律所的理念及规划
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律所的理念及规划律所的理念是指律所所追求的核心价值观和目标,是律所文化的基石。
律所的规划则是指律所在实现理念的过程中所采取的具体措施和发展方向。
本文将详细介绍律所的理念及规划,并分析其对律所的发展和运营的影响。
一、律所的理念1. 人本主义:律所以人为本,尊重每一个员工和客户的人权和尊严。
律所致力于为客户提供高质量的法律服务,同时关注员工的发展和福利。
2. 专业精神:律所追求卓越,要求律师具备专业的法律知识和技能,并不断提升自己的专业水平。
律所鼓励律师积极参预学术研究和业务培训,以保持对法律领域的深入了解。
3. 公正公平:律所坚持公正和公平原则,不偏袒任何一方。
律所的律师在处理案件时要秉持中立立场,维护法律的公正性和客观性。
4. 创新进取:律所鼓励律师不断创新,探索新的解决方案和业务模式。
律所积极引入先进的技术和管理理念,提高工作效率和服务质量。
5. 社会责任:律所认识到自己作为社会一员的责任和义务,积极参预公益事业和社会活动。
律所鼓励律师参预法律援助和慈悲事业,为社会做出贡献。
二、律所的规划1. 业务发展规划:律所将根据市场需求和律所自身实力,确定业务发展的方向和重点。
律所将加强对重点领域的研究和培训,提高在这些领域的专业水平和市场竞争力。
2. 人材培养规划:律所将建立完善的人材培养体系,为律师提供良好的培训和发展机会。
律所将注重培养律师的综合素质,提高律师的专业水平和业务能力。
3. 技术创新规划:律所将积极引进先进的技术和管理理念,提高工作效率和服务质量。
律所将注重信息化建设,提供在线法律咨询和案件管理服务,满足客户的多样化需求。
4. 品牌建设规划:律所将加强品牌建设,提升律所的知名度和声誉。
律所将通过提供优质的法律服务和积极参预社会活动,树立律所的良好形象和品牌形象。
5. 团队合作规划:律所将注重团队合作,提高律所内部的沟通和协作能力。
律所将鼓励律师之间的知识共享和经验交流,提高团队的整体实力和创新能力。
律所的理念及规划律所的理念是指律所对于法律服务的核心理念和价值观,以及律所所追求的目标和使命。
律所的规划则是指律所对于未来发展的战略规划和目标设定。
下面将详细介绍律所的理念及规划。
一、律所的理念1. 以客户为中心:律所始终将客户利益放在首位,以满足客户的法律需求为己任。
我们致力于为客户提供高质量、高效率的法律服务,匡助客户解决问题,实现目标。
2. 专业精湛:律所拥有一支由资深律师组成的专业团队,具备丰富的法律知识和实践经验。
我们不断提升专业能力,追求卓越,以确保为客户提供最优质的法律服务。
3. 诚信朴重:律所秉持诚信、朴重的原则,坚守职业道德和法律规范。
我们保持高度的诚信度和透明度,与客户建立稳固的信任关系。
4. 创新发展:律所积极推动创新发展,不断探索新的法律服务模式和业务领域。
我们注重技术应用和信息化建设,提高服务效率,满足客户多样化的法律需求。
5. 社会责任:律所积极履行社会责任,关注公益事业和社会问题。
我们通过提供免费法律咨询、参预公益活动等方式,回馈社会,为社会进步做出贡献。
二、律所的规划1. 发展目标:律所的发展目标是成为一家具有国际影响力的顶尖律师事务所。
我们将不断提升专业能力,拓展国际业务,实现律所的可持续发展。
2. 业务拓展:律所将积极拓展业务领域,涵盖民商事诉讼、刑事辩护、知识产权、公司法律事务等多个领域。
我们将建立一套完善的业务体系,提供全方位的法律服务。
3. 团队建设:律所将注重团队建设,吸引和培养优秀的律师和法律人材。
我们将建立一套科学的人材培养和激励机制,为员工提供良好的发展平台和福利待遇。
4. 技术应用:律所将积极推进技术应用和信息化建设,提高服务效率和质量。
我们将引入先进的法律科技工具,提供在线法律咨询、电子合同等便捷的法律服务。
5. 国际合作:律所将加强与国际律师事务所的合作,开展跨境业务。
我们将积极参预国际交流与合作,提升国际化水平,为客户提供全球化的法律服务。
律所的理念及规划律所的理念和规划是律所成功发展的基础,它们决定了律所的定位、目标和发展方向。
在这篇文章中,我将详细介绍律所的理念和规划,包括律所的使命和愿景、核心价值观、发展目标和策略等方面。
1. 律所的使命和愿景:律所的使命是指律所存在的目的和责任,是律所为客户提供法律服务的根本动力。
例如,律所的使命可以是为客户提供高质量、专业化的法律服务,维护客户的合法权益,促进社会公正和法治。
律所的愿景是指律所未来的发展愿景和目标,是律所对自身发展的远景规划。
例如,律所的愿景可以是成为本地区率先的法律服务提供商,赢得客户的信任和口碑,成为行业的标杆。
2. 律所的核心价值观:律所的核心价值观是律所的价值观念和行为准则,是律所员工的共同信仰和行为规范。
例如,律所的核心价值观可以包括专业、诚信、合作、创新等。
专业:律所员工应具备专业的法律知识和技能,提供专业的法律服务,为客户解决法律问题。
诚信:律所员工应诚实守信,遵守法律和道德规范,维护客户的合法权益。
合作:律所员工应积极合作,团结协作,为客户提供协同的法律服务。
创新:律所员工应具备创新思维和能力,不断提升服务水平,满足客户不断变化的需求。
3. 律所的发展目标和策略:律所的发展目标是指律所在一定时期内希翼实现的具体成果和发展方向。
例如,律所的发展目标可以是增加客户数量、提高服务质量、拓展业务领域等。
律所的发展策略是指律所为实现发展目标而采取的具体行动和措施。
例如,律所的发展策略可以包括加强市场推广,提升员工培训,拓展合作火伴关系等。
4. 律所的组织架构和管理体系:律所的组织架构是指律所内部各个职能部门和岗位之间的关系和职责划分。
例如,律所的组织架构可以包括管理层、业务部门、行政部门等。
律所的管理体系是指律所内部的管理方式和流程,包括人力资源管理、财务管理、业务流程管理等。
例如,律所可以建立完善的人力资源管理制度,提供员工培训和发展机会,确保律所的运营效率和质量。
律所的理念及规划律所的理念是指律所所追求的核心价值观和经营理念,它是律所文化的基石,也是律所发展的方向和动力。
律所的规划则是指律所在未来一段时间内的发展目标和实施计划,它是律所发展的路线图和行动指南。
一、律所的理念1. 以客户为中心:律所的首要任务是为客户提供优质的法律服务和解决方案。
我们始终以客户的需求和利益为出发点,全力以赴满足客户的法律需求,并为客户创造价值。
2. 专业精湛:我们拥有一支高素质、专业化的律师团队,他们具备丰富的法律知识和实践经验。
我们不断学习和研究最新的法律法规和判例,以保持自身的专业竞争力,并为客户提供最专业、最精确的法律服务。
3. 诚信正直:我们秉持诚信为本的原则,坚守法律和道德底线,保持高度的职业操守。
我们以真诚、公正、透明的态度与客户进行沟通和合作,建立起长期稳定的合作关系。
4. 团队合作:我们注重团队协作,鼓励成员之间的交流和合作,实现资源共享和优势互补。
我们相信团队的力量,通过团队合作能够更好地为客户提供综合性的法律服务。
二、律所的规划1. 客户拓展:我们将积极拓展客户群体,加强与现有客户的合作关系,提高客户满意度和忠诚度。
同时,我们将开拓新的市场,寻找新的商机,扩大律所的影响力和市场份额。
2. 专业化发展:我们将进一步加强律师团队的专业化建设,提高团队成员的专业素养和技能水平。
我们将鼓励律师们深耕细作,形成各个领域的专业优势,为客户提供更加专业、精准的法律服务。
3. 创新科技:我们将积极引进和应用先进的科技手段,提高律所的工作效率和服务质量。
我们将建立信息化的管理系统,实现办公自动化和知识管理,提升律所的竞争力和行业地位。
4. 国际合作:我们将加强与国内外律师事务所的合作,积极参与国际法律交流与合作。
我们将拓展国际业务,为客户提供跨国法律服务,并提升律所在国际市场的竞争力。
5. 社会责任:我们将积极履行社会责任,参与公益事业和法律援助工作。
我们将关注社会热点问题,积极参与社会公益活动,为社会和谐稳定做出贡献。
律所的理念及规划律所的理念是指律所在开展法律服务工作中所秉持的核心价值观和经营理念。
律所的规划则是指律所在未来一段时间内的发展目标和战略规划。
本文将详细介绍律所的理念及规划,包括律所的核心价值观、经营理念、发展目标和战略规划等方面的内容。
1. 律所的核心价值观律所的核心价值观是律所在开展法律服务工作中所坚守的基本原则和价值观念。
作为一家律师事务所,我们秉持以下核心价值观:1.1 公正与公平:我们始终坚持公正和公平的原则,为客户提供公正的法律服务,维护客户的合法权益。
1.2 诚信与专业:我们注重诚信和专业精神,以客户的利益为先,保持高度的职业道德和专业水准。
1.3 团队合作:我们鼓励团队合作,通过共享知识和经验,提供更优质的法律服务。
1.4 创新与进取:我们积极推动创新与进取,不断提升自身的专业水平和服务质量,以满足客户不断变化的需求。
2. 律所的经营理念律所的经营理念是指律所在运营管理中所遵循的原则和方法。
我们的经营理念如下:2.1 客户至上:我们将客户的需求和利益放在首位,全力以赴为客户提供最优质的法律服务。
2.2 专业精湛:我们注重专业知识和技能的培养,确保律所的律师具备高度的专业素质和执业能力。
2.3 高效协同:我们鼓励内部团队协作,通过信息共享和沟通合作,提高工作效率和服务质量。
2.4 持续改进:我们不断改进和创新工作流程和服务模式,以适应法律市场的变化和客户需求的变化。
3. 律所的发展目标律所的发展目标是指律所在未来一段时间内希翼实现的具体目标和发展方向。
我们的发展目标如下:3.1 提升服务质量:我们致力于提升服务质量,通过不断学习和创新,为客户提供更全面、更高效的法律服务。
3.2 拓展业务领域:我们计划在现有的业务领域基础上,进一步拓展其他领域的法律服务,以满足不同客户的需求。
3.3 建立良好的口碑:我们希翼通过优质的法律服务和客户口碑的传播,树立律所的良好形象和声誉。
3.4 培养专业团队:我们将加强对律师团队的培养和管理,吸引和留住优秀的法律人材,打造一支高效专业的团队。
律所的理念及规划引言概述:律所作为法律服务机构,在社会中扮演着重要的角色。
律所的理念和规划对于其发展和成功至关重要。
本文将从律所理念的重要性、律所的核心价值观、律所的规划目标、律所的专业发展以及律所的团队建设等五个方面,详细阐述律所的理念及规划。
一、律所理念的重要性:1.1 确定律所的使命和愿景:律所需要明确自己的使命和愿景,以指导其发展方向和目标。
1.2 建立律所的核心价值观:律所的核心价值观应该体现其专业、诚信、公正、团队合作等方面的价值观念。
1.3 建立律所的文化氛围:律所应该注重建立积极向上、团结互助的文化氛围,以提高员工的工作积极性和凝结力。
二、律所的核心价值观:2.1 专业服务:律所应该提供高质量的法律服务,确保客户的合法权益得到最大程度的保护。
2.2 诚信朴重:律所应该坚守诚信原则,维护法律职业的声誉,保持与客户之间的信任关系。
2.3 公正公平:律所应该秉持公正、公平的原则,不偏袒任何一方,为客户提供公正的法律意见和服务。
三、律所的规划目标:3.1 客户满意度:律所应该以客户满意度为核心指标,不断提升服务质量,满足客户的需求。
3.2 专业能力提升:律所应该注重员工的专业培训和能力提升,以提高律所的专业水平和竞争力。
3.3 市场拓展:律所应该积极拓展市场,扩大业务范围,提升律所的影响力和知名度。
四、律所的专业发展:4.1 业务领域专长:律所应该根据市场需求和自身优势,确定业务领域的专长,以提供更专业的法律服务。
4.2 创新服务模式:律所应该关注法律服务行业的发展趋势,积极创新服务模式,提供更高效、便捷的法律服务。
4.3 优化内部管理:律所应该优化内部管理流程,提高工作效率和协作效果,以提升整体运营效益。
五、律所的团队建设:5.1 人材引进和培养:律所应该注重引进和培养优秀的法律人材,建立完善的人材培养体系,为律所的发展提供人材支持。
5.2 团队合作和沟通:律所应该鼓励团队合作和良好的沟通,建立良好的团队协作机制,提高工作效率和质量。
律所的理念及规划律所的理念及规划是指律所在经营和发展过程中所秉持的核心价值观和长远目标,并为实现这些目标而制定的具体计划和策略。
一个明确的理念和规划可以匡助律所在竞争激烈的法律市场中脱颖而出,提升声誉和业务水平,实现可持续发展。
一、律所的理念1. 专业服务:律所应致力于提供高质量、专业化的法律服务,以满足客户的需求。
律师应具备扎实的法律知识和丰富的实践经验,能够为客户提供全面的法律咨询和解决方案。
2. 诚信与透明:律所应以诚信为基础,与客户建立互信关系。
律师应保持高度的职业操守,坚守法律道德底线,保护客户的合法权益。
律所的收费和业务运作应透明公正,避免浮现利益冲突。
3. 创新与卓越:律所应积极追求创新,不断提升服务质量和效率。
律师应关注行业动态和法律变化,及时调整业务方向和服务模式,以满足客户多样化的需求。
4. 社会责任:律所应承担起社会责任,积极参预公益活动和法律援助工作,为社会做出贡献。
律师应积极参预法治建设,维护社会公平正义。
二、律所的规划1. 业务发展规划:律所应根据市场需求和律所自身实力,制定明确的业务发展规划。
该规划应包括律所的核心业务领域和目标客户群体,以及拓展新业务和开辟新市场的策略和计划。
2. 人材培养规划:律所应注重人材培养和团队建设,吸引和培养高素质的律师和专业人材。
律所应建立健全的培训机制和晋升体系,为律师提供良好的发展平台和成长空间。
3. 技术支持规划:律所应积极应用信息技术,提高工作效率和服务质量。
律所可以建立自己的信息系统,实现案件管理、文书撰写、法律研究等工作的数字化和自动化。
4. 品牌建设规划:律所应注重品牌建设,提升知名度和声誉。
律所可以通过加强宣传推广、参预行业活动、发表专业文章等方式,树立良好的品牌形象。
5. 风险管理规划:律所应建立健全的风险管理机制,降低法律风险和经营风险。
律所可以制定规范的内部管理制度,加强对合规和风险防控的监督和管理。
三、案例分析以某律所为例,该律所的理念是专业服务、诚信与透明、创新与卓越、社会责任。
律所的理念及规划律所的理念是指律所在运营和发展过程中所秉持的核心价值观和经营理念。
律所的规划则是指律所在未来一段时间内的发展目标和计划,包括战略规划、业务规划、人才规划等方面。
一、律所的理念1. 客户至上:律所的核心价值观是以客户为中心,始终以满足客户需求为目标。
律师们要积极倾听客户的意见和需求,提供专业、高效、全面的法律服务,不断提升客户满意度。
2. 专业精湛:律所要求律师具备扎实的法律知识和丰富的实践经验,不断学习和提升自己的专业水平。
律所鼓励律师们参加相关培训和学术交流活动,不断提高专业技能和解决问题的能力。
3. 团队合作:律所强调团队合作精神,鼓励律师之间相互支持和协作。
律师们要积极分享经验和知识,共同解决问题,为客户提供更好的服务。
4. 诚信正直:律所要求律师们遵守职业道德和法律规范,保持诚信正直的态度。
律师们要以真诚、透明的方式与客户沟通,保护客户的合法权益,维护律所的声誉。
二、律所的规划1. 战略规划:律所将制定明确的发展战略,包括业务拓展、市场定位、品牌建设等方面。
律所将根据市场需求和竞争情况,确定发展方向和目标,制定相应的策略和计划。
2. 业务规划:律所将重点发展一些核心业务领域,如公司法律事务、知识产权、争议解决等。
律所将投入更多资源和精力,提供专业化、差异化的法律服务,提升在相关领域的影响力和竞争力。
3. 人才规划:律所将注重人才培养和引进,建立健全的人才梯队。
律所将提供良好的职业发展平台和培训机会,吸引和留住优秀的律师和专业人才,为律所的长期发展提供坚实的人才支持。
4. 创新发展:律所将积极推动科技创新和信息化建设,提高工作效率和服务质量。
律所将引入先进的管理理念和技术手段,不断优化运营模式,提升律所的竞争力和创新能力。
5. 社会责任:律所将积极履行社会责任,参与公益事业和社会公益活动。
律所将关注社会热点问题,提供法律咨询和援助,为社会和谐稳定做出贡献。
以上是关于律所的理念及规划的详细介绍。
律所的理念及规划律所的理念及规划是指律所在运营过程中所秉持的核心价值观和长远发展目标。
一个成功的律所需要有明确的理念和规划,以指导律师团队的工作,并为客户提供高质量的法律服务。
一、律所的理念1. 专业服务:律所应以专业的法律知识和技能为基础,为客户提供全面、高效、个性化的法律服务。
律师应具备扎实的法律背景和丰富的实践经验,以满足客户的各种需求。
2. 诚信与透明:律所应秉持诚信原则,保证客户的利益,并与客户保持透明的沟通。
律师应遵守职业道德规范,保守客户的隐私和商业机密。
3. 团队合作:律所应建立一个高效的团队合作机制,律师之间应互相支持、协作,共同为客户提供最佳的法律解决方案。
团队合作还包括与客户的紧密合作,了解客户的需求和期望,以便更好地为其服务。
4. 社会责任:律所应积极履行社会责任,关注社会公益事业,参与法律援助和慈善活动,为社会做出贡献。
二、律所的规划1. 客户群体:律所应明确自己的目标客户群体,确定自己的定位和服务特点。
可以根据律师团队的专业背景和经验,选择特定的行业领域或法律领域作为目标客户群体。
2. 业务范围:律所应明确自己的业务范围,包括涉及的法律领域和专业服务内容。
可以根据市场需求和律师团队的专长,选择适合的业务范围。
3. 品牌建设:律所应注重品牌建设,树立良好的律所形象和声誉。
可以通过优质的法律服务、客户口碑和媒体宣传等方式来提升律所的品牌价值。
4. 人才培养:律所应重视人才培养,吸引和培养优秀的律师和员工。
可以通过提供良好的工作环境、培训机会和职业发展空间来吸引和留住人才。
5. 信息技术建设:律所应注重信息技术建设,提高工作效率和服务质量。
可以引入先进的法律技术工具和软件,提供在线法律咨询和案件管理系统等服务。
6. 国际化发展:律所可以考虑国际化发展,与国际律师事务所建立合作关系,拓展海外市场。
可以通过参与国际性法律组织、开展国际交流和培训等方式来提升国际化水平。
7. 创新发展:律所应积极探索创新发展模式,适应法律服务市场的变化和客户需求的变化。
律所的理念及规划律所的理念是指律所在发展中所秉持的核心价值观和经营理念,而律所的规划则是指律所在未来一段时间内的发展目标和具体实施方案。
本文将详细介绍律所的理念和规划,并提供相应的数据和案例支持。
一、律所的理念1. 客户至上:律所的首要任务是为客户提供优质的法律服务。
我们始终将客户的利益放在首位,积极倾听客户需求,提供个性化的解决方案,并确保客户的权益得到最大程度的保护。
2. 专业卓越:我们注重律师的专业素质和技能培养,建立一支高素质的律师团队。
我们鼓励律师不断学习和研究法律知识,保持行业率先地位,并通过内部培训和外部交流提升律师的专业能力。
3. 诚信朴重:我们坚守法律道德底线,秉持诚信朴重的原则处理每一个案件。
我们严格遵守法律法规和职业道德准则,保护客户的合法权益,维护社会公平正义。
4. 团队合作:我们鼓励律师之间的密切合作和良好的团队精神。
通过共享资源、互相支持和协作,我们能够更好地满足客户的需求,提供协同效应,实现共同发展。
二、律所的规划1. 发展目标:我们的发展目标是成为地区率先的律师事务所,提供全面、专业的法律服务。
我们将努力扩大业务范围,增加客户数量和案件规模,提高客户满意度和口碑。
2. 业务拓展:我们计划在不同领域建立专业团队,以满足客户多样化的需求。
例如,设立专门的公司法律部门、知识产权部门和争议解决部门,提供更专业、全面的法律服务。
3. 技术创新:我们将积极引入先进的科技和信息化系统,提高工作效率和服务质量。
例如,建立在线法律咨询平台、使用智能化的法律文书生成系统,提供更便捷、高效的服务。
4. 品牌建设:我们将加大品牌宣传和市场推广力度,提升律所的知名度和美誉度。
通过参预行业研讨会、发布专业文章、举办法律讲座等活动,树立律所的专业形象和声誉。
5. 人材培养:我们将注重人材培养和团队建设,吸引和留住优秀的律师人材。
通过提供良好的职业发展机会、培训计划和激励机制,激发律师的工作激情和创造力。
律所的理念及规划我们所是正准备筹备建设成立的新所,今天来参加这次会议主要是抱着学习的态度来向其他同行学习经验,互相交流。
目前我们新沂律所现状多数是所小、分散、没有专业化分工,各所办公条件差,管理松散,律所律师各自为战,在此情况下我们新沂的律所及律师一直得不到有力的发展,于是我们有心想成立一家从业务到管理都能够规范、严谨的律所,现我个人就即将成立的新所展望目标及未来规划:一、吸收社会资本建立全新的办所模式我们建立的新所考虑以两种方式办所:一种是与各所一样自行筹资办所,这样做的优点是,管理自主、、、、、、,缺点是资金压力大,对于律所硬件设施建设不易提高。
另外一种是引进社会资本办所,我们准备与社会投资人合资成立律所,由投资人出资购置房产、装修,由我们经营,这样可以解决前期资金不足问题,提高硬件设施规格及品质,但是可能会导致律所在运行过程中经营理念等受投资人影响,阻碍律所的自由发展、、、、、。
二、尝试公司化运作律所成立后我们准备尝试公司化运作,在律所的传统体制下,律师既是业务员又是专业法律人,既要兼顾营销,又要负责办案,常常顾此失彼,而收入却并不可观。
法律服务范围宽泛,除法律外还涉及到会计、财务、工程报建、市场营销、人事行政等等,因此我们准备将律所划分为两块:即行政营销部门及业务部门。
行政部负责开拓案源及日常行政管理,严格规范案件的接收、归纳、案卷整理等,而业务部门专门集中办理案件,学习法律法规,提高办案质量。
、、、、、三、树立明确的专业发展方向,打造律师品牌随着律师业的发展,律所的数量及律师的数量与日俱增,但相对比而言法律服务市场并没有得到相对应的发展,律师行业竞争日趋激烈。
如何在众多的律师事务所中脱颖而出,赢得客户和保持发展成了每一家律师事务所所关注的焦点。
所谓欲木之端正必固其根本,企业的专业定位决定了企业日后的发展方向和成就。
我们将依据市场的需求和客户的选择,打造我们律所品牌,我们将业务做细做专做精,在提供法律服务的大前提下将法律服务进行细分,从公司、建筑工程、房地产、婚姻家庭、债权债务、清算、侵权赔偿、劳资纠纷等精细法律门类中选择擅长的方面组建团队、进行长期的规划和发展,深入分析研究、学习探讨,成为某一方面的专家。
对律所办理的每一个案件,经团队探讨后形成主要办案思路,最后报所主任把关审核后交具体办案人执行,长此以往,可以赢得法律需求者的赞同和认可,打造律所品牌,推动律所发展进步。
四、组建优势互补的团队,并储备第二梯队人才由于律师业务的不固定性、服务的无形性、当事人评价的复杂性等特性,多数律师的业务一般是通过家人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来,只有少数律师是真正通过市场来寻找案源的。
在这种体制下,那些资历深、人际关系广、办案经验丰富、社会知名度高的律师往往掌握了大量的案源,但又限于个人的精力和时间,富余的案子往往又办不了。
而那些新入行的律师却往往因资历浅、人际关系窄、社会资源不丰富、办案经验缺乏等原因没有案源或案源很少。
再加上律师的性格、谈吐、阅历等差异,也导致了律师在收案和办案上的差异,有的律师善于与当事人沟通,有的律师善于案件的实际操作。
因此我们准备将上述差别进行整合,让大家都能够根据自己特点有侧重的实行目标性分工,让大家各司其职。
我们律所准备在确立基本的专业方向后,按需求有针对性的集中优势人才、整合优势资源,集小流以成江海。
同时,我们律所还应当考虑到人才的承继及接替问题,既运用一批,培养一批。
将老律师经验丰富、专业深厚的优势与年轻律师精力旺盛、勇于开拓的特点有机地结合到一起,运用拉、帮、带的方式进行知识和经验的传递以培养人才,防止后备力量不济情况的出现。
五、锻造深厚的律所文化底蕴,增强成员的凝聚力、向心力良好的文化氛围是一个律所得以长兴不衰及不断发展壮大的力量支撑。
我们律所准备用企业文化去引导、激励律所成员,将律所文化锻造成律所的无形资产及精神瑰宝,锻造成律所成员价值观、人生观的风向标,并成为律所成员得以遵纪守法、坚守行业纪律、弘扬道德、维法维权、诚实负责的有力保障。
同时良好的律所文化可以很好地促进律所成员的凝聚力、向心力,使律所成员更好地将实现自我价值与律所的战略发展自动结合到一起,实现双赢,促进律所及律所成员共同进步。
六、制定全面的律所管理制度,实现制度治所无规矩不成方圆,律师事务所人合的成分要远远大于资合,而人的意志又属于不固定因素,同样一件事情同样一个人可能会产生两种截然不同的看法。
如果单纯地依靠律所负责人或某一个合伙人的主观意志去治理一个律师事务所,问题和矛盾会层出不穷,效率也会极端底下。
我们准备建立一个制度严格、管理到位的律师事务所,特别是完善合伙人协议、合伙人章程、律师事务所章程、律师管理办法、实习律师管理办法、业务分配提成办法。
这些规章制度应当囊括我们律师工作的方方面面,否则的话一个制度缺失或者不健全的律师事务所只能给人一种松散、不专业的感觉,客户在选择法律服务时自然不会选择这样的律师事务所。
七、施行详尽的市场营销策略剥去律师头上人为添加的诸多光环,其实律师就是一个高级业务员,同样需要揽客户、做业务,同样面临生存与发展的问题。
作为众多律师集合体的律师事务所,在面临生存、发展、做大做强时,解决问题的需求更加突出。
趋利避害是所有商业主体一切行为的出发点和源动力,律师事务所作为一个专业法律服务机构也不例外。
律师事务所法律服务的市场营销就是通过服务客户的需要和要求,对所有涉及赢利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。
其根本出发点是赢得和保持客户及顾客,即争取案源和将案子做好;其核心就是一种分析制定和实施战略目标的过程。
通过以广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动为工具;以事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络为承载主体;从而实现战略规划的目的。
第一、塑造律师事务所形象,宣传、推广律师事务所。
律师事务所的形象分为外部形象和内在素质。
律师事务所的外部形象是给客户的第一印象,主要包括律师事务所内部的装饰品味、陈设风格、整洁程度、律师的精神面貌。
律师事务所的外部形象必须给人一种精明干练、办事利索、效率较高、专业性质强的感觉。
在客户没有对律师事务所的专业水平、服务态度进行深入了解之前,第一印象往往直接决定着客户是否会跟这家律师事务所进一步合作。
律师事务所的内在素质则着重体现在业务水平、服务态度。
律师事务所的形象是律师事务所的招牌和脸面,绝非一朝一夕就可以成就,期间需要大量的策划、宣传,更多的是需要用一个又一个的案子、一个又一个客户的认可和好评一点一滴积累起来。
具体而言,律师事务所形象的塑造也可以通过开辟报纸杂志专栏、接受或创造机会进行电视专访,以刊登律师事务所的文章或律师事务所撰写的有关法律的有关法律方面的文章,以便律师事务所向外界介绍律师事务所的基本情况,展示律师事务所的实力,宣传律师事务所的专业方向及服务理念。
但更多的时候律师事务所需要用一个又一个的案子去证实和展现自己的实力,用一次又一次诚信、负责、细致的的服务去赢得客户的口碑。
从而塑造律师事务所形象,达到宣传、推广律师事务所的目的。
第二、明确市场营销的目的,制定详细的市场营销计划。
市场营销计划的制定应当具备针对性,应当在认真评析市场环境的基础上确定营销目标,并从诸多的战略方案进行评估择优选用。
市场营销的目标应当仅仅围绕以下主题:提高律所的知名度;提高律所的社会公众形象;开拓新的客户;维持或恢复与旧的客户之间的关系;提升律所服务质量;开辟新的专业领域。
市场营销计划的制定应当兼顾多方面的因素:1、我们能够提供的是什么样的法律服务,具有哪些特色和市场竞争力2、需要法律服务的是什么样的人群需要何种服务3、通过什么手段让需要法律服务的人了解我们我们又该怎样主动去发现他们4、发现客户后,我们该如何说服他们接受法律服务5、客户愿意接受服务后后,我们该如何做才能使客户满意,让客户觉得物有所值6、万一客户对我们提供的服务不满意,我们应该如何处理才能消除或减少他们的不满,使他们继续信任我们7、无论结果如何,都要通过系统的服务提高客户的忠诚度,让他们成为我们的长期客户,并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人。
只有有针对性地制定市场营销计划,才能为更好地发现客户、挖掘客户、服务客户、维护客户、拓展客户做准备。
第三、选择合适的媒介推广实施市场营销战略。
制定好市场营销战略计划后,就需要借助一定的媒介将其付诸实施。
推广实施市场营销战略计划的媒介很多,主要包括以下几种:事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络。
不同的媒介适用的地域不一样、产生的效果也不一样,针对当前的社会环境采用网络推广的影响范围相对来说比较宽广一些,其他宣传媒介也存在着不可替代的作用,在选择推广媒介时可以综合使用。
但即便是很好的媒介,其提供给我们的也只是一个展现自我保持与客户联系的平台,要赢得客户的认可和信赖还是需要律师事务所外塑形象、内练气功,经过长期的积累和沉淀以发展壮大。
第四、贯彻实施市场营销计划。
市场营销计划能够得到充分的贯彻实施是律师事务所得以发展壮大的根本保证,否则一切只能流于形式。
贯彻实施市场营销计划首先应当成立市场营销部并设立市场营销部主任或业务主任,并采取以下措施进行市场营销:1.以律师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的有需求的客户;2.经常保持与老客户的联系,定期进行回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加,保持及促进与老客户的感情;3.经常以律师事务所的名义在具有影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或演讲,提高律师事务所及律师的知名度和影响力,以吸引潜在客户;4.多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐部,在娱乐和交往中寻找客户和商机;5.将有社会地位和影响力的人物作为律所重点交往对象,借助其影响力和号召力扩大律师事务所的知名度;6.建立和扩大业务来源渠道,与其他律师事务所、律师保持良好的关系,通过网络、电视等媒介吸引客户,保证律师事务所的盈利能力;7.充分利用社会公共关系,多加入一些商业协会,多接触一些有法律服务需求的潜在客户;8.制作和投放一些有创意有影响力的广告,对客户进行潜移默化的影响,让客户再有需求时第一时间就能想起你。
律师事务所的战略规划及市场营销关系到一家律师事务所的生存及发展壮大,所以不管是计划的制定还是执行必须结合律师事务所的实际情况及参考市场环境,这样律师事务所才会在律师行业中蓬勃发展、蒸蒸日上。