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2024年证券公司培训学习总结范本尊敬的公司领导和各位同仁:时光如白驹过隙, 转眼间2024年已经接近尾声。
在刚刚过去的一年里, 我有幸参加了公司组织的证券公司培训学习, 受益匪浅。
在这里, 我将回顾我在培训学习中所获得的经验和收获, 希望能对公司今后的发展和个人职业生涯有所裨益。
首先, 我要感谢公司为我们提供了这次宝贵的学习机会。
通过培训, 我对证券行业的整体运作和相关知识有了深入的了解。
在课堂上, 我学到了证券市场的基本概念、法律法规及相关政策的重要性, 明确了证券公司的职责和运营方式, 了解了证券投资基金的种类和管理方式, 掌握了股票、债券、期货等各类金融工具的基本特点和交易规则。
同时, 我还学习了投资分析的方法和技巧, 了解了信息披露和风险管理的重要性, 提高了自己的金融市场分析能力和风险意识。
这些知识和技能将为我未来在证券公司的工作中提供坚实的基础。
其次, 我要感谢培训老师们的辛勤付出和专业指导。
在课堂上, 他们用丰富的实例和案例深入浅出地讲解了知识点, 引导我们分析和解决实际问题, 帮助我们巩固和拓展所学知识。
他们以身作则, 注重培养我们的专业素养和实践能力。
在与老师交流的过程中, 我深深感受到了他们的敬业精神和良好的教学风格, 从中汲取了不少宝贵的经验和方法。
同时, 在培训中, 我们还有幸与同行业的优秀同仁进行了互动交流, 大家分享了自己的经验和教训, 取长补短, 相互促进。
这些经历极大地丰富了我的学习过程, 让我更加坚定了加入证券行业的决心。
再次, 我要感谢自己的家人和同事们对我的支持和鼓励。
他们给予了我无尽的耐心和理解, 让我能够专心致志地投入到学习中。
特别是在工作中, 得到了同事们的帮助和合作, 让我能够更好地应用所学知识, 提升工作效率和质量。
他们的支持和鼓励是我不断前进的动力和动力。
最后, 我要对自己在培训学习中的不足之处进行总结和反思。
我认识到自己在学习过程中有时会缺乏集中精力和主动学习的态度, 容易受到外界干扰和不必要的压力影响。
券商行业分析报告一、业务结构（一）券商四大业务结构：1.收别人的钱-经纪业务：相当于麻将馆老板，你们自娱自乐我来抽成。
行话叫“通道”，各大券商的主要财源；2.帮别人借钱-投资银行业务（盘活资产）。
包括IPO，承销股票债券，以及做并购交易的掮客。
3.管别人的钱-资产管理：一个是设计，发行理财产品。
二是通过基金子公司来管理。
4.向市场提供钱-交易：这里分两部分，一个是借本钱给人玩（资本中介），包括融资融券，约定式回购和股票质押，以及做市商应该也算。
二是用自己本钱下注，包括股票，股指期货，ETF以及分级基金，对冲基金等。
下面统计为总资产排名前六位券商的业务结构制表(截止2014年年报)（二）国外同行的业务结构1、摩根士丹利和高盛高盛44%的收入来自对机构客户的服务部门，除交易外，高盛在直接投资方面也十分活跃，该部门现在被称为商业银行部门。
其财富管理部门与摩根士丹利无法比拟，摩根士丹利仅靠财富管理部门收益便有45亿美元收入，而高盛的相应部门收入仅为15.8亿美元，是摩根士丹利的三分之一。
摩根士丹利CEO James Gorman在财报发布后向摩根士丹利分析员表示，“关键就是不为取得盈利而加大风险。
”高盛首席财务官Harvey Schwartz上周强调了高盛致力于复杂交易的决心，交易包括大宗商品、衍生品、和债券交易，并认为交易结果决定了高盛第一季度的成功。
可见国外同行与国内不同之处在于盈利模式的个性化，这也将是未来国内券商的发展方向。
2、高盛10k报告解析高盛四块业务：1、投资银行，包括金融咨询，承销服务，又分股票承销和债券承销；2、机构客户服务，这部分貌似提供做市商功能，在股票、固定收益、货币和大宗商品市场提供做市商功能和专业建议。
客户中大部分为个人打理退休金、闲置资金和存款等。
通过高盛全球买卖系统接收交易指令，发布投资研究，交易建议，搜集市场信息和进行深度分析。
发布分为固定收益，货币和商品客户交易指令执行（代客户交易），股票，又分股票客户执行，佣金和手续费，证券服务收入。
中国证券业协会培训中心关于2024年入选远程培训共建课程及成品共享课程的公告文章属性•【制定机关】中国证券业协会•【公布日期】2024.07.12•【文号】•【施行日期】2024.07.12•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】证券正文关于2024年入选远程培训共建课程及成品共享课程的公告《关于邀请参与2024年远程培训课程建设有关事项的通知》（中证协培字【2024】2号）发出后，中国证券业协会培训中心共收到82家单位报送的共建课程及成品共享课程。
经组织专家评审，确认58家单位申报的80门共建课程及37门成品共享课程予以入选。
现将课程名单进行公布（请见附件）。
中国证券业协会培训中心2024年7月12日附件：入选共建课程及成品共享课程名单序号申报单位课程题目类型1渤海证券企业文化建设的国际经验借鉴与运用行业共建2财信证券投行从业人员执业行为规范与案例解析行业共建3证券公司经纪业务分支机构内部控制事项的合规要点与管控建议行业共建4ESG理念下证券公司业务发展与公司治理案例研究行业共建5公司法修订解读与实践应用探析-以证券公司为视角成品共享6长城证券廉洁诚信，警钟长鸣——四大典型案例分析及廉洁从业管理经验分享行业共建7长江证券自媒体展业合规性研究行业共建8打造“忠诚”文化品牌，构建文化引领发展新引擎行业共建9紧跟新形势，适应新要求，塑造新常态行业共建10证券公司数智融合服务场景应用实践行业共建11德邦证券中国传统文化与金融特色文化的交融行业共建12第一创业证券大类资产配置策略行业共建13证券公司操作风险监测与管控行业共建14反洗钱国际监管态势及洗钱风险变化行业共建15东北证券证券公司普惠金融经营与发展理念的实践与探索行业共建16投资银行业务民事诉讼案例分析行业共建17优秀传统文化在中国特色金融文化培育中的继承与运用行业共建18东方财富证券金融科技之下证券公司数字化转型探讨行业共建19以优秀传统文化为根，涵育中国特色金融文化成品共享20东方证券碳囊取物：证券公司碳金融业务解密成品共享21创新破局：医保控费时代的投资策略选择成品共享22颐养启航：养老场景下的资产诊断与顾问式服务成品共享23东莞证券证券公司声誉风险管理挑战与媒体危机应对 行业共建24普惠金融视角下的投保防卫战-防范假冒证券公司名义实施诈骗活动行业共建25 东吴证券新一代核心交易系统之信息创新实践 行业共建26驭风而行，主动风控——压力测试机制建设与应用实践行业共建27消费行业研究培训框架：品牌-渠道-供应链研究范式成品共享28 IPO 资金流水核查行动指南 成品共享29 方正证券观海得深，瞻天见大：实战经济研究工具箱 行业共建30践行风险为本——证券公司洗钱风险自评估工作行业共建31商业航天冲九天云霄 千亿赛道引百舸争流行业共建32广发证券证券公司投行数字化转型实践分享 行业共建33如何通过高频数据跟踪经济 成品共享34成为高效专业工作者成品共享35新型显示技术产业发展分析成品共享36国海证券债券承销尽职调查工作实务要点成品共享37国金证券大类资产配置策略行业共建38大模型入局，券商的数字化转型思考与探索行业共建39积极发挥内部审计在廉洁从业管理中的作用成品共享40北交所中小企业公开发行上市保荐实务要点成品共享41国开证券固本培元以文兴企—优秀传统文化在中国特色金融文化培育中的继承与运用成品共享42国联证券宏观政策工具影响经济运行的传导机制解析和最新的政策实践成品共享43国融证券证券公司新任命管理者的机遇与挑战行业共建44国泰君安证券深刻理解和把握“第二个结合”，做中国特色金融文化的坚定践行者行业共建45辅导工作实务要点行业共建46证券公司声誉风险管理成品共享47宏观政策工具解析及其影响经济运行的传导机制解读成品共享48《民法典》合同编通则司法解释的重点解读及其对证券公司法律风险防范的启示成品共享49国投证券融资融券业务客户风险画像体系构建与应用成品共享50证券行业APP安全实践与探索课程成品共享51领导自我、他人与团队成品共享52国信证券证券公司反洗钱工作（自评估视角）行业共建53海通证券ESG理念下证券公司高质量发展行业共建54打造证券公司特色文化品牌助力金融强国建设行业共建55在完善公司治理中加强党的领导的实践与探索行业共建56 反洗钱客户尽职调查工作要求和案例分析 行业共建57 恒泰证券 新《公司法》修订重点解读与券商影响分析 行业共建58红塔证券驭势而行 把握ESG 发展新机遇行业共建59证券公司从业人员职业道德建设探究 行业共建60国有金融企业思想政治工作与风险文化建设融合发展成品共享61华安证券普惠金融理念下的投资者保护与教育 行业共建62诚意正心 修身笃行 金融企业高质量发展下的文化之旅成品共享63华宝证券公募REITs 市场机制构建的政策、监管与实践行业共建64华创证券永远在路上--持续抓好廉洁从业教育行业共建65券商大类资产配置策略 行业共建66 华福证券 增强资本市场内在稳定性：方向与措施 成品共享67华金证券新形势下证券公司加强廉洁风险防控机制建设的实践探索行业共建68中国的货币财政政策体系行业共建69华泰证券投行业务内部控制建设行业共建70如何理解宏观政策？行业共建71APP个人信息安全合规要点行业共建72华源证券大类资产配置策略成品共享73证券公司推进资本市场与新质生产力高质量融合发展的意义与路径成品共享74金元证券实时日志分析平台在证券行业的应用实践行业共建75民生证券投行业务内部控制建设-操作风险管理在投行业务内控建设中的应用实践行业共建76南京证券落实证券行业荣辱观要突出十个深入融合行业共建77平安证券用好信息披露思维，助力投行业务发展成品共享78山西证券拨开市值管理的迷雾：券商布局综合金融服务新路径成品共享79 申万宏源证券新质生产力相关TMT 与制造科技成品共享80首创证券依法合规于心 正己守道在行——中小券商围绕文化建设构建全面合规大格局机制探析行业共建81立足证券公司实际 打造特色文化品牌行业共建82万联证券如何有效激励他人 行业共建83场外衍生品风险管理--基于雪球、DMA 风管案例视角的分析行业共建84 五矿证券周期的拐点——2024年宏观环境展望成品共享85西部证券“以投资者为本”视角下新修订《公司法》对资本市场投资者保护的内容及影响解读行业共建86西南证券以中华优秀传统文化培根铸魂 践行中国特色金融文化行业共建87 湘财证券 中小券商合规文化建设 行业共建88兴业证券加强党建工作辅导核查提升上市公司治理水平行业共建89保荐业务、财务顾问业务利益冲突典型案例分析行业共建90野村东方国际证券企业文化建设的国际经验借鉴与运用行业共建91甬兴证券证券公司舆情管理与新闻宣导机制建设行业共建92警惕新型非法集资，保护投资者切身利益行业共建93证券公司客户交易结算资金智能化管理实践行业共建94粤开证券宏观政策工具解析及其影响经济运行的传导机制解读行业共建95招商证券证券公司新闻宣导与舆情管理机制探索行业共建96人工智能大模型在证券行业应用路径与实践行业共建97招商证券压力测试方法与应用实践分享行业共建98浙商证券《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民法典〉合同编通则若干问题的解释》重点成品共享解读及其对证券公司法律风险防范的启示99中国银河证券证券公司自营投资业务压力测试介绍行业共建100反洗钱国际监管态势及洗钱风险变化行业共建101诚实守信，以义取利，廉洁从业，诚信执业成品共享102中航证券聚焦新质生产力，强化证券行业服务实体经济职责使命行业共建103中金公司公募REITs监管动态解析行业共建104民营企业A股IPO尽职调查风险识别及应对成品共享105大类资产配置研究框架成品共享106中金宏观分析框架成品共享107公司债券受托管理实务要点-付息、兑付及行权事宜成品共享108中泰证券衍生品业务合规与风险管理-场外衍生品业务交易对手风险管理实务行业共建109中天证券新公司法对证券公司的影响浅析行业共建110欺诈发行典型案例及投行业务关注要点行业共建111中信建投证券证券工作人员廉洁从业管理：党纪法规、典型案例与政策建议行业共建112常见经济指标解读与2024年世界宏观经济展望行业共建113中信证券融合ESG国际理念与本土实践，助力证券行业高质量发展行业共建114诚实守信，以义取利，廉洁从业，诚信执业行业共建115逆全球化下的政策与经济指标解读行业共建116中银国际证券以党的廉洁文化建设理论促进证券行业高质量发展行业共建117中邮证券严格恪守职业规范筑牢廉洁从业防线成品共享。
2024年证券公司培训学习总结
如下：
1. 了解证券市场：在培训中，我学习了关于证券市场的基本知识，包括股票、债券、期货、期权等各种金融工具的种类和特点。
我了解了证券市场的基本运作机制，包括交易、结算和清算等流程。
2. 学习投资分析：我学习了如何分析金融市场的趋势和行情，包括技术分析和基本面分析。
通过学习各种分析工具和指标，我能够更好地判断市场的走势，为客户提供投资建议。
3. 掌握风险管理技巧：在培训中，我学习了如何评估投资风险，并学会使用风险管理工具和方法来降低风险。
我了解了风险管理的重要性，学会了在投资决策中考虑风险因素。
4. 培养专业素养：在培训中，我通过模拟交易和实战训练提高了自己的专业素养。
我学会了如何与客户有效沟通，提供专业的服务。
我也学习了如何处理投诉和纠纷，维护公司和客户的利益。
5. 提高团队合作能力：在培训中，我参与了小组讨论和团队项目，学习了与他人合作的重要性。
通过团队合作，我学会了倾听别人的意见，尊重不同的观点，并能够有效地与团队合作，完成共同的目标。
综上所述，2024年我在证券公司培训中取得了丰硕的学习成果，提高了自己的专业素养和团队合作能力。
通过培训，我对证券市场有了更深入的了解，能够为客户提供更好的投资服务。
我将继续努力提高自己的专业能力，为公司的发展做出贡献。
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投行业务管理规范及管理知识发展培训二、投行业务管理规范1. 业务流程规范建立起科学、规范的投行业务流程是投行管理的重点环节。
投行业务涉及到融资、并购重组等复杂的金融活动，任何一个环节的不规范都有可能导致严重后果。
因此，投行机构应制定详细的业务流程规范，包括业务操作步骤、授权制度、交易准则等，确保业务的安全性和稳定性。
2. 风险控制规范风险控制是投行管理的核心。
投行业务涉及到大量的风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
针对不同的风险，投行机构应建立完善的风险控制制度，包括风险评估模型、风险监控机制、风险管理流程等。
投行从业人员应接受必要的风险管理培训，并参与风险策略的制定和实施，确保业务风险的可控性。
3. 客户保护规范投行业务涉及到大量的客户资金和敏感信息，因此客户保护是投行业务管理的重要环节。
投行机构应加强客户资金的管理和保护，确保客户资金的安全性、完整性。
同时，投行从业人员应严守职业道德，保护客户隐私，避免泄露客户敏感信息。
三、管理知识发展培训1. 投行业务知识培训投行业务涉及到复杂的金融活动和产品，需要从业人员具备相应的专业知识。
投行机构应开展投行业务的知识培训，包括投行产品知识、金融市场知识、法律法规知识等。
通过培训，提升从业人员的专业素质，为业务发展提供强有力的支撑。
2. 风险管理培训风险管理是投行管理的核心，需要从业人员具备相应的风险意识和风险管理技能。
投行机构应开展风险管理的培训，包括风险识别和评估、风险监控和控制等方面的知识培训。
通过培训，增强从业人员的风险管理能力，提高业务风险的可控性。
3. 业务伦理培训投行业务从业人员应遵循一定的伦理和职业道德准则，确保业务的公正、透明和合法性。
因此，投行机构应加强业务伦理的培训，包括职业道德、利益冲突、信息保密等方面的知识培训。
通过培训，确保投行从业人员具备正确的业务伦理观念，维护业务的信誉和形象。
四、结语投行业务管理规范和管理知识的发展培训对于保障投行业务的健康发展和金融市场的稳定具有重要意义。
前言：充分竞争的国内投行业，正在开启一个变革维新的大时代。
两大变量，不仅促使其收入结构从承销为主向“承销+财务顾问/资本中介”的双轨并行过渡，甚至足以改变中国投行业的版图。
首要冲击来自注册制。
注册制不可能一蹴而就，实行之初，发行节奏和发行定价无可避免会受到窗口指导，此后会逐步通过制度完善和参与主体的主动调试，慢慢过渡到成熟的中国式注册制。
在并不市场化的外部环境中，投行需要贴近时代变迁的脚步，不断进行市场化的革新。
原来并不全受重视的研究、销售和风控，将构成中国投行竞争力的铁三角，投行必须从组织架构、人员配置、激励机制等方面进行全方位的重塑。
不少投行已经完成或正在进行大刀阔斧的改革，包括建立大投行制、梳理内部框架、引入合伙制、建立并完善行业分组制、建设多层风控体系等。
与此同时，监管层需要逐步出台与注册制相配套的制度，保荐机构先行赔付制度便是其一。
这一制度将使得券商产生分化，大浪淘沙下，稳健的券商将逐步吞下冒进者的市场份额。
其次是并购。
民营企业“并购成长”、国企混改与重组、中国企业走出去提速、境内外市场估值差异带来的中概股回归等潮流下，财务顾问正从边缘性业务一跃成为“投行业务的明珠”。
尤其是中国企业跨境并购，中国投行最懂中国企业，令中金公司、中信证券等券商在与国际顶级投行的同台竞技中已经具备较强的竞争实力。
新的变量冲击下，因时而变的机构将获得优势。
不过，由于各家券商业务同质化，投行的春秋战国时代仍将持续较长时间。
据投行人士预测，券商通过兼并整合，提高市场集中度的可能性不大;未来实现混业经营之后，以银行为平台整合券商的可行性比较大。
不过，由于注册制、并购潮、国际化带来新的成长机遇，戮力维新的投行，仍可望在新的版图重构中赢得先机，在投行的春秋战国时代终结之时掌握胜券。
千呼万唤的注册制，在2015年即将结束之际浮出水面。
12月27日，全国人大常委会审议通过了股票发行注册制改革授权决定。
该决定自2016年3月1日起施行，实施期限为两年。
中国证券业协会关于举办证券公司新闻宣导与舆情管理培训班的通知文章属性•【制定机关】中国证券业协会•【公布日期】2024.08.29•【文号】中证协发〔2024〕174号•【施行日期】2024.08.29•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】证券正文关于举办证券公司新闻宣导与舆情管理培训班的通知中证协发〔2024〕174号各证券公司：为帮助证券公司提升新闻宣传工作水平，强化舆情处置能力，树立维护行业形象，打造资本市场良好舆论生态，中国证券业协会定于2024年9月19日在北京免费举办证券公司新闻宣导与舆情管理培训班，现将相关事项通知如下：一、培训对象证券公司分管新闻宣导和舆情管理工作的高管和相关部门负责人。
每家单位不超过2人，报名人数上限200人。
二、培训时间和地点培训时间：2024年9月19日09：00-12：15报到时间：2024年9月18日16：00-18：002024年9月19日08：10-08：50培训地点：北京国谊宾馆西楼三层第一会议室(北京市西城区文兴东街一号)三、培训内容及师资培训内容包括：(一)资本市场新闻宣传和舆论引导关注要点;(二)证券公司舆情管理机制、维护资本市场良好舆论环境监管要求;(三)新媒体环境下的舆情传播规律及风险认知。
培训师资为：监管机构和媒体单位的相关业务负责人。
四、培训安排及注意事项(一)报名截止时间：2024年9月13日12：00(或额满即止)。
名额以网上审核通过人数为准。
(二)报名方式：培训班通过网上报名系统进行报名，报名请点击通知下方“培训报名”，并按照步骤登录系统。
学员请在登录后专题班级栏目下找到本期培训班，按步骤填写相关信息并提交审核。
(三)培训期间协会统一安排正餐，住宿费用自理。
北京国谊宾馆房间预订电话：************、************。
需住宿学员请至少提前一周预订酒店。
订房时请说明系参加“中证协新闻宣导与舆情管理培训班”的学员。
证券公司培训总结第1篇经过了一学期的证券投资学分析的学习，让我对证券投资有了初步的了解，如果说用来投资证券或者是分析走势，那是远远不够的。
以下是我对证煌蹲恃Ю砺酆褪导什僮鞯目捶ǎ以及一些建议和评价：一、理论上的收获证券投资已成为当今世界经济发展的主流手段，也逐渐的成为一种理财的趋势，越来越多的人参与其中，作为现代社会新生代的我们，更应该去主动掌握证券投资学的知识，不过这种知识并不仅仅局限于书本知识，更多的应该是实际的参与，因为理论只有实际操作化，才能验证其可行性，同时在实践中在总结出符合自身的切实可行的理论。
学习证煌蹲饰姨寤岬搅耍褐と投资在如今的中国乃至全世界各个国家都占有巨大的经济地位，并且仍旧不断地扩大着它的影响力，作为中国现代主流人群的我们，要想能够跟得上国家的经济的势趋，增强自己的证券投资知识和能力是必不可少的，也就是说，证券投资学已经成为我们人生的“必修课”。
学习证煌蹲剩让我明白了证缓凸善钡暮义：经过这个学期对证券投资的学习，我对证券投资有了一定的了解。
知道了什么是证券，证券的分类，证券市场的基本功能、融资结构、资源配置、发行方式、发展前景等;了解了股票、债券和基金的定义及它们的运作方式。
证券是各类记载并代表一定财产所有权或债权凭证的通称，是用来证明证券持有人或第三方当事人有权按照证券记载的内容获得相应权益的凭证。
股票,国债，市政债券，基金证券，票据，提单，保险单，存款单等都是证券。
而投资是为获得可能的不确定性的未来值做出的确定的现值牺牲。
证券投资的定义：证券投资是指投资者(法人或者是自然人)购买股票，债券，基金等有价证券及这些有价证券的衍生品，以获得红利，利息及资本利得得投资行为和投资过程，是直接投资的重要形式。
学习证煌蹲剩我了解到了证券投资的种类：证券投资按一定的划分标准可以分为不同的种类，各种不同的证券投资的性质、目的和运行过程不尽相同。
1.股权证券投资与债权证券投资。
股权证券投资的对象是股权证券;债权证券投资的对象是债权证券。
关于证券公司的培训计划一、培训目标证券公司作为金融行业的一员，其核心竞争力在于人才。
优秀的员工是证券公司发展的基石，而培训则是提升员工综合素质和专业技能的有效途径。
证券公司的培训计划旨在提高员工的业务水平和综合素质，为公司持续发展提供人才支持，提升公司整体竞争力。
二、培训内容1. 证券市场基础知识培训新员工掌握证券市场基础知识，包括证券市场的基本概念、证券交易流程、证券投资的风险与收益等方面的知识，帮助员工建立对证券市场的基本认识。
2. 金融业务知识金融业务知识是证券公司员工必备的常识，包括金融产品的分类、特点，金融市场的运作机制，金融业务的法规规定等基础知识。
3. 业务技能培训根据员工的岗位需求，设计有针对性的业务技能培训，包括证券投资技能、客户服务技能、风险管控技能等，提高员工的专业素养和工作能力。
4. 金融市场监管与合规意识加强员工对金融市场监管和合规的理解，培养员工良好的职业操守和合规意识，提高公司未来合规风险防范能力。
5. 信息技术应用培训随着互联网和信息技术的快速发展，培训员工掌握信息技术的应用技能，提高工作效率和服务水平。
6. 沟通与团队合作提高员工的沟通能力和团队合作意识，培养员工积极进取的工作态度和协作精神，提升公司整体团队效能。
7. 风险管理培训提高员工对风险管理的认识和应对能力，降低公司在金融市场运作中的风险暴露，保障公司财务稳健。
8. 理财规划知识培训培训员工具备理财规划知识，提高员工资产管理水平，更好地满足客户理财规划需求。
9. 战略管理与领导能力培训针对中高层管理人员，提供战略管理与领导能力的培训，帮助他们在公司发展中更好地规划战略、指导团队，实现公司业务目标。
三、培训方式1. 课堂培训通过专业培训机构或公司内部培训师组织课堂教学，传授理论知识和实务技能。
2. 在线学习利用互联网平台或企业内部学习平台，开设在线课程，方便员工随时随地学习，提高学习效率和灵活性。
3. 岗前培训针对新员工，提供岗前培训，帮助他们尽快适应工作环境和业务要求。
我国券商机构业务：现状、问题及发展趋势李雅丽;孙娟【摘要】近年来,我国券商的机构业务呈现为三大主要类型,并分别取得长足发展.券商对私募基金的经纪业务发展到主经纪商服务,对商业银行的资产管理也从通道类提升为委外投资类,为企业提供的固定收益类业务也更加全面和丰富.但现阶段券商机构业务还处在起步阶段,费率仍是资管业务的主要竞争手段;IT投入力度不足影响了主经纪商和固定收益业务的进一步发展,同时券商还在整个公司层面存在风险控制能力落后、部门协同较差等问题.展望机构业务发展趋势,本文认为,今后市值管理等新兴业务有可能成为券商利润增长点;同时券商通过优化组织架构、加大信息技术投入力度、主动增强风控能力等措施提高机构业务的综合服务能力.按照国际经验和监管要求,机构业务市场将会形成大型券商垄断竞争的格局.【期刊名称】《郑州航空工业管理学院学报》【年(卷),期】2018(036)004【总页数】8页(P70-77)【关键词】机构业务;主经纪商;资产管理;固定收益业务;市值管理;机构投资者【作者】李雅丽;孙娟【作者单位】郑州航空工业管理学院,河南郑州 450015;郑州航空工业管理学院,河南郑州 450015【正文语种】中文【中图分类】F830.9一、引言自1998年第一批证券投资基金成立以来，中国资本市场上真正意义的机构投资者开始出现。
2001年中国证监会提出了“超常规发展机构投资者”的战略方针，2012年以来，监管部门进一步提出了加快发展机构投资者的战略目标。
目前境内专业机构投资者包括公募和私募基金、证券、保险、信托等，其在A股市场上持有的股票市值占比在2013年为11.9%，2014～2016年一路上升，分别达到13.1%、14.5%和16.3%。
随着机构客户的大发展，机构客户业务因其高成长性和广阔的市场空间引起券商、银行、基金、期货公司等各类金融机构的关注。
比较而言，由于券商对二级资本市场更为熟悉和专业，能够将资产托管和交易经纪融为一体，为各类机构投资者提供一站式服务，满足机构客户的各项需求，因此更受机构客户的青睐。
中信投行部裁员揭秘：补偿5个月工资+忠诚奖金发布时间： 2012-12-3 9:44:00 来源：《财经》作者：相关行业：金融证券11月中旬，北京的初冬，寒风萧瑟。
中信证券总部的投行部门员工，也体会到前所未有的寒意。
即使在2008年全球金融危机最严峻的时刻，作为券商行业最上游的主要收入源，投行部门一直是各券商最重视的部门。
在人才战略上，中信证券对投行部门一直采取“只进不出”的政策，除了常规人才流动，中信从未主动裁员。
股市持续低迷，券商投行业务收入极度缩水，部分券商自去年便开始裁员，如今，这股浪潮令行业龙头企业也未能幸免。
据《财经》记者独家获悉，从11月开始，中信证券将逐步裁员，对投行部门的裁员比例将在5%-10%之间。
中信证券对被辞退的员工一律给予五个月工资以及补发“忠诚奖金”的补偿。
中信证券对此次裁员极为谨慎。
从9月底10月初开始，中信人力资源部的工作人员约谈了可能被辞退的员工，并对员工的离职意愿和赔偿金等方面进行了详细摸底。
正式裁员名单到11月初才最后确定，而裁员的部门也不仅限投行部门。
中信投行裁员“今年中信证券裁员将比去年的范围更广，裁员的人数和部门也更多。
去年主要是自营部门的裁员以及人员结构的调整。
”一位中信证券的高管向《财经》记者透露。
目前，中信证券的“大投行”部门的房地产行业组以及“小投行”企业发展融资部等多个投行部门的个别员工，已经收到正式邮件和短信通知确定被辞退。
此后，还将陆续有员工被辞退。
截至2012年8月底，中信证券投行部门的正式员工人数共约710人，是国内投行人数最多的证券公司。
即使市场寒冬，中信证券承销业务收入仍保持强劲增长。
根据中信证券最新发布的2012年三季度报告显示，虽然该公司营业收入约为81.5亿元，同比减少14%，但中信证券承销业务净收入约为13.8亿元，与去年同期相比仍增长了23%。
从收入结构上看，承销业务净收入是中信证券唯一保持同比正增长的业务。
中信证券在传统四大业务(代理证券买卖佣金、投行、资产管理和基金管理费)中，除了承销业务净收入，其他三大业务的净收入，从三季度开始，都出现了不同程度的负增长。
想写这篇帖子的很大一个原因是最近两年行情很差，很多同学不想买入证券公司这个行业，同时网上也有很多帖子在声讨证券公司客户经理这个职位（因为大部分没有背景，没关系，无高学历的都要从这个职位做起），下面我就谈谈券商的一些情况和自己的一些体会，希望多还没有迈入券商行业的同学，或者想迈入券商行业的同学一些参考。
券商的一些情况
首先，券商是分总部和分支机构，基本上的架构是总部---分公司----营业部，当然也有营业部直接归总部管，不通过分公司，也有大营业部和小营业部之分，有些小营业部是挂在大营业部旗下的，比如国信泰然九路就挂了很多家小营业部。
我工作过的两家全国综合实力排名前十的券商，都是这种模式，其他的我就不是非常清楚。
因为我是在营业部工作，也是从客户经理做起，所以也不太清楚总部的情况，就谈谈营业部的情况，总部的框架各大券商的网页上都有。
其次，我们谈谈营业部的框架，一般来说营业部设老总，就是分支机构的负责人（很多大券商这个职位具备高级管理人员资格），下设运营部（设运营总监一名），分管交易部和电脑部；运营部对应的平级部门是营销拓展部（很多种叫法，总称搞市场的），设营销总监一名，分管市场，下面就是区域经理（也叫团队经理）；接下来就是客户经理（最底层营销人员）；市场部分管设客户部（投资顾问或分析师一般划归客户部）；营销支持部（营销支持岗，组训岗）；综合部和财务部是独立，一般归老总直接管理，理论上不属于运营部，也不属于市场部，但一般来说营销总监会适当的管理综合部（购买东西，广告制作都属于这个部门）；营销总监有的营业部也挂副总这个职位（有一些公司是有高官资格的，有些没有）大体框架就是这么多，在这个基础上会有大同小异的更改。
最后，说说待遇和编制，一般来说总部的都是有编制的，现在很多证券公司都是国企，有编制，就意味着可以享受国企的福利待遇，比较丰厚，还有一些证券公司据说做15年就可以退休（没有求证过）；客户经理一般来说是和营业部签合同，不属于总部员工，自然不属于编制内，但现在据说国信等小部分证券公司逐步把客户经理纳入编制内（没有求证）；团队经理这个层次有些证券公司有编制，有些证券公司没有编制。
说说编制内的待遇，一般是底薪，岗位工资，各种补贴，过节费，年终奖，主要是各种福利比较好，还有补贴，据说一般员工年薪在8-10万（具体数字都是保密，没有求证过），过节费这个档倒是比较确定，有公司一个节是2000，有公司是5000，一年四个节。
客户经理的工资标准，主要收入是=底薪＋有效户奖+大额资产引进奖励+佣金提成＋产品销售奖+人员福利＋其它奖励可以参考我发布的一个招聘启事/thread-1327676-1-1.html；客户经理或营销系统的做业务的收入就看自己的能力，有几千到几万，甚至十几万或几十万月薪（根据我的经验，如果努力做两年左右做到5000千以上是比较轻松的，一般努力的同事，都能做到8千-1万月薪，当然行情好一般能把收入扩大3-5倍，就是大牛市）除了营销系统（主要是团队经理和客户经理）之外的其他职位可以成为后台，营销系统的员工分为前台。
后台员工原则上要求本科学历，一般来说要不就是高学历，要不就是有关系，有背景，或者碰到新营业部开展招人，否则很难进，客户经理各个公司都有不同的要求，有的只要求有证，有的就要求大专，或者本科学历。
接下来谈谈一些体会
我本科学的工商管理，和金融基本上关系不大，所以基础不牢，但大学炒了几年股，亏了不少，所以也就想从事这个行业了，在进入证券公司之前也做过大量的准备，发现学历一般，学校一般，没有关系，没有背景只能从底层做起，但现在想想从底层做起也锻炼了自己，同时也看清了自己未来的发展方向在哪里。
首先，必须要有证，我是很早就在学校考了证，越早考越好，考的越多越好，最好5科都过了，有条件的同学可以考CIIA，CFA这些都是金牌，有CIIA和CFA敲开总部的门一
般没有什么问题，除非自己能力特差。
其次，就要讲到从客户经理做起，券商行业收入差距是很大，很多同学也了解到，其实券商行业的整体收入比银行差很多，但主要有部分高薪人士把整体水平拉高了，总部的就不谈了，就说客户经理，拿几万的有，拿一两千的也有（这个我上文也谈到了），这个行业很大的一个魅力在于你只有有梦想，行业给了你一个实现梦想的舞台。
最后，讲讲发展空间，基本上现在券商客户经理发展有三条路，一是管理路线，就是晋升到团队经理，一路往上发展；第二是转岗到后台，主要是现在推出的投资顾问；第三，是往独立经理人或者将来的私募发展，整体来说第一条和第二条路相对容易，我周围有很多同事按照前面两条路走的，现在都走的不错。
最重要的是找到适合自己发展的路线，一路坚持下去，要有永不满足的精神，但注意一点就是不能丢了自己的专业知识，只有自己领域的专家，才是值钱的，现在很多券商的同事在不断的做业务，而专业没有任何进步，这个是很危险的。
我做这个行业几年，感觉最深的一点，就是成功可以如此之近，我以前工作的营业部有好几个独立经纪人，自己有一个很大的办公室，每天9点来，下午3点走，照顾好自己的客户，每个月收入可以上10万，甚至好几十万，还不是在07年那种大牛市里面，那时候深圳真有年收入上千万的客户经理，都是开宝马或奔驰上班的。
也有新入职的同事，入职的第4个月收入就上万了，每个月收入都是几何直线上升。
在这个行业，成功是可以触摸得到的，而且他会让你永不满足，关键是看自己有没有梦想或者说是否适合在这个行业发展。
360行，行行出状元，我本人是很喜欢这个行业，估计一辈子都不会换行业了。
这个帖子，内容也写的不多，也没有系统，只是信口开河，所以可能有很多不完善的地方，请大家多多批评和指正。
谢谢，也欢迎和我交流：loveswing611@
本文来自: 人大经济论坛券商及私募版，详细出处参考：/forum.php?mod=viewthread&tid=1327721&page=1。
