汽车配件管理与营销教案

教案课程名称：《汽车配件管理与营销》面向专业: 汽车营销与服务教师：白镒华职称：助教学历：本科修订时间：2017年3月28日汽车技术系制3.常用汽车维修工具和设备教学难点1.汽车配件行业术语2.常用汽车维修工具和设备教学法多媒体教学设备、实物、课件、视频资料教学过程设计教学环节教学容教师活动学生活动新课引入汽车配件也称为汽车零部件、汽车备件。

从汽车产品的角度而言，凡构成整车的系统组件，系统，总成，部件、零件及其他相关件均称之为汽车配件。

包括：发动机配件、传动系配件、制动系配件、转向系配件、行驶系配件、电器仪表系配件、车身及附件、汽车外装饰等。

现场示听讲记录任务描述1.掌握汽车配件及其作用2.了解汽车配件行业术语3.掌握常用汽车维修工具和设备现场示听讲记录任务实施一、一般工具1.扳手2.螺钉旋具3.钳子4.动力工具1、螺钉旋具俗称改锥或螺丝刀，根据用途的不同，螺钉旋具分为一字、十字、专用三种类型，如图1-2所示。

现场示模仿操作3.钳子4.动力工具二、测量工具1.游标卡尺2.千分尺3.塞尺原理：20等分游标卡尺，是指采用20分度游标的游标卡尺，当尺身的最小分度值为1mm 时，游标可读出的最小读数为1/20=0.05mm 。

图1-6 游标卡尺结构1、4—尺身 2—内测量爪 3—紧固螺栓 5—深度尺 6—外测量尺7—游标尺外径千分尺构造三、检测与维修设备教学小结随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件的这个市场变得也越来越大。

近些年来汽车配件制造厂也在飞速的发展。

讲解记录拓展实践 （课外）第二章 配件基础知识教学单元名称第一节：汽车配件类型（4）授 课教 师授课班级学时 4授课日期教学地点教能力目标了解并掌握配件类型及其常用材料塞尺图1-13 常见举升工具和设备a)小型液压起重机 b)变速器举升机 c)液压千斤顶教学小结随着汽车配件加工市场竞争的日趋激烈，环保理念的深入人心，以及技术的不断升级和应用，国际汽车配件加工零部件行业近年来呈现出如下发展特征：①汽车配件加工系统配套、模块化供应趋势兴未艾②汽车配件加工采购全球化③汽车配件加工产业转移速度加快。

汽车配件管理与营销教案一、教学目标•了解汽车配件的管理和营销的基本概念和原理。

•掌握汽车配件管理与营销的基本方法和技巧。

•培养学生对汽车配件管理与营销问题的分析和解决能力。

二、教学内容2.1 汽车配件管理2.1.1 汽车配件管理概述•汽车配件管理的定义及重要性•汽车配件的分类和特点2.1.2 汽车配件管理的流程1.配件采购管理–采购计划的制定–供应商选择与评估–采购合同管理2.配件库存管理–库存计划与控制–仓库布局与管理–库存周转率分析与提升3.配件配送管理–配件运输方式选择–配件配送时间控制–配件配送成本优化2.1.3 汽车配件管理的优化•供应链管理在汽车配件管理中的应用•ERP系统在汽车配件管理中的作用2.2 汽车配件营销2.2.1 汽车配件营销概述•汽车配件营销的定义及重要性•汽车配件市场的特点和趋势2.2.2 汽车配件市场调研与定位•市场调查方法与技巧•配件市场定位与竞争分析2.2.3 汽车配件销售与促销1.销售渠道管理–配件销售渠道选择与建设–渠道合作与管理2.销售团队管理–销售人员招聘与培训–销售目标与绩效考核3.促销活动策划与执行–促销活动方案设计–促销效果评估与调整2.2.4 汽车配件品牌建设•配件品牌价值与意义•品牌策略与传播方式三、教学方法•理论讲授•案例分析•小组讨论•实地考察四、教学评估•平时成绩：课堂表现、小组讨论参与度•期末考试：理论知识与应用能力测试•实践报告：调研分析报告和案例解决方案五、参考书目1.陈亚斌，张庆顺. 汽车服务营销与管理[M]. 高等教育出版社，2019.2.吴佩琪. 计算机辅助组织与管理[M]. 清华大学出版社，2018.3.王超. 供应链管理与ERP系统应用[M]. 电子工业出版社，2017.以上是《汽车配件管理与营销教案》的内容，希望对您有所帮助。

《汽车配件营销与管理》教学教案第一章：汽车配件概述1.1 教学目标1. 了解汽车配件的定义、分类和作用。

2. 掌握汽车配件的市场需求和发展趋势。

3. 熟悉我国汽车配件行业现状及政策法规。

1.2 教学内容1. 汽车配件的定义与分类2. 汽车配件的作用及重要性3. 汽车配件市场需求及发展趋势4. 我国汽车配件行业现状及政策法规1.3 教学方法1. 讲授法：讲解汽车配件的定义、分类和作用。

2. 案例分析法：分析典型汽车配件市场案例，了解市场需求和发展趋势。

3. 讨论法：探讨我国汽车配件行业现状及政策法规。

1.4 教学资源1. 教材：《汽车配件营销与管理》2. 课件：汽车配件图片、市场案例等3. 网络资源：了解最新汽车配件市场动态1.5 教学评估1. 课堂问答：检查学生对汽车配件定义、分类和作用的理解。

2. 案例分析报告：评估学生对市场需求和发展趋势的掌握。

3. 小组讨论：评估学生对我国汽车配件行业现状及政策法规的认识。

第二章：汽车配件市场调研与分析2.1 教学目标1. 掌握汽车配件市场调研的方法和技巧。

2. 学会分析汽车配件市场的竞争格局。

3. 了解消费者对汽车配件的需求和偏好。

2.2 教学内容1. 汽车配件市场调研方法：问卷调查、访谈、实地考察等。

2. 汽车配件市场竞争格局分析：竞争对手、市场份额、优势劣势等。

3. 消费者需求分析：消费者需求特点、消费习惯、购买动机等。

2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研方法和竞争格局分析。

2. 实践操作法：学生分组进行市场调研，分析调研数据。

3. 小组讨论法：讨论消费者需求分析及市场策略。

2.4 教学资源1. 教材：《汽车配件营销与管理》2. 课件：市场调研方法、竞争格局分析等3. 网络资源：了解消费者需求和市场趋势2.5 教学评估1. 市场调研报告：评估学生对市场调研方法和竞争格局分析的掌握。

2. 小组讨论报告：评估学生对消费者需求分析和市场策略的认识。

第三章：汽车配件品牌建设与推广3.1 教学目标1. 了解汽车配件品牌建设的意义和原则。

汽车配件管理与营销教案教案目标:1.了解汽车配件管理的基本概念和重要性。

2.掌握汽车配件的分类、采购和库存管理。

3.了解汽车配件营销策略和市场调研方法。

教学步骤:Step 1: 引入- 通过展示一张汽车配件市场的照片或视频，激发学生对汽车配件管理与营销的兴趣。

- 提问学生对汽车配件的认知和了解程度，引导他们思考汽车配件在汽车行业中的重要性。

Step 2: 讲解汽车配件管理- 解释什么是汽车配件管理，包括对汽车配件的采购、库存管理和销售等方面的管理。

- 介绍汽车配件的分类，如发动机零件、刹车系统和电子设备等，并讲解不同类型配件的特点和需求。

Step 3: 汽车配件采购与库存管理- 介绍汽车配件采购的基本流程，包括供应商选择、价格谈判和订单管理等。

- 解释智能化库存管理的重要性，如定期盘点和销售预测等，以减少库存损失和滞销情况。

Step 4: 汽车配件营销策略- 介绍汽车配件市场的特点和竞争态势，包括传统销售渠道和在线销售平台等。

- 讲解如何制定汽车配件的定价策略，包括成本加价法和竞争定价法等。

- 引导学生思考如何通过市场调研了解消费者需求，制定有效的推广策略。

Step 5: 案例分析和讨论- 分发一些实际案例，要求学生分组讨论，并提出他们对汽车配件管理与营销的见解和解决方案。

- 鼓励学生分享自己对汽车配件管理与营销的经验和观点。

Step 6: 总结- 概括教学内容，强调汽车配件管理与营销的重要性和挑战。

- 鼓励学生思考如何在未来的职业发展中运用所学知识。

教学评估:- 组织小组讨论并提出解决方案的能力。

- 参与课堂讨论的积极性和对汽车配件管理与营销理论的理解程度。

- 提供案例分析和解决问题的能力。

Step 7: 汽车配件市场调研方法- 介绍在汽车配件营销过程中，市场调研是一个关键的环节，有助于了解目标市场和消费者需求。

- 解释定性和定量方法的区别，如访谈、焦点小组讨论和问卷调查等。

示范如何设计和执行市场调研项目。

汽车配件管理与营销教案一、引言汽车配件是指安装在汽车上以配合汽车搭配使用的装置。

它们的使用使汽车更加安全、舒适和美观，因此是必不可少的一部分。

汽车零部件行业现在已经成为了一个巨大的市场，这也导致越来越多的企业投入到该行业中。

然而，与此同时，整个行业的管理与营销仍然面临诸多挑战，这包括供应链的问题、渠道的问题、销售与市场营销的问题等。

本教案旨在为学生介绍汽车配件管理与营销的关键知识和技能。

二、教学目标1.理解汽车配件的定义和分类；2.掌握汽车配件供应链的流程和管理；3.熟悉汽车配件市场营销的基本概念和策略；4.了解汽车配件的售后服务及其管理；5.发掘学生的自我学习能力，培养学生的团队协作能力。

三、教学内容3.1 汽车配件的定义和分类•汽车配件的定义•汽车配件的分类3.2 汽车配件供应链的流程和管理•汽车配件供应链管理的定义和要素•汽车配件供应链的流程和特点•汽车配件供应链的管理方法3.3 汽车配件市场营销的基本概念和策略•汽车配件市场营销的概念和基本战略•汽车配件市场营销的渠道选择和管理•汽车配件市场营销的关键成功因素3.4 汽车配件的售后服务及其管理•汽车配件的售后服务概念和重要性•汽车配件售后服务的程序和流程•汽车配件售后服务的常见问题及处理办法3.5 团队协作实践•分组讨论汽车配件相关问题•提交小组答辩报告四、教学方法1.课堂讲授法2.小组讨论法3.项目演示法4.自主学习法五、考核方式1.课堂表现（20%）2.平时作业/小组策划报告（30%）3.期末考试（50%）六、教学实施计划1.第一周：汽车配件的定义和分类2.第二周：汽车配件供应链的流程和管理3.第三周：汽车配件市场营销的基本概念和策略4.第四周：汽车配件的售后服务及其管理5.第五周：团队协作实践七、教学评价本教案旨在为学生提供全面、系统的汽车配件管理与营销知识和技能，同时也突显了项目化、互动化、实践化等特点。

学生将能够理解汽车配件的定义和分类，熟悉汽车配件供应链的流程和管理，熟悉汽车配件市场营销的基本概念和策略，了解汽车配件的售后服务及其管理，通过团队协作实践训练和发掘学生的自我学习和团队协作能力。

总成、单元体、零件等顺序号，零件顺序号表述应符合下列规则a.总成的第3位应为0b.零件第3位不得为0c.3位数字位001-009，表示功能图、供应商图、装置图、原理图、布置图、系统图等了技术、制造和管理的需要而编制的产品号及管理号d. 对称零件其上、前、左件应先编号且为奇数，下、后、左件后编号且为偶数e.共用图（包括表格图）的零部件顺序号一般应连续变更代号：变更代号为2位，可由字母、数字或字母与数字混合组成，由企业自定(三)、进口汽车配件的编号1、大众汽车公司配件编号体系和规则德国大众汽车配件编号一般由14位组成，主要包括前置号、大类（主组）、小类（子组）、尾号、变更号和颜色码，如下：7L6 8 07 217 AG GRU前置号主组号子组号尾号变更号颜色码前置号：表示车型或机组型号，用来说明总成或零件最初是为哪种车型或发动机、变速器设计使用。

例如，表示车辆的前置号：113代表甲壳虫、191代表高尔夫、243代表帕萨特；表示机组型号的前置号：027代表发动机、020代表变速器、055代表起动机。

大类及小类（主组及子组）：共同组成零件号。

根据配件在汽车结构中的差异和性能的不同，汽车的主要结构配件可分为几个大类（主组），每个大类又可分为若干小类（子组），其中，大类有如下图：尾数：又称为后置号，由3位数字组成并按照其结构顺序排列，分别不是配件的上下、左右、前后等位置。

例如：如果配件不分左右，最后一位数字为奇数；如果配件分左右，最后一位是奇数的表示该配件为左边件，最后一位是偶数时表示该配件为右边件。

变更码：由1位或2位字母组成，表示该配件曾经技术更改过，如更改过不同的材料、不同的结构、不同的技术要求以及不同的配件来源等。

颜色码：用3位数字或字母组成，用以说明该配件具有某种颜色回答：是不是拆车件或者翻新件都可以使用呢？卷调查，来引导采购工作的进行。

（三）市场预测1、选择预测目标2、广泛收集资料3、选择预测方法如专家会议法、德尔菲法、类推预测法、趋势外推法、回归分析法等。