商业策划报告

商业策划书的写作

一、执行总结

1、本项目的简单描述

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

三、市场调查和分析

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势

四、战略

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划计划（开发状态和目标；困难和风险）

五、关键的风险、问题和假定

六、团队

1、介绍团队。一定要介绍各成员的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

七、财务核算

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

当你做商业计划并展示时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

大型商业地产项目顶级策划模式

FIP宏策划模式

5F商业项目前期策划

商业项目前期策划

一、市场调研分析

1、宏观市场分析2、区域市场分析3、客户分析4、消费者分析

5、竞争对手分析6、SWOT分析7、未来商业预测分析二、定位分析

1、战略性总体定位2、商业定位三、规划设计建议

1、市场依据2、规划设计理念3、市场总体形象4、规划概念设计5、环境景观概念设计6、建筑产品概念设计四、业态组合规划

五、经济分析

1、指标预算2、分析评估

FIP宏策划第一步商业项目市场研究分析

一、宏观市场分析

1、行业环境2、城市规划3、政策法规4、宏观环境二、区域市场分析

1、本市商业环境2、区域商业环境

3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）三、客户分析

1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析四、消费者分析1、消费结构研究2、消费水平研究五、竞争对手分析

1、竞争对手情况2、竞争项目情况六、未来商业预测分析略

七、SWOT分析热，像火一般的热。中国房地产在经历市场洗牌的阵痛后，投资者纷纷撤换

赢利轨道，从住宅的直销模式快速转向商业地产的“传销”经营，并在极短的时间内实现商业地产在中国房地产界的跨越，从商业地产的萌芽期直接制造了商业

地产的发高潮期，我们不禁惊讶，中国商业地产大盘时代已经来临。然而，相对于住宅，商业地产的操作绝对不是简单的直销，它对投资商的要

求更在于资金、人才及经验。需要发展商具有高度的商业第三性，重视专业技能

和科学的态度，及对待投资招商的谨慎。此外，专业化公司在商业设施的开如，比住宅开发过程中具有更重析作用。

大型综合商业中产评估、资源整合、主力店招商以及介入最后管理实施，对于商

业地产的成功开发至关重要，这些系统性的工作必须请专业公司协助完成。

FIP就是这样一支在商业地产有着极其专业研究及丰富实操经验的操作团队，为发展商提供国际先进的商业服务。

一、市场调研分析

影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域

商业活动策划书(15篇)

一、市场调研的主要内容

1、宏观市场分析：

1行业环境；

2、、城市规划；

3、政策法规；

4、宏观环境。

2、区域市场分析：

1、本市商业环境；

2、区域商业环境；

3、商圈分析（城市进展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。

3、客户分析：

1、经营范围分析；

2、动向分析；

3、经营状况分析；

4、客户需求分析。

4、消费者分析：

1、消费构造讨论；

2、消费水平讨论。

5、竞争对手分析：

1、竞争对手状况；

2、竞争工程状况；

3、将来商业猜测分析；

4、SWOT分析。

二、如何进展市场调研分析

1、工作任务：

通过对工程环境的综合考察和市场调研分析，以工程为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、工程所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进展调研分析；再结合工程进展SWOT分析，以上述调查资料根底，对工程进展精确的市场定位，和工程价值发觉分析，捕获赢利的时机。并把开发理念，转化成工程持续品牌战略，指导工程的总体规划设计，对工程进展定价模拟和投入产出分析，并就躲避凤险进展策略提示，同时对工程开发节奏提出盐业意见，使工程投资迈出胜利的第一步。

2、主要工作：

（1）工程定向市场调查讨论工作

（2）工程整体开发战略的制定工作

（3）工程产品开发总体策略报告

3、工作目的：

（1）深度把握工程所在区域的环境，洞悉工程商业时机；

目录

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位

一、 前期沟通总结

二、 项目总体定位

三、 项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、 定位理由

二、 业态定位

第三章 商业名称定位

一、 商业案名定位

二、 博览城的解释

第四章 商业管理功能定位

一、 现有管理格局

二、 金润物流的管理功能定位

三、 现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位 一、 主题物流定位

二、 经营业种定位

三、 定位规划

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

第一部分 项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。