人大市场营销学课件--Ch033 规划企业战略与市场营销管理

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市
场
现有
新
技现 有
同心多角化 Concentric diversification
术新
水平多角化 Horizontal diversification
综合多角化 Conglomerate diversification
26
第三节 规划经营战略
一、经营战略 二、规划经营战略的过程
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一、经营战略的定义
Units ，SBUs）就是企业值得为其专门制定 一种经营战略的最小经营单位。 区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存 在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保 证切实可行。
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战略经营单位的特征
有自己的业务。 有共同的性质和要求。 拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地
开展业务活动。 有竞争对手。 有相应的管理班子从事经营战略管理工作。
•又称职能部门战略
•是关于企业内部主要职能部门的短期战略。
•关注有效运用经营职能
•追求经营效率（Efficiency)最大化
•职能战略为业务单位职能提供经营效率支持并受业务单 位战略的制约。
•获得新资源和能力、有效利用现有资源和能力、提高产7
出、降低投入、增加收入、提高工作效率、协同职能活 动。
企业发展需要战略， 个人发展也需要战略吗？
潜潜在在竞竞争争对对手手
新进入者威胁
供供应应商商
侃价实力 行行业业竞竞争争对对手手 侃价实力 （（现现有有企企业业竞竞争争））
客客户户
替代品威胁
替替代代品品
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熟知 波特的竞争战略模型
战略优势
成本
差别
全 战部 略 目 标局
部
成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略

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市场营销Ch03 规划企业战略与市场营销管理
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一体化成长 （Integrative Growth）
前向一体化 后向一体化 供应商 前向一体化 企业 批发商 零售商 顾客
水平一体化 竞争者
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多角化成长 （Diversification Growth）
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GE 分析模型
发展策略 维持策略
收割/放弃 策略
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课堂思考

为什么说GE分 析法是对BCG 分析法的完善？
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1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
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一、界定企业使命［2］
企业使命说明书 1．活动领域：

2．主要政策：

产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
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三、规划投资组合
通过对企业SBUs的分析评估，确定 投资方向，合理有效地分配资源。 “市场增长率／市场占有率”矩阵 “多因素投资组合”矩阵

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市场增长率－市场占有率矩阵

最后，考虑开发与目前业务无关、但是 有较强吸引力的业务。
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密集式成长 （Intensive Growth）
市原 有
场新
产 原有
市场渗透 Marketpenetration 市场开发 Marketdevelopment
品 新
产品开发 Productdevelopment
3
/Divest
2
7 Dogs 1.0x 相对市场占有率
Divest/
8
Harvest
0.1x
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课堂思考
请研讨“市场增长率／市场占有 率”矩阵对企业战略经营单位分 析的利弊。
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案例研讨 英特尔芯片中
市
场
现有
新
技现 有
术新
水平多角化 Horizontal diversification
同心多角化 Concentric diversification
综合多角化 Conglomerate
diversification
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案例研讨 英特尔芯片中 的秘密［2］
一些分析家说，英特尔到2000年会成为世 界上最赢利的公司。他们估计那一年英特尔的 年获利会在80亿至110亿美元之间。事实上极 少数公司能达到英特尔近5年平均37%的赢利 增长速度。此外，公司管理层还认为，微处理 器芯片不像商业圈中的其它产品那样不堪一击。 1965年，英特尔公司当时的总裁戈登·摩尔有