马自达8MAZDA8销售课件-销售经理-1103

➢ 卖彩券、保险是卖的未来期望 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
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潜意识 动力
➢ 这样就知道了卖工程项目其实卖的是创意
➢ 卖工业品其实卖的是服务和宗旨
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。

保证汽车精品较丰厚. 的销售利润。
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精品销售时机 销售时机
新车下定金—引导时机
给车主一些前期的铺垫工作（我们有汽车销售后的 全部的加装的产品和服务）。
新车交余款—最关键的时机
a 介绍车辆的全部的必要的服务项目（底盘防锈、 隔热防暴膜等）；
b 针对车型，介绍针对性的项目；
c 强调新车前期节约时间，在提车时已装饰一新， 满足车辆的使用要求；
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平衡杆
精品销售项目
由于避震装置的弹簧为各自独立，且每个弹簧的 材质、物理性能等方面难以保持均匀一致，就造成 剩余震动的影响最终还是由车体吸收。其具体表现 则是单边吃力，若机动车辆在高速行驶中急转弯或 紧急避让时就很容易产生侧倾乃至翻车。
为了消除地面高低不平造成的震动对车体的影响， 车体通过加装平衡杆来大量吸收外来的震动。
隔热防爆膜 3M膜特性
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利益
隔热防爆膜
给车主带来的直接好处 极高的总隔绝率 提高乘车人舒适度； 降低能耗，节省燃油。 极高的紫外隔绝率 保护人体皮肤和汽车内饰件。 出色的视觉效果 清澈，最接近日间透视效果 更好的视觉感觉；更低的内反射
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玻压
耐
璃敏
磨
胶
层
超微多层膜
入射光 反射光 R l
q0 透射光
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隔热防爆膜 车内热量来源
太阳光的能量是主要来源。 紫外线（300-380纳米， 3%） 可见光（380-780纳米， 44%） 近红外（780-2500纳米，53%） 车内物品吸收近红外后转换的能量。 发动机的散热。
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隔热防爆膜 发展/作用
发展。汽车用膜自面世以来，经历了三个阶段：茶 纸，防爆膜，隔热防爆膜。

马自达8弱项点评：
1.发动机排量偏小，技术不是很先进；2.功率、扭矩等动力参数全面落后； 3.油耗偏高；4.变速箱技术落后；5.悬架技术落后
三.奥德赛VS马自达8应对
奥德赛（Odyssey） VS. 马自达8
奥德赛VS马自达8 三大优势
三.奥德赛VS马自达8应对
奥德赛（Odyssey） VS. 马自达8
奥德赛三大优势
3.1 轿车属性：
1. 整体造型设计兼顾公私 兼用 2. 四门造型设计
3.2 技术领先：
1. 配备本田闻名于世的2.4L i-
3.3 工艺品质：
1. 04年-08年T与发动机的完美匹配
JDPOWER IQS第一名
2. 承诺：3年或10万公里
3. 低重心设计带来上下便
整体设计：
体现时代特色外部设计 翼展式空间的内部设计 六种颜色使用
空间布局：
可供8人乘坐的内部空间 双侧侧滑门/电动侧滑门 上下车设计 第二、三排座椅多变 平整化后排
安全保护：
主动安全、 被动安全设计
奥德赛VS马自达8 基本参数
基本参数对比
对比项目 长×宽×高（mm） MAZDA8 4860×1852×1685
4.
您要是有兴趣，我再详细给您分析一下……
引子（战略：实施定位区隔、差异化销售）
综合点评：
1.
奥德赛（Odyssey） VS. 马自达8
虽然奥德赛定位是一款“多功能轿车”，但是在中国消费者实际购买时，更多对比的仍 然是类似于GL8、马自达8这样纯正的商务型MPV车型。
2.
在应对顾客关于此类问题时，关键是，应通过有效的引导，区隔这两类车型。 ——以GL8、马自达8为代表的纯正商务型MPV车型，最明显的特征就是配有司机驾驶 的单位公务车，动力性和驾驶感不是它们的强项，最大的优势是空间大和舒适。不适合 家庭使用，如果私人场合，有“公车私用”的嫌疑。

马自达旺季销售话术1. 自我介绍您好，我是马自达4S店的销售人员，很高兴为您提供服务。

我专业且熟悉我们店内所有车型的特点和优势，可以为您提供最专业的购车建议。

2. 引导客户您是对马自达车型感兴趣还是已经了解过一些呢？我们在这个销售旺季有很多优惠活动，您可以看看我们店内有什么车型吸引您。

3. 确认需求请问您主要关注什么方面的车型？比如价格、动力性能、安全性等方面，我们可以根据您的需求推荐最合适的车型。

4. 介绍车型在我们店内，马自达有多款车型供选择，比如经典的CX-5、家用的CX-30、小型的马自达3等。

每款车型都有独特的设计和优势，您可以根据个人喜好和需求选择最适合您的车型。

5. 特色展示马自达车型以动感设计、出色操控和高质量内饰著称，我们坚持“驾驭乐趣”理念，让车主感受到超越期望的驾驶体验。

不仅如此，我们的车型还秉承可靠性和安全性，保障您和家人的行车安全。

6. 价格政策在当前销售旺季，我们将有不同的优惠政策和购车方案，您可以根据自己的实际情况选择最适合的购车方式，我们会为您提供最优惠的价格。

7. 服务保障我们店内除提供优质的车辆销售服务外，还有完善的售后服务体系和多种延保服务，让您购车无忧，用车更放心。

8. 促销活动在销售旺季，我们会有特别的促销活动和礼品赠送，让您更有购车的冲动和收获。

9. 结束语感谢您对我们马自达店的关注和信任，我们将会为您提供最专业的服务和最满意的购车体验。

如果您有任何疑问或需求，请随时与我们联系，我们随时为您服务。

以上就是关于马自达旺季销售话术的详细介绍，希望能够帮助到您，欢迎来店咨询选购，祝您购车愉快！。