浅谈“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展
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感 是 采 用 网络 营 销 技 术 进 行 农 产 品 销 售 最 大 的 问 题 之 所 在， 而标准化管理可以使 消费者从管理 的角度上 ， 对农产 品
的生 产质量 、 加工过 程有更加 明确 的了解 ， 降低 了消 费者在 购买 商品时存在 的担忧 。标准化的管理模 式与生产 流程在 保证农产 品 自身质量 的同时 ，还能塑造农 产品网络 营销的 领好形象 ，从而使农产品的 网络销售 市场得到更多消费者
升。
调查数据显示 ２ ０ １ ４年农 产品电子商务在 整个 农产 品销 售 额上所 占比例 比较低 。不过 ， 阿里 、 京 东等互联 网巨头正 在 挖掘互联 网在农产 品销售的重要作用 ，他 们从 资本 方面人 手， 不 断扩 充 自己的销售 渠道 ， 实现 工 、 农业 产 品在企业 的 双向互动流通 的格局 ，利用 自身的平 台优 势提 高企业 的销 售收入。 总体来看 ， 农产 品电商发展在我 国已逐步进入成长期 ， 并实现多元主体 的联合驱动 。 直接通过在线交易完成销售 。 目前 ，农业经济管理各环节领域都意识到互联 网营销的重 要作用 ， 这些环节领 域通过互联 网来实施组织和品牌推广 。 三、 农 产品互联 网营销 的未来发展 当互联 网营销技术应用到农产品的销售中后 ，一方面 扩大了农产 品的销售市场 ，另一方面也使 得农 产品市场竞 争 的压力不断增加 。 因此 ， 为 了有效的利用互联 网营销技术 的有 事提 高农产 品销量 ，在未来的发展中应从 以下 几个 方
浅谈“ 互联网＋ ＂ 时代的农产品营销与农业经济发展
张 福 军
摘要 ： 在农业经济的发展 过程 中， 农产 品销 售是 关键 。随着 网络技术 的不 断发展 ， 各个领域 、 行业逐渐步入 了 “ 互联 网＋ ” 的时代 。在“ 互联 网＋ ” 的时代 背景 下， 农业 经济若要在 未来的发展 过程 中取得本质上的 突破 ， 必须将 网 络技 术引入 到农产品 的销售与管理过程 中， 采 用网络 营销的手段 来进行 农产品销 售。本 文通过对农产品 网络营销 优势与意义的分析 ， 对农产品 网络 营销在 当前 以及 未来的发展进行 了讨论。
关键 词 ： 农产品 ； 农业经济 ； 网络 营销
农产品的网络营销对农业经济发展 的重要意义 对 于我 国 的农 业 经 济 发 展 而 言 ，使用 网络 营销 的手 段
一Leabharlann 、从 事农产 品销售对其未来 的发展具有十分重要 的意义 。具 体 如下 ： 首先 ， 借助网 络营销模式进行农产 品销售 ， 有助 于扩 大 农 产品的销售市场 ， 使其走 出农村 ， 获得更好的销售环境 与 空间。 我 国虽然是一个农 业大国 ， 但农村经济却始终无法 实 现快速发展 ， 最主要 原因就是传统农业经济模式 中， 农 民出 售农产 品的渠道有 限， 只能通过 中间商来 出售 ， 中间商为了 获得更 高的利益 ， 尽 可能的压低 了收购农产 品的价格 ， 使得 农 民的实际获利很低 。网络销售可以使农 民直接 面对消 费 者进行 销售 ， 增加了农民的实际收益 ， 使我国农业经 济水 平
面人 手 ：
首先 ， 要确保农 产品的质量不受影响 。 随和网络营销技 术的使用 ，农产 品销售市场 已经从现实中的市场转 移到 了 网络 市场 ， 面对的消费者也来 自于五湖 四海 ， 为了适应广 大 消费者的需求 。农产品在生产与销售的过程 中务必要 实施 标准化的管理模式 ，其管理范围要覆盖到整个农业 生产的 过程当 中， 农产 品的种植 生产 、 包装 运输 ， 都要按照 同意的 规定来进行 。 从农产品网络销售的实际情况来看 ， 缺乏即视
实 现 了 良性 循 环 。
其次 ， 网络营销有助 于信息 的完善 。 买卖双方借 助于互 联网信 息 ， 全方位的 了解对方 的信息 ， 促使双方进行更好 的 沟通和交 流 ， 减少二者之 间的信息不对称问题 ， 同时也在 一 定程 度上破 除了行业壁垒 ，使更多的生产者进 入农 产品市 场， 增进市场竞争 ， 进一步促进农产品市场的繁荣发展 。此 外， 依托通过网络所 获取 的信息 ， 厂商可以建立起一套农 产 品交易信息 系统 ， 根据实时 的市场交易来制 定种植 、 生产 、 加工和销售计划 ， 增加产品供 给的灵活性 。 借助完善的网络 信 息系统 以及 电商所建立起的信用机制 ，交易双方都减 少 了信息搜 寻 、 谈判议 价以及合 同监督等方面 的成本 。 最后 ，网络 营销还有助于促进农产品企业经营管理改 革 。借 助于网络 营销 ， 企业拓 宽了其产 品所面 向的市场 ， 更 广阔的市场 范围和更激烈 的竞争 ，都会促 使企 业对其经营 管理方式做 出积极改革调整 以适应市场环境。而更 加规范 化 的生 产和 管理经 营有助 于行业生 态优化 和产 品质量 提
的认 可 。 其次 ， 要建设配套的农产 品仓储物流系统 。 由于农产品 保存难度高 、 时 间性 、 季节性强 等特质 ， 借 助 网络营销 和电 子商务进 行在线销售 的农产 品需要更加灵活高效的物流渠
二、 中国农产品互联网营销现状 ２ ０ １ ５年 ２月 １日由中共中央 、 国务院引发 的中央“ 一 号文件” 《 关 于加 大改革创新力度加快农业现代化建设 的若 干意见》 里指 出， “ 创新农产品流通 方式 ， 搭建涉农电子商务 平 台， 集 电商 、 物流、 商贸、 金融 等企业于一体 ， 开展 以电子 商务进农村的综 合示范 。” 全国兴起了电子商务 的新浪潮 ， 在所有 电子商务 的组成部分里 ，农业 电子商务每年都呈快 速增长的发展速度 ，让我们更多 的消费者可以接触和购买 到全国各地富有 特色的农产 品 ，在这个产业链条上的各个 领域也带来 了飞速的变革 ， 比如物流 运输 、 农业 金融等等 ， 这一切的一切都 为农业 电子商务添砖加瓦 ，互联网下的农 业经济也得到了快速发展 。 当前我 国的农产 品网络 营销 中，褚橙可 以作为经典案 例 。一个普通的橙子 ， 却意外引爆 流行 ， 这一起通过互联网 威力而成功的农产品营销 ，后面有很多值得我们深思的地 方。 怎样在激烈 的市场竞争 中脱颖而出 ， 褚橙 的成功给很多 的企业家带来了启发 。大家纷纷认识到借助互联网发展农 业经济 的重要性 ，各大农产 品品牌也开始借助互联网这条 纽带带动产品的销售 。 在互联 网的推动下 ， 广大 的农村作为 大量农产品的供 给地 ， 在把好农产品质 量关 的同时， 通过低 成本的销售渠道和公 开透 明的销售信息 ，把我 国很多农产 品丰富 的地区带到了广大 消费者 的眼前 ， 提 高了经济价值 。 虽然 ， 很多 的企业看到 了农产品电子商务的发展前景 ， 但是
的生 产质量 、 加工过 程有更加 明确 的了解 ， 降低 了消 费者在 购买 商品时存在 的担忧 。标准化的管理模 式与生产 流程在 保证农产 品 自身质量 的同时 ，还能塑造农 产品网络 营销的 领好形象 ，从而使农产品的 网络销售 市场得到更多消费者
升。
调查数据显示 ２ ０ １ ４年农 产品电子商务在 整个 农产 品销 售 额上所 占比例 比较低 。不过 ， 阿里 、 京 东等互联 网巨头正 在 挖掘互联 网在农产 品销售的重要作用 ，他 们从 资本 方面人 手， 不 断扩 充 自己的销售 渠道 ， 实现 工 、 农业 产 品在企业 的 双向互动流通 的格局 ，利用 自身的平 台优 势提 高企业 的销 售收入。 总体来看 ， 农产 品电商发展在我 国已逐步进入成长期 ， 并实现多元主体 的联合驱动 。 直接通过在线交易完成销售 。 目前 ，农业经济管理各环节领域都意识到互联 网营销的重 要作用 ， 这些环节领 域通过互联 网来实施组织和品牌推广 。 三、 农 产品互联 网营销 的未来发展 当互联 网营销技术应用到农产品的销售中后 ，一方面 扩大了农产 品的销售市场 ，另一方面也使 得农 产品市场竞 争 的压力不断增加 。 因此 ， 为 了有效的利用互联 网营销技术 的有 事提 高农产 品销量 ，在未来的发展中应从 以下 几个 方
浅谈“ 互联网＋ ＂ 时代的农产品营销与农业经济发展
张 福 军
摘要 ： 在农业经济的发展 过程 中， 农产 品销 售是 关键 。随着 网络技术 的不 断发展 ， 各个领域 、 行业逐渐步入 了 “ 互联 网＋ ” 的时代 。在“ 互联 网＋ ” 的时代 背景 下， 农业 经济若要在 未来的发展 过程 中取得本质上的 突破 ， 必须将 网 络技 术引入 到农产品 的销售与管理过程 中， 采 用网络 营销的手段 来进行 农产品销 售。本 文通过对农产品 网络营销 优势与意义的分析 ， 对农产品 网络 营销在 当前 以及 未来的发展进行 了讨论。
关键 词 ： 农产品 ； 农业经济 ； 网络 营销
农产品的网络营销对农业经济发展 的重要意义 对 于我 国 的农 业 经 济 发 展 而 言 ，使用 网络 营销 的手 段
一Leabharlann 、从 事农产 品销售对其未来 的发展具有十分重要 的意义 。具 体 如下 ： 首先 ， 借助网 络营销模式进行农产 品销售 ， 有助 于扩 大 农 产品的销售市场 ， 使其走 出农村 ， 获得更好的销售环境 与 空间。 我 国虽然是一个农 业大国 ， 但农村经济却始终无法 实 现快速发展 ， 最主要 原因就是传统农业经济模式 中， 农 民出 售农产 品的渠道有 限， 只能通过 中间商来 出售 ， 中间商为了 获得更 高的利益 ， 尽 可能的压低 了收购农产 品的价格 ， 使得 农 民的实际获利很低 。网络销售可以使农 民直接 面对消 费 者进行 销售 ， 增加了农民的实际收益 ， 使我国农业经 济水 平
面人 手 ：
首先 ， 要确保农 产品的质量不受影响 。 随和网络营销技 术的使用 ，农产 品销售市场 已经从现实中的市场转 移到 了 网络 市场 ， 面对的消费者也来 自于五湖 四海 ， 为了适应广 大 消费者的需求 。农产品在生产与销售的过程 中务必要 实施 标准化的管理模式 ，其管理范围要覆盖到整个农业 生产的 过程当 中， 农产 品的种植 生产 、 包装 运输 ， 都要按照 同意的 规定来进行 。 从农产品网络销售的实际情况来看 ， 缺乏即视
实 现 了 良性 循 环 。
其次 ， 网络营销有助 于信息 的完善 。 买卖双方借 助于互 联网信 息 ， 全方位的 了解对方 的信息 ， 促使双方进行更好 的 沟通和交 流 ， 减少二者之 间的信息不对称问题 ， 同时也在 一 定程 度上破 除了行业壁垒 ，使更多的生产者进 入农 产品市 场， 增进市场竞争 ， 进一步促进农产品市场的繁荣发展 。此 外， 依托通过网络所 获取 的信息 ， 厂商可以建立起一套农 产 品交易信息 系统 ， 根据实时 的市场交易来制 定种植 、 生产 、 加工和销售计划 ， 增加产品供 给的灵活性 。 借助完善的网络 信 息系统 以及 电商所建立起的信用机制 ，交易双方都减 少 了信息搜 寻 、 谈判议 价以及合 同监督等方面 的成本 。 最后 ，网络 营销还有助于促进农产品企业经营管理改 革 。借 助于网络 营销 ， 企业拓 宽了其产 品所面 向的市场 ， 更 广阔的市场 范围和更激烈 的竞争 ，都会促 使企 业对其经营 管理方式做 出积极改革调整 以适应市场环境。而更 加规范 化 的生 产和 管理经 营有助 于行业生 态优化 和产 品质量 提
的认 可 。 其次 ， 要建设配套的农产 品仓储物流系统 。 由于农产品 保存难度高 、 时 间性 、 季节性强 等特质 ， 借 助 网络营销 和电 子商务进 行在线销售 的农产 品需要更加灵活高效的物流渠
二、 中国农产品互联网营销现状 ２ ０ １ ５年 ２月 １日由中共中央 、 国务院引发 的中央“ 一 号文件” 《 关 于加 大改革创新力度加快农业现代化建设 的若 干意见》 里指 出， “ 创新农产品流通 方式 ， 搭建涉农电子商务 平 台， 集 电商 、 物流、 商贸、 金融 等企业于一体 ， 开展 以电子 商务进农村的综 合示范 。” 全国兴起了电子商务 的新浪潮 ， 在所有 电子商务 的组成部分里 ，农业 电子商务每年都呈快 速增长的发展速度 ，让我们更多 的消费者可以接触和购买 到全国各地富有 特色的农产 品 ，在这个产业链条上的各个 领域也带来 了飞速的变革 ， 比如物流 运输 、 农业 金融等等 ， 这一切的一切都 为农业 电子商务添砖加瓦 ，互联网下的农 业经济也得到了快速发展 。 当前我 国的农产 品网络 营销 中，褚橙可 以作为经典案 例 。一个普通的橙子 ， 却意外引爆 流行 ， 这一起通过互联网 威力而成功的农产品营销 ，后面有很多值得我们深思的地 方。 怎样在激烈 的市场竞争 中脱颖而出 ， 褚橙 的成功给很多 的企业家带来了启发 。大家纷纷认识到借助互联网发展农 业经济 的重要性 ，各大农产 品品牌也开始借助互联网这条 纽带带动产品的销售 。 在互联 网的推动下 ， 广大 的农村作为 大量农产品的供 给地 ， 在把好农产品质 量关 的同时， 通过低 成本的销售渠道和公 开透 明的销售信息 ，把我 国很多农产 品丰富 的地区带到了广大 消费者 的眼前 ， 提 高了经济价值 。 虽然 ， 很多 的企业看到 了农产品电子商务的发展前景 ， 但是
