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革故鼎新—上汽荣威创新营销令人印象深刻荣威)，一个站在巨人肩膀上的自主品牌，凭借着罗孚的技术，上汽的实力，在短短的6年间，迅速的崛起，挺起了中国汽车自主品牌的脊梁。
融合了各种资源的荣威品牌在营销上当然也是高人一筹，创新的营销手段让荣威获得了成功。
上汽荣威第一章：品牌的诞生1.品牌创立2005年，上汽收购了英国罗孚的25型、75型轿车知识产权及技术平台，希望凭借罗孚迅速走向海外市场。
然而，罗孚的商标使用权却被宝马掌握在手中。
2006年9月，福特汽车与宝马事先约定，打算购走罗孚商标，上汽于是无法购买使用“罗孚”这一品牌。
这坚定了上汽发展自有品牌的决心，同时决定先在国内市场上建立起中高端轿车品牌地位，然后逐步拓展海外市场。
2.核心价值2006年10月，上汽基于罗孚75技术，推出自主品牌“荣威ROEWE”，根据中华传统文化，“荣”取荣誉、殊荣之意，“威”则寓意威望、威仪及尊贵地位，合起来则是“创新殊荣、威仪四海”。
英文名“ROEWE”源自德语字根LOEWE，代表狮子。
具有纯正英伦轿车基因又融合中国文化特色的中国自主品牌自此诞生。
荣威品牌核心价值是“经典、创新和自主掌控”。
“经典”，即延续英伦风范、优雅贵气及绅士品味，坚持造车美学；“创新”，即依托海内外技术中心及研发团队，持续开发新技术、创立新标准，并时刻关注市场变化，以提供更符合消费需求的新产品；“自主掌控”，即塑造国际汽车品牌方向，实现自我驾驭、享受自主生活的梦想。
直面全球汽车巨头强势品牌的激烈竞争，令人期待，同时也充满了挑战。
上汽荣威3.核心定位“荣威”品牌将定位于中高端市场，其目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品味的消费者。
“荣威”品牌将为消费者创造出优雅尊贵、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时，上汽也力求以基于罗孚75平台核心技术开发而成的“荣威”的首款产品为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解消费者的购车需求、品牌认知、购车习惯等，我们特此设计此问卷。
您的宝贵意见将有助于我们优化汽车营销策略，提升产品和服务质量。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（1）男（2）女2. 您的年龄：（1）18岁以下（2）18-25岁（3）26-35岁（4）36-45岁（5）46-55岁（6）55岁以上3. 您的职业：（1）学生（2）白领（3）公务员（4）自由职业者（5）其他4. 您所在的城市：（1）一线城市（3）三线城市（4）四线城市及以下5. 您家庭的平均月收入：（1）5000元以下（2）5000-10000元（3）10000-20000元（4）20000-30000元（5）30000元以上二、购车情况6. 您目前是否拥有汽车？（1）是（2）否7. 您是否有购车打算？（1）是（2）否8. 您购车的主要用途是：（1）家用（2）商务（3）代步（4）其他9. 您购车的时间预期：（1）1年内（3）3-5年（4）5年以上10. 您购车时最关注的品牌是：（1）国产汽车（2）合资汽车（3）进口汽车（4）其他三、品牌认知与喜好11. 您对以下汽车品牌的认知程度：（1）非常了解（2）比较了解（3）一般（4）不太了解（5）完全不了解12. 您最看好以下汽车品牌的原因：（1）品牌口碑（2）产品质量（3）售后服务（4）外观设计（5）其他13. 您对以下汽车品牌的喜好程度：（1）非常喜欢（3）一般（4）不太喜欢（5）完全不喜欢四、购车因素与决策14. 您购车时最关注的汽车配置是：（1）动力性能（2）操控性（3）舒适性（4）安全性（5）油耗（6）其他15. 您购车时最关注的汽车价格区间是：（1）10万元以下（2）10-20万元（3）20-30万元（4）30-50万元（5）50万元以上16. 您购车时最关注的购车渠道是：（1）4S店（2）经销商（3）电商平台（4）其他17. 您购车时最关注的购车优惠政策是：（1）购车补贴（2）免费保养（3）免费试驾（4）其他五、其他18. 您对汽车营销活动的满意度：（1）非常满意（2）比较满意（3）一般（4）不太满意（5）非常不满意19. 您对汽车品牌的宣传推广有何建议？感谢您抽出宝贵时间填写此问卷！您的意见对我们至关重要！祝您生活愉快！。
荣威750汽车营销策划方案荣威750汽车营销策划方案作者：饶应龙关键字：品牌、文化、市场、服务目录：三、关于荣威，解析荣威四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；五、荣威750的销售背景；六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；九、后注及其他内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。
贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。
怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。
三、关于荣威，解析荣威2006年10月12日，上海汽车集团股份有限公司正式对外公布，其自主品牌定名为“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”，品牌口号为“创新传塑经典”。
品牌的LOGO力经八个月的设计，在外形上延续了罗孚品牌的部分元素，但同时上面采用了双狮、华表的图案，添加了自主品牌的强烈信号。
2006年10月24日，上海汽车集团股份有限公司首款中高档自主品牌产品，荣威（Roewe）750隆重亮相。
恰逢上海国际汽车城建设5周年之际，中国国际品牌荣威的首款产品发布会在汽车城会展中心精彩呈现。
来自上海市委市政府、上汽集团的领导以及来自全国的数百名记者、嘉宾，共同见证了这一中国汽车工业具有里程碑意义的重要时刻。
基于Rover（罗孚）75平台核心技术全新开发而成的荣威（Roewe）750，是第一款在中国量产的、具有纯正英伦轿车设计与技术基因的中高端轿车产品，其华贵经典的英式设计、卓尔不凡的动力操控、先进完善的安全设备以及完美备至的舒适科技，将为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。
汽车服务工程课程设计《荣威350营销策划方案》主题：品味互联生活策划对象：荣威350策划完成日期：2011年3月策划适用时间段：2011年策划人：张琨朱庸梁朱冠男邹伟任务负责分配表一、市场状况分析1、方案宗旨：荣威350处于成长期与市场环境变化的综合期。
上汽计划将在Ap11平台上推出一款紧凑型新车荣威350，预计明年2月28日将正式投产。
在第十一届北京国际车展上，搭载3G智能网络行车系统的“全时在线中级轿车”——荣威350全球首发上市，并对外公布了5款车型售价。
2010年统计销量达到42000余量。
根据其销售情况，该车型处于成长期。
近日，一份来自汽车行业相关部门的内部资料显示，为顺应市场变化，荣威350将推两厢版新车，最早于12月投产。
该车型处于市场环境变化期。
2、市场分析：（1）宏观环境分析：在经济预测方面，今年中国汽车市场总体仍将延续平稳较快发展的走势，政策重心将向节能减排及新能源汽车倾斜。
预计今年汽车市场将会有10%到15%的增长率。
自荣威350上市以来，市场反应普遍较好，统计2010年销量达到42000余量，并且，随着中国消费者潜力的挖掘，新车型的发布。
消费者日渐趋于成熟和理性，预测2011年该车型将会有15%到20%的增长。
在政测方面，财政部、税务总局昨日，经国务院批准，对1.6升及以下排量乘用车减按7.5%的税率征收车辆购置税的政策，于2010年12月31日到期后停止执行，自2011年1月1日起，统一按10%的税率征收车辆购置税。
在政策导向下，荣威350增长率会有所下滑，但总销售依然保持增长态势。
并且汽车工业是支柱性产业，辐射能力之广为其他行业所不及，国家依然大力扶持。
根据部分专家的乐观预测，到2015年，我国汽车市场将达到约3000万辆的年产销量，5000万辆的年产销量将是一个可能封顶的数字，因为中国的道路和土地情况，加上环境问题，不太可能能够承受超过5000万辆的产销规模。
（2）市场状况分析：根据汽车市场的大小将市场分为三线，目前一线城市占中国汽车市场的份额约35%，这一数字在曾现逐年下降的趋势。
荣威RX5汽车营销策划方案一、市场分析1. 市场概况随着人民生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是成为很多人生活的必需品，汽车市场的竞争也日益激烈。
那么如何在这个充满竞争的市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌呢？2. 汽车市场的发展趋势随着电子科技的发展，电动汽车成为汽车市场的发展方向。
消费者对环保和节能的要求越来越高，对于传统燃油汽车的销售需求将逐渐减少，而电动汽车的需求将会增加。
此外，对于车辆的智能化和互联化要求也不断提高。
3. 目标市场分析根据市场调研数据，我们将针对以下目标市场进行推广：- 年轻人市场：年轻人对时尚、个性定制化的需求很高，他们注重汽车的外观设计和操控性能。
- 消费升级市场：消费升级的趋势下，消费者对于汽车的品质、配置、空间等方面的要求不断提高。
- 家庭市场：有家庭的消费者对于汽车的空间和安全性要求较高，他们注重汽车的整体性能。
二、品牌定位1. 品牌定位策略荣威RX5的品牌定位是“年轻、时尚、可靠的智能SUV”。
我们将以年轻人为主要目标消费群体，注重创意和个性化，满足消费者对于汽车外观、内饰、操控性能等方面的需求。
2. 品牌传播策略- 广告宣传：通过定制化广告，使用类似Pad刊物、社交媒体平台等多种渠道，加强品牌形象的宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
- 明星代言：邀请明星代言，利用明星的影响力，增加品牌认知度。
同时，可以通过与明星合作举办相关活动，吸引更多目标消费群体的目光。
- 线下推广：积极参与各种汽车展览会和体验活动，向消费者展示荣威RX5的产品性能、智能化特点以及亮点，提供试驾，吸引消费者关注。
三、产品策划1. 产品特点和优势- 外观设计：荣威RX5采用流线型设计，时尚大气，动感十足，符合年轻消费者的审美需求。
- 智能配置：荣威RX5采用智能交互系统，配备了人工智能语音识别技术，可以实现语音控制导航、音乐、电话等多种功能，提升驾驶乐趣。
- 安全性能：荣威RX5采用多项主动安全技术，如车道偏离预警、自动紧急制动等功能，提供更安全的驾驶环境。
中国市场汽车企业营销策略分析（上汽荣威）一品牌内涵荣威ROEW E的命名取意于"创新殊荣，威仪四海"，标识图案充分体现经典、尊贵的气质，整体形象中西合璧，包蕴自信内涵，充分阐释了上海汽车以自主掌控、自主创新的信念，传承世界先进技术，全新塑造中国的国际品牌的决心和信心。
中文内涵：荣威"品牌的中文命名融入中国传统元素，体现了自强不息的精神和深厚的文化积淀，同时也传递出经典、尊贵的气度。
其中，"荣"有荣誉、殊荣之意；"威"含威望、威仪及尊贵地位之意。
荣威合一，体现了创新殊荣，威仪四海的价值观。
英文内涵：英文命名"Roewe"，源自德语字根Loewe（狮子），并综合了多种寓意融汇而成，以"R"为首意在传达创新与尊贵之意。
经典盾形徽标：整体结构是一个稳固而坚定的盾形，在保持传统的基础上兼具简洁的现代感，独特性强，识别性假，暗寓其产品可信赖的尊崇品质，及上海汽车自主创新、国际化发展的坚强决心与意志。
色彩感观：以红、黑、金三个主要色调构成，这是中国最经典、最具内蕴的三个色系，红色代表中国传统的热烈与喜庆，金色代表中国的富贵，黑色则象征威仪和庄重。
核心形象：以两只站立的东方雄狮构成。
狮子是百兽之王，在中国文化中代表着吉祥、威严、庄重，同时在西方文化中狮子也是王者与勇敢精神的象征，其昂然站立的姿态传递出一种崛起与爆发的力量感。
双狮图案以直观的艺术化手法，展现出尊贵、威仪、睿智的强者气度。
符号寓意：图案的中间是双狮护卫着的华表。
华表是中华文化中的经典图腾符号，不仅蕴含了民族的威仪，同时具有高瞻远瞩，祈福社稷繁荣、和谐发展的寓意。
图案下方用现代手法绘成的符号是字母"RW"的融合，是品牌名称的缩写，同时"RW"在古埃及语中亦代表狮子。
上海荣威汽车市场营销方案目录一、上海荣威品牌产品背景介绍————————————————————2二、市场营销环境分析————————————————————————3三、市场营销调研——————————————————————————4四、市场营销战略——————————————————————————5（二）市场竞争策略———————————————————————5 五、市场营销组合策略————————————————————————6（一）产品策略—————————————————————————6 （二）价格策略—————————————————————————5 （三）分销策略—————————————————————————5 （四）促销策略—————————————————————————5 六、附录——————————————————————————————7（一）上海荣威汽车调查问卷———————————————————7（二）上海荣威汽车营业推广计划—————————————————8一、上海荣威品牌产品背景介绍上海汽车集团股份有限公司的前身是上海汽车股份有限公司，上海汽车股份有限公司于1997年11月在上海证券交易所挂牌上市，股票代码为600104，公司简称“上海汽车”。
2006年经过重组，上海汽车成为目前国内A股市场最大的整车上市公司，截止2006年12月31日，公司总股本为65.5亿股，合并总资产864亿元，职工总数3.3万人，公司目前控股股东为上海汽车工业（集团）总公司。
公司是目前国内领先的乘用车制造商、最大的微型车制造商和销量最大的汽车制造商，2009年度整车销量达到272.5万辆，继续居全国汽车大集团之首。
2006年，上海汽车以“世界为我所用”的旷世气魄，和“创新传塑经典”的百年宏愿，基于Rover(罗孚)75技术核心，全新演绎英伦品质基因，全面汇融欧洲豪华车技术，并进行重新命名的中国汽车工业的第一个国际化品牌——荣威ROEWE。
上海荣威汽车目前有三个车系：荣威350、荣威550和荣威750。
每个车系根据配置的不同又分为几个车型，价格从9万至26万不等。
二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析1、人口环境分析我国是人口数量居世界首位，市场规模和潜力都是巨大的。
但是随着人口增长，交通压力也是巨大的，这对汽车业来说非常值得关注。
2、经济环境我国是发展中大国，同时也是世界汽车制造大国。
2009年中国GDP总量49100亿美元，人均GDP是3711美元，世界排名第96位。
3、自然环境我国自然环境污染较为严重，自然资源总量丰富，但人均水平较低。
对于汽车制造业来说这些都是挑战。
4、政策环境国家利用燃油税等政策限制高排量汽车的销售与发展，鼓励低排量汽车增长。
5、科技环境我国独立的汽车制造业水平较低，而上海荣威采取的与国外品牌合作的方式能弥补这一不足。
（二）微观环境分析1、企业内部环境上海荣威内部环境良好，决策层、管理层、执行层组成的组织结构运转良好，企业文化“经典、创新和自主掌控”使企业的凝聚力加强。
另外，依托上海汽车集团，上海荣威的广告、货运、营销和财务等问题均可合作解决。
2、经销商上海荣威的经销商实力雄厚，均能承担上海荣威在当地的营销等业务。
3、顾客上海荣威的顾客群定位在社会中上层收入者，此阶层大都重视品质，而荣威恰恰满足了这一要求。
4、竞争者与上海荣威同一级别的竞争者有上海大众、广州本田、一汽丰田等。
三、市场营销调研市场营销调研分为产品上市前，销售中，销售后三种。
上市前所做市场调研能提前发现、改正不足；销售中所作市场调研能及时发现错误、改正错误；销售后所作市场调研能发现消费者购车后的意见与不满，还能体现品牌的情感关怀，从而提升消费者的品牌忠诚度。
四、市场营销战略（一）目标市场策略上海荣威汽车主要目标市场为：中高收入阶层，商业，行政单位等。
目标市场的需求特征为商业活动，行政用车等。
针对上海荣威汽车的目标市场和需求特征，上海荣威汽车市场定位在当地中高档汽车市场。
其主要客户是中高收入阶层的商务人士，或者政府行政用车。
（二）市场竞争策略1、上海荣威汽车的相对竞争优势品牌优势，依托上海汽车集团，源自英国罗孚技术核心；技术和研发优势，拥有技术中心中国本部、英国技术中心以及韩国双龙研发中心的整体工程开发体系；资产优势，上海汽车成为目前国内A股市场最大的整车上市公司，截止2006年12月31日，公司总股本为65.5亿股，合并总资产864亿元。
2、竞争对手的优势（以上海大众为例）上海大众产品定位范围较广，上中下层消费者都有涉及；分销渠道覆盖能力完善，售后服务能力强大；新产品开发能力强；市场占有率较高，销售额巨大；利润率较高。
劣势：对消费者的关注程度不高，与目标客户的联络能力，合作程度不高。
3、目标集中战略将经营的重点目标放在中高收入阶层中懂生活，会享受品质的精英人士上。
经营目标的集中，可以使企业将资源集中，并且全面把握市场，获得胜利。
五、市场营销组合策略（一）产品策略上海荣威350系列、550系列、750系列各车型可以满足市场专业化的需要。
其品牌的名称和标志都和品牌的形象符合，给人优雅，源自英伦高品质的感觉。
（二）价格策略荣威的质量和形象足够支持产品的高价格，而高价格能使该车短时间内获得较高利润，故采用撇脂定价策略；国内消费者对上海汽车的信任，使荣威能为顾客提供足够的安全感和荣誉感，消除高价格带来的心理障碍，故采用声望定价策略；上海荣威各车系车型的配置不同，故采用分级定价和可选产品定价策略。
利润是荣威350的定价目标，荣威的高品质，高品牌价值，高质量，在产品上市初就要获得利润。
（三）分销策略实行独家经营分销渠道策略，在一定地区，一定时期，只选择一家经销商经营上海荣威，对经销商实行价格折扣，指定时间内每次购货都给予一定比例的直接折扣，这可以是中间商的直接利润，广告费用或零售价减价。
（四）促销策略广告，依靠电视广告，报纸杂志广告，特别是网络广告，产生从下而上式的促销策略。
加强荣威销售队伍建设和人员的培训，完善奖惩制度，刺激销售人员的工作积极性。
上海荣威会制定相应的营业推广计划（见附录2）下发至经销商，经销商也可自主完成营业推广计划，但需上报上海荣威获准。
六、附录（一）上海荣威汽车调查问卷编号：上海荣威汽车营销调查问卷——上海荣威汽车尊敬的顾客：您好！为更好地服务于广大消费者，让荣威汽车更适合您的购买要求，张店望荣荣威4S店特作出此调查问卷。
请您按要求据实回答本问卷问题，您的几分钟帮忙，将对本研究有极大的帮助，占用您宝贵的时间，在此由衷地感谢您的合作与协助！1·您是否知道上海荣威汽车？是（）否（）（如答否直接转至第6题）2·您是怎样了解到上海荣威？电视广告或栏目( ) 户外大型看板( )汽车展会( ) 4S店内广告( ) 报刊及平面广告( ) 网络( ) 其他：3·（单选）您认为上海荣威属于哪个档次？低档（）中低档（）中档（）中高档（）高档（）4·上海荣威留给您的印象为：5·（单选）您最喜欢上海荣威的哪一系列？荣威350（）荣威550（）荣威750（）6·（单选）您打算购车的价位是？5万以下（）5—10万（）10—20万（）20—30万（）30万以上（）7·（单选）您买车最看重它的？价格（）安全性（）动力性（）品牌（）外观（）售后服务（）8·（单选）您购车后最担心的问题是？维修保养费贵（）质量不好（）售后服务不好（）汽车降价（）附录部分1·您的性别？男（）女（）2·您的年龄？20—30岁（）30—40岁（）40—50岁（）50岁以上（）3·您的文化程度? 高中及以下（）大学及以上（）拒答（）4·您的职业：拒答（）非常抱歉占用您的宝贵时间，再次向您表示衷心的感谢！祝您生活愉快！——上海荣威汽车（二）上海荣威汽车营业推广计划一、针对消费者、中间商、推销人员，上海荣威营业推广的目标（一）消费者鼓励更多消费者购买上海荣威汽车，吸引更多潜在顾客尤其是竞争者的潜在顾客试乘试驾（二）中间商吸引中间商不断地经营荣威的新车型，能抵消各种竞争性的促销影响。
（三）推销人员和队伍鼓励他们支持荣威新车型的上市，激励他们能寻找更多的潜在顾客和相应的经销商，刺激他们推销荣威各种经典车型。
二、上海荣威营业推广方法（一）消费者1、赠送奖品:为消费者提供自驾游的路线，油费，基本酒店费用等，让顾客和潜在顾客对荣威汽车形成共识，形成并提高品牌忠诚。
2、产品保证 :荣威品牌的保证，在规定期内汽车出现质量问题，除免费维修或退款以外，将额外补偿车价的10%.3、会员营销:购车的顾客可以免费加入荣威的车友俱乐部，俱乐部将定期举行斯诺克比赛，参加时装秀等,通过这些活动，使会员们成为忠实顾客，并带动潜在顾客的购买。
（二）中间商1、价格折扣指定时间内每次购货都给予一定比例的直接折扣，这可以是中间商的直接利润，广告费用或零售价减价。
2、免费品荣威根据中间商的购货数量给予一定比例的广告品，如现金，礼品，附有公司标志的特别赠品等。
（三）销售人员和队伍1、采用有奖销售，即最先销售到一定数量的团队和个人有奖励。
2、比例分成销售人员的销售量达到不同的层次所获取的提成比例不同三、上海荣威营业推广计划（一）活动刺激的大小除产品保证外，赠送奖品和会员营销的额度不超过每人每车利润的30%。
（一）参与的条件已购车的客户可免费参加所有的活动，部分潜在顾客经销售团体挑选或以比赛形式选出的，也可免费参加，但不得超过总名额的20%，其他潜在顾客可以以优惠价格参加。
（一）促销活动持续时间赠送奖品周期，每季有一次，提前三周邀请和接受报名，活动前3天确定最终参加的名单。
（一）促销宣传方式针对促销活动，营销人员可用电话回访购车客户，电视，报纸广告宣传，街头站牌宣传，分发宣传单页等方式吸引潜在顾客。
（一）促销时机每年的五一，十一，年前等重大节日期间要抓紧进行促销活动。
（一）预算具体预算费用请看下发的报表四、实施推广计划（一）准备工作要到位，包括赠送自驾游的路线图，加油卡和酒店费用，制定俱乐部的计划，制定好中间商价格折扣和免费品，制定销售队伍和人员的有奖销售和比例分成的具体数额。
（一）制定好中间商配合工作的计划。
（一）按计划正式实施。
五、在活动前、活动中和活动后评价上海荣威营业推广效果（一）活动前准备活动充分，顾客和潜在顾客已对荣威该次活动有大致了解，销售额有部分增加。
（一）活动进行中活动进行正常，销售额稳步上涨。
（一）活动后销售额持续上涨后逐渐下降，但高于活动前水平。
详细销售额请参阅所下发报表。
