• 误区：
• 1）公关就是团购？
• 2）重公关轻团购，认为团购就是做后备箱 工程，就是送酒，大量酒送出去，却没有 及时的回访跟踪，造成了浪费；认为团购 就是简单的销售，缺乏相应的团购操作系 统，团购很难达到理想效果。
• 注意 一是定位精准的产品，产品定位不准，一切工作都
是图劳。 二是传播和公关先行，团购卖的就是物超所值，因
泸州老窖团购渠道的几种模式
• 人海战术：成都百年公司（国窖成熟市场） • 兼职公关:山东永辉公司（导入、开发市场） • 团购型N客户：专卖店、团购分销商（成都中国
品味N客户超过100个）
成都百年公司团购——系统公关模式
百年公司 团购部
兼职
企划部 培训部
军警部
白酒销售渠道介绍
——传统渠道与新渠道之争
直营培训中心 王鹏 以下每对词组中的哪个词可能是更常见的死亡原 因？
• 谋杀—— 糖尿病 • 车祸——胃癌 • 龙卷风——闪电 • 被鲨鱼咬死——被飞机上掉下来的零件砸死
• 想好答案了吗？
3
一、渠道
• 渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。 • 现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，
此，团购以前，对产品卖点、品牌形象等都要做 相应的传播和沟通 三是专门的团购队伍，定期维护才能把团购工作做 好。因此，要针对单位、建立专人、定专门的任 务、制定相应的政策，才能完成特定单位的维护 四是建立客户资料库，建立定期回访机制，找到意 见领袖； 五是定期举行公关酒会，让团购与人脉很好地结合 六是充分利用人脉资源，发展人脉关系型经销商。
市场 类型 团购 为主 导
常规 渠道 为主 导
经销商 经销商资格 性质
经销商 数量
公关资 1、有高端白酒团购资源； 多 源型 2、有较强的公关能力；
