增员话术宝典

金 句

金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。

金句5：职位不是位，有为才有位；

金句6：不了解基本法等于失明；

金句7：熟视无睹比失明更可怕;

金句8：成功者善于利用游戏规则；

金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.

金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.

金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；

金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）

金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人.

金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21：新人管不死，自由会害死.

金句22：“缘故是主流，陌拜是力量."

金句23：保费代表现在，件数代表未来。

增员流程

1、收集增员名单

2、联络会面

3、约访

4、初次面谈，利用公司广告导入增员

5、发放创业说明会邀请函

6、参加创业说明会

7、性向测验

8、通过性向测验

9、适性面谈

10、参加代理人培训及岗前培训

11、上岗

初次面谈话术：

业务员：看到最近我们公司在电视上的广告了吗？

准增员：看了。

业务员：我们公司今年重点发展咱们“无极”，所以说要招聘一部分人才，这也是我们公司第一次这么大力度的招聘。以前都是我们自己做，现在公司都放广告招聘了，可见公司对咱们这有多重视。

业务员：（公司简介）我给你介绍一下咱们平安吧。（通过公司简介介绍平安）

业务员：利用五大人员的增员话术，切入需求点进行增员面谈。

XX你好，新年快乐，知道吗，我们平安保险公司3月份就要在国内A股上市了。平安近几年在我们县里逐步发展，07年我们公司制订了一个大的发展计划，需要大力发展郊县业务，并计划在我们县招聘20名新员工。您看，报纸都登了我们公司的广告。如果您加盟了我们公司，每天工作6小时，月收入不低于2500元，而需要您做的就是参加公司的培训，考取代理人资格证后，每天接触不同的人，为千家万户送去平安。具体的情况我觉得有时间您可以参加一下我们公司在X月X日的创业说明会，到时候你会更清楚。

增员话术学习 - - - 异议处理

对方：我没有时间我很忙

回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！

回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！

回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在理财上，你认为理财是怎样的工作呢？

回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。理财事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解理财能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而理财正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？

对方：我没有口才

回答1：你认为做理财需要很好的口才吗？重要的是你只要将理财的利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人举例，谁以前也是„„。

增员经典话术

接触话术

人群一：家庭主妇

（寒暄赞美）看您容光焕发，真的是养颜有术啊！看您家里收拾得这么干净整齐，一猜就知道女主人非常贤惠能干。这是您孩子吧，这么彬彬有礼，还是您教导得好！

（挖掘需求）您有没有打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的事？孩子会长大，老公一直忙事业，到时剩下你一个人，怎么办？您想不想有一份工作，既能够让你照顾家庭，又为你提供经济上、精神上的独立空间？

人群二：普通上班族

（寒暄赞美）您这套西服看来起就知道质感非常好，和您的气质非常相配！我最欣赏的就是您这样的人！您在工作上应该很受上司器重吧？

（挖掘需求）你对目前的工作满意吗？您愿意一辈子做现在的工作吗？现在三年才拿到的薪水，你想不想用一年左右的时间就可以赚到？

人群三：刚毕业的大学生

（寒暄赞美）（男）您看起来一表人才，知识面又广，想必在工作上，肯定是深得上司器重的人。（女）您真是模特儿的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？

（挖掘需求）您现在的工作每天神经崩得紧紧的，时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这样的日子吗？您难道不想早一点拥有自己的房子，脱离这种到处打游击的租房生活吗？如果有一份不用倒班熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您面前，您愿意尝试一下吗？

人群四：其他销售人员

（寒暄赞美）您的口才真是非常好，很多专业的术语被您一解释就清楚多了。而且您也非常细心，在您这儿买东西，我非常放心。您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。

（挖掘需求）您觉得从目前所从事的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得现有的这份销售工作能够让你终身从事吗？您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？

人群五：中小企业主

（寒暄赞美）您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。 这是您家孩子吧，长得多好啊。上小学三年级了吧。真羡慕您有个幸福的家庭。