农夫山泉的信息化之路

农夫山泉网络策划书3篇篇一农夫山泉网络策划书一、策划背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业推广品牌和产品的重要手段。

农夫山泉作为中国饮用水市场的领导品牌，需要不断创新和优化营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌知名度。

本策划书旨在通过网络营销的方式，提升农夫山泉的品牌影响力和销售业绩。

二、目标受众1. 年龄：18-45 岁2. 性别：不限3. 地域：全国4. 收入：中高收入人群5. 兴趣爱好：关注健康、环保、生活品质三、网络营销策略1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的内容，吸引目标受众的关注和分享。

与消费者进行互动，解答他们的疑问，提高品牌忠诚度。

2. 内容营销：通过博客、视频、图片等形式，发布与饮用水相关的知识、健康生活方式、环保理念等内容，提高消费者对饮用水的认知和信任。

3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）等方式，提高农夫山泉在搜索引擎的排名，增加品牌曝光度和量。

4. 网络广告：在各大网站、论坛、APP 等平台投放广告，吸引目标受众的关注和。

5. 电商平台营销：在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设官方旗舰店，开展促销活动，提高销售业绩。

四、网络营销活动1. 主题活动：根据不同的节日和主题，开展线上活动，如抽奖、优惠券、免费试用等，吸引消费者参与。

2. 互动活动：开展互动游戏、投票、分享等活动，增加消费者的参与度和忠诚度。

3. 直播营销：邀请知名博主、网红等进行直播，介绍农夫山泉的产品和品牌文化，提高品牌知名度和销售量。

五、网络营销预算1. 社交媒体营销：[X]元2. 内容营销：[X]元3. 搜索引擎营销：[X]元4. 网络广告：[X]元5. 电商平台营销：[X]元6. 活动营销：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、网络营销效果评估1. 网站流量：通过统计网站的访问量、页面浏览量、停留时间等指标，评估网络营销活动的效果。

农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1996年。

该品牌以其纯净天然的水质和深受消费者信赖的品质，成为了中国矿泉水市场的领导者之一、下面将对农夫山泉的品牌发展史进行一述。

1996年，农夫山泉创立于山东省济南市。

当时，农夫山泉只是一个小型的矿泉水生产厂，生产规模有限。

然而，由于其独特的地理位置和独特的水源，农夫山泉的水质得到了广大消费者的认可和赞誉，逐渐在市场上树立起了良好的口碑。

随着消费者对农夫山泉品牌的认可度不断提高，1998年，农夫山泉进行了品牌升级，在包装设计和广告宣传方面做出了一系列的改进。

农夫山泉的瓶装设计由此前的简洁实用型转变为简约时尚型，形象更加符合时代潮流，并且在广告宣传中注重表达纯净、健康等价值观。

进入21世纪初，农夫山泉在产品的创新方面不断努力。

2002年，农夫山泉推出了天然苏打水系列产品，满足了不同消费者对于口感的需求。

随后，农夫山泉又相继推出了功能性饮品和运动饮料，使产品线不断扩展。

2004年，农夫山泉引入了战略投资，提升了企业的规模和影响力。

同时，农夫山泉开始大力投资市场营销，并在全国范围内进行广告宣传活动。

这些举措进一步巩固了农夫山泉在矿泉水市场的领先地位。

2024年，农夫山泉进一步加大了广告投入，在全国范围内展开了大规模的品牌推广活动。

随着广告的普及和提高，农夫山泉的销售额持续增长，市场占有率也不断提高。

2024年，农夫山泉推出了“活力青春”品牌形象，进一步凸显了产品的年轻和健康特点。

与此同时，农夫山泉还开展了多项公益活动，如“农夫山泉爱心救援队”等，使品牌在社会上的形象更加正面。

2024年，农夫山泉决定向更大的市场拓展，开始将目光投向海外市场。

他们与国际知名企业合作，在国外投资生产基地，并推出了适应国外市场需求的产品。

目前，农夫山泉已在多个国家建立了销售网络，品牌知名度不断提高。

回顾农夫山泉的发展历程，可以看出其品牌成功的关键在于保持水质纯净和质量可靠，并且在市场营销和品牌形象方面不断创新。

农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。

四、战略分析................................. 错误!未定义书签。

（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。

（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。

1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。

3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。

五、结论......................................... 错误!未定义书签。

六、参考文献................................. 错误!未定义书签。

一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。

但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。

而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。

为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。

儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。

二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

农夫山泉的信息化引言近年来，随着信息技术的不断发展和普及，各行各业都在积极推动数字化转型和信息化建设。

农业领域也不例外，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，也在积极探索和应用信息化技术，以提高生产效率、提升产品质量，实现农业可持续发展。

本文将以农夫山泉的信息化为案例，探讨其在生产管理、供应链管理、品牌宣传等方面的应用和效果，并展望其未来在信息化领域的发展前景。

农夫山泉的生产管理信息化为了提高生产效率和产品质量，农夫山泉在生产管理方面进行了信息化建设。

首先，农夫山泉引入了物联网技术，实现了生产设备的智能化和自动化。

通过将生产设备与互联网连接，可以实时监测设备运行状况、进行远程控制和维护，提高了生产线的稳定性和可靠性。

其次，农夫山泉建立了生产管理系统，将生产过程中的各环节进行数字化记录和管理。

通过采集、分析和利用大数据，农夫山泉可以实时监测生产进度、产品质量和库存情况，及时调整生产计划和采购方案，提高了生产效率和产品质量的可控性。

此外，农夫山泉还利用信息化技术，对原材料、半成品和成品进行追溯管理。

通过建立全程追溯系统，农夫山泉可以实时查看和追踪产品的生产过程、原材料来源、质检记录等信息，确保产品的安全、可靠和可追溯性。

农夫山泉的供应链管理信息化农夫山泉的供应链管理也得到了信息化的应用和改进。

通过引入电子商务平台和供应链管理系统，农夫山泉实现了与供应商、经销商和零售商之间的信息共享和协同管理。

首先，农夫山泉利用电子商务平台，实现了在线订单管理和供应链协调。

通过与各级渠道商的实时连接，农夫山泉可以准确掌握市场需求、销售情况和库存信息，及时调整供应计划和配送策略，提高了供应链的灵活性和响应能力。

其次，农夫山泉建立了供应链管理系统，对供应链中的各个环节进行统一管理和控制。

通过采集和分析供应链中的各类数据，农夫山泉可以实时监控和评估供应商的绩效和风险，优化供应链配置和合作关系，提升供应链的效率和可持续发展能力。

农夫山泉的品牌发展史引言概述：农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，经历了多年的发展，逐渐成为消费者心目中的信赖品牌。

本文将从农夫山泉的创立开始，通过五个部分详细阐述农夫山泉的品牌发展史。

一、创立与初期发展1.1 成立背景：介绍农夫山泉创立的背景和目标。

1.2 品牌定位：阐述农夫山泉在初期的品牌定位，以及与其他矿泉水品牌的差异化。

1.3 市场推广策略：探讨农夫山泉在初期推广中采取的策略，如广告宣传、促销活动等。

二、品牌危机与转型2.1 产品质量问题：介绍农夫山泉在发展过程中所面临的产品质量问题，如塑化剂事件等。

2.2 品牌危机处理：阐述农夫山泉在品牌危机中采取的措施，如召回产品、公开道歉等。

2.3 品牌转型：探讨农夫山泉在品牌危机后进行的品牌转型，如加强产品质量把控、推出新产品线等。

三、品牌国际化发展3.1 品牌进军海外市场：介绍农夫山泉在国际市场上的发展情况，如进军亚洲、欧洲等国家。

3.2 品牌形象塑造：探讨农夫山泉在海外市场上如何塑造品牌形象，如与国际知名品牌的合作、赞助等。

3.3 品牌推广策略：阐述农夫山泉在海外市场上采取的推广策略，如线上线下广告、市场调研等。

四、社会责任与可持续发展4.1 环保倡导与实践：介绍农夫山泉在环保方面的倡导和实践，如推广绿色包装、资源回收等。

4.2 公益活动参与：探讨农夫山泉参与公益活动的情况，如与慈善机构的合作、捐赠等。

4.3 可持续发展战略：阐述农夫山泉在可持续发展方面的战略，如推广节水理念、减少碳排放等。

五、未来发展展望5.1 品牌创新与发展：探讨农夫山泉在未来的品牌创新方向，如推出更多健康饮品、拓展新的市场领域等。

5.2 品牌数字化转型：介绍农夫山泉在数字化转型方面的计划，如建设智慧工厂、推行电子商务等。

5.3 品牌国际化战略：阐述农夫山泉未来在国际市场上的发展战略，如进一步拓展海外市场、提升品牌知名度等。

结语：通过对农夫山泉的品牌发展史的介绍，我们可以看到农夫山泉在面对品牌危机时的果断处理和转型，以及在国际市场上的积极拓展和可持续发展战略。

农夫山泉移动商务应用案例“农夫山泉有点甜”，这一广告语在中国几乎家喻户晓。

作为一家快速消费品企业的后起之秀，农夫山泉如何与可口可乐、康师傅、娃哈哈等国内外大腕企业同台竞技。

农夫山泉的产品线并不像可口可乐、康师傅等那么全，它靠的是特色产品、强有力的渠道和终端控制来生存，走的是高端市场和产品差异化路线，产品讲究的是品位。

它的广告从来不用李宇春这些国内“红人”，而是启用《大长今》的主角李英爱。

这些行动，无不透露出农夫山泉老板钟所走的差异化路线，“做别人不做的，做别人不敢做的”。

“这要求企业必须去控制终端。

如果你不控制终端，那些资金资源、渠道资源更多的企业，就会控制终端。

”农夫山泉CIO胡健对公司发展的历史似乎了若指掌。

为了达到控制终端的目的，农夫山泉采取了人海战术，公司在全国部署了4000多名“业代”，控制着中国（除中国台湾以外）所有的大中小型超市。

“业代”每天必须在渠道里跑“线路”：公司规定每个“业代”每天跑50家门店，一周跑300家门店，收集数据、沟通、理货。

每人所对应的300家门店不同，每个人负责一个区块。

那么，区块怎么走是最短距离？门店的老板需要进多少货？另外，“业代”还要了解这个店面有多少库存，什么价格，走一圈下来将掌握的数据层层上报，总部拿到这些数据之后可以看到：终端店面有多少货，今天要进多少货，下一步进哪个品种，哪些品种需要加大生产力度……如果按照手工方式层层收集、层层汇总，拿到的第一手资料往往会失真，并且时间会延后一周，这样的数据不但对决策失去了意义，而且很有可能会造成错误的决策。

去年，农夫山泉决定对人工跑店、手工登记、层层汇总这种模式进行信息化改造，以建立一种具有农夫山泉特色的、适合业务需要的管理方式。

农夫山泉的短信平台由此而来。

从去年8月开始“收罗”需求到开发完毕，胡健他们只用了短短3个月时间。

去年12月在杭州试点之后开始在全国实施。

今年3月15日，全国四个区域全部上线。

目前，整个公司4000多个“业代”，每天都将短信订单发送到数据库里，然后自动打出报表进行分析决策，从而避免了时间的滞后和数据的失真，为公司提供了一个很好的决策工具。

农夫山泉生产运作案例分析首先，农夫山泉在供应链管理上做出了一系列举措，以确保产品质量和稳定供应。

该公司建立了从原料供应商到生产厂家再到分销商的完整供应链体系，并与各个环节的合作伙伴保持稳定而长久的合作关系。

同时，农夫山泉注重对供应商的选择和管理，对于原材料的质量和稳定性有着严格的要求。

除此之外，农夫山泉还对供应链进行了信息化管理，通过建立ERP系统实现了供应链的信息化追踪和监控，提高了生产运作的效率和透明度。

其次，农夫山泉在生产过程中注重科学管理和技术创新，以提高生产效率和产品质量。

在生产线布局上，农夫山泉实施了流水线生产，通过合理的流程设计和精细的生产调度，实现了生产过程的高效运作。

此外，农夫山泉还引进了先进的生产设备和技术，不断优化生产工艺，提高生产效率和产品质量。

例如，农夫山泉在瓶装水生产过程中采用了一次性注塑成瓶的技术，降低了二次污染的风险，保证了产品的卫生安全。

另外，农夫山泉在质量控制方面采取了一系列举措，以确保产品质量和合规性。

首先，农夫山泉在产品设计阶段就注重食品安全和质量要求，从原材料的选择、配方的确定到生产工艺的规定都高度关注食品安全和质量控制。

其次，农夫山泉在生产过程中采取了严格的质量控制措施，包括对原材料的检验、生产过程的监控以及产品的抽检等。

此外，农夫山泉还通过ISO9001质量管理体系的认证以及国家和行业标准的遵循来确保产品质量和合规性。

最后，农夫山泉注重绿色环保和可持续发展，将这一理念贯彻到了生产运作的各个环节。

农夫山泉在原料采购和废水处理等方面严格执行环保标准，尽力减少对环境的负面影响。

此外，农夫山泉还积极推动社会责任的履行，通过捐资助学、扶贫等方式回馈社会，树立了良好的企业形象。

总体而言，农夫山泉的生产运作案例展示了一个知名企业在供应链管理、生产过程和质量控制等方面的成功经验。

通过建立完整的供应链体系，科学管理和技术创新以及严格的质量控制，农夫山泉实现了产品质量的稳定和合规性的确保，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

农夫山泉的品牌发展史引言概述：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，经过多年的发展，已经成为中国饮用水市场的领军品牌之一。

其品牌发展历程充满着传奇色彩，值得我们深入了解和分析。

一、创立初期1.1 创始人背景农夫山泉的创立者是浙江省温州人钟睒睒。

他在创立农夫山泉之前曾经在国外留学，并在国内从事过多个行业，积累了丰富的经验。

1.2 初期产品定位农夫山泉创立之初，定位为高端矿泉水品牌，主要面向城市消费者。

产品以自然、健康、纯净为主打卖点，深受消费者喜爱。

1.3 品牌推广策略农夫山泉在创立初期通过赞助体育赛事、广告宣传等方式进行品牌推广，迅速提升了品牌知名度。

二、品牌快速发展期2.1 市场拓展农夫山泉在品牌快速发展期积极开拓市场，逐步进军全国各大城市，并不断扩大销售网络。

2.2 产品创新农夫山泉不断进行产品创新，推出多款新品，满足不同消费者的需求，提升品牌竞争力。

2.3 品牌形象建设农夫山泉通过与国内外知名企业合作、参加各类展会等方式，不断提升品牌形象，树立了良好的品牌形象。

三、品牌危机处理3.1 品质问题农夫山泉曾经因为产品质量问题遭受危机，但通过及时处理和公开道歉，成功挽回了消费者信任。

3.2 市场竞争随着市场竞争加剧，农夫山泉面临着来自国内外各大品牌的竞争压力，但通过不断提升产品品质和服务水平，成功应对挑战。

3.3 品牌升级农夫山泉在危机处理过程中进行了品牌升级，重新树立了品牌形象，赢得了更多消费者的认可。

四、国际市场拓展4.1 海外市场农夫山泉在国内市场占有一席之地后，开始积极拓展海外市场，进军东南亚、欧美等地区。

4.2 品牌定位农夫山泉在国际市场上将品牌定位为高端矿泉水品牌，强调中国传统文化和健康理念，受到海外消费者的欢迎。

4.3 国际合作农夫山泉通过与国外企业合作、参加国际展会等方式，加强与国际市场的联系，促进品牌在海外的发展。

五、未来发展展望5.1 品牌创新农夫山泉未来将继续进行产品创新，推出更多健康、绿色、环保的产品，满足消费者需求。

9月22日，农夫山泉CIO胡健在发布会上显得有些激动：他与20多位IT员工历经两个多月的努力，终于在公司内部正式上线了新的内存计算解决方案——一线业务代表从终端获得的最新数据，可以在37秒的时间内读取。

相比以往需要24小时的数据处理时间，这家公司的决策节奏也会相应提升加快。

而对这家飞速成长的快消企业而言，这意味着原本设计的渠道深耕计划，如今能进一步落到实处。

这一切还要从农夫山泉两年前的渠道变革说起。

受困于终端数据的及时获取，从2007年底开始，农夫山泉着手建立一支直接面向终端的一线业务代表团队。

在公司的设想里，这些一线业务代表不仅能将终端的与订单信息反馈给公司，还能了解到竞品的促销情况，这样一来，管理层便能及时根据一线的动态作出决策。

而在此之前，公司的所有市场信息，基本来自于经销商的汇报。

眼下，这支团队的人数达到了8000多人。

每个工作日的早晨，这些业务代表们都会收到公司发来的短信，内容包含了当天需要拜访和调研的门店。

接着，业务代表们会根据短信内提示的线路，逐一走访终端渠道。

不过公司很快发现，这样的想法有些一厢情愿：尽管农夫山泉有大量一线代表，但他们的业绩考核只和订单数挂钩，这让业务代表仍依赖经销商的表现，但对终端的好坏并不做精细化调研。

如此一来，一线代表不愿真正深入渠道，公司所获得的统计信息始终与市场的实际需求不符。

这些问题的根本在于公司与业务员沟通的单向性，缺乏数据及时反馈的通道，使得业务员关注的重点仍然是的数量而非网点的质量。

于是从去年起，农夫山泉试图变革一线业务代表的工作方式。

在绩效上，团队的考核以终端客户活跃度为指标，即在业务代表负责的网点里，需要考核门店下单的活跃度，而不仅仅是通过经销商的订单来评估业务代表的业绩；另一厢，由公司CIO胡健领导的技术团队为每个一线代表的手机配置了后台移动商务系统，并在公司内搭建起一套终端管理平台，促使业务代表深入一线，并将每一家终端渠道的数据实时地集中管理起来。

农夫山泉分销管理信息化系统解决方案物流与供应链解决方案农夫山泉是中国最大的天然饮用水供应商之一，其分销管理信息化系统是一个重要的支撑系统，用于优化公司的物流与供应链管理。

该系统的解决方案主要包括以下几个方面的内容：1.仓储管理系统：在该解决方案中，需要建立一个完善的仓储管理系统，用于管理农夫山泉的仓库及库存。

系统能够追踪和监控产品的进出库情况，实时更新库存数据，并能够自动进行库存的预警和报警提醒，以确保产品的库存数量充足，避免缺货或库存积压的问题。

2.订单管理系统：通过实施订单管理系统，农夫山泉可以实现对订单的自动化处理。

销售人员可以通过系统提交订单，而后台系统会根据仓库的库存情况和订单的优先级进行智能分配和处理。

系统还能自动生成订单的发货清单和送货路线，并能实时追踪订单的状态，提供给顾客最新的订单信息。

3.运输管理系统：这个系统是用来管理运输物流的，它可以根据仓库的储物位置和订单的优先级，自动制定出最优的送货路线和物流计划。

同时，系统还可以实时监控运输车辆的位置和状态，并与顾客进行实时沟通，提供物流追踪服务和配送时间的预测，以提高物流效率和客户满意度。

4.供应商管理系统：该系统通过建立与供应商的信息交互平台，可以实时获取供应商的产品信息、库存情况、价格变动等，确保农夫山泉能及时了解供应链的动态，并根据市场需求进行合理的采购和库存管理，以降低企业的采购成本和风险。

除了以上几个核心模块之外，农夫山泉的分销管理信息化系统还可能包括其他一些辅助模块，比如销售数据分析模块、财务管理模块等，用于对销售数据进行统计和分析，实时掌握企业的运营状况，并提供决策支持。

总之，农夫山泉的分销管理信息化系统是一个全面的解决方案，它通过实施仓储管理、订单管理、供应链管理和运输管理等系统，帮助企业实现物流和供应链的有效管理，提高企业的运作效率和管理水平，为产品的分销提供有力的支持。

[供应链·案例篇]“大自然搬运工”农夫山泉供应链塑构之路自1996年千岛湖畔建厂开工，历经26年进展，农夫山泉如今已成长为市值逾5000亿的商业巨无霸。

与很多产销失衡的企业相比，农夫山泉每年将近百亿瓶饮品"搬运'到大江南北的千家万户，独占国内瓶装水业界鳌头。

在高歌猛进的道路上，其供应链管理建设功不行没。

早在成立之初，农夫山泉就着手布局将来进展蓝图，构建系统进展路径。

于国内供应链观念薄弱之时，便敢为人先，躬行实践，披荆斩棘，探究变革，铺设供应链管理体系，协调产销平衡，塑就企业竞争硬核心。

抢占先机，全国圈"水'瓶装水属于低货值的重货，对于物流成本较为敏感，长途运输并不经济。

饮用水业内有500公里的阅历半径，超出500公里后运输等费用明显提升。

为了避开其昂扬的物流成本和产能的不足，开拓新的水源地始终是农夫水泉战略进展的重要一环。

因此，农夫山泉早在1996年时便开头了其全国圈地布局找水的战略，目前已形成包含千岛湖、长白山、丹江口、武夷山等在内的十一大水源供应基地。

其中万绿湖、千岛湖、峨眉山、丹江口、雾灵山，正好位于珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。

广东万绿湖水厂、武夷山供应华南市场，湖北丹江口水厂则对应华中市场，而浙江千岛湖则稳固其华东市场，长白山、天山则基本布局华北市场，其他水源地则供当地市场，实现分布式产能就近区域供应，有效缩短运输半径，削减产品从生产线运送至货架的时间，掌握物流开支，提升整体供应网络的运行效率，从而实现高毛利率。

引入IT系统，改进两端，优化供应链管理1、供应端引入网络规划和供应链方案系统，转换猜测管理职能早在2023年，农夫山泉便运用供应网络规划工具LLamasoft，对其当时的13个工厂、40个仓库、290个代表处和20000个配送点的供应链网络进行产能规划、仓储布点规划和发货路径优化；系统设立了销售路径资源池（从DC或工厂发到经销商全部潜在的运输路径）和调拨资源池（从工厂到DC全部潜在的调拨路径），在两个资源池中分别对每一条运输路径配置包括起点、终点、和价格的信息，并预设好货龄、库存等指标，附加了产能、运能、车型等约束条件。

农夫山泉CIO胡健:掀起HANA数据处理革命企业里ERP、CRM、财务、人力资源等信息管理系统累积的数据量是不是越来越大？你是否想过这些数据应该如何处理，才能让它们发挥出应有的价值？你是否希望有这样一个系统可以让管理层和员工实时地对这些数据进行分析，从中获得有用的决策辅助信息？那么此次农夫山泉CIO胡健将又一次接受挑战自己，带领团队探寻新的IT技术为企业带来更大的价值。

在IT产业，确实不断出现新的理念，但在他看来，推动一个理念的主要原因还是因为它能够为用户带来的独特价值，内存计算技术就是如此。

这款面向实时商业智能领域的高性能分析应用软件（简称SAPHANA)是胡健努力实现的又一个目标！农夫山泉CIO胡健试吃"HANA"这只螃蟹对于养生堂CIO胡健而言，面对公司每天几百万条信息数据的处理量，深感原有的处理能力有点吃不消，那么在相继完成云计算，移动应用以及电子商务的基础上，为了能更好的对海量数据进行实时分析处理，为决策者提供有价值的数据进行决策分析，胡健参与了SAP 就推出了一款面向实时商业智能领域的高性能分析应用软件（简称SAPHANA)的研发，作为联合创新计划的一部分，SAP使用客户提供的数据来演示SAPHANA如何改进具体的业务流程，参与客户已经看到了这项创新所带来的宝贵价值。

一直是数据仓库、OLTP/OLAP、商业智能等领域的软件厂商所普遍关心的课题。

如今，SAP也推出了一款高性能分析应用软件，受到业界广泛关注的是，SAPHANA采用了以往大家很少听说过的"内存计算"技术。

基于内存的计算正是SAP瞄准的三大未来技术发展方向之一。

农夫山泉公司CIO胡健表示："我们参与了开发SAPHANA的联合创新计划，并体验到SAP 内存计算能如何显著地改进我们的流程。

农夫山泉为SAP提供了超过一亿条的客户记录。

将它们加载到SAPHANA中之后，仅仅数秒钟就可以完成这些记录梳理过程。

农夫山泉分销管理信息化系统解决方案-物流与供应链（SCM）解决方案（一）前言一提起"农夫山泉有点甜"这句家喻户晓的口号，养生堂公司总裁钟睒睒这位中国最低调的企业家也不禁露出一丝喜悦的微笑。

1999年农夫山泉有点甜这句当年最佳广告语一举将农夫山泉推上了中国矿泉水的第一把交椅，短短几年农夫山泉的销售网络迅速覆盖到全国各地，而农夫山泉也一直占据着中国矿泉水的排头兵这个宝座。

随着公司的扩展壮大管理的瓶颈也浮出水面，最突出的管理问题是缺乏对销售分销商的管理。

农夫山泉一直在使用SAP的ERP系统，但是由于种种原因原有的系统无法满足农夫山泉新的需求，因此农夫山泉通过长时间的调研分析，最终同著名的需求链解决方案供应商美国寰通商务科技有限公司（以后简称“寰通科技”）携手来解决公司新的问题。

通过半年的精诚协作，寰通科技的DCMS系统在农夫山泉的应用达到了公司的预期，强化了农夫山泉同销售商的协作，紧密了双方的关系，也使农夫山泉更好的掌控了销售网络。

（二）背景介绍一、农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。

1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。

农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。

"农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。

（所以，）与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。

1.农夫山泉的历史经历了哪些关键阶段与变革？（分别从全国网络搭建、产品推出、渠道发展模式、系统能力构建四个维度进行分析）全国网络搭建：农夫山泉的第一个10年生产战略计划其基本构想为在全国建立7-8个大型世界领先生产基地，形成覆盖全国的多元生产网络；1997年起年农夫山泉分别在浙江千湖岛、吉林长白山矿泉水资源保护区及湖北丹江口建成了三个饮用水生产基地；06年初投资10亿建立了广东省万绿湖生产基地，成为目前亚洲最大规模饮用水生产基地。

至此完成第一个10年生产战略饮用水项目，使农夫山泉的生产网络完整的覆盖了华东、华南、华西、华北和中西部地区。

产品推出：2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料东方树叶两种新品。

渠道发展模式:（1）传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。

（2）超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

（3）平价商场渠道经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。

平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

（4）食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。

这些渠道分布面广、营业时间较长。

（5）百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

（6）街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。

（7）工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。

【大数据案例】农夫山泉用大数据卖矿泉水这里是上海城乡结合部九亭镇新华都超市的一个角落，农夫山泉的矿泉水堆头静静地摆放在这里。

来自农夫山泉的业务员每天例行公事地来到这个点，拍摄10张照片：水怎么摆放、位置有什么变化、高度如何……这样的点每个业务员一天要跑15个，按照规定，下班之前150张照片就被传回了杭州总部。

每个业务员，每天会产生的数据量在10M，这似乎并不是个大数字。

但农夫山泉全国有10000个业务员，这样每天的数据就是100G，每月为3TB。

当这些图片如雪片般进入农夫山泉在杭州的机房时，这家公司的CIO胡健就会有这么一种感觉：守着一座金山，却不知道从哪里挖下第一锹。

胡健想知道的问题包括：怎样摆放水堆更能促进销售?什么年龄的消费者在水堆前停留更久，他们一次购买的量多大?气温的变化让购买行为发生了哪些改变?竞争对手的新包装对销售产生了怎样的影响?不少问题目前也可以回答，但它们更多是基于经验，而不是基于数据。

从2008年开始，业务员拍摄的照片就这么被收集起来，如果按照数据的属性来分类，“图片”属于典型的非关系型数据，还包括视频、音频等。

要系统地对非关系型数据进行分析是胡健设想的下一步计划，这是农夫山泉在“大数据时代”必须迈出的步骤。

如果超市、金融公司与农夫山泉有某种渠道来分享信息，如果类似图像、视频和音频资料可以系统分析，如果人的位置有更多的方式可以被监测到，那么摊开在胡健面前的就是一幅基于人消费行为的画卷，而描绘画卷的是一组组复杂的“0、1、1、0”。

SAP全球执行副总裁、中国研究院院长孙小群接受《中国企业家》采访时表示，企业对于数据的挖掘使用分三个阶段，“一开始是把数据变得透明，让大家看到数据，能够看到数据越来越多;第二步是可以提问题，可以形成互动，很多支持的工具来帮我们做出实时分析;而 3.0时代，信息流来指导物流和资金流，现在数据要告诉我们未来，告诉我们往什么地方走。

”SAP从2003年开始与农夫山泉在企业管理软件ERP方面进行合作。