1.目的：
为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。
2.适用范围：
适用于公司工厂产品业务销售。
3.职责：
销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；
销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；
销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；
财务部负责负责审核及提成发放。
4.方案：
销售人员的薪资结构：
销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额×提成率
工资：按照公司薪资管理制度执行。
提成率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。
根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：
4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；
4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；
4.2.3业务员提成比率见下表：
4.2.4销售部门经理提成：
1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；
2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额׉。
5.划分客户：
根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：
1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1‰；销售部经理不享有此项提成；
2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。
6.附件
《业务销售统计表》
业务销售统计表
统计员：部门经理审核：财务审批：