二十二条商规

二十二条商规
1领先法则成为第一胜过做得更好。

2类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别是自己成为第一。

3观念法则首先进入消费者心中要胜过首先进入市场。

4认知法则市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。

5聚焦法则市场营晓中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。

6专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。

7阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。

8二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

9对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。

10细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。

11长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果。

12延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。

13牺牲法则有所失,才能有所得。

14属性法则对于每一个属性而言,都会有一个对立的、有效的属性存在。

15坦诚法则承认不足,消费者会发现你的长处。

16独特法则在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。

17不可测法则除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来。

18成功法则成功常会导致自大,而自大则会导致失败。

19失败法则失败是可以预料的,也是可以接受的。

20炒作法则实际情况往往与媒体宣传的相反。

21加速法则成功的营销计划不以时尚为依据,而以趋势为基础。

22资源法则没有充足的资金,好想法不会成为现实。

1.领先定律：成为第一胜过做得更好；2.品类定律：后来者可以成为第一的新品类（品类（category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。

）3.心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场；4.认知定律：顾客心智中的认知胜过事实；5.聚焦定律：让公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词；6.专有定律：一个代名词已定位了只属于一个公司；7.阶梯定律:顾客对每个品类,有一个选购顺序的阶梯；8.二元定律:一老一新竞争(两大品牌竞争局面)；9.对立定律:强中有弱,阳中有阴,不取其锋而择其弱而行之；10.分化定律:一品类最终会分化为小市场；11.卡效定律:短期促销能增加销售额,长期看却减少公司的销售额；12.延伸定律:多便少,产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少；13.牺牲定律:14.特性定律: 市场营销是认知的竞争,须有自己独特的认知或特性；15.加减定律:使自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势；16.唯一定律:对手一般只有一个易攻破的弱点(环节),应成为全力攻击的焦点；17.莫测定律:未来是不能准确把握的,但可以把握未来发展的趋势；18.成功定律:成功往往会导致贸然延伸产品线；19.失败定律:尽早发现错误及时采取措施以停止损失(放弃)；20.炒作定律:炒作就是炒作,真正的革命会在午夜悄无声息地到来；21.趋势定律:对一个下迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,最好能够淡化时尚,使之流行时间延长,从而使它更像一种趋势；22.资源定律:就算是最好的想法,如没有启动资金,它也不会成为现实.需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中.。

中国古代三十条商规中国古代商规是商人在经商过程中遵守的行为准则，它们在古代商业发展中起到了重要的作用。

下面将介绍中国古代的三十条商规。

一、守诚信：商人应以诚信为本，言行一致，信守承诺。

二、重信用：商人应建立良好的信誉，信守诺言，讲究信用。

三、讲公平：商人应遵守公平交易的原则，不欺诈他人，不利用强势地位对他人进行不公平交易。

四、守规矩：商人应遵守行业规章制度，不违法乱纪。

五、重质量：商人应注重产品质量，保证产品符合标准，不以次充好。

六、讲价格：商人应公开、合理地定价，不扰乱市场秩序。

七、尊重竞争：商人应尊重竞争，不进行恶意竞争，不采取不正当手段排挤竞争对手。

八、重合作：商人应注重合作，加强与其他商人的合作，共同发展。

九、守商誉：商人应维护商业声誉，不做损害商誉的事情。

十、尊重消费者：商人应尊重消费者的权益，提供优质的产品和服务。

十一、守合同：商人应严格履行合同，不违约。

十二、重文明：商人应注重文明礼仪，不粗鲁无礼。

十三、守商业机密：商人应保护商业机密，不泄露他人的商业机密。

十四、注重诚信宣传：商人应进行诚信宣传，不进行虚假宣传。

十五、重责任：商人应对自己的行为负责，承担相应的责任。

十六、守税法：商人应遵守税法，按时缴纳税款。

十七、重环保：商人应注重环境保护，不进行污染环境的行为。

十八、守商业道德：商人应遵守商业道德，不做违背道德伦理的事情。

十九、重安全：商人应注重产品安全，确保产品符合安全标准。

二十、守机密：商人应保护商业机密，不泄露他人的商业机密。

二十一、重诚信宣传：商人应进行诚信宣传，不进行虚假宣传。

二十二、守规章制度：商人应遵守行业规章制度，不违法乱纪。

二十三、重质量：商人应注重产品质量，保证产品符合标准，不以次充好。

二十四、守税法：商人应遵守税法，按时缴纳税款。

二十五、重环保：商人应注重环境保护，不进行污染环境的行为。

二十六、守商业道德：商人应遵守商业道德，不做违背道德伦理的事情。

二十七、重安全：商人应注重产品安全，确保产品符合安全标准。

《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。

2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。

3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。

4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。

5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。

6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。

7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。

8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。

10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。

11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。

12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。

13、牺牲法则：有所失，才能有所得。

14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。

15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。

16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。

17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。

18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。

19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。

20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。

21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。

22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。

22条商规
1、你必须善于律己更善于疑人。

2、坚持看CCTV—1新闻联播。

3、不要轻易相信和约或合同。

4、你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。

5、能赢得起但输不起的生意最好不做！
6、先期不要投入太多，给自己留够底牌。

7、慎选伙伴。

8、团队里不能有家庭成员的影子。

9、不要与和你有利益冲突的异性发生关系。

10、不要讲你的商业细节。

11、无论对谁，都要做一个守信誉的商人。

12、不偷税、漏税，但学会合理避税。

13、利用记者但不要相信记者。

14、不要摆大。

15、保持中立，不要卷入派系纷争。

16、不要太在乎金钱与利益得失。

17、不用金钱粉饰自己。

18、不要轻易让别人知道你有多大的发言权。

19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。

20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突。

21、能把握全局的前提下，不要事必躬亲。

22、给自己留条后路，预防众叛亲离。

里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。

拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。

本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。

第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。

把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。

只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。

第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。

与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。

所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。

第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。

保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。

只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。

第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。

只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。

第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。

商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。

只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。

第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。

商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。

要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。

第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。

要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。

通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。

第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。

商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。

要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。

第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。

二十二条商规
1.领先法则：成为第一，胜过做得最好。

2.类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别，让自己成为第一。

3.观念法则：首先进入消费者心中，要胜于首先进入市场。

4.认知法则：市场营销不是一场产品战，而是一场认知战。

5.聚焦法则：在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的名词。

6.专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。

7.阶梯法则：采用何种营销战略，取决于你站在阶梯的哪一级。

8.二元法则：长远来看，任何市场都会呈现只有两匹马竞争的格局。

9.对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略由领先者决定。

10.细分法则：一段时间后，一个产品类别将进一步细分，形成两个或更多类别。

11.长效法则：市场营销只有经过一段时间运作才显效果。

12.延伸法则：总有一种不可抗力迫使公司延伸品牌的产品线。

13.牺牲法则：有所失，才能有所得。

14.属性法则：每个属性都有一个对立的、有效的属性存在。

15.坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。

16.独特法则:每一种情况，只有一种行动会产生显著效果。

17.不可测法则：除非是你在为对手制定计划，否则你无法测定未来。

18.成功法则：成功导致自大，自大导致失败。

19.失败法则：失败可以预料，也可以接受。

20.炒作法则：实际情况往往与媒体宣传相反。

21.加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。

22.资源法则：没有好的资源，好想法不会成为现实。

22条商规1、市场领先“第一”胜过“更好”。

什么是我们的第一？是第一家欧洲钻石供货商与国内珠宝商开办合资公司2、产品创新商品类型是否有创新？要成为某类新产品的第一。

3、深入人心抢先深入人心胜过抢先进入市场。

这来自于观念竞争法则，市场营销是观念之争而不是产品之争。

必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。

4、观念竞争在市场营销世界中，不存在最好的产品，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。

人们总是愿意相信自己愿意相信的东西。

要试图让顾客接受“我们”是什么？5、概念集中市场营销中最强有力的战略是潜在用户心目中只拥有一个概念。

应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上的方法在用户心目中生根。

这也是在市场营销中所能作出的最大的牺牲。

要突出切工和明亮这种概念，凡与品牌形象有关的，都应与明亮产生联想。

6、概念专有当你的竞争对手已在用户心中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

当你重复使用他人已使用的概念时，实际上你是在通过加强这一概念的重要性而提高竞争对手的地位。

目前，几乎没有任何品牌突出明亮这一概念，应占据这一重要概念。

“我们只销售明亮的钻石”7、阶梯定位任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。

在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。

公司的营销战略取决于你用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。

在产品的市场阶梯中的位置决定了你所应采取的营销战略。

重要的问题不在于如何实施营销计划，而在于这一营销计划是否与你的产品在市场阶梯中所处的地位相符。

8、两强相争从长远看，市场营销竞争将是两强之争，任何市场都终将变为两匹马的竞争。

在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。

产品销售量在增长，新的不太内行的消费者在不断进入市场。

这时的消费者不太了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感兴趣或认为有吸引力的产品。

而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。

一个浙商的二十二条商规，学习商人的行为准则改革开放以来，随着温州商人名满天下和浙江作为沿海省份的快速发展，浙江商人作为一个特定群体凸显在人们面前。

浙江商人具有一般浙江人共有的特点：精明能干，不怕吃苦。

他们走南闯北，在全国各地都留下他们精打会算、奔波忙碌的身影。

除此之外，浙江商人还具有作为商人独有的特质，正是这些特质让浙江商人与一般浙江人、与其他地域的商人截然区别开来，并在其创业、经营、管理的过程发挥了重要的作用，显示了强大的现实威力。

对此加以总结以后，我概括成所谓“22条军规”。

商人重利1、坚持看新闻联播，把握经济，了解时事政局把握经济，了解时事政局2、不轻信合约，谨防无孔不入的骗局不轻信合约，谨防无孔不入的骗局3、一诺千金，但对不守信者例外一诺千金4、赢得起但你可能输不起，谨慎对待孤注一掷赢得起但你可能输不起5、给自己留够底牌，最后的赢家才是真正的赢家。

给自己留够底牌6、天下无事不可为，但所为也有所不为天下无事不可为，但所为也有所不为7、慎重选择合作伙伴，慎重是对彼此而言慎重选择合作伙伴8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子不要在你的团队里有你家庭成员的影子9、不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系不要与和你有利益冲突的女人超越男女关系10、不要给你的女人讲你的商业细节不要给你的女人讲你的商业细节11、不要偷税漏税不要偷税漏税12、要学会合理避税要学会合理避税13、不要太相信记者和媒体不要太相信记者和媒体14、不要摆大，哪怕你真的是老大。

不要摆大15、保持中立，不要卷入政治派系纷争。

保持中立16、不要太在乎金钱与利益得失。

不要太在乎金钱与利益得失17、不要过多用金钱粉饰自己不要过多用金钱粉饰自己18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。

资本决定发言权但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权19、总结别人的成败得失。

总结别人的成败得失20、不要用旁门左道的规矩去解决商业上的冲突。