1. 不要把自己当成一名销售员，而是要把自己当成一名提供解决方案的人。

这一点很有启发性，因为很多人在做销售的时候只是想着如何把产品卖出去，而不是想着如何解决客户的问题。

只有当你真正理解客户的需求并提供解决方案时，客户才会愿意给你买单。

2. 勇于承担责任，即使你并不确定自己是否有能力完成任务。

这一点非常重要。

在商业世界里，你常常会遇到不确定因素，但是你必须要有勇气去承担责任并尝试解决问题。

因为只有这样，你才能真正成长并提高自己的能力。

3. 不要让成功冲昏头脑，也不要让失败打垮你。

这条规则告诉我们，无论是成功还是失败，都不应该让我们过于沉醉或垂头丧气。

成功会带来更多的机会和挑战，我们需要保持谦虚和冷静；而失败只是一次经验教训，我们需要从中吸取教训并继续前行。

4. 学习如何有效地沟通和交流。

在商业领域，沟通和交流是非常重要的技能。

我们需要学会如何清晰地表达自己的想法和理念，并理解对方的需求和观点。

只有这样，我们才能与他人合作，取得成功。

总的来说，这本书对于想要在商业领域获得成功的人来说是一本
非常有用的指南。

我相信如果我们能够认真遵守其中的规则，一定能够在自己的领域取得更多的成就。