t淘宝之“招财进宝”

——主讲教师：邵兵家教授重庆大学经济与工商管理学院1.4 淘宝:倒立着盈一、“招财进宝”的夭折2006年5月中旬的一天阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云正面临一个痛苦的选择这是一个什么样的选择让马云这位商界风云人物如此痛苦呢？这要从前几天淘宝刚刚推出的一个收费产品说起。

一、“招财进宝”的夭折2006年5月10日淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝”服务。

“招财进宝”是一项竞价排名服务，卖家自愿就所售商品的关键词出价，当买家按照关键词搜索商品时，使用这项增值服务的卖家商品在搜索结果中优先显示，这样就可以增加成交量。

此前，淘宝上的商品位置以前主要由商品上线时间的先后来决定，每件商品的在线时间是7至14天，越是接近下线时间的商品,位置越靠前。

一、“招财进宝”的夭折ebay于1995年9月4日皮埃尔·奥米迪亚C2C刊登费成交佣金一、“招财进宝”的夭折 刊登费（Insertion Fee ）: $0.10-$4.0 刊登费用 起拍价或保底价区间 书籍，音像制品 其他产品 $0.01 - $0.99 $0.10 $0.15 $1.00 - $9.99 $0.25 $0.35 $10.00 - $24.99 $0.35 $0.55 $25.00 - $49.99 $1.00 $1.00 $50.00 - $199.99 $2.00 $2.00 $200.00 - $499.99 $3.00 $3.00 $500.00 or more $4.00 $4.00成交佣金（Final Value Fee ）: 8.75%, 3.5%, 1.5%,成交后提成费用成交价格提成比例 没售出 没费用 $0.01 - $25.00 收取定价的8.75%$25.01-$1,000.00 前25美金收8.75%,25美金到1000美金这段部分收3.50%$1000.01以上 前25美金收8.75%,25美金到1000美金这段部分收3.50%，1000美金以上的部分收1.5%eBay全球扩张始于1999年初次登陆点是英国、德国和澳大利亚至2001年底遍及美国、德国、英国、澳大利亚、日本、法国、加拿大、意大利、奥地利、韩国、西班牙、瑞士、瑞典、新加坡、新西兰、爱尔兰和比利时等17个国家。

大愚：淘宝招财进宝策略剖析 2006年05月17日 09:35 ChinaByte大愚近日淘宝网推出了招财进宝收费策略，不同身份的买家、卖家、用户、业内人士都对此进行了激烈的讨论。

笔者近日特意搜集这方面的讨论，出于长期以来进行学术科研活动养成的严谨习惯，经过对这些讨论内容的深入分析后，发现不少人在对招财进宝策略有一定程度的模糊甚至不了解的基础上就加入了讨论，离真相越来越远。

对议论的焦点内容进行分类，不外乎以下三类:一是招财进宝不利于小卖家。

持这种观点的人士认为招财进宝的实质为一种变相的广告，广告固然可以提升销量，但是投入广告是要预先付出成本的，而且再加上竞价的因素，这个成本还相当不低。

如果没有足够的利润作为支撑，参与竞价排名是很难想象的，对于大部分C2C交易的小卖家而言，其获得的利润并不足以支撑这样的费用;二是破坏交易的公平。

持这种观点的认为竞价排名的结果在很大程度依赖于费用的多少，而不是依赖于卖方的信用度，这对交易环境的公平会有一种潜在的打击;三是人为增加混乱，为买家增添障碍。

如有些卖家则利用招财进宝服务“不成交不交费”的漏洞大幅提高定价和服务费，换取优势位置来引诱用户。

真相到底如何?首先来剖析一下招财进宝排名及收费规则。

招财进宝是按照“招财进宝分数”从大到小排序的，影响招财进宝分数的主要的原因有两个:招财进宝价格和成交量。

收费规则比较简单:收费额=招财进宝价格*成交量，排名规则就稍微比较复杂了。

很多人之所以反感招财进宝，就是认为招财进宝服务的排名是基于谁出的价格高谁排名就靠前的行为，其实这种认识说对也对说不对也不对，因为决定排名的有两个因素，一是招财进宝价格，二是成交量，谁出的价格高谁的排名就靠前这只是针对前期。

随着成交量的变化，出价低的用户因为成交量也会排在出价高的前面。

以上就是笔者根据淘宝官方公布的淘宝招财进宝排名规则进行的总结，客观地说这种规则仍有一些微妙的细节没有公开。

比如说，笔者对这样的一个细节就很疑惑:如果对某个关键词的竞争不在同一个时间，比如今天我购买了某个关键词价格是10元，且成交量做到10个;明天另一个卖家也购买了同样关键词价格是20元，一点成交量没有，那么它是排在我的前面还是排在我的后面?如果淘宝出于自己的利益鼓励用户出价，让出价高者暂时排在我的前面，这个“暂时”是多长时间?如果淘宝严格按照价格与成交量两个因素综合考虑的话，有可能后来的出价高者一开始就会排在后面，他愿意吗?笔者经过对其排名规则的分析及上述疑问，得到一个没有经过证实的招财进宝排名规则推测:虽然淘宝官方宣布“决定排名的有两个因素，一是招财进宝价格，二是成交量”，但实际上很有可能就是根据“招财时宝价格*成交量”之值进行排名的，也就是说根据卖家对淘宝的贡献来排名的，当然不排除对后来者给予一定程度的缓冲期，即在缓冲期内给你一个虚构的稍高一点成交量基数让你排名靠前，过了特定时间的缓冲期后虚构的成交量基数就被换成实际成交量，即根据你对淘宝的贡献来排名了，因为在淘宝论坛中确实有用户问淘宝“为什么我出的价高，反而排在低的后面”、“为什么我的排名经常在变”等问题，因此笔者的猜测还是有很高的可信度的，最起码很接近招财进宝排名规则。

马云和阿里巴巴最害怕的事情发生了
布砍南
【期刊名称】《商业文化》
【年(卷),期】2006(000)008
【摘要】2002年淘宝网成立的时候．为了打击易趣．打出了“免费”的狠招．并且把期限定为“三年”：在2005年免费承诺到期的时候．拍拍成立了．为了打击拍拍．淘宝决定将免费期限再延续“三年”。

有意思的是．在淘宝犹豫是否取消招财进宝的时候．拍拍又打出了“三年免费”的旗号。

同样是免费的承诺．承诺期限都是“三年”。

仔细思考起来．还是颇有一些味道的．
【总页数】1页(P16)
【作者】布砍南
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.36
【相关文献】
1.商业战略家马云的视角和格局——读《阿里巴巴正传:我们与马云的“一步之遥”》 [J], 彭忠富
2.柳传志：未来十年我和马云都很忐忑，有件事情一定会发生 [J],
3.创办全世界最伟大的公司--阿里巴巴CEO马云访谈录 [J],
4.马云，“单飞”者的尴尬——阿里巴巴董事局主席兼CEO马云“劫持”支付宝事件始末 [J], 胡素青
5.马云，“单飞”者的尴尬——阿里巴巴董事局主席兼CEO马云“劫持”支付宝事件始末 [J], 胡素青
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淘宝网的经营模式一、淘宝网的简介淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台，也是亚洲最大规模的购物网站。

它于2003年5月10日由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最佳的个人交易网站。

淘宝网成立后短短的两年时间内，就迅速战胜易趣网和拍拍网，成长为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70%左右的市场份额。

近几年来，淘宝网在阿里巴巴公司不断加大投资下，其发展更是如日中天：市场份额超过80%，让其他网上购物网站都难望其项背。

根据淘宝网公布的数据，2008年交易额999.6亿，而2010 年淘宝网交易额突破 4000 亿；注册用户在2008年是9000多万，2009年为1.45亿，而2010年注册用户达3. 7亿！淘宝网的成功堪称中国互联网业发展二十年来的一个奇迹。

二、淘宝网的电子商务经营模式分析淘宝网目前的经营业务跨越B2C和C2C两个模式，其中B2C模式主要是指“淘宝商城”版块，而C2C模式才是淘宝网最为典型的电子商务经营模式，这也是其迅速成功的关键因素。

本文论述的淘宝网的电子商务经营模式是C2C模式，而未将B2C模式考虑在内。

1.产品定价模式：实施免费战略淘宝网能在短时间内迅速占领C2C电子商务市场，其首要原因是实施了免费战略。

基于此，淘宝网将其市场准确定位于为消费者服务上，利用免费策略节省消费者成本，从而迅速笼络人心，免费开店就是其中最好的例子。

据艾瑞咨询的统计数据显示，目前淘宝网每天的用户增长数为19025名。

作为一种全新的购物方式，淘宝通过用户的不断体验和感受，培育起用户的感情、习惯和服务的信赖，从而迅速占领市场。

同时，尽管是免费服务，但同样致力于通过呼叫中心为会员提供一流的顾客服务。

事实表明，淘宝网的这种免费开店和免收交易手续费的免费战略，为其树立品牌立下了大功。

然而，商业不是慈善，没有利润是无法生存下去的。

淘宝网的免费策略为其赢得市场份额和品牌声誉的同时，自身的盈利模式却处于尴尬的位置。

摘要：随着我国相关基础设施的完善，中国C2C电子商务得到了快速发展。

阿里巴巴创立的淘宝网在短短的几年时间里跃居行业榜首，得益于其建立了符合中国国情的电子商务模式和成功的商业战略。

但令人尴尬的是其一直没有找到合适的赢利模式，这是中国C2C电子商务商业模式的普遍尴尬。

关键词：C2C 淘宝商业模式面向消费者的电子商务，一般可以把它分成特定企业面向不特定多数消费者的B2C模式和不特定多数消费者面向不特定多数消费者的C2C模式两类。

在中国，个人加入到电子商务的人数在急剧增加。

个人加入到电子商务，受到物流、支付、信用、网络安全等环境的影响。

近年来，尽管中国的物流体系还比较落后，但在支付环境、信用环境、安全认证等方面大为改善，网上结算体系也日趋完备，网上结算在不断增加。

网上结算的不断增加，源于银行卡的发行、网银用户的激增、第三方网上支付的发展，使得网上结算环境日趋完善。

这些外部环境的改善，带来了参与电子商务个人用户的急剧增加。

根据艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008年度网购市场发展报告》。

报告显示，2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%；与去年相比，增幅上升了近40个百分点。

同时数据显示，2008年中国网络购物注册用户达1.2亿，同比增长185%。

1[3]在中国，从事C2C电子商务的网站众多，但真正具有市场影响力的网站不多。

严格而言，在中国C2C市场，真正具有市场影响力的网站只有两个，一个是收购了本地网站易趣的ebay中国，另一个是阿里巴巴建立的淘宝网。

就ebay（中国）而言，可以说其原封不动地引入了ebay的海外盈利模式（开店费、商品登记费、交易手续费等），但至今未见成功。

淘宝网建立不到3年，即超过ebay中国，坐上了中国C2C的头把交椅。

从交易额来看，淘宝网依旧为中国C2C市场领军者，2008年交易额为999.6亿元，占C2C市场份额的80%。

1[4]销售额已远高于家乐福、物美、华润万家、大商集团等零售大鳄。

招财进宝的意思范文一：招财进宝，听起来非常好听，不仅给人带来财富，还让人感到充满希望。

那么，什么是招财进宝呢？招财进宝是一种古老的文化传统。

它的字面意思是“招来财富，进入家庭”，也就是希望通过一些特殊的方法来吸引财富进入自己的家庭。

这些方法包括使用特定的物品、符号和食品，以及进行一些特殊的仪式。

在中国传统文化中，招财进宝常常和家庭幸福、人际关系、健康长寿等方面联系在一起。

人们相信，如果你拥有了足够的财富，你就能够创造更好的生活，让自己满足和快乐。

同时，财富也可以帮助你保持健康、平衡和和谐的人际关系。

招财进宝的重点在于吸引财富的三个方面：位置、吉祥物和风水。

首先，你的家庭必须处于一个良好的位置，才能够吸引财富。

其次，你需要一些吉祥物来提高你的幸运和吸引财富。

最后，你必须掌握一些特殊的风水知识，并且用它来塑造一个好的环境，使财富可以在你的家庭中流动。

总之，招财进宝是一个非常有用的文化传统，它可以让人们更好地掌控自己的人生，创造幸福和成功。

如果你感兴趣，可以去了解一些招财进宝的具体方法和技巧，让自己更聪明地获得财富。

重点分析：这篇文章的重点在于介绍招财进宝的概念和意义，以及它所涉及的关键方法和技术。

文章使用了简洁、明了的语言，让读者更容易理解和记忆。

此外，文章还使用了一些具体的例子来说明招财进宝的作用和价值。

用词上，文章使用了一些易于理解和生动的词汇，如“吉祥物”、“风水”等，使文章更加生动有趣。

范文二：在中国传统文化中，招财进宝是一种非常重要的文化传统，人们相信通过一些特殊的方法能够吸引财富进入自己的生活，让自己创造更好的人生。

对于招财进宝，它不仅仅是吸引财富的方法，更是一种态度和信念。

人们相信只有积极向上的生活态度和正确的信念，才能够吸引到财富和幸福。

招财进宝的方法非常多样，包括用特殊的物品、符号和食品，进行特殊的仪式等等。

但是不管用什么方法，最重要的是心态和信念。

只有认真对待自己的人生，积极地面对生活中的挑战和困难，才能够更好地吸引财富。

案例分析队伍：10A421队员：黄冰涛，黄国庆，许煌，周志，胡美万一电子商务案例分析1.1前言：电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。

我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。

我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝等公司。

C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大。

目前，淘宝网作为国内C2C市场上的领军人物，其电子商务模式将会对我国电子商务的发展起到巨大的推动作用。

1.2定义：电子商务（Electronic Commerce）的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。

通俗定义：电子商务是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。

电子商务是以计算机网络为基础。

以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。

电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B)，或企业对消费者(B2C)两种。

另外还有消费者对消费者（C2C)。

电子商务对社会的影响，不亚于蒸汽机的发明给整个社会带来的影响。

几种主要的行业模式。

1.3流程：1.3.1商品上架销售流程：1.3.2商品发货流程：1.3.3商品退货流程：买家付款买家 备注物流方式 及客户要求 每天14点制作日报表，统一打印单据并盖章 开单员 将日报表、物流单、出库单、发票交给仓管 开单员仓管检查商品附件，凭出库单发货并盖章，填写日报表 将日报表交至部门经理处仓管 商品挑选、定位 产品卖点渗 实物拍摄 经理、摄图片美化 图片审核 部门经理 宝贝详情编辑 页面优化 商品销售 开单发货 开单员、物流跟踪及售后 13-11.4电子商务的主要模式：1.4.1企业对企业的电子商务（B2B ）：提供商务信息平台，供买卖双方的企业在平台上发布供求信息、寻找合作伙伴、在线交易、跟踪服务等。

《商场现代化》２００６年１２月（下旬刊）总第４８９期１３３　网络时代的到来为当前电子商务网站的生存与发展带来了很多的机遇，但更多的是挑战。

虽然近年来电子商务发展迅速，但真正的经得起网络经济的考验而存活的企业却不多。

越来越多的电子商务企业开始深刻认识到：电子商务的生存本质上与传统经济并无区别，不盈利，同样会倒闭。

那么，这就引起了我们的思考：如何才能使电子商务网站生存下来，有稳定的盈利来源并富有竞争力呢？一、ＣｔｏＣ电子商务盈利模式现状顾客对顾客的电子商务（ＣｔｏＣ或Ｃ２Ｃ），它是消费者对消费者的交易模式，ＣｔｏＣ电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

比较具有代表性的就是易趣、淘宝Ｅｂａｙ和其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。

在目前，Ｂ２Ｂ及Ｂ２Ｃ模式的电子商务已经实现盈利，全球最大的Ｃ２Ｃ电子商务供应商ＥＢａｙ也已经实现盈利，并且拥有越来越大的影响力。

而在国内，Ｃ２Ｃ的电子商务模式虽然非常的热，受到大众的追捧，但是其代表如易趣、淘宝等还在为盈利苦苦挣扎。

２００６年５月１０日，淘宝推出酝酿半年之久的“招财进宝”服务。

２００６年６月１２日，一个牵扯了高压政策、罢市闹剧、对手使坏等众多事件与传闻的“招财进宝”服务寿终正寝。

阿里巴巴ＣＥＯ马云日前曾向媒体表示，目前是在用阿里巴巴电子商务网站的利润来弥补淘宝网和支付宝产生的支出。

“我们正在开发一种新盈利模式”，马云称，新模式将在今年年底推出。

业内人士预计，这一模式可能会同阿里巴巴电子商务网站的收费模式类似。

阿里巴巴公关部经理卢维兴也承认，淘宝到目前为止是不赚钱的，“因为淘宝目前的任务是培育市场，暂时不会考虑赚钱问题。

”但他认为市场上现有的盈利模式都不理想。

言下之意就是，他否定了ｅＢａｙ易趣采取的抽成、收取佣金（对每件拍卖商品或交易收费）的盈利方式。

通过成功交易收取卖方佣金的是传统卖场一般的经营方式，美国的ｅＢａｙ和中国的易趣都是靠将这样的模式复制到互联网而起家。