经纪人的实习内容及过程
一、实习内容
（一）在该公司实习期间了解到房地产经纪机构主要从事的业务有：
⑴房地产销售代理
⑵房地产策划
⑶房地产价格评估以及与房地产有关的业务
（二）首先作为实习生做的是房地产销售代理这块，为了更好的做好房地产（二手房）销售，必须对周边的楼盘，地段及社会基础配套设施有详细的了解，了解这些后能对自身业务能力上有很大的帮助，所以在此实习期间做了一下具体工作：⑴实习前期的培训
⑵跑商全
⑶楼盘调查
⑷开发房源及客源
⑸房屋勘察
⑹客户接待
⑺客户配对
⑻带看客户
⑼磋商洽谈⑽成交签合同⑾产权转移交接
二、经验体会
㈠房源及客源的开发：
房源开发在没有接触这行业之前，自己的确不知道从哪儿着手，在这
行业待了段时间后发现，房源开发其实与很多种方式和途径，据我现在所
知道的有：
⑴踏街（留意小区和街道有无出租或出售的房屋，求租或求购的客户）
⑶网络房源开发（在58同城，赶集网，搜房网等网络平台上寻找房
源及客源）⑷回头老客户介绍（之前在本公司办理过业务的顾客，对本公
司的服务比较满意，后来自己或同事，朋友再有房屋出租或出售，求购或
求租的需求，而再次找到本公司及本公司的业务员的客户）
㈡客户接待
⑴经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）
⑵在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或
推荐房源基本信息要准确，快速。
⑶在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
⑷按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客
户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房
意向，目前的居住状况等。
㈢客户配对
⑴列出意向客户。
学生实习报告
⑵按客户购买意向排序。
⑶按客户购买力排序。
⑷选定主要客户。
三、房地产中介机构中存在的问题
我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在许多问题，略举几例：
（一）从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。房地产经纪业务
的开展需要大量精通建筑、物业管理、金融、法律等有实践经验的专业人员，但满足这些条件的经纪机构并不多。我国虽然也开展了经纪人资格考
试制度，但通过全国性考试的并不多。
（二）经纪机构违规现象严重。我国房地产经纪行业存在大量的违规
现象，争议和诉讼案件较多。
⑴经纪机构及其从业人员通过包销的名义，隐瞒委托人的实际价格和
第三方交易，赚取差价，谋取佣金以外的收入。
⑵向客户提供不实信息。
四、解决问题的建议
（一）运用行政和技术的手段，建立信用保障机制。针对目前我国许
多房地产经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象，主管部门应采
用行政和技术手段建立信用保障机制
根据其业务量大小随时调整保证金，当客户权益受到侵害时，根据双
方协商或法院裁决的数额，从保证金中支付。
⑵鼓励或强制经纪机构投保职工忠诚保证保险。鉴于从业人员素质不高，对欺诈顾客和企业的行为，除进行必要的职业道德教育和加强企业内部管理外，还可通过投保职工忠诚保证保险。当职员的不诚信而导致企业损失时，保险公司可先予赔付。
⑶投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时，保险公司负责赔付。
⑷建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务，而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管，银行收取居间担保和保管费。虽然看起来经纪公司收益减少，但由于买卖双方的信任度增加，业务量可能不降反升，收益增加。
（二）提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。
五、实习总结
经过这实习过程，让其认识到：
⑴充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业。
⑵发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位。
⑶房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展。
将近一千万农民进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决。
⑸房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地
产业就可以看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，
对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国
民经济中的作用。
⑹房地产经纪机构的发展离不开房地产业的发展。最后在此感谢学校
和公司给我的这次实习机会。
一.实习时间：
二.实习地点：
三.实习公司介绍：
四.实习目的：
(一)了解房地产公司部门的构成和职能;
(二)了解房地产公司整个工作流程;
(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决
问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工
的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
五.实习内容：
3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉
自己我一定要做房产中介的冠军。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。到目前为止，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。
之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。
经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
自从走进玛雅房屋，我才深刻体会到一个中介公司为什么能够做到在全西安市有120多家连锁店，成为陕西省第一大房地产中介品牌。那就是因为他们的企业文化，立志打造四化企业：军事化、家庭化、学校化、宗教化。军事化――以高标准、严要求培训每一位经纪人，做到如同军人一
般的服从力、执行力。家庭化――对待每一位同事就像对待家人一般，给
予家的温暖。学校化――以求知的心态参加每一次的培训，力争打造全能
型人才。宗教化――每个人都应该有追求。没有追求，没有信仰的人是苍
白的，是渺小的。玛雅房屋就是帮助我们把小时候所具有但现在遗失的东
西重新捡起来。比如诚信、梦想、孝道等等。
我也慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿
手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性
的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户
交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业
技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过两个多月多的磨练，我不能说自己是一名优秀的`经纪人，但我
一直很努力的在做好自己的本职工作。我们的使命就是：透过专业的支援、专业的人才、专业的服务、专业的设备，来落实人人住得其所的社会使命。
六.实习心得
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最
大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了
工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公
司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同
一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间
的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交
往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人
都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在
不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变
一下再去适应时的方法。
经纪人的实习内容及过程 一、实习内容 （一）在该公司实习期间了解到房地产经纪机构主要从事的业务有： ⑴房地产销售代理 ⑵房地产策划 ⑶房地产价格评估以及与房地产有关的业务 （二）首先作为实习生做的是房地产销售代理这块，为了更好的做好房地产（二手房）销售，必须对周边的楼盘，地段及社会基础配套设施有详细的了解，了解这些后能对自身业务能力上有很大的帮助，所以在此实习期间做了一下具体工作：⑴实习前期的培训 ⑵跑商全 ⑶楼盘调查 ⑷开发房源及客源 ⑸房屋勘察 ⑹客户接待 ⑺客户配对 ⑻带看客户 ⑼磋商洽谈⑽成交签合同⑾产权转移交接 二、经验体会
㈠房源及客源的开发： 房源开发在没有接触这行业之前，自己的确不知道从哪儿着手，在这 行业待了段时间后发现，房源开发其实与很多种方式和途径，据我现在所 知道的有： ⑴踏街（留意小区和街道有无出租或出售的房屋，求租或求购的客户） ⑶网络房源开发（在58同城，赶集网，搜房网等网络平台上寻找房 源及客源）⑷回头老客户介绍（之前在本公司办理过业务的顾客，对本公 司的服务比较满意，后来自己或同事，朋友再有房屋出租或出售，求购或 求租的需求，而再次找到本公司及本公司的业务员的客户） ㈡客户接待 ⑴经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） ⑵在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或 推荐房源基本信息要准确，快速。 ⑶在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 ⑷按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客 户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房 意向，目前的居住状况等。 ㈢客户配对 ⑴列出意向客户。 学生实习报告
房产经纪人实习周记 毕业实习周记一 我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。 急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间． 火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延．在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。每走一截路，便会看到林林总总的店面。多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景．这无不暴露着房地产业的火暴。 趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。京城的房地产中介面临重新洗牌。总体上表现如下趋势： 在经营主体上，向企业化、市场化发展 由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。 毕业实习周记二 作为房地产中介，虽然我现在只是见习物业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。
房地产经纪人岗位的实习报告 实习报告 一、实习单位概况 我参加的房地产经纪人实习是在某知名房地产中介机构进行的。该公 司成立于2005年，是一家专业从事房地产经纪业务的公司，提供房屋 买卖、租赁、评估等一系列服务。公司员工规模较大，拥有一支经验 丰富的团队，能够为客户提供专业、高效的服务。 二、实习内容 1.户型实地考察 在我实习期间，主要负责的工作是户型实地考察。该公司提供了一个 在线房源信息平台，经纪人可以在平台上浏览最新的房源并与客户联系。我负责根据客户需求，联系房源所在小区的业主，进行实地考察。在实地考察过程中，我会详细了解房屋的户型、面积、朝向等信息， 并将这些信息录入到系统中。通过实地考察，能够直观地了解房屋的 实际情况，帮助客户更好地了解房屋，并做出购买或租赁的决策。 2.客户服务 作为一名房地产经纪人，与客户的沟通和服务是非常重要的。在实习 期间，我通过电话和线下见面的方式与客户进行沟通，并帮助他们解 决问题。有时客户对某个房源的情况不清楚，我会通过电话详细地介 绍房屋的情况，并邀请他们来实地看房。有时客户对房屋的价格有疑问，我会给出市场价格的参考，并帮助客户与业主协商价格。客户服 务的质量和效果直接影响到客户对公司的满意度和口碑，因此要认真 对待每一位客户，尽力为他们提供好的服务。 3.市场调研 另外，我还参与了一些市场调研的工作。房地产市场是一个不断变化 的领域，需要随时关注市场动态。通过参与市场调研，我能够了解不 同区域的房价走势、新建楼盘的销售情况等信息，并将这些信息反馈
给公司领导，为公司的决策提供参考。市场调研还包括对竞争对手的 分析和了解，通过了解竞争对手的策略和优势，可以帮助公司更好地 制定自己的发展战略。 三、实习收获 1.专业知识的学习 在实习期间，我通过实地考察和市场调研，学习了很多关于房地产的 专业知识。了解房屋的市场价格、户型规划、朝向等因素对房屋价值 的影响，能够帮助我更好地把握市场动态和客户需求。 2.沟通能力的提升 作为房地产经纪人，与客户的沟通能力是非常重要的。通过与不同客 户的交流，我学会了更好地倾听客户需求，提供针对性的建议和帮助。通过与业主的协商和沟通，我学会了更好地解决问题和处理纠纷。这 些经验都对我的沟通能力的提升起到了积极的作用。 3.团队协作能力的培养 在工作中，我需要与其他经纪人和公司的其他部门进行合作，共同完 成任务。通过与团队成员的交流和合作，我学会了更好地与团队协作，共同完成工作。在团队合作中，我也学会了如何更好地理解和尊重他 人的意见，处理好团队内部的关系。 四、实习总结 通过这次房地产经纪人的实习，我不仅加深了对房地产行业的了解， 而且提升了自己的专业知识和实际工作能力。通过与客户的沟通和服务，我学会了如何更好地与人交流和合作。这次实习为我未来的职业 发展打下了很好的基础，让我更加确定自己的职业方向，并提升了我 对房地产行业的热爱和兴趣。 实习期间，我也发现一些问题和不足之处。例如，有时在与客户 的沟通中，我的语言表达不够准确和清晰，还需要提升自己的表达能力；我也需要加强对房地产市场的认知和监测能力，了解更多的市场 信息和经验，以提供更好的服务。 期望在未来的工作中，能够持续学习和提升自己，成为一名优秀 的房地产经纪人，为客户提供更好的服务和建议，同时也为公司的发 展做出贡献。
经纪人的工作内容和职责 随着经济的发展和社会的进步，经纪人作为一种新兴职业逐渐崭露头角。经纪人是一种介于客户和市场之间的角色，他们的职责是帮助客户找到合适的商业机会，并促成交易的达成。下面将详细介绍经纪人的工作内容和职责。 一、寻找商业机会 经纪人的首要任务是寻找适合客户的商业机会。他们会通过广泛的市场调研和信息收集来了解市场的动态，了解各个行业的发展趋势，并根据客户的需求和要求来筛选出合适的商业机会。这包括但不限于找到潜在的投资项目、寻找合作伙伴或合作机构等。 二、评估和筛选机会 在寻找到商业机会后，经纪人还需要对这些机会进行评估和筛选。他们会对项目的可行性、风险和收益进行综合考虑，并根据客户的需求和目标来判断这些机会是否合适。这需要经纪人具备一定的专业知识和经验，能够准确地评估项目的潜力和风险，并为客户提供专业的建议和意见。 三、协助客户进行谈判 一旦确定了合适的商业机会，经纪人将协助客户进行谈判。他们会与各方进行沟通和协商，争取最有利的交易条件和条款。经纪人需要具备良好的沟通和谈判技巧，能够代表客户与他人进行有效的交
流和协商，以达成双方满意的交易。 四、管理交易过程 经纪人在交易过程中起到了桥梁和纽带的作用，他们需要协调各方的合作和配合，保证交易的顺利进行。他们会负责处理交易所涉及的各项手续和文件，确保交易的合法性和合规性。同时，经纪人还需要及时向客户报告交易进展情况，并解答客户的疑问和关注。 五、提供专业意见和建议 经纪人不仅仅是一个交易的中介，他们还需要为客户提供专业的意见和建议。他们会根据自己的专业知识和经验，为客户提供相关行业的信息和趋势，帮助客户做出正确的决策。经纪人需要不断更新自己的知识和了解市场的变化，以提供更准确、更有价值的意见和建议。 六、维护客户关系 经纪人与客户的关系非常重要，他们需要与客户保持良好的沟通和合作，建立稳固的信任关系。经纪人需要了解客户的需求和目标，并根据客户的要求和期望来提供服务。同时，经纪人还需要及时回应客户的需求和问题，解决客户的困惑和疑虑，以保持客户的满意度和忠诚度。 七、保护客户利益 作为客户的代表，经纪人需要始终站在客户的立场上，保护客户的
中介的实习周记范文大全 中介的实习周记一 已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。 可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。 同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。 因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。 而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题： 1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。 2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。 3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训： 1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。 2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。 3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。 中介的实习周记二 转眼间，我已经工作了14天，虽然时间过得很快，但我在这14天的体会却很深。 我记得我第一天去公司的时候，因为怕迟到，所以很早就去了，结果居然提前一个小时到了，然后等了好久才开门，但我一点都没觉得应该来迟点，第一次嘛，总要给别人一个好的印象，但事实是我以后每天上班都是提前半小时，感觉早半小时真的可以做很多的。 不做不知道，做了才发现，房地产真的是一个压力挺大的行业。因为我们这些新人，刚开始的一两个月，因为没有很多客源，也没有很多房源，所以业绩很少，工资也就是跟底薪差不多，一千多，真的在杭州这钱基本上只能够把自己吃
经纪人的工作内容 经纪人是指在商业、娱乐、体育等领域为客户提供代理服务的专业人士。他们的工作内容包括寻找客户、管理客户、协商合同、推销产品、策划活动等。下面将详细介绍经纪人的工作内容。 一、寻找客户 经纪人的第一项工作就是寻找客户。他们需要通过各种途径，如社交媒体、网络、朋友介绍等方式，寻找潜在的客户。在寻找客户的过程中，经纪人需要了解客户的需求和要求，以便为客户提供更好的服务。 二、管理客户 经纪人需要管理客户的日常事务，包括安排会议、处理文件、回复邮件、接听电话等。他们需要与客户保持密切联系，了解客户的需求和要求，并及时解决客户的问题。同时，经纪人还需要为客户提供咨询服务，帮助客户做出正确的决策。 三、协商合同 经纪人需要为客户协商合同，确保客户的利益得到最大化的保障。他们需要了解合同的条款和细节，并与对方进行谈判，以达成双方都满意的协议。在协商合同的过程中，经纪人需要具备良好的沟通
能力和谈判技巧。 四、推销产品 经纪人需要为客户推销产品，帮助客户扩大业务范围和提高知名度。他们需要了解客户的产品和服务，并通过各种途径，如广告、宣传、推广等方式，向潜在客户推销产品。在推销产品的过程中，经纪人需要具备市场营销和销售技巧。 五、策划活动 经纪人需要为客户策划各种活动，如发布会、演唱会、展览会等。他们需要了解客户的需求和要求，并根据客户的要求，制定活动方案。在策划活动的过程中，经纪人需要具备创意和组织能力，以确保活动的顺利进行。 六、处理纠纷 经纪人需要处理客户与其他人之间的纠纷。他们需要了解纠纷的原因和背景，并与相关方进行沟通和协商，以达成双方都满意的解决方案。在处理纠纷的过程中，经纪人需要具备良好的沟通能力和解决问题的能力。 七、提供咨询服务 经纪人需要为客户提供咨询服务，帮助客户做出正确的决策。他们
主播经纪人实习月记 XX年七月中旬的一天，我与另外三位同学，带着学院的实习推荐信，来到XXXX广播电台，开始了为期一个月的实习历程。 我们实习所在的部门是华语环球广播中心的广客闽潮节目部。华语广播是中国国际广播电台使用母语向世界各地华侨、华人和港澳台同胞及其他人士传递新闻信息的主要渠道，其对象是海外华侨、华人、港澳台胞，中国驻各国使领馆人员，中国驻外机构人员、劳务合作人员、远洋海员、中国留学人员，新移民，以及懂汉语和正在学习汉语的外国人士。现在，华语台共有编辑、记者、播音员和节目主持人68名，设立了包括广州工作站在内的10个华语台台属机构。 根据各自使用的方言，我们几个实习生被分别分配到潮州话、客家话、广州话三个不同的节目部。实习的第一天，除了办好实习报到手续之外，便是回办公室熟悉领导、同事们的称呼和职务，并由每个节目部的负责人给我们介绍节目的制作流程，分配实习的工作任务。 我所在的潮州话节目部，从周一到周日，每天都有固定的对外广播节目，其中，除了每日必有的“特色新闻”之外，还有时事报道、中国周刊、世界周刊、潮汕艺苑、工夫茶座、四海潮人、听友信箱、今日侨乡、五彩周末、乡音乡韵、在中国旅游、侨讯专递、动感中国、视点、经济纵横等
栏目。 实习的头几天，我每天所负责的工作便是担任潮汕每日特色新闻的编辑工作。大概步骤就是在网上链接相关的潮汕地方网，浏览并摘选两三条当天发生在潮汕地区的代表性强、影响力大的新闻，进行规范地编辑，然后交给办公室主任审批，一旦符合要求，就可以直接交给播音员，在当天的节目中播出。 不过这样看似轻松简易的工作，做起来却并非想象中那样一帆风顺。由于是刚进台的新手，对广播新闻的要求没有完全彻底的了解，因此，在编辑的过程中，对新闻的种类、地域性、内容、字数把握得不很好，一开始，经常得经过主任大刀阔斧地修改甚至冒着全军覆没的危险才能压缩出两三条完美的新闻。随着实践次数的增多，渐渐驾轻就熟，主任签发稿子那一刻千金难买的笑容终于浮现了。 随着时间的推移，实习的工作任务也由少到多，从易到难。除了每天必做的编辑新闻之外，我开始做起“四海潮人”栏目的编辑工作来。从开始的视听节目、做记录、比较并研究该栏目的特点，到最后完成整期节目的策划和文稿编辑工作，这当中遇到很多困难，也动摇过、放弃过，但坚持到最后，当回头看看自己这一步步走过来的历程，觉得自己似乎一夜之间学到了很多，从开始的一个清闲的实习状态转变到富有挑战性、考验耐性与毅力的过程，带给我的不仅仅是工作的热情与激情，更多的是自信心
房产经纪人实习总结 房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，房地产经纪人的实习总结要怎么写呢？今天店铺给大家整理了房产经纪人实习总结，谢谢大家对小编的支持。 房产经纪人实习总结篇一 首先非常感谢公司领导，能给我这样一个机会，到大连好旺角房屋经济有限公司这个大家庭中与大家共事。 从20_ 年6月22进入公司见习，到现在已有一周。这期间我在骏腾2组进行学习实习工作，由王店长对我进行公司情况的介绍和房地产经纪人业务培训。回顾这段时间的工作，我真切体会到了什么是学习、成长的快乐,体会到了公司内部团结互助的良好工作氛围。下面就我在公司的工作、学习情况做一汇报。 进入公司后我首先感受到的是本公司浓厚的文化氛围。我们的经营理念是“正心诚意，修齐治平”，我们的起立宗旨是“安全，快捷，专业”，我们的核心价值观是“客户至上，激情乐观，学习创新，团结协作，分享供应，科学管理，高效执行”，我们的用人理念是“以德为先，注重才华”。这一条条凝聚着智慧的公司理念，无一不深刻印在我心中，在以后的工作中将成为指引我工作的航标。 其次是学习了公司的一些规章制度，还有作为一名房地产经纪人的衣着谈吐礼仪等基本知识。公司制定的各项规章制度，十分人性化，奖罚分明，具有很明显的员工激励机制，同时能坚持不断的培养和发现新“人才”，提供更多的发展机会，满足员工不断的成长感和成就感，给员工更大更好的发展空间。在外表方面，作为一名房地产经纪人，衣着必须整齐得体，穿着衬衣、领带，忌穿黑裤白袜，给客户留下好的第一印象，言谈举止应该符合经纪人的身份，符合自己是为客户服务的宗旨，全心全意，实心实意。 最后也是最主要的实习工作就是对房地产经纪人业务的学习。在王店长和各位同事时帮助带动下，我的成长很快，对经纪人业务基本知识有了一定的掌握。王店长在怎样做一名合格的房地产经纪人、如
毕业实习报告 专业名称：市场营销 班级：131601 姓名：王凯 指导教师：潘瑞凯
目录第一部分：前言 一、实习目的 二、实习日期 三、实习地点 四、实习单位及部门职位 第二部分：正文 一、实习单位介绍 1.公司介绍 2.企业文化介绍 二、实习内容 工作内容介绍 三、实习分析 1.发现的问题 2.改进的建议 四、实习体会
第一部分：前言 房地产中介服务行业随着房地产市场的产生而产生，从1988年第一家房地产中介公司的诞生到如今已经发展了30多年的历史。房地产中介一直处于稳健的发展之中，到了2008年，全国市场经济不景气，伴随着房地产行业进入冬眠期，房地产中介服务也步入了寒流期，整个中介行业充满着挑战。 一、实习目的 通过对二手房的销售，了解市场营销各方面的情况，感受社会的工作、生存压力，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识实践紧密结合起来，培养实际工作能力雨分析能力，以达到学以致用的目的，来锻炼自己的认识问题能力、解决问题能力和拥有良好的工作心态，养成刻苦专研、吃苦耐劳的精神。为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。 二、实习日期 2016年12月01日至2017年03月14日 三、实习地点 太原市兴华街千峰北路往北500米我爱我家兴华店 四、实习单位及部门职位
实习单位：太原伟业我爱我家房地产经纪有限公司 部门职位：买卖置业顾问岗位 第二部分：正文 一．实习单位介绍 1.公司介绍 我爱我家公司成立于2000年4月，是从事房地产经纪和相关服务的大型企业。目前，公司的主要业务为：民宅租赁、房屋管家、公寓租赁、二手房买卖、二手公寓别墅买卖、二手房按揭贷款、转按揭贷款、房屋抵押贷款、住房公积金贷款、写字楼租售、商铺租售以及空置房销售代理、房地产市场调研等业务。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业，其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端，不但受到同行的尊敬，也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。 2000年春，我爱我家公司在北京成立。在不断进取的10年中，公司迅速发展。 ●覆盖8大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、太原、苏州、宁波●拥有1000家连锁店面 ●旗下聚集了15000名专业房产人士 ●拥有一个月均访问量达到500万人次的全国性房地产专业网站
2012届毕业生实习报告 前言 随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推进，中国房地产业取得了巨大的成就,尤其是住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响.二手房市场在各地开始兴起。与此同时，中国房地产中介市场也经历了从无到有,进入了飞速的发展时期。面对房地产业从集团购房到现在个人购房这一历史性的转变，单靠过去计划经济下老的运作方式，已不可能打开市场，其中房产中介行业的发展,从某种意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场转动将起到很好的润滑剂作用，房地产中介业成为房地产市场发展的重要组成部分。九江作为贸易城市，房产中介发展迅猛,抱着对这一行业的好奇和兴趣，我选择了九江十佳品牌房产中介之一的南佳房产。在南佳房产实习的这段时间,不仅让我接触到了房地产这一行
业,学到了不少相关知识，更是巩固了在学校所学的理论知识，积累了社会实践经验,为以后的工作奠定了基础。接下来,是我对实习工作的总结。 一、实习目的 了解房地产公司部门的构成和职能和房地产公司整个工作流程；加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，锻炼自己的实践工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 二、实习任务 实习的主要任务是在实习单位通过各种实践与操作来完成与学校所学理论知识的结合。如：每个小组完成每天的销售目标，这是需要团队的力量的。这与我们在学校所学的个人与团队管理是有密切的关系的.这就是将我们的理论与实践紧密的结合在一起。这也是我们实习的任务。 三、实习时间 2011.12—2012。06 四、实习地点 九龙街龙开河 五、实习单位介绍
中介实习报告 中介实习报告合集5篇 随着社会不断地进步，报告对我们来说并不陌生，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。在写之前，可以先参考范文，以下是小编整理的中介实习报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 中介实习报告篇1 自从暑假的逼近，准确的说自从寒假开学以来，我就一直想找一份工作，总想着外面的世界史五彩的，很想很想脱离学校这个灰色地带，因为经常看着那些老同学在外面工作心里很是羡慕，于是下定决心已定要出去体验一把。只是，真正具体落实的却是在离伟大的暑假仅仅半个月的时候。 在家呆着一段时间，感觉无聊透顶，于是决心出去找工作，来到离家最近的一个城市曲靖，突然发现这工作没有想象中得好找啊，觉得平时出去在大街小巷到处是招聘广告，觉得着工作应该好找，大不了找个丑点的，但真正我要找工作的时候，才发现这广告太少了，大多看一眼就觉得不合适自己，转了一天也没找到合适自己的，有时候都不敢进去问问，这时才发现我自己太胆小了，出来的时候信誓旦旦，怕啥啊，到真要进去时就怕了。后来终于走到一家店门前，抬头一看，贴了张招聘广告，招业务员，（填名称）房屋中介，于是鼓起勇气走进去，但心却跳个不停，最后我说是来体验工作的，不在乎工资，人家才说留下试试，哈哈，我的第一份工作就到手了。 房屋中介，无外乎中介。有人要租，有人出租，中间人就要出来了，在我理解，中介就像是媒婆，起着牵线搭桥的作用。而这个线能否大成功，很大因素取决于运气，不是找理由，真的，发自肺腑的，真诚的，在陈述事实。 媒婆，最紧要的是要有客户，有了客户要能满足TA的意愿，而做中介，对应的也就是要有房源和客源。房源何来？ 一般情况下，有房东主动会到公司去提供自家房源，当然，主动挂房子的房东是明智的，一来TA可以免去在网上挂房子所遭来的无数
房产中介实习报告 第一篇：房产中介实习报告 上海21世纪不动产宜川路店实习报告 一．实习时间： 2014.5.3-2014.5.10 二．实习地点： 上海21世纪不动产宜川路店 三．实习目的： （一）了解公司门店的构成和职能； （二）了解公司门店的整个工作流程； 门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。 日常工作流程： （一）客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 （二）配对 在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。 （三）电话约客 拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。 （四）带看前准备 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。 （五）带看 空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。． （六）成交前的准备 对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到 会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务
房产经纪人实习总结 房产经纪人实习总结篇一 首先非常感谢公司领导，能给我这样一个机会，到大连好旺角房屋经济有限公司这个大家庭中与大家共事。 从20_ 年6月22进入公司见习，到现在已有一周。这期间我在骏腾2组进行学习实习工作，由王店长对我进行公司情况的介绍和房地产经纪人业务培训。回顾这段时间的工作，我真切体会到了什么是学习、成长的快乐,体会到了公司内部团结互助的良好工作氛围。下面就我在公司的工作、学习情况做一汇报。 进入公司后我首先感受到的是本公司浓厚的文化氛围。我们的经营理念是“正心诚意，修齐治平”，我们的起立宗旨是“安全，快捷，专业”，我们的核心价值观是“客户至上，激情乐观，学习创新，团结协作，分享供应，科学管理，高效执行”，我们的用人理念是“以德为先，注重才华”。这一条条凝聚着智慧的公司理念，无一不深刻印在我心中，在以后的工作中将成为指引我工作的航标。 其次是学习了公司的一些规章制度，还有作为一名房地产经纪人的衣着谈吐礼仪等基本知识。公司制定的各项规章制度，十分人性化，奖罚分明，具有很明显的员工激励机制，同时能坚持不断的培养和发现新“人才”，提供更多的发展机会，满足员工不断的成长感和成就感，给员工更大更好的发展空间。在外表方面，作为一名房地产经纪人，衣着必须整齐得体，穿着衬衣、领带，忌穿黑裤白袜，给客户留下好的第一印象，言谈举止应该符合经纪人的身份，符合自己是为客 户服务的宗旨，全心全意，实心实意。 最后也是最主要的实习工作就是对房地产经纪人业务的学习。在王店长和各位同事时帮助带动下，我的成长很快，对经纪人业务基本知识有了一定的掌握。王店长在怎样做一名合格的房地产经纪人、如何拥有房源、怎样推销房子等方面，给我进行了深刻讲解。例如如何拥有房源?如何在工作中卖出房子?概要的说勤奋最重要。想拥有好房源，就要多跑小区，打电话扫业卖房信息,在小区公示牌上贴自己的广告宣传单，和小区保安沟通，询问是否有业主卖方的需要;上网或者看报查询，只要一看到有卖方信息就立即联系业主，确认房源;在小区外围多看小广告，很多业主都是自己贴小广告在外面;利用同行的朋友套取房源;利用房产
大学生房地产销售工作顶岗实习周记3篇大学生房地产销售顶岗实习周记1 实习时间： 实习地点: 实习内容: 房产销售 一、实习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础; (二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 (三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 (四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 (五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习单位的基本情况 十方家园房产经纪有限公司系保定市一大型专业房地产中介服务机构，并经市工商局注册、市税务局登记、市房管局颁发资质证书的合法房地产中介企业。公司目前拥有二十多家分店。
公司目前拥有一套完备的房源数据库，建立了成熟、运行平稳的房地产交易平台。公司机构设置规范，内部管理严谨，覆盖面极广的宣传资料及快速的网络平台使房源信息快速流通。公司现拥有一批经验丰富的专业房地产经纪人，所有员工都经专业培训上岗，并且严格遵守规范的公司管理制度，形成了一支经验丰富、专业性强、恪守职业道德、团队协作力强的房地产经纪人队伍，保证为您提供专业、规范、满意的房地产中介服务。公司自成立以来，在上级主管部门的关心支持下，和全体员工的积极努力下，我们的业务水平不断提高，整个业务流程更为规范，同时在客户心目中树立了良好的服务形象， 成为客户心目中放心中介服务机构的代表之一。 公司秉承“真情服务，为您购置理想家园”的核心理念，以客户最大满意为第一目标，为广大客户推出了“真情.友情.亲情”3情服务。 真情:我们的员工会抱着一颗真诚的心站在客户的角度上为您精心选择适合您的住房,决不会因为谋取私立为您提供不适于您或者是隐有缺陷的住房. 友情:我们的员工会以朋友的角度为您选购住房.为您拥有一个温馨的家园付出一切努力.如果您有房出售的话我们更会为您评估合理的价位出手,不会令您在经济和利益上受到任何损失. 亲情:对于一个家庭来说,买房是件大事.它可能是您一辈子的积蓄,也可能是东挪西借来筹集的房款,对于一些年轻人来说更有可能因为贷款成为房奴.所以我们的员工会象亲人一样从各方位为您考虑.不仅为您选购最适合您的住房,还会在各道手续上为您节省一切不必要的费用. 随着房地产业的持续深入发展，十方家园房产将以人性化、专业化、规模化、规范化的服务经营模式为保定置业者提供专业、诚信、规范、高效的超值服务。希望广大客户为我们的服务提供宝贵意见,让我们共同进步，更好的为您提供全方位服务。 三、实习过程
中介实习报告五篇 中介实习报告篇1 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。 一.实习时间： .10.1-.3.15 二.实习地点： 三.实习公司介绍： 四.实习目的： (一)了解房地产公司部门的构成和职能; (二)了解房地产公司整个工作流程; (三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 (五)通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的.优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 五.实习内容： 我是今年3月初加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说这是一个陌生行业，现在是一段新的开始，新的憧憬。从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房产中介的champion。作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。 房地产中介这一行业，主要从事房屋租赁、买卖方面的工作。，已经实习两个多月。刚开始入职，是从试用经纪人的职位做起。前三天，开始跑商圈，熟悉周围的路线，以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位，客户询问时可以第一时间说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配套设施。比如：附近5 公里之内有几条公交路线、地铁，医院、学校、超市、大型公园等等。 之后，三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有几栋楼，每栋楼分别有几个单元，每单元几层几户。电梯数量以及牌子，物业详细信息等等。 之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚开始我不敢给陌生业主打电话，怀有胆怯心理，害怕有人问我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后，我现在和业主、客户沟通已经没有任何问题，专业知识也正在逐步加强。 经过了跑商圈、市场调研、销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，还需要强化自己各方面的专业知识，不仅在房地产方面，
房产中介实习报告5篇 房产中介实习报告1 外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。 这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要
求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。 人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。 房产中介实习报告2
房地产中介的实习报告10篇 房地产中介的实习报告篇1 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，地产属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。 实习的两个月很快就要结束了，再回首这丰收的两个月，我们感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况！ 在大四上学期通过校园招聘进入地产投资顾问有限公司天赐良园项目部实习，在实习和正式工作的2个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。 一、公司介绍 二、实习的具体工作 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，
我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着专员学习销售，在专员带领下我们总要从事以下几点具体的工作： （一）熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 （二）熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题 是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 三、实习的收获 实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。 （一）严谨的工作态度
中介实习报告九篇 中介实习报告篇1 一：实习目的 1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。 3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 二.实习时间 20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日 三.实习地点 __省__市工业园区__花园店__幢x室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务 跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。 熟悉房源、发：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在上。 客户、房源沟通：当客户在上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，