华为销售面经

华为技术销售面试经验分享面试职位：技术销售采访公司：华为面试地点：重庆以下是流程：华为这次在重庆的招聘时间提前的非常早，像是跟其他公司抢生源的意思。

包括我在内的好多同学原本都打算面小公司练手，等华为这样的大公司十一月来时好大展身手，谁晓得被打一个措手不及。

然而，应该指出的是，我已经做好了充分的准备。

暑假期间我在重庆实习。

我所在的单位带着50多位老师，对我父亲经常说的话唠叨不休。

我在家里感到不耐烦，但当时这对我帮助很大。

根据他的建议，我尽快阅读了一些关于华为新员工的信息，了解了华为的销售情况以及通信行业的发展趋势和新技术变化。

在过去的几年里，我的大学生活平庸，无话可说。

幸运的是，整个八月我都很焦虑，充满动力。

言归正传，面试在重庆索菲特举行，占领了五星酒店整整的二楼，华为安排来渝的员工很多，看上去都很忙碌很专业的样子。

头一天晚上通知第二天十一点面试，因为比较兴奋，差不多八点就从学校出发，跟同学慢悠悠坐公交车荡到陈家坪，约九点半。

当他们到达时，许多人已经在排队等候了。

在他们的简历中，他们被要求附上一份现场访问承诺书（大致包括简历编号、签名地点、遵守分发和诚信承诺）。

他们坐在大厅里等着。

11点半左右，当我的名字被叫来时，大约10个人被工作人员带到了专业面试大厅。

我手里有很多东西，比如雨伞、材料和笔记本。

为了方便我在离开前把这些东西交给面试过的学生，方便地把手机留给他（思考是没有用的）。

到了大厅，许多张横纵排列的桌子，一对一的面试进行的非常菜市场的感觉，我是一个左右逢源的人，看着等待的时间无聊，开始前前后后跟认识不认识的人勾兑起来。

五六分钟过后，新认识的研究生哥们儿问我，是不是有人叫你名字，我抬起头十分茫然地往前望，看见一个气急败坏的中年男人一手拿着我的简历一手拿着手机站起来冲门口喊，心里大惊“呀！手机。

”知道坏事了，赶快满脸堆笑走了过去，不过还没忘跟刚刚聊天的各位说，我先送死去了哈。

果然，看到我来了，中年男子没有抬起头问我：“你刚才没听见我说话吗？”“对不起，确实没有听见，大厅里有点吵。

第1篇一、面试背景随着我国汽车市场的快速发展，越来越多的企业加入到了汽车销售的竞争行列。

华为作为我国科技行业的领军企业，也在积极探索跨界发展，进军汽车销售领域。

为了选拔优秀人才加入华为汽车销售团队，特制定以下面试题目。

二、面试题目1. 个人基本信息（1）请简要介绍自己的姓名、年龄、学历、毕业院校及专业。

（2）请描述您过往的汽车销售经验，包括销售业绩、销售技巧、团队协作等方面。

2. 汽车销售知识（1）请列举5种新能源汽车的优缺点，并说明您认为新能源汽车在未来的发展趋势。

（2）请解释什么是汽车售后服务，并说明售后服务对汽车销售的重要性。

（3）请简述汽车销售过程中的五个关键环节，并说明每个环节的注意事项。

3. 案例分析（1）请分析以下案例，并给出您的销售策略：案例：某客户想要购买一辆新能源汽车，但在选择车型时犹豫不决，您作为销售顾问，应该如何引导客户？（2）请根据以下场景，模拟一场汽车销售谈判：场景：客户对某款汽车价格不满意，要求降价。

您作为销售顾问，应该如何应对？4. 团队协作与沟通能力（1）请描述一次在团队中遇到分歧，您是如何化解的？（2）请举例说明您在团队协作中如何发挥自己的优势，为团队带来积极影响。

5. 压力应对与自我调节（1）请描述一次在销售过程中遇到挫折，您是如何调整心态的？（2）请说明您在高压工作环境下，如何保持良好的工作状态。

6. 创新与变革意识（1）请谈谈您对汽车销售行业未来发展趋势的看法，并提出您认为的创新销售模式。

（2）请举例说明您在过往工作中，如何运用创新思维解决实际问题。

7. 综合素质（1）请谈谈您对华为企业文化的理解，以及您认为华为汽车销售团队应该具备哪些特质。

（2）请描述一次您在非汽车销售领域的工作经历，并说明这次经历对您在汽车销售领域的启示。

三、面试评价标准1. 个人基本信息：考察应聘者的基本信息是否符合岗位要求。

2. 汽车销售知识：考察应聘者对汽车销售行业的了解程度，以及专业知识的掌握情况。

华为销售部的面试经验面试岗位：销售面试地点：天津面试公司：华为前段时间听说华为来学校开宣讲会，因为嫌人多就没去，不过一个去了的同学短信告诉我可以现场投递简历，当时我就着急了，赶快去打印了一份简历，匆匆赶到会场。

正如我所猜想的那样，听宣讲会的那是人山人海，根本就挤不进去，我只好站在外面等待。

大概等了半个小时左右，华为的宣讲会结束了。

我这才好不容易挤进去将简历投了进去。

心想，应该还算是有一线希望吧。

对了，忘了说了，我投递的职位是销售，因为我一直将自己定位在销售，营销这块。

投完简历开始等待，进行了一轮的笔试，好像都是网络方面的，我那时候刚考完三级没多久，还依稀记得一些，再就是很基础的模电题。

再后来就在班上陆续的看到有人收到面试通知了，可是我这里还是没有动静，以为被鄙视了。

也就没有再报希望，没想到有一天下午，我睡得晕晕乎乎的，接到了一个电话，华为让我去面试，听到这个消息还振奋了一下，一下子就不困了。

记得面试的地点是在天宇大酒店，我去了以后，先在一个会议室性质的屋里领了张表格填，营销类的有四个选项，好像是什么国内营销，海外营销，海外艰苦地区营销什么的，记不清楚了，我记得我当时选了海外营销，没有选艰苦地区那项，填完表格之后，就等着叫名字，然后上楼面试，上楼后就发现人真多，有接到通知去面的，有去霸王面的，那时候我才意识到华为今年真是缺人。

看到我一个同学，还跟他聊了一会天，然后就让我进去面试了，华为一共是四轮面试，不过我到第三轮就被刷下来了，所以我只能说一下前三轮的面试情况。

第一轮：一对二，一个面试官对两个应聘者，会问一些基本问题，例如一些工作地点的选择问题，为什么不选海外艰苦地区之类的，还会让你现在情景模拟。

反正感觉华为的面试我的那个面试官挺好的，面试完之后还对我的面试提出了一些建议，说我亲和力不够，我说我有点紧张。

总而言之，勉强算是过了这一轮。

第二轮：小组面试，一个小组四个人，面试官在旁边看，四个人角色扮演，一个案例，比如说天大的201系统坏了，是华为给天津电信做的，然后四个人一个人一个相关角色，怎么解决这个问题。

华为销售面试经验华为销售(一)面试在一个大礼堂进行，几十个学生被分成4人一个小组，每个小组有一个面试官。

面试过程很残酷，只要不入面试官的法眼，或是答不上面试官的提问，面试官就会说：你可以走了，也就是被当场淘汰。

那天和我分一组的是另外3个男生，我刚走到面试官面前还没来得及坐下，面试官只瞄了我一眼就冷冷地对我说：你可以走了，我觉得你不合适!我很震惊，说实话也觉得很没面子。

可是我没走，嘴上没说，心里满满的是不服气：你根本不认识我，凭什么看一眼就认为我不合适，凭什么就让我走?不过，当时我并没有吭声，因为我也觉得当面质问面试官，既没礼貌也显得我很没风度。

我想，等面试结束后再与面试官理论也不迟。

另外3个男生都坐下了，我可不管他们是怎么想的，我也坐下了。

面试官到底没赶我走，只是当我不存在，然后开始对着其中一个男生发问：你最得意的一件事情是什么? 可能是因为紧张，那个男生竟不知如何作答，支支吾吾地说自己还没有工作，也没有做出什么特别的成就，所以也没什么得意的事。

我心里很着急，觉得他的回答有点偏题，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。

于是在边上悄悄地提醒他：你可以说一件在学校里做过的你自己感到最满意的事情面试官看了我一眼，我也不以为然：你不至于给我加上一条作弊的罪名吧，这种时候该帮人一把的。

反正我已经是不合适的人了这应该就叫无欲则刚吧。

不过，接下来的形势可不容乐观，3个男生相继被淘汰了，最后桌前就剩下我一个。

面试官还没跟我对上话呢。

不过，到现在看上去面试官是有话要说了。

我还是不动声色。

终于面试官开口了：那3个人应该是你的竞争者，可我刚刚看你一直在帮助他们，你为什么要帮助他们?他们答不上来不是对你更好?如果他们都淘汰了，岂不是你的机会就来了? 我说：我不以为他们是我的竞争对手，如果都能通过面试，将来大家可能还是同事，有困难自然是要帮一下的。

对我的回答，面试官不置可否，却又拾起了先前那个话题：我刚刚已经对你说，你不合适，你可以走了。

华为技术销售面试经历_面试经历写这篇文章的初衷是想和大家分享一下我在华为求职的经历，希望能为明年找工作的XDJM提供一些参考。

仅供参考，这不是面经。

事实上，读太多面经是不好的。

如果你说得不好，我希望你不要吹牛。

我在华为的投资是技术销售。

我必须通过五轮面试，包括技术面试、集体面试、个性面试、英语面试和老板面试。

我不明白华为今年通知采访的顺序。

一些人说这是简历编号，其他人说这是随机的。

不管怎样，我收到通知时已经迟到了。

当时，一些同学准备签名，所以我非常紧张和焦虑。

晚上11点，我收到一条短信，第二天早上9:30去了Xi。

期待已久的通知终于来了，非常兴奋，一大早就起床，准备离开。

中间，我先去了腾讯，然后打车去了xi安酒店。

差不多是10:30。

当您到达Xi安酒店时，请先登记，然后在销售服务系统的大厅等候。

过了一会儿，他被叫到自己的名字，并被带到二楼接受。

第一个是技术方面，主要是介绍简历上的项目。

此时，应该注意的是，首先，面试官可能会理解这一点，并会问更详细的问题。

因此，在面试之前，每个人都必须仔细阅读简历中的内容，他们是如何做到的，他们遇到了什么问题以及如何解决这些问题。

如果这是一个由年长的兄弟姐妹完成的项目，请让他们再讲一遍并熟悉它。

还有一件事，可能会遇到压力面。

面试官会说你的专业不符合要求，并指出你的着装有什么问题。

你必须反抗，不要生气，要冷静。

我被要求说我的专业不符合要求，当时我被蒙住了眼睛。

我不得不说，我从这个项目中学到了很多，在工作中也很实际。

其他人见了半个小时，我十分钟后就出来了。

我感到非常不安，但幸运的是，我当时并没有被告知我被淘汰了，我心中仍然有一些希望。

一面结束后，已经快中午了。

我被告知先吃饭，下午继续。

当他和他的同学出来时，他必须在上面签名。

我刚刚开始。

紧张，没胃口，勉强吃了一点，又回去等。

两点多的时候，我被通知参加两个会议。

那时，他既快乐又紧张。

我很高兴我没有被拒绝。

更重要的是，这是传说中的PK面条。

华为解决方案销售面经xx年华为解决方案销售面经应聘华为应该是从优招说起，那时候在准备托福，心想考完了刚好是截止日期前一天，正好。

没成想大家报华为的热情这么高，17号投的被直接无视。

看着大家讨论的问题，心塞啊。

只能忐忑地等校招，担心是简历被刷，又担心优招直接招满了。

不过还好，校招机会把握住了。

感觉华为不按常理出牌，因为群面的过程跟网上说的不太一样，跟优招都不太一样，属于圣意难测型，难道这样显得高深莫测?开始是，害怕让大家说说其他人说了什么，我记了满满一页。

估计旁边的看到都慌了，也象征性得记了些，结果什么都没问，不过应该有印象分，我就坐在HR旁边。

介绍完了也没有所谓的压力测试，就问了下几个人成绩怎么样，说华为还是看重这个，然后问了为什么有两人发言的时候不站起来。

接着就进入讨论，分成两组，得出结论再辩论，都很常规。

讨论的过程中也很感慨，想当年本科毕业的时候一汽群面的时候，介绍得语无伦次，讨论完全是插不上话。

结果，这次他们推选我当组长，觉得我口才好。

三分钟陈述小组结论，自我感觉还可以，就是时间稍微没把握好，只说了大概95%。

组员应该也满意，坐我旁边的在坐下还恰恰地竖起了大拇指。

说实话，这时候感觉很有底气，原己不知不觉进步了这么多。

之后辩论，没感觉到辩论的气氛，各自补充了下就完了，我补充了下，但是感觉没说好，说得有点乱。

然后问组长最好和最差的组员，说名字不说理由。

最差那个可以自我辩护，并问他觉得谁最好最差。

我们那一组最差那个最先否定了自己最差，后面自己又说我贡献最多，自己最差，自相矛盾。

群面就此结束。

群面完，面试官跟我们说你们今天表现很专业，不完全是客套的吧，因为我们12个人一个没刷，包括那个自相矛盾的。

一面叫技术面，其实不问技术问题，而且问题很随意，感觉大家被问到的问题都不一样。

我那个还是听常规的，问了优缺点，周围的人对你怎么评价，针对简历提了些问题。

这些在头天晚上都演练过，答得还可以，然后就突然说，你通过了，出去等吧。

华为专卖店营业员面试问题
1、谈谈你自己吧
2、你有什么问题要问吗？
3、你的期望待遇是什么？
4、为什么想离开目前的工作？
5、你觉得自己最大的长处为何？
6、你觉得自己最大的弱点（缺点）是什么？
7、你多快可以开始来上班？
8、目前的工作上，你觉得比较困难的部分在哪里？
9、为什么你值得我们雇用呢？
10、你的工作中最令你喜欢的部分是什么？
11、对于目前的工作，你觉得最不喜欢的地方是什么？
12、你找工作时最在乎的是什么？请谈一下你理性中的工作。

13、请介绍你的家庭。

14、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。

15、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？
16、请你用英文介绍目前服务的公司。

17、如果我雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？
18、你觉得自己具备什么样的资格来应征这项工作？
19、谈谈你最近阅读的一本书或杂志。

20、你觉得你的主管（同事）会给你什么样的评语？。

关于牛人华为技术销售面试经历xx校园招聘的初面献给了华为。

十多天前投了华为的技术销售，通知今天早上十点半。

早晨六点五十起床，去食堂吃饭，发现人据多，还没看到想吃的，于是就喝了杯豆浆返回宿舍。

磨磨叽叽化了个很业余的淡妆，买了两个面包就出门了。

事实证明，我带两个面包是很有用的。

在路上啃了一个面包，坐上331到清华西门下。

下次后过马路到对面就看到了北大博雅国际酒店，华为的面试在这个五星级酒店地下一层。

到面试地点，九点二十，心想还可以休息一段时间，没想到还没坐稳就被叫去一面，相当无语。

下面是面试过程。

一面：一面是综合面试，面试官会根据简历问一些技术问题和一些常规问题。

问我的技术问题很广，TD—SCDMA的关键技术啊，WIMAX之类的，还会问工程。

这个我答得一般。

另外就是一些常规的问题，以及问一些对销售的看法之类的。

总之，面试官还很nice，不刁难人。

之后让我出来等一下。

到了门口，问一个人，我要去哪里等，他告诉我让我等就是过了一面了，祝贺我，我说谢谢，之后证明这句谢谢说得很好，因为这个人就是我群面的考官，当时就感觉这人很有经理范。

英语测试：等到十点多被叫去英语测试。

每个人在上做英语题，二十分钟。

第一大题，跟着读句子，貌似有五个句子；第二大题，听对话选答案，跟四六级差不多，十道题。

第三大题，两个口语题，每个话题说两分钟。

我只记得我的其中一个话题是：奥运会，每个人必须带身份证出门，有人抱怨麻烦，你怎么看，为什么？英语测试结束，出来又碰到那个祝贺我的经理，竟然跟我点头，我也对他微笑，然后继续去等待室等待。

群面：十一点半时被通知群面，最残酷的竞争来了。

总共14人，分成2组，每组7人。

中间3个主考官，我之前提到的那个经理就是其中一个。

先每人一分半钟的自我介绍。

北邮一女生自告奋勇先来，但她是坐在座位上说的。

感觉此人说的自我介绍一般，超时，没说到重点。

我本想第二个介绍，又被北邮一男生抢了。

第三个终于轮到我了，我站了起来，对着三个主考官鞠一弓。

华为销售产品行销技术效劳面经(拿到offer)您需要后才可以 |我应聘的职位是：技术效劳。

销售/产品行销/技术效劳的面试流程是一样的。

地区：西安。

学校:西电。

有问题，请跟帖留言。

一定回复。

一面，专业面试。

HR让我简单做个自我介绍，其实是给他留出看简历的时间。

我balabala说了一堆，重点突出了我创办的网络工作室。

HR很感兴趣，整个过程都追着这个问题。

我也很HIGH，一顿狂侃。

HR中途转着弯说了好几次，你不适合这个工作。

大家一定要仔细听HR的话语，很多时候话中有话。

整个过程，一个技术问题都没问。

HR当场说通过。

PS，我的同学，被问了好多通信知识。

由于我的专业是电磁场，通信方面一概不知。

我的同学很有自信的说，这不是我的专业知识，我学的是balabala讲一堆。

通过。

经验：遇到不会的专业知识，不要怕，说明不会的原因，然后简单介绍自己的专业。

自我介绍的时候，可以突出你的优势，比方出色的社团活动，创业经历，转移HR注意力。

绝对要有自信。

请准备几个问题：1.为什么应聘这个职位2.优缺点3.对华为的了解。

二面，群殴，专业名词叫做，无领导小组讨论。

持续时间60到90分钟。

地点在会议室，10个人分两组坐到桌子两侧。

先自我介绍，包括姓名，学校，专业，优缺点，为什么应聘这个职位，五年方案。

重点考前须知：一定要老实，但凡把优点当缺点介绍的，必死无疑，比方有人说“我的缺点是太执着”，“我的缺点是兴趣爱好太广泛”，HR很讨厌虚伪的人。

然后，HR会针对每个人问问题，被追问最多的人一般都是HR不信任的人。

答复HR的问题，要简洁明了，所谓言多必失，请始终保持微笑。

接下来HR出一道题目，我们的题目是“高科技企业应该以科技为导向还是客户需求为导向”，然后每个人先在纸上写简单论述。

然后，上交纸，HR指定正反方，开始讨论30分钟，然后辩论10分钟。

每一组需要选出一个人陈述观点，一个人总结陈词。

这两个人辩论阶段只能自由发言一次。

讨论过程中，HR会在附近走动，观察大家。

华为销服面试经验华为销服面试阅历今日真的很是幸运，软件研发面试可能不是很理想吧，面试官MM就把我的简历转到了销售服务方面去了。

呵呵，自己原来真的没有想过要去做销售服务的，可能之前对这个岗位的理解也不是很精确吧，存在一些误会吧!其实做销售服务并不是不需要技术，而是需要你全面的去了解技术，不要去深究一些详情就是了，要能够精确的把你所知道的表达给你的客户，让客户了解。

或许是今日跟HR沟通的机会比较多吧，那个HR也都比较年轻，比较随和，挺宠爱和我们聊的。

通过今日对华为有了更深一层次的认识了吧。

下面把今日面试的过程记录一下，供大家参考吧!其实和网上的一些华为面经差不多的。

上午面试完软件研发以后，就等着继续面试技术服务了。

十一点多左右吧就轮到我了，面试我的是一名中年面试官，人感觉还行吧!我坐下以后就让我做了三分钟的自我介绍，这个时候他就在那里看我的简历了，我感觉没什么好说的，也就说了一分钟左右吧!面试官看我没什么说的就开始问我技术的学问了。

问我对网络方面熟识吗?我说本科那会学过，如今可能记得不是很清楚了。

他就让我说一说网络的组成，主要包括一些什么设备。

我就随便列举了几样，什么路由器呀，交换机呀，猫。

我就说我知道的就这些了，其他的就记不得了。

然后面试官就问我路由器和交换机的一些区分，我狂汗!不知道呀!静默了一会，原来想举个例子来说明的，突然觉得那个例子不是很符合，就憋了一会，然后说这个不是很记得了。

面试官就说看你的专业不是就是学的这些嘛，我晕死，我就说是学过就是忘了嘛!所以我建议要去面试华为销售服务的同学第一面技术面主要预备一下网络方面的学问就应当差不多了，我问了其他的一些同学也说就基本上问一些网络的问题，比方什么OSI七层协议，TCP/IP，IPV6，挺多的，好好看看应当差不多的。

面的不是很好吧，感觉没什么希望的，原来我就没抱太大的希望的，就当是锻炼吧!面试官就让我在外面候着了。

这个时候差不多都已经十二点多了，到了吃饭的点了，这个时候就来了一个面试官带着我们四个男生去楼上的房间吃饭了。