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融资与人力资源管理如何吸引人才在当今竞争激烈的商业环境中，融资和人力资源管理被认为是成功企业的两个关键因素。
不仅需要融资支持企业的发展，还需要吸引和留住优秀人才，以推动企业的持续增长。
本文将探讨融资与人力资源管理在吸引人才方面的作用，并提供一些有效的方法。
一、融资对吸引人才的重要性融资是企业发展的基石，没有足够的资金支持，企业很难在市场上立足。
而资金的来源主要包括投资者和金融机构。
在吸引人才方面，融资起到了以下几个关键作用：1. 提供良好的福利待遇：有充足的资金支持，企业能够提供高薪酬、丰厚的福利待遇和完善的员工福利体系。
这将吸引更多优秀的人才加入企业，并激励员工更好地发挥他们的才能。
2. 投资研发创新：融资可以用于企业的研发项目，推动技术创新和产品改进。
这些创新项目不仅能够增加企业的竞争力，也给人才提供了一个施展才华的平台，吸引他们加入企业共同成长。
3. 扩大市场份额：融资可以用于市场营销活动，提高企业的品牌知名度和市场份额。
这样，企业能够吸引更多的客户和合作伙伴，进一步推动人才的加入。
二、人力资源管理对吸引人才的重要性融资虽然提供了吸引人才的基础条件，但人力资源管理是将人才留在企业，并发挥他们最大潜力的关键。
下面列举了几个有效的人力资源管理方法：1. 制定完善的人力资源战略：企业应该制定长期的人力资源战略，明确人才需求和招聘目标。
这有助于吸引那些与企业价值观和愿景相符的人才，提高团队的凝聚力和合作效果。
2. 建立积极的企业文化：一个积极向上、鼓励创新和快速学习的企业文化可以吸引更多有才华的人才。
企业应该鼓励员工的个人成长和发展，并为他们提供培训和晋升机会。
3. 提供灵活的工作安排：当代人才更加注重工作与生活的平衡。
企业可以提供弹性工作时间、远程办公等灵活的工作安排，以吸引那些注重家庭和生活质量的人才。
4. 建立有效的员工奖励机制：为了激励和留住人才，企业需要建立有效的员工奖励机制，包括绩效奖金、股权激励计划等。
创业公司的人才战略与招聘技巧随着中国经济的快速发展，越来越多的人开始选择创业。
虽说创业是一种激动人心的经历，但同时也面临着招聘人才这个重大的问题。
创业公司人才密集的行业，良好的创业人才战略与招聘方法非常重要。
一、创业公司人才战略成功的创业公司需要拥有阵容强大的员工队伍。
因此，创业公司必须有人才战略，正确聚焦招聘目标。
1.制定合理的人力规划：创业公司需要根据业务需求和发展状态，制定出合理的人力规划，包括招聘岗位及数量、人才发展等，人力规划需要保持与公司业务发展战略的一致性供应。
2.创造行业优势：与企业内部的一个公司比较，创业公司更需要去竞争其它公司。
因此创业公司可以从其它公司的优势中寻找机会，如福利、文化等，以达到短期内迅速扩大优势的效果。
3.停止优先级招聘：创业公司人才的战略不能忽视资质。
创业公司人力资源的优先级是优先招聘具备专业技能和能力，招聘者还应加强对候选人的背景和能力的深度了解与判定。
二、招聘技巧1.培养好写字的习惯：对于资深招聘人员来说，薪水是比较基础的因素，不同的工作年限和素质的员工在薪水意愿上可能存在不同。
因此，创业公司更需要食言那些行动较为主动的员工，如何才能吸引到这类员工呢？一定是在招聘的过程中为其提供较好的平台和文化。
除此之外，招聘人员还需高度重视简历质量，准确把握候选人的背景和能力。
2.扩大招聘渠道：创业公司可以通过多种途径找到优秀人才，比如内部发展、校园招聘、社交招聘、猎头公司等等，为招聘的多元化提供更丰富的资讯与通道。
3.优化招聘流程：优化招聘流程对于创业公司非常重要，因为它决定着复仇能否成功地吸引优秀的人才。
将简历筛选、面试、笔试、签约等流程执行有效组合，在保证人才质量的基础上缩短整个流程，是创业公司成功招聘人才的关键。
总之，创业公司在制定人才策略和使用招聘技巧方面都必须非常重视。
准确、迅速、式一些的招聘方法长远来说对创业公司打造一个强壮员工队伍非常有价值。
但要知道，人才战略和招聘方法的发展是一种持续的过程，在初始阶段更应注重过程与反馈，不断加深对员工需求、行业动向及自身发展走向的了解，才能不断做到招聘的更优化。
____年创业就业服务月活动总结本文对____年创业就业服务月活动进行了总结。
该活动旨在促进创业就业氛围的建立，推动就业者和创业者的交流与合作，为他们提供资源支持和培训机会，助力他们实现职业发展和创业梦想。
一、活动背景和目标创业就业服务月是为了响应政府鼓励创业和就业的号召而设立的。
通过一系列的活动和服务，旨在搭建一个创业就业的平台，为创业者和就业者提供交流与合作的机会，同时也提供培训和资源支持，帮助他们更好地实现自己的职业发展和创业梦想。
活动目标主要包括：1. 增加创业就业氛围，鼓励更多人选择创业和就业。
2. 提供培训和资源支持，帮助创业者和就业者提升技能和能力。
3. 搭建交流与合作的平台，促进创业者和就业者之间的互动与合作。
4. 推广成功的创业案例，激发更多人的创业激情。
二、活动内容1. 创业就业峰会在活动月期间，组织了一场创业就业峰会，邀请了成功的创业家和专家，分享他们的创业经验和成功故事。
峰会分为多个主题，包括如何创业成功、如何找到适合的就业岗位等。
参会者可以听到一些成功者的心得和经验，为自己的创业和就业道路积累更多的经验和启示。
2. 创业培训和工作坊为有创业意向的人群提供系列培训和工作坊，涵盖了如何起草商业计划书、市场营销、财务管理等方面的知识。
通过专业的培训和指导，帮助创业者更好地准备创业过程中的各个环节。
3. 就业招聘会举办了一场规模较大的就业招聘会，邀请了多家知名企业和机构参与。
招聘会提供了丰富的就业机会和岗位信息，帮助求职者更好地了解就业市场和求职岗位的要求。
通过现场面试和交流，帮助求职者与招聘单位对接，增加就业机会。
4. 城市创业者巡展通过城市创业者巡展活动，展示了一些成功创业者的创业历程和成果。
创业者们可以展示自己的产品和服务，与观众互动，并分享他们的创业心得和困惑。
这种互动式的展示活动，既能够让创业者与观众建立联系，也能够向观众传递创业的积极信息。
5. 创业项目路演为一些有潜力的创业项目提供路演机会，让创业者有机会向投资人和合作伙伴展示他们的创业项目并寻求支持。
第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！感谢您给我这个机会参加这次面试。
在面试之前，我已经对创业与经营有了较为深入的了解，并积累了一定的实践经验。
以下是我对一些创业与经营相关问题的理解和看法。
二、创业理念与目标1. 请简要介绍您的创业理念。
2. 您的创业目标是什么？如何实现这一目标？3. 您认为创业过程中最关键的因素是什么？三、市场分析1. 请分析您所选择行业的市场前景和竞争态势。
2. 您如何确定您的产品或服务在市场上的竞争优势？3. 面对激烈的市场竞争，您如何制定有效的市场策略？四、团队建设与管理1. 您如何组建和管理一个高效的创业团队？2. 在团队中，您认为领导者的角色是什么？如何发挥领导力？3. 如何处理团队成员之间的冲突和矛盾？五、财务规划与风险控制1. 请简要介绍您的财务规划方法。
2. 您如何评估和控制创业过程中的风险？3. 在资金紧张的情况下，您将如何调整经营策略？六、产品研发与技术创新1. 您如何确定产品研发方向？2. 在产品研发过程中，如何平衡创新与成本？3. 如何保持企业技术创新的持续动力？七、营销策略1. 请介绍您的营销策略。
2. 您如何通过营销手段提高品牌知名度和美誉度？3. 面对新兴的营销方式，您如何看待并运用？八、企业文化建设1. 您如何构建具有特色的企业文化？2. 企业文化对创业团队有何影响？3. 如何在企业内部传播和践行企业文化？九、社会责任与可持续发展1. 您如何看待企业的社会责任？2. 您将如何实现企业的可持续发展？3. 在创业过程中，如何平衡经济效益与社会效益？十、案例分析1. 请分析以下案例，并谈谈您的看法：（1）某创业公司在短短几年内迅速崛起，成为行业领军企业。
（2）某知名企业家在创业过程中遇到重大挫折，但仍坚持前行。
2. 请结合自身经历，谈谈您在创业过程中遇到的最大挑战及应对策略。
十一、总结1. 请总结您在创业与经营方面的优势与不足。
2. 您对未来创业与经营有何展望？3. 感谢您给我这次面试机会，期待与贵公司共同发展。
创业路演活动策划方案1. 活动背景创业路演是一种促进创业项目获取资金和资源支持的活动形式。
通过路演活动，创业者有机会向投资人、行业专家和合作伙伴展示其项目，并争取资金、资源和合作机会。
本文档旨在为创业路演活动提供一个完整的策划方案。
2. 活动目标•提供创业者展示项目的机会。
•促进创业项目与投资人、行业专家和合作伙伴之间的对接。
•为创业者提供融资和资源支持的渠道。
•增加创业者和投资人之间的互动和交流。
3. 活动内容和流程3.1 活动内容•项目展示：创业者可以通过演讲、PPT或视频的形式展示他们的项目，介绍项目的背景、市场机会、商业模式、团队和成果等。
•专家评审：设立由行业专家组成的评审团队，对参与路演的项目进行评审和点评。
•投资对接：为有投资意向的投资人和创业者提供对接机会，以便双方深入了解彼此并洽谈投资合作。
•交流互动：设置休息和餐饮时间，为创业者、投资人和行业专家提供交流和互动的机会。
3.2 活动流程•时间安排：设定活动持续时间为一整天，包括项目展示、专家评审、投资对接和交流互动等环节。
•项目展示：早上9 点开始，每个项目有10-15 分钟的时间进行展示，并在展示后接受评审团队的提问和点评。
•专家评审：上午结束项目展示后，评审团队进行评审和点评，评选出最佳项目。
•午餐交流：下午 12 点安排午餐时间，为所有参与者提供交流和互动的机会。
•投资对接：下午 2 点开始，安排一对一的投资对接时间，为投资人和创业者提供隐私和专属的对接环境。
•闭幕仪式：下午 5 点结束投资对接后，举行闭幕仪式并宣布最佳项目。
4. 参与者与合作伙伴4.1 参与者•创业者：希望获得资金和资源支持的创业项目团队。
•投资人：寻找有潜力的创业项目并愿意提供资金支持和合作机会的个人或机构。
•行业专家：对创业项目领域有深入了解和经验的专业人士。
4.2 合作伙伴•创业孵化器：提供场地、资源和咨询支持的创业服务机构。
•投资机构：为创业项目提供资金支持和投资合作的机构。
人力资源在创业公司中的重要性创业是一个具有挑战性和风险的过程，而在创业公司中，人力资源的重要性不可忽视。
人力资源（HR）的角色不仅仅是招聘职员和处理薪酬福利，而是为公司提供战略性支持，帮助实现公司的长期目标。
本文将探讨人力资源在创业公司中的重要性，并提供一些有效管理人力资源的方法。
首先，人力资源在创业公司中的重要性体现在招聘和选拔员工方面。
创业公司通常面临资源有限的挑战，这就要求HR部门在招聘员工时非常谨慎。
雇佣合适的人员是成功的关键，因为他们将直接影响到创业公司的发展和业务的有效实施。
HR需要与创始人和其他关键团队成员密切合作，明确公司的需求，并通过多种途径寻找和吸引具有相关技能和经验的候选人。
他们还需要进行面试和评估，以确保选择那些对公司文化和价值观相契合的人员。
其次，人力资源在创业公司中的重要性还表现在培训和发展方面。
创业公司通常需要员工具备多项技能，因为团队成员需要承担多个角色和职责。
这要求HR团队为新入职员工提供全面的培训，使其能够胜任各种任务。
此外，HR还应制定并实施职业发展计划，帮助员工提升技能和知识，并创造机会让他们在公司内部晋升。
通过培训和发展，HR有助于提高员工满意度和效能，从而推动创业公司的成功。
另外，人力资源在创业公司中的重要性还体现在员工福利和激励方面。
HR负责制定和管理薪酬体系，提供具有竞争力的薪资和福利待遇，以吸引和留住优秀的人才。
此外，HR还需要设计并实施激励方案，以激励员工积极工作和贡献。
这可能包括奖励制度、绩效评估和晋升机制等。
良好的员工福利和激励措施能够增强员工的工作动力和忠诚度，为创业公司的增长和成功提供有力的支持。
最后，人力资源在创业公司中的重要性还体现在维护员工关系和企业文化方面。
HR部门扮演着沟通的纽带和冲突解决的角色，帮助解决员工之间的问题和矛盾，维护团队的和谐，从而提高企业的工作氛围和生产力。
此外，HR还应该促进和塑造创业公司的企业文化，确保员工能够理解和共同遵守公司的价值观和行为准则。
2024人才驿站工作计划1. 引言本文档旨在规划2024年人才驿站的工作计划，旨在为人才提供优质的就业服务、培训和创业支持，以促进社会经济的发展和人才的个人成长。
本工作计划将重点关注以下几个方面：招聘服务、培训项目、创业支持、合作伙伴拓展。
2. 招聘服务为满足企业和人才的需求，我们将加大招聘服务力度，提供更全面、高效的招聘服务。
具体计划如下：2.1 拓展服务范围我们将积极开展与更多高校、企业和人才组织的合作，扩大我们的服务范围。
与高校合作，将以校园招聘为重点，争取为更多毕业生提供优质的就业机会；与企业合作，将积极了解企业的需求，与其合作开展专场招聘活动。
2.2 提升服务质量为了提供更好的招聘服务，我们将加强招聘流程和标准化操作的培训，以确保每位求职者和用人单位都能得到满意的服务体验。
我们将建立健全岗位需求分析、简历筛选、面试评估等程序，并持续优化我们的招聘流程。
2.3 强化宣传推广为增加人才驿站的知名度和影响力，我们将加大宣传推广力度。
我们将通过互联网、社交媒体等渠道，发布招聘信息和活动通知，并积极参与社区活动和行业展览，向更多人群传递我们的服务理念和优势。
3. 培训项目人才驿站将继续开展各类培训项目，以提升人才的职业能力和就业竞争力。
具体计划如下：3.1 专业培训课程我们将继续开设各类专业培训课程，以满足不同人才的培训需求。
我们将聘请优秀的行业专家担任讲师，为学员提供实战性强、与市场需求紧密对接的培训内容。
同时，我们将加强与企业的合作，为企业定制专业培训课程，提高培训的针对性和实效性。
3.2 职业发展指导为了帮助人才规划好职业发展道路，我们将组织职业发展指导活动。
我们将邀请职业规划师和成功人士分享自己的职业经验和思考，为求职者提供职业发展的指导和建议。
3.3 创新创业培训为鼓励创新创业，在培训项目中，我们将加入创新创业培训元素。
我们将邀请成功创业者和投资人分享创业经验和投资机会，为有创业意愿的人才提供创业指导和资源支持。
策划书大学生创业项目路演会策划书：大学生创业项目路演会一、项目背景随着社会的不断发展和高等教育的普及，越来越多的大学生开始关注创业这个课题。
然而，缺乏经验和资源的大学生往往面临种种困难，无法有效地推进自己的创业项目。
为了帮助大学生解决这一问题，我们策划了一场大学生创业项目路演会。
二、活动目标1. 提供一个平台，让大学生创业者能够展示自己的创业项目，吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
2. 帮助大学生创业者获取实际的商业机会和资源，推动他们的创业项目从理念到实践的转变。
3. 促进大学生之间的交流和合作，激发创新创业的激情，营造良好的创业氛围。
三、活动内容及流程为了使参会者能够全面了解大学生创业项目，我们策划了以下活动内容和流程：1. 活动前期准备- 确定路演会的时间、地点和参会人员。
- 邀请相关创业导师、投资人和企业家作为评委和嘉宾。
- 筹备路演会所需的场地、设备和材料。
2. 路演会开幕式- 开场致辞，介绍活动背景和目标，并感谢相关人员的支持与参与。
- 邀请重要嘉宾进行开幕致辞，激发参会者的热情。
3. 创业项目路演- 每个参会的大学生创业者将有一定的时间进行项目介绍。
他们需要清晰地陈述自己的商业模式、市场规模和前景等内容。
- 评委和嘉宾将对每个项目进行评审，并提出问题和建议。
4. 创业项目展示区- 设置展示区，供创业团队展示其产品或服务。
展示区需要提供足够的空间和展示器材。
- 参会者可以在展示区与创业团队交流、互动，并对项目进行更加深入的了解。
5. 创业项目对接- 在路演会期间，我们将安排对接会，让投资人和创业者进行一对一的沟通和洽谈。
- 为创业者提供与投资人和合作伙伴对接的机会，帮助他们找到合适的资源和支持。
6. 路演会闭幕式- 对本次路演会进行总结和回顾，感谢所有参与者的付出与支持。
- 表彰优秀创业者和项目，并颁发相关奖项。
- 关闭活动，展望未来的创业机遇。
四、活动营销与宣传- 利用校内各大平台传播活动信息，吸引更多学生加入和关注。
中国投融界项目路演活动方案一、背景介绍：中国投融界是一个专注于连接国内外投融资资源的平台，致力于为创业者和投资人提供优质高效的对接服务。
为了进一步扩大影响力和拓展业务范围，中国投融界计划举办一系列项目路演活动，邀请优秀的创业项目和投资机构参与，共同探讨行业发展趋势，促进合作交流。
二、活动目的：1.为优秀的创业项目提供展示和对接的机会，帮助项目方寻找合适的投资人和合作伙伴。
2.邀请资深的投资机构和行业专家参与，为创业者提供专业的意见和建议。
3.促进创投行业的互动交流，探讨行业发展趋势，推动行业创新和发展。
三、活动时间地点：活动时间：2024年XX月XX日活动地点：XX市XX会议中心四、活动流程：1.活动开幕致辞2.创业项目路演3.投资机构分享4.行业专家讨论5.交流互动环节6.活动闭幕致辞五、参与对象：1.创业项目：主要面向初创企业、创业团队等，欢迎具有创新意识和实践能力的项目报名参与路演。
2.投资机构：主要邀请国内外知名的VC/PE机构、天使投资人等，提供对接和投资服务。
3.行业专家：主要邀请具有丰富经验和深厚背景的行业专家，为参与项目进行评测和指导。
六、活动宣传：2.活动海报、宣传册：精心设计制作活动海报和宣传册，印刷发放给参与者和观众。
七、活动保障：1.活动场地：选择交通便利、设施完善的会议中心作为活动场地。
2.活动设备：准备投影仪、音响设备、麦克风等必备设备。
3.活动人员：安排专业的活动策划团队和工作人员负责活动的组织和运行。
4.活动安保：确保活动期间安全有序进行，提供必要的安保措施。
八、活动总结：中国投融界项目路演活动旨在为创业项目和投资机构搭建一个高效的对接平台，为行业发展注入新的活力和动力。
通过此次活动，希望能够促进产业合作，推动行业创新，助力更多优秀创业项目迅速成长。
期待更多的创业者和投资人参与到活动中来，共同开创行业新局面。
人力资源ROI评估模式概述：人力资源（HR）是一个组织中不可或缺的要素，而人力资源ROI （Return on Investment）评估模式旨在衡量和优化人力资源投资的回报率。
本文将讨论人力资源ROI评估模式的概念、重要性以及实施该模式的方法和步骤。
一、人力资源ROI的定义和重要性人力资源ROI是指通过衡量和监控人力资源投资所带来的经济回报来评估人力资源的效率和效益。
在一个组织中，人力资源占据着重要的资源和资产，通过有效地管理和优化这些资源，可以提高组织的绩效和竞争力。
人力资源ROI评估模式可以帮助组织评估其人力资源投资的回报率，并为决策者提供必要的数据和见解，以便优化人力资源策略和战略。
二、人力资源ROI评估模式的实施步骤1. 确定评估的目标和指标：首先，需要明确评估的目标，例如提高组织的生产力、减少员工流失率、改善雇主品牌等。
然后，选择相关的指标来衡量这些目标，如员工绩效、员工满意度、员工流失率等。
2. 收集和整理数据：收集和整理与指标相关的数据，例如员工数据、绩效评估数据、培训投入和产出数据等。
确保数据的准确性和完整性，以便后续的分析和计算。
3. 计算ROI指标：根据所选的指标和数据，计算各项ROI指标。
常用的人力资源ROI指标包括人力资本回报率（HCRR）、培训回报率（TRR）和员工满意度回报率（ESRR）等。
4. 分析结果和问题发现：基于计算的ROI指标，分析并比较不同指标之间的关系和趋势。
发现存在的问题和潜在的改进空间，以提供对决策者的有价值的洞察和建议。
5. 制定改进计划和策略：基于分析的结果，制定具体的改进计划和策略。
例如，加强员工培训和发展、提升薪酬福利待遇或改善工作环境等，以提高人力资源的效果和回报。
6. 实施和监控改进：将改进计划和策略纳入组织的运营和管理中，并持续监控和评估其效果。
根据实际情况和反馈进行必要的调整和优化。
三、人力资源ROI评估模式的挑战和建议1. 数据的可靠性：数据的准确性和完整性对于人力资源ROI评估模式至关重要。
为投资人和创业者提供合适的HR只有投资人和创业者需要看这篇内容，他能帮助你解决一些HR方面的困惑作为一个创业者，同时也是一个科技专栏作者，创业的过程也是给我提供写作素材的过程。
本着“涉及到就顺便研究下”的精神，我倒也七七八八研究了不少企业服务，所以现在可以从中找出一些谈资。
我们知道创业者往往身兼数值，时间非常宝贵，但在早期的创业过程中，他们又不得不投入很多精力浪费在不重要的事情上。
其中最典型就是注册公司、社保缴纳、税务申报。
这些工作对公司不产生任何价值，也不可能成为公司的核心竞争力，但每家公司都绕不开。
而且流程复杂、规则琐碎，往往把创业者折腾地心力憔悴。
因此，和工商、税务、社保这三个政府部门打交道的杂活，成了企业服务中的重要组成部分。
客制化的传统HRO传统的HRO主要服务于大型企业，尤其是500强外企。
由于一些客观原因（关于外企的政策规定）和主观原因（外企自己的headcount），大量的外企不得不使用HRO服务在国内开展业务。
掌握了这些大外企需求的公司，就是中智和XX外服（上海外服、北京外服等）等国企。
同时，这些企业也掌握了大量的国企客户资源。
这些HRO企业基本提供了整体的人事外包解决方案。
以中智为例，单其网站上列出的解决方案就足有7个大类41种，不管是策略层的人员规划，还是六大模块的执行工作，或者是劳务派遣、代缴社保等，几乎涵盖了企业对人力资源的所有需求。
中智等公司的直营网点覆盖主要的大城市，然后通过同业合作覆盖全国。
在服务模式上，中智等企业主要依靠邮件、excel，匹配客户的数据要求。
整体来说服务模式虽然较为传统，但因为大量客户资源积累了大量的行业数据，并且用经验丰富的人力资源从业人员带领服务团队，能为大型企业提供客制化的，非标准的优质服务。
由于其服务特性及服务的公司规模，中智等公司的服务费用也相对较高。
以包含社保缴纳的福利管理在内，每人每月的收费标准在200~300元左右，一家1000人规模的公司一年光这一项支出就有250万以上。
在这些大型HRO国企之外，CDP、前程无忧（51job）和易才是值得一提的企业。
CDP初期主要帮助客户搭建实施HR信息系统，后来进入到HRO行业。
CDP 主要服务大公司，价格与国企派HRO接近，他们的优势自然也是基于HR系统的信息化管理。
51job凭借招聘端的优势，也具有不错的市场规模，主要服务中型客户。
价格大概在每人每月100元左右。
（关于51job的人事外包，早年我还曾去面试过，不过由于路太远实在是不太想去。
）获得御嘉资本投资的易才也是较为突出的企业之一。
易才早期扩张迅速，也由于扩张策略导致各地分公司股权结构比较复杂，所以业界认为在分公司的业务协同方面有所欠缺。
易才的客户大中小都有，所以价格从每人每月60~150元不等。
剩下的则基本是一些不具有跨城市协同能力的小型HRO企业，主要服务本地客户。
因为没什么值得说的，所以就不说了。
SaaS化的互联网HRO这里主要谈谈其中比较有代表性的三家：金柚网、蚂蚁HR、社保通。
社保通是总部位于上海，在2016年5月宣布获得了3000万的A轮融资，领投方不明，但真格是跟投方之一。
金柚网是总部位于杭州，在2016年4月宣布获得了1亿元的B轮融资，由红杉领投。
蚂蚁HR也是总部位于上海，去年春晓资本领投的1000万元。
此消息可以说是独家信息，因为蚂蚁HR是我为自己公司选择的HRO，所以去年和他们创始人打过交。
三家公司的创始团队都是资深的人资专家，都以社保代缴切入通过SaaS的方式为企业提供标准化的社保代缴服务为基础。
但是在产品、模式、客户的定位上，这3家企业各有各的看法。
社保通社保通的SaaS服务是双向式的，一边是企业，另一边是上文有提到的小型HRO企业。
社保通通过SaaS，对接企业的社保缴纳需求，然后将订单推给当地的HRO，由HRO企业抢单来落地完成服务。
通过这样的方式，社保通可以实现快速的全国性布局。
社保通的团队有丰富的大企业人力外包经验，所以一开始就把服务对象定位与大型企业。
这些大型企业在全国有不少的分支机构或者分店，通过社保通一家公司就可以解决大企业全国范围的社保需求。
而在价格上，要比国企派HRO 低了一些，这对人员成本较高的大企业同样具有一定的吸引力的。
由于其定位主要服务于大企业，社保通的获客方式在未来显然会更依赖于大客户销售的模式。
社保通的模式核心在于服务端的资源整合，所以社保通未来的主要挑战一是对各地供应商的把控能力；二是如何在SaaS与大客户的客制化需求中间找平衡；三是拓客难度较高，因为面向大企业的企业服务具有较长的销售难度和销售周期。
蚂蚁HR蚂蚁HR的系统是单边系统。
一边对接企业的社保缴纳需求，另一边则通过技术手段对接社保系统在线完成企业在当地的社保缴纳，是直营的模式。
从模式上来看，蚂蚁HR的系统也是“最SaaS”的系统，整个模式也是最轻的。
蚂蚁HR的定位以初创企业及小微企业为主，其系统除了提供社保缴纳的功能之外，也具有一些相对标准化的薪酬计算功能，进一步优化后可以匹配大多数初创企业的人力资源管理需求。
其每人每月20元的价格，对20人以下的初创企业非常具有吸引力。
蚂蚁HR的获客主要通过线上营销的Call in方式完成，其客户规模小，优质的产品和线上的沟通足以影响客户的购买决策。
蚂蚁HR未来的主要瓶颈在于两点，一是蚂蚁HR的模式需要针对每个地方的社保系统进行开发，每个城市的社保系统都是相对独立的，城市的扩张速度会受到一定的限制；二是客户稳定性一般，因为小企业的稳定性本身就比较差，而其中成长起来的客户在未来是否依然能适应这个面向初创公司的系统，也是一个需要考虑的因素。
可以说蚂蚁HR和社保通都是用轻模式挖掘市场机会，但两家正好走在了相反的道路上。
我自己作为蚂蚁HR的用户，对他们的评价是基本满意的。
对于蚂蚁HR 的客户稳定性问题，我觉得他们的情况或许会类似美国的薪酬外包巨头Paychex。
因关闭而流失的企业客户，会随着新项目的诞生再次回归。
至少目前阶段如果我另起炉灶依然会选择蚂蚁HR作为HRO平台。
但客观地说，蚂蚁HR 的产品依然有不小的优化空间。
毕竟作为轻公司来说，产品的重要性就会变得特别高。
金柚网说金柚网的模式之前，我觉得不如先谈谈他们的营销。
比起社保通和蚂蚁HR，金柚网知名度上都更胜一筹，相信很多创业者都听说过金柚网。
这是为什么呢？因为金柚网的销售人员遍布各个创业者微信群，经常性地发小广告。
对一个创业微信群的运营者来说，要维持一个创业微信群的秩序，该做的第一件事就是确定群里有没有创蓝、金柚网和企业去哪儿网的销售人员，如果有的话就把他们踢出去。
说回正题，金柚网的系统是单边的，企业通过SaaS管理社保缴纳，金柚网接到订单后通过直营或者同业合作的方式将订单任务完成。
金柚目前在20多个城市有直营公司，管理销售人员和当地的服务人员，从模式上来说，金柚的模式是其中最重的。
此外，金柚还切入了一些培训和电商业务。
金柚网的客户主要是中小企业，服务费用为每人每月10元或30元两个档次，取决于公司人数。
如上所述，金柚网可以说是一家BD驱动公司，不过其产品做的并不差，与蚂蚁HR在前端功能上比较相似。
但是在后端系统上，蚂蚁HR的在线化程度更高。
金柚网目前是市场份额最大的公司，这点也反映在了他的融资额上。
金柚的模式比较重，运营成本会比较高，但因为市场扩张较快，目前也不是多大的问题，但是在未来就不好说了。
如果金柚的客户留存不足，其经营压力也会比社保通和蚂蚁HR高地多。
互联网HRO的市场前景（顺便调戏一下HR）硬数据来看，根据IDC的HRO行业报告，中国的人力资源市场在2015年达到大约30亿美元，并以每年大概20%左右的速度递增。
不过从一个创业者的角度来看，显然SaaS化的HRO平台会成为一个快速增长地领域。
为什么这么说？应届生在招聘市场上，经常会觉得HR们看起来牛逼哄哄的，甚至颇为颐指气使。
其实这是一种错觉。
我经常和别人开玩笑，那些在二三流大学毕业，向往office白领小资生活，但又没啥特长和技能，也不想过得很累的姑娘们，基本上不是去了行政部，就是去了人事部。
在大公司待过的人，大体上也听说过HR的六大模块——规划、招聘、培训、薪酬、绩效、劳动关系。
这种体系化的理念给人感觉HR是一个颇有技术含量的工作。
但事实上，底层HR的专业性主要在于对一些游戏规则的了解，就其工作的本质而言，和打杂其实没差多少。
HR的地位会随着企业规模和经营时间的提升而提升的，越是庞大和老牌的公司，对HR的重视程度会比较高。
然而，国内小微企业的占比超过94%，而剩下的6%中，互联网的独角兽们由于发展过快，对HR的重视度也不高。
说HR地位低，HR们估计要跳脚，但这确实是个客观事实。
创业者往往都是业务部门出身的，相关职能可能是销售、产品、市场、运营、研发（或其他技术类职位），所以几乎不用期望创业者对HR投以重视，大多数创业者都会把HR视作一个成本单位，越低越好。
所以杜拉拉的故事基本上只能发生在500强里。
也正因为如此，创业者对HR的态度基本上是“效果驱动”和“不得不做”，这两个态度反应到具体业务层面，就是创业企业几乎只关心招聘和社保。
招聘领域由于面向C端，已经诞生了猎聘、拉勾等接近独角兽的企业，还有新兴的Boss直聘等火爆的项目。
而将社保作为入口，通过SaaS服务在后端支撑企业发展的互联网化HRO服务，对创业公司来说显然是非常便利且实惠的一种服务方式。
