融资租赁绩效考核方案

营销中心租赁业务绩效方案（2016年试行）1.0目的为提高业务人员的工作积极性，确保员工个人与部门、公司三方工作目标及利益的一致，以达成公司年度发展目标与企业战略目标实现之目的，特制定本方案。

2.0绩效考核办法2.1适用范围：营销中心租赁业务人员（包括销售经理、销售助理）2.2绩效提成的计算方法和考核指标如下：（1）回款额 = 租金回款额 + 押金抵租金额 + 违约金回款额 - 冲销费（注：“押金的一半”计入“押金抵租金额”，项目结束后，押金抵租金应扣除已计提成的押金。

冲销费含定损费、吊装费、运输费等）（2）贡献系数：（3）（4）绩效考核总分为100%，具体考核项目、考核指标说明和考核标准如下：（5）存在坏账客户（即走法律程序追款）的，扣回此项目已发的所有提成。

（6）新开辟的区域市场，给予9个月的保护期，不对营销费用进行考核，即费用回款比得分率为100%。

2.3绩效提成结算方式：按季度发放每季度总提成的50%，剩余50%在年终结算（即4月发放第一季度的提成的50%，7月发放第二季度提成的50%，以此类推）。

2.4其他部门人员奖励公司鼓励全员参与业务的开发，若公司非业务人员通过非公司业务途径获得新客户，并成交，公司一次性奖励该员工1000元。

2.5绩效提成核算和审核流程2.5.1在每季度结束的次月（即4月、7月、10月、次年1月）7号前资产管理部提供每个业务人员的周转率，财务管理部提供每个业务员的营销费用回款比数据，人力资源部汇总统计各部门对每个业务员的工作配合度评分；以上相应数据提交给调度员。

2.5.2营销中心调度员在10号前将每一笔租金和每一位业务人员的回款逐一配对，根据本文件2.0条款规定的绩效提成计算方法和考核指标核算出每个业务人员的绩效奖金，将核算后的数据发给业务人员本人核对、经部门负责人审核后，在11号前形成汇总表发给财务管理部和人力资源部审核。

2.5.3财务管理部和人力资源部在14号前完成对营销中心提供的汇总表的审核，确认无误后各部门签字。

DT融资租赁有限公司绩效考核管理办法第一章总则第一条为建立和完善DT融资租赁有限公司（以下简称“公司”）的绩效考核管理体系，确保公司经营目标、管理目标的实现，特制定本办法。

第二条基本原则（一）目标管理原则。

坚持目标管理，通过绩效考核管理实现公司目标的分解，促进部门工作任务完成。

（二）分类考核原则。

根据各部门和岗位的特点,差异化设置绩效考核指标。

（三）市场化导向原则。

引入市场化的考核机制，按照金融行业的特点，逐步建立市场化的激励与约束机制。

（四）持续改进原则。

以推动公司持续发展为目标，遵循先建立、再完善的方式，循序渐进地推动绩效考核管理的不断优化。

第三条考核周期部门及个人采用半年度考核与年度考核相结合的方式。

半年度考核从1月1日至6月30日，7月1日至12月31日；年度考核从1月1日起至12月31日止。

第四条适用范围本办法适用于公司领导班子以下所有员工。

第二章绩效考核管理组织第五条公司设立绩效考核管理委员会，由公司领导班子成员及各部门负责人组成。

绩效考核管理委员会下设绩效考核管理办公室、绩效考核监督办公室。

绩效考核管理办公室设在综合管理部，绩效考核监督办公室由各部门负责人组成。

第六条绩效考核管理委员会主要职责：（一）组织制定各部门年度绩效考核目标；（二）制定、修订绩效考核管理办法及相关制度；（三）组织、指导、协调绩效考核工作的实施；（四）对绩效考核结果进行审核；（五）受理员工的绩效考核申诉和仲裁；（六）监督各层级人员绩效考核反馈工作。

第七条绩效考核管理办公室主要职责：负责拟订和完善公司绩效考核办法；负责组织各部门拟订绩效考核指标，提交公司绩效考核管理委员会审定；负责绩效考核的组织实施；负责汇总绩效考核结果并实施兑现；负责处理部门及个人考核申诉。

第八条绩效考核监督办公室主要职责：负责监督考核过程，审查考核结果真实性、准确性。

第九条各部门主要职责：负责本部门及员工业绩指标的拟订和实施；负责向绩效考核管理办公室提供相关考核指标的完成情况及数据；负责绩效考核过程管理，促进绩效目标实现；负责处理本部门及员工绩效考核中出现的相关问题。

融资租赁公司薪酬结构、绩效分配管理办法一、业务主办1、薪酬=月度固定+项目提成+超额绩效2、月度固定=基本工资+岗位工资+年功+房补+餐补3、项目提成=本人承揽承做项目利差的1%（可计算手续费），按项目全周期计发，租金收取当月发放40%，其余60%由年底发放。

只要人在公司项目提成就计发，同时要做好租后管理工作，若不再负责此项目的租后工作，提成减半。

4、超额绩效=（公司实际利润总额-公司目标利润总额）*0.1%。

二、业务主管1、薪酬=月度固定+项目提成+超额绩效2、月度固定=基本工资+岗位工资+年功+房补+餐补3、项目提成=直属员工承揽承做项目利差的0.2%（可计算手续费），按项目全周期计发，租金收取当月发放40%，其余60%由年底发放。

只要人在公司项目提成就计发，同时要做好租后管理工作。

4、超额绩效=（公司实际利润总额-公司目标利润总额）*0.3%。

三、风控和法务等业务支持类主办1、薪酬=月度固定+月绩效+项目提成+超额绩效2、月度固定=基本工资+岗位工资+年功+房补+餐补3、月绩效=（基本工资+岗位工资）*职级系数*个人月度考核系数4、项目提成=本人风控主办项目利差的0.3%（可计算手续费），按项目全周期计发，租金收取当月发放40%，其余60%由年底发放。

只要人在公司项目提成就计发，同时要做好风控租后管理工作，若不再负责此项目的风控租后工作，提成减半。

5、超额绩效=（公司实际利润总额-公司目标利润总额）*0.1%。

6、年终绩效=（基本工资+岗位工资+月绩效）*职级固浮比*公司年考核系数*部门年度考核系数*个人年度考核系数四、风控和法务等业务支持类主管1、薪酬=月度固定+月绩效+项目提成+超额绩效+年终绩效2、月度固定=基本工资+岗位工资+年功+房补+餐补3、月绩效=（基本工资+岗位工资）*职级系数*个人月度考核系数4、项目提成=直属员工风控主办项目利差的0.1%（可计算手续费），按项目全周期计发，租金收取当月发放40%，其余60%由年底发放。

融资绩效考核及奖励办法融资绩效考核及奖励办法第一章总则本办法旨在调动融资人员、财务人员和其他非融资人员的积极性，加强目标管理，科学评价工作成果，建立内部有效的激励约束机制。

第二章考核周期考核周期为一个会计年度，即每年1月1日至12月31日。

第三章考核时间年度绩效考核工作应在次年初20个工作日内完成。

第四章融资部门绩效考核1.考核指标融资计划完成率是权重指标，计算公式为实际融资额除以计划融资额乘以100%。

如果融资部门还兼有其他职能或其他年度重点工作任务，且完成情况需与融资绩效奖励挂钩，可以设立“工作目标设定”考核指标，并明确规定加扣减评分办法，不设权重。

2.绩效考核综合管理部根据经融资计划制定部门确认的考核期计划融资额和财务部门确认的考核期实际完成融资额，核算融资计划完成率。

融资绩效年度考核得分为融资计划完成率乘以100加上工作目标设定考核指标加扣分总和。

第五章财务部门绩效考核1.考核指标根据部门职责和年度重点工作任务制定部门年度目标责任方案，考核内容须包括对参与、配合融资工作完成情况的考核。

2.绩效考核按公司年度目标责任方案相应规定进行考核。

第六章单项融资业绩奖励申请1.申请条件该单项融资工作需完成且首笔融资资金到帐。

2.申请材料申请报告和奖励额核算参数的证明资料。

申请报告须对本次融资任务要求、实际完成情况、奖励额核算参数值及确定依据、申请的奖励额等事项明确说明，并由申请人直接上级签署意见。

3.受理部门综合管理部为融资业绩奖励申请受理部门。

第七章审核批准综合管理部负责复核手续及相关单证是否合规、齐备，奖励额计算是否准确，签署审核意见后报行政总监复核，再报总经理批准。

第八章奖励计提1.计提条件如融资资金分期到帐，则对应分期按实际到帐额计提业绩奖励。

2.计提比例和时间融资部门完成融资任务后，可计提基础奖和年度绩效奖。

在单项融资业绩奖励申请获得批准后，兑现基础奖。

额度为该单项融资业绩奖励额的40%。

某融资租赁公司薪酬与绩效考核管理办法（草案）一、为确保实现公司确定的业务发展和经营战略目标，同时科学衡量管理层及各部门经营绩效和员工工作贡献，体现鼓励拼搏和创新的公司文化，特制定本办法。

二、本办法依据公司2018年业务目标和工作计划的基础上测算制定的。

适用的考核期间为公司2018年1月1日起至2018年12月31日。

在考核期间，根据内外部环境变化情况，以及上半年的考核方案执行情况，经公司提请董事会同意可对本办法进行必要的修订。

三、本办法内容经公司董事会审议批准后执行。

由公司综合管理部负责解释。

执行过程中如发现相关条款有重大出入，公司可及时向董事会汇报，必要时予以适当调整。

四、董事会下达公司全年考核指标（一）年净资产收益率（加权平均）达到8%，即实现净利润万元；（二）租金回笼率达到100%；2018年度要求必须实现租金100%按期回笼。

若出现租金逾期未跨年但超过3个月的，则考核净资产收益率打7折；当年应收租金年末仍未回笼的且租金回笼率大于99%的，则考核净资产收益率打5折；当年应收租金年末仍未回笼的且租金回笼率小于99%的，则考核净资产收益率为零。

（三）奖惩办法1、考核净资产收益率到达8%以上，发足基本年薪，超额完成考核指标按照规定计算超额奖金。

2、考核净资产收益率不足8％，按比例扣减年薪，直至额定年薪的85％；净资产收益率在7％以下，下调下一年度经营班子年薪。

3、考核净资产收益率在6％以下，董事会对经营班子进行调整。

五、公司实行年薪制。

员工基本年薪=固定工资（固定月薪×12）+绩效工资固定工资/绩效工资=1:1（具体比例可以适时调整）员工全年所得=固定工资＋绩效工资＋超额奖＋各项福利补贴六、公司部门分类及薪酬标准（一）部门分类1、前台：各业务部2、中台：财务部、风险管理部3、后台：综合管理部（二）薪酬标准七、绩效考核（一）业务部1、绩效工资考核内容包括效益指标、投放指标和质量指标。

其中，效益指标考核业务部门的盈利能力，权重为60％；投放指标考核业务部门的业务发展速度和规模，权重为40％。

融资租赁有限公司年度绩效考核及述职测评方案永鑫融资租赁有限公司2013年度绩效考核及述职测评方案一、组织机构2013年度绩效考核及述职测评组织机构为公司综合管理部。

二、时间安排2014年1月7日至15日。

三、参加人员公司全体员工,不含公司领导,。

四、绩效考核内容(一)年度工作完成情况年度工作完成情况为员工2013年主要完成的工作～由员工本人根据岗位工作要求及实际完成情况填写,见附表一,～并对完成不理想的情况提出下一步改进措施。

然后由考评人进行总体评价～并根据评分标准进行总体评分,百分制,。

各级考评人及权重分别如下:1、部门负责人,1,总经理:权重30,,,2,副总经理:权重20,,,3,财务总监:权重20,,,4,其他部门负责人:权重10,。

2、普通员工,1,总经理:权重30,,,2,副总经理:权重20,,,3,财务总监:权重20,,,4,部门负责人:权重40,。

2、年度能力及行为表现情况年度能力及行为表现根据员工不同岗位的工作特性～分为三种考核表格:部门负责人,见附表二,1,,、业务类员工,见附表二,2,、普通员工,见附表二,3,,～并设定不同的考核指标及权重～由考评人逐项进行评分～按权重汇总分数。

各级考评人及权重与年度工作业绩完成情况一致。

五、绩效考核内容权重见下表:年度工作年度能力及行员工类别合计完成情况为表现情况部门负责人 60, 40, 100,普通员工 50, 50, 100,六、绩效考核与述职测评流程,一,综合管理部于2014年1月7日发放各项考核资料。

,二,各部门及员工认真阅读考核方案～填写附表一～于1月9日前将考核资料交综合管理部。

,三,综合管理部于1月13日组织各部门员工分别进行年度述职测评～参加人员为述职员工本人、部门负责人、综合管理部负责人、公司分管领导、公司总经理。

由员工本人根据年度工作总结内容进行陈述～然后分别由部门负责人、综合管理部负责人、公司分管领导、公司总经理进行点评。

汽车融资租赁部薪酬与绩效考核管理办法一、总则第一条为推动部门业务健康、有序、快速发展，规范管理框架，明确部门各岗位人员的薪酬绩效、职业发展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制订本办法。

第二条本办法充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动与做出的业绩给予合理支付和奖励，保证薪酬与岗位价值相结合，与员工业绩相结合，与公司发展的短期利益、中期利益及长期利益相结合。

第三条本办法遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，体现公司以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。

二、部门组织结构第四条结合公司现有组织结构（总经办、市场部、综保部）及岗位设置，考虑汽车融资租赁与传统融资租赁的异同，本部门至少需配置业务经理、风控专员和资产管理专员。

（不同岗位的工作职责详见前期起草的“汽车融资租赁部门组织结构及岗位职责”）三、薪酬结构及水平第五条薪酬结构包含：职位工资、绩效工资、业务提成、补贴、年终奖、超额利润奖、五险一金及其他福利。

（一）职位工资及绩效工资标准注：本表将基本工资分为职位工资与绩效工资，其中业务助理、试用期员工职位工资按照基本工资80%计发，其他岗位按照基本工资70%计发。

业务体系基本工资中的绩效部分根据业绩完成情况等进行扣发；准业务体系的绩效部分根据岗位工作任务的完成情况进行考核，按月计发。

（二）业务提成业务提成主要针对部门业务团队，根据汽车融资租赁业务的实际到位情况计提，自项目进入租后管理的第一个月起开始计发。

业务提成=（租赁收益-租赁成本费用）*10%，即项目创利的10%。

（三）补贴补贴主要包括交通补贴、通讯费、出差补贴，不同员工等级及工作岗位的补贴标准不同。

（四）年终奖年终奖金=奖金基数（M）*部门绩效考核系数（K1）*员工绩效考核系数（K2）*岗位系数倍数（K3）*员工入司时间奖金比例系数（K4）；其中，1.奖金基数M设定为员工的基本工资；2.部门绩效考核系数K1取决于部门全年业绩指标完成情况；3.员工绩效考核系数K2取决于员工个人业绩指标的完成情况；4.岗位系数K3根据员工职级确定，普通员工系数为1，部门经理为2；5.员工入司时间奖金比例系数K4=（12-入司月数）/12；（五）超额利润奖超额利润奖主要针对业务体系，当部门年度经营业绩超过设定的年度目标时，公司另外提取超额利润的5%与员工分享。

第1篇第一章总则第一条为规范融资租赁业务，提高融资租赁绩效，加强内部管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国融资租赁法》等法律法规，结合本公司的实际情况，制定本规定。

第二条本规定适用于本公司所有融资租赁业务，包括融资租赁、经营租赁、销售租赁等。

第三条本规定旨在明确融资租赁业务绩效管理的目标、原则、方法和考核标准，以促进公司融资租赁业务的健康发展。

第二章绩效管理目标第四条提高融资租赁业务的盈利能力，实现公司经济效益最大化。

第五条提升融资租赁业务的风险控制水平，确保公司资产安全。

第六条优化融资租赁业务流程，提高业务效率。

第七条增强客户满意度，提高市场竞争力。

第三章绩效管理原则第八条公平、公正、公开原则。

绩效管理应公平、公正、公开，确保各业务部门、员工在同等条件下进行考核。

第九条客观、真实原则。

绩效管理应以客观、真实的数据为基础，确保考核结果的准确性。

第十条动态调整原则。

根据市场环境、公司战略和业务发展情况，适时调整绩效管理目标和考核标准。

第四章绩效管理方法第十一条绩效指标体系。

根据公司发展战略和业务特点，建立融资租赁业务绩效指标体系，包括财务指标、业务指标、风险指标等。

第十二条财务指标。

包括收入、利润、成本、资产回报率等。

第十三条业务指标。

包括业务量、业务质量、客户满意度等。

第十四条风险指标。

包括不良资产率、逾期率、损失率等。

第十五条绩效考核。

根据绩效指标体系，对各部门、员工进行绩效考核，考核结果作为绩效工资、奖金等激励措施的依据。

第五章绩效考核标准第十六条财务指标考核标准。

根据公司年度财务预算，设定收入、利润、成本等指标的完成目标。

第十七条业务指标考核标准。

根据公司业务发展规划，设定业务量、业务质量、客户满意度等指标的完成目标。

第十八条风险指标考核标准。

根据公司风险管理制度，设定不良资产率、逾期率、损失率等指标的容忍度。

第六章绩效管理实施第十九条绩效管理组织。

成立融资租赁绩效管理小组，负责绩效管理的组织实施、考核评价、结果运用等工作。