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电器品类营销策划书3篇篇一电器品类营销策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电器产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高电器产品的销售量和市场份额，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：本营销策划书的目标市场主要是家庭用户和企业用户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对电器产品的需求也越来越高。
同时，企业用户对电器产品的需求也在不断增加。
3. 市场竞争：目前，电器市场竞争激烈，主要竞争对手有国内品牌和国外品牌。
三、产品分析1. 产品特点：我们的电器产品具有高品质、高性能、节能环保等特点。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的产品具有价格优势、质量优势和服务优势。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者的需求。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同的产品和市场需求制定不同的价格。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 促销策略：采用广告宣传、促销活动、公共关系等多种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
五、行动计划1. 产品研发：不断推出新产品，满足消费者的需求。
2. 市场推广：采用广告宣传、促销活动、公共关系等多种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
3. 销售渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 客户服务：提高客户服务质量，增强客户满意度和忠诚度。
六、预算安排1. 产品研发费用：[X]万元。
2. 市场推广费用：[X]万元。
3. 销售渠道建设费用：[X]万元。
4. 客户服务费用：[X]万元。
七、效果评估1. 销售业绩评估：通过对销售数据的分析，评估营销策划的效果。
2. 客户满意度评估：通过客户满意度调查，评估客户对产品和服务的满意度。
3. 市场份额评估：通过市场调研，评估产品在市场中的份额。
本营销策划书旨在提高电器产品的销售量和市场份额。
通过市场分析、产品分析、营销策略、行动计划、预算安排和效果评估等方面的阐述，我们相信本营销策划书能够为电器产品的销售和市场份额的提高提供有力的支持。
2024年电器促销活动策划方案一、活动背景分析2024年是电器行业发展的关键一年。
随着科技的不断发展和人民生活水平的提高，电器已经成为了人们生活中必不可少的一部分。
因此，电器市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，需要制定一套切实可行的电器促销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过电器促销活动，加深顾客对品牌的印象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的消费者，增加销售额。
3. 增加市场份额：通过促销活动，争取更多的消费者选择我们的产品，增加市场份额。
三、活动策划1. 活动时间选择活动时间应选择在一年当中人们购买电器需求高的时间段，如“双十一”、“双十二”、“国庆”、“春节”等。
2. 活动内容设计（1）促销折扣：制定一套具有吸引力的促销方案，给予消费者一定的折扣优惠。
可以根据不同的产品进行不同程度的优惠，以提高销售额。
（2）组合销售：针对一些常用的电器产品，进行组合销售。
如洗衣机+冰箱、电视+音响等。
通过优惠的组合销售价格，吸引消费者。
（3）赠品活动：提供一定的买赠活动，例如购买电视机送一年免费的电视网络用户。
通过赠品活动，提高产品的附加值，吸引更多消费者。
（4）闪购抢购：设定一定数量的产品，以抢购的方式销售，吸引更多消费者。
（5）线上线下结合：通过线上平台和线下门店的结合，打造全渠道的购物体验。
线上可以提供更多的促销信息和优惠活动，线下则可以提供实体产品的展示和试用。
（6）用户评价活动：鼓励用户对购买的产品进行评价，提供一定的奖励，增加用户参与度。
（7）品牌合作活动：与其他知名品牌进行联合推广活动，吸引更多的消费者。
3. 活动宣传（1）广告宣传：通过电视广告、电台广告、报纸杂志广告等媒体进行宣传，提高品牌知名度和曝光度。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，增加品牌影响力。
（3）线上平台推广：通过电商平台、官方网站等推广促销活动，提高产品的曝光度。
电器销售活动策划书3篇篇一《电器销售活动策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电器产品在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
为了提升电器产品的销售量，扩大品牌影响力，特制定本次电器销售活动策划。
二、活动目标1. 提高电器产品的知名度和美誉度。
2. 增加电器产品的销售量，达到预期销售目标。
3. 吸引新客户，提升客户忠诚度。
三、活动主题“畅享智能电器，开启品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣活动，购买指定电器产品可享受一定比例的优惠。
组合购买优惠，购买多件电器产品可获得额外的折扣或赠品。
推出特价商品，吸引消费者关注。
2. 新品展示与体验在活动现场设置新品展示区，展示最新的电器产品。
安排专业人员进行产品讲解和演示，让消费者亲身体验产品的功能和优势。
提供试用机会，让消费者更好地了解产品性能。
3. 互动活动举办电器知识问答比赛，设置丰厚奖品，激发消费者的参与热情。
开展电器创意设计比赛，鼓励消费者发挥想象力，设计出独特的电器产品。
设立拍照打卡区，消费者在活动现场拍照并分享到社交媒体上，可获得精美礼品。
4. 客户服务提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者的疑问。
设立维修服务点，及时处理消费者的售后问题。
为老客户提供特别优惠和礼品，回馈他们的支持。
七、宣传推广1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请。
与相关网站、论坛合作进行推广，发布活动广告。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等场所张贴活动海报和宣传单页。
举办户外宣传活动，如路演、展示等，吸引过往行人的注意。
与当地媒体合作，进行新闻报道和专题宣传。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、促销费用、奖品费用、人员费用等，具体预算根据实际情况进行详细核算。
九、活动效果评估1. 定期统计活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
电器店营销策划方案一、市场分析电器市场是一个极具竞争优势的市场，随着人们消费能力的提高和生活水平的改善，对电器产品的需求也越来越大。
然而，电器市场的发展也面临许多挑战，如市场竞争激烈、消费者需求多样化等。
因此，为了实现在电器市场中生存和发展，必须制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体年轻人群体是电器市场的主要消费力量，他们更加注重生活品质和科技配置。
因此，需要将产品的功能特点和价格定位与年轻人的需求相结合，选择适合年轻人群体的产品。
2.次要目标市场：家庭消费群体家庭消费群体是电器市场的重要消费群体，他们注重家庭生活和生活品质的提升。
因此，需要提供适合家庭使用的产品，并提供个性化的服务，满足家庭消费群体的需求。
三、竞争分析电器市场竞争激烈，存在许多知名品牌和零售商。
为了从竞争中脱颖而出，需要制定有针对性的竞争策略。
1.建立自有品牌建立自有品牌是提高竞争力的重要手段。
通过精心设计和市场营销，将品牌形象和产品质量建立起来，并注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
2.提供个性化服务个性化服务是增加客户黏性的有效方式。
通过了解客户的需求，提供个性化的产品选择和定制化的服务。
3.价格优势价格是消费者选择商品的重要因素之一。
在价格上提供具有竞争力的优势，并且设置促销活动和套餐销售，吸引客户。
四、产品策略1.结构优化对产品进行结构优化，注重产品的功能和性能，并减少无关紧要的附加功能和配置。
提供不同档次的产品，满足消费者的不同需求。
2.创新设计注重产品的外观设计和人性化设计，根据市场需求和消费者的审美观念，进行创新设计，提高产品的竞争力。
3.品质保证确保产品的品质，建立质量保证体系，加强产品的品质管理和质量控制。
提供长期的售后服务和产品保修，提高客户的满意度。
五、渠道策略1.线下渠道与知名零售商合作，将产品销售到各大商场和购物中心，提高产品的曝光度和销售量。
同时，建立自有门店，提供产品展示和销售服务，并提供产品免费送货到家的服务。
电器活动促销策划书3篇篇一《电器活动促销策划书》一、活动主题“畅享智能生活，电器狂欢盛宴”二、活动目的通过举办促销活动，提高电器产品的销售量，扩大品牌知名度和市场份额，同时回馈新老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣活动期间，店内所有电器产品一律享受[X]折优惠，部分特价商品折扣力度更大。
2. 满减活动购物满[具体金额]元，立减[X]元；购物满[更高金额]元，立减[更多金额]元。
3. 赠品赠送购买指定电器产品，可获得精美赠品一份，如电水壶、电吹风等。
4. 抽奖活动消费满[规定金额]元即可参与抽奖，奖品包括高档电器、现金券等。
5. 以旧换新顾客可凭旧电器抵扣一定金额购买新电器，促进消费升级。
6. 现场体验设置多个体验区，让顾客亲自体验电器产品的功能和优势。
七、宣传推广1. 在当地报纸、电视台等媒体投放广告，宣传活动信息。
2. 利用社交媒体平台、网站等进行线上推广。
3. 在店铺周围、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。
4. 邀请老客户通过短信、等方式告知活动详情。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 抽奖奖品费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成交易。
2. 技术人员：负责现场电器的安装、调试和维修。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、清理等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，防止发生意外事故。
2. 保证电器产品的质量和售后服务，让顾客无后顾之忧。
3. 严格按照活动规则进行操作，避免出现纠纷。
篇二《电器活动促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对电器产品的需求也日益增加。
家电促销活动策划书范文（精选3篇）家电促销活动范文篇1一、促销时间20xx年12月25日—20xx年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传:299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶:8901、8902，促销价99元;电磁炉:3018FB，促销价199元豆浆机:20xxB，促销价299元;炖盅:9121，促销价366元;榨汁机:5002B，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型:炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
电器商场促销活动策划书3篇篇一《电器商场促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，电器商场需要不断推出具有吸引力的促销活动来吸引消费者，提升销售额和市场份额。
本次促销活动旨在通过精心策划和组织，吸引更多顾客前来购物，促进电器产品的销售，同时提升商场的知名度和美誉度。
二、活动主题“畅享电器盛宴，实惠就在眼前”三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点电器商场内五、活动目标1. 提高电器产品的销售量，较上一阶段增长[具体百分比]。
2. 增加商场客流量，吸引新顾客，提升商场的知名度和影响力。
3. 增强顾客对商场的满意度和忠诚度，促进顾客的再次消费。
六、活动内容1. 特价商品促销挑选一批热门电器产品，以极具吸引力的特价进行销售，吸引顾客关注和购买。
设立特价商品专区，方便顾客快速找到心仪的特价商品。
2. 满减优惠活动顾客在商场购物满一定金额，即可享受相应的满减优惠，例如满[X]元减[Y]元。
制定合理的满减门槛和优惠幅度，激发顾客的购买欲望。
3. 赠品活动购买特定电器产品，即可获得精美赠品，如电热水壶、电饭煲等。
赠品要与电器产品相关联，具有一定的实用性和吸引力。
4. 会员专享福利对商场会员推出专属的优惠活动，如会员积分加倍、会员日折扣等。
加强会员管理，通过会员活动提升会员的忠诚度和活跃度。
5. 现场表演与互动在商场内设置舞台，举办精彩的歌舞表演、产品演示等活动，增加活动的趣味性和吸引力。
开展互动游戏，如电器知识问答、抽奖等，让顾客积极参与，赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传在商场官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多潜在顾客关注。
利用电子邮件、短信等方式向会员发送活动通知，提醒会员参与。
2. 线下宣传在商场周边、社区、写字楼等场所张贴活动海报、发放传单，扩大活动的宣传范围。
安排工作人员在商场内进行宣传讲解，引导顾客了解活动详情。
八、活动执行1. 提前做好商品准备工作，确保特价商品、赠品等的充足供应。
电器销售活动策划书3篇篇一《电器销售活动策划书》一、活动主题“电器大放价，优惠享不停”二、活动目的提高电器销售额，增加市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 特价促销：活动期间，推出多款特价电器，以吸引消费者购买。
2. 满减优惠：消费者购买电器满一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：消费者购买电器，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费者购买电器，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 以旧换新：消费者可以用旧电器换取新电器，享受额外优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在门店、商场、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与相关企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额评估：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 市场份额评估：对比活动前后的市场份额，评估活动对市场份额的提升作用。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升作用。
4. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估活动对消费者满意度的提升作用。
十、注意事项1. 活动规则：明确活动规则，避免消费者产生误解。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，保障消费者权益。
3. 库存管理：合理安排库存，避免出现缺货现象。
4. 安全保障：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
篇二电器销售活动策划书一、活动主题“电器大放价，优惠享不停”二、活动目的通过举办促销活动，提高电器的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 特价优惠：推出多款特价电器，以低于市场价的价格吸引消费者购买。
电器销售活动策划书3篇篇一电器销售活动策划书一、活动主题“电器盛宴，惠享不停”二、活动目的提高电器销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机型推出多款特价电器，价格低于市场价，吸引顾客购买。
2. 满额立减购物满一定金额，可享受立减优惠，如满[X]元减[X]元。
3. 以旧换新旧电器可折价购买新电器，增加顾客购买欲。
4. 赠品促销购买指定电器，可获得精美赠品，如电水壶、电饭煲等。
5. 抽奖活动消费满[X]元可参与抽奖，有机会赢取液晶电视、冰箱等大奖。
6. 现场演示邀请顾客现场体验电器功能，增加购买信心。
7. 服务保障提供优质售后服务，购买电器享受质保[X]年。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博等平台发布活动信息，吸引粉丝参与。
2. 线下宣传在社区、商场、学校等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 电话邀约对老客户进行电话邀约，邀请参加活动。
4. 合作伙伴宣传与相关行业合作，互相宣传推广活动。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门人员负责活动现场管理，确保活动顺利进行。
2. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析销售数据，了解顾客满意度。
九、注意事项1. 活动期间要保证电器质量，提供优质售后服务。
2. 严格按照活动规则执行，确保活动公平、公正、公开。
3. 注意安全，避免发生意外事故。
4. 活动宣传要突出重点，吸引顾客关注。
篇二《电器销售活动策划书》一、活动主题“电器盛宴，限时抢购！”二、活动目的提高电器销售量，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 特价机型推出多款特价电器，价格低至[X]折起，吸引顾客购买。
2. 满额立减购物满一定金额，可享受立减优惠，如满[X]元减[X]元。
电器营销策划方案
电器营销策划方案：
一、市场分析
随着科技的不断发展，电器市场也在不断壮大，消费者对于电器产品的需求越来越旺盛。
因此，我们需要对市场进行全面细致的分析，了解消费者的需求特点、竞争对手的动态以及市场的发展趋势，为营销策划提供有力的支持。
二、产品定位
在进行市场分析的基础上，我们需要对公司的电器产品进行定位，明确产品的特点与优势，找准目标客户群体。
通过产品定位，可以更好地把握市场需求，为后续的营销活动提供准确的方向。
三、营销策略
1. 制定全面的营销计划，包括品牌推广、渠道拓展、价格策略等方面；
2. 积极利用互联网和新媒体进行宣传推广，提升品牌知名度；
3. 加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提升产品覆盖率；
4. 强化售后服务，提升客户满意度，积累口碑；
5. 不断创新产品，满足消费者多样化的需求。
四、执行与监控
1. 设立专门的营销团队负责方案的执行；
2. 定期对营销活动进行评估和监控，及时调整策略；
3. 收集反馈意见，不断优化产品和营销方案；
4. 强化内部协作，提高执行效率。
通过以上的营销策划方案，我们可以更好地把握市场趋势，提升产品竞争力，促进公司业绩的进一步增长。
目录第一章营销环境状况…………………………………第二章营销目标………………………………………第一章营销战略………………………………………第二章行动方案具体设计……………………………第三章营销计划的实施………………………………第四章营销管理和各费用预算………………………第五章方案调整………………………………………第六章调查报告（附调查问卷）……………………第七章备注……………………………………………2009年皇族家电销售总结在这一年来，本公司全体人员面对市场的激励竞争，通过不断地努力，我们顺利地完成了8千万的任务。
这主要在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人员的认真工作。
总体来说，不论是与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断的进步中。
一、销售任务完成情况：在各方面的努力下，本公司顺利完成了8千万的销售总额。
其中，空调的销售额为1200万；冰箱的销售额为1300万；电视机的销售额为2000万。
手机销售额为1500万；其它小型家电的销售额为2000万。
二、公司内部的主要工作：1．重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道德素质。
2．对员工进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及员工的服务能力和灵活导购的能力进行培训。
3．及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新鲜感。
4．通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。
5．大力向顾客宣传我们“专注品质，精于服务”的销售理念。
6．重点提高管理阶层的工作效率。
三、影响本公司销售的不利因素：1．家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。
就本是因为拥有多品牌的家电，导致顾客在购买中有些茫目，不知购买那种品牌的更好。
2．本公司的宣传力度还有些缺。
比如说家村市场……3．由于地理条件的原因，人流量不集中。
4．由于本公司以送货上门，（特别是偏远的农村）通常会导致物流公司送货的费用过高。
5．美国、日本等众多家进入中国市场，从而竟争非常的激励。
四、存在的问题：1．员工的职业道德有待提高，销售理念需要进一步加强。
2．商品的流通速度有待遇提高。
3．“惠民政策”的宣传力度不够。
4．公司员工有些涣散。
5．公司的规划过于细分化，目标市场细分过细。
2009年皇族家电电冰箱销售总结2009年我公司冰箱在指定目标的情况下，经过了正确的领导和每位员工的辛苦努力，顺利的完成了2009年未所计划的销售额，使公司的每位成员都有信心继续坚持下去，把我公司的销售额效率提高达到想的目标。
一、销售任务完成情况2009年我公司冰箱销售额收入为1300万，占公司总销售额外负担的16%，完成了预期的目标。
当今时代的家电竞争激烈，名种名样的名牌家电在社会上不断的更新变化着，虽然说完成了既定的目标销售额，但是我市的需求和时代的变化，促使提前完成销售额，提高经济效率。
二、销售工作总结1．对于2008年销售率来看，现在消费者的生活水平明显提高。
2．消费者的精神需求水平已远远超过了物质需求水平，并且非常注重名牌的选择。
因为名牌子是消费者质量安全的有力保证，并冰箱各个厂家的服务，都适应了肖费者迅速变化而做好准备。
3．在冰箱领域，海尔、奥尔玛为销售得最多。
在各电器市场竞争是非常激烈的，其中，国美、苏宁是最大的竞争对手，但由于我公司在市场上的大力宣传，促使整个冰箱市场在我家电的销售额得到提高。
4．冰箱重视服务和质量的保证，从免费保修5年到11年不等，赢得许许多的老顾客，用真诚的服务打动了每位顾客，迎接市场下的冲击。
三、不足之处1．现代市场竞争和需求较大，消费者的需求随着社会发展而变化着，2009年公司缺乏创新，没有更好的利用社会发展所带来的优势。
2．2009年市场销售量来看有待提高。
没在正确的运用科学管理。
3．销售计划性和销售能力都还必须进一步加强，缺乏积极性。
4．市场定位没有更好的细分。
2009皇族家电电视机卖场销售总结2009年我皇族卖场电视机区在指定目标的情况下，经过了正确的领导和每一位员工的辛苦努力，顺利完成了2009年所预定的销售额，同时使公司的每一位员工都有信心继续坚持下去，把我公司的销售额效率提高到理想的目标。
一、2009年销售情况：2009年我卖场电视机区销售额为2000万，占公司总销售额的25%，完成了预定目标。
二、销售工作总结从2009年的销售情况来看，现在的消费群体明显倾向于更高质量、更高性能、更型号的液晶等离子电视，从总体来看，平板电视的销售情况相对略差，而其中又以海信、索尼、TCL、三星等著名品牌备受消费者欢迎。
三、存在的问题从2009年的销售情况来看，在我们电视机区还存在许多问题在待改进：1．我们电视机区的宣传品牌不足。
2．我们的销售员工素质、服务态度有待提高。
3．我们的售后服务尚没有形成一个规范的团队。
4．面对竞争对手的挤压、威胁，我们的竞争压力越来越大。
2009年皇族家电手机卖场销售总结2009年销售工作基本结束了，在这一年中我们通过努力工作，顺利完成下达指标。
在各位员工的辛勤劳动下取得好成绩……总结让我们从中发扬好的工作方式，同时从失败中改进。
尽自己的职责把工作做好，把下一年的工作做得更好。
一、手机销售情况1.2009年皇族家电手机共完成销售额为1500万，占公司总销售额的18%，比预期增长三个百分点，平均每月完成115万元的销售额，顺利完成工作指标。
2.与上年相比2009年我国手机消费发展加快，更多款式以及更多功能的手机受到消费者的青睐，随着居民生活的提高，居民也更注重对生活的享受。
做到让顾客“买得放心，用得放心”的理念。
在竞争过程中，在能够接受的范围内尽全力克制竞争的发展，在名牌手机中，诺基亚等品牌销售额占的百分比比较重。
希望下一年，再接再厉。
三、存在的问题1．部分手机价位偏高，顾客难以接受。
2、部分手机同种款式太多，顾客难以做出选择。
3．消费者只认可某些名牌产品，比如诺基亚等名牌手机。
4．宣传力度在待提高。
5．对手机消费者的调查较少。
2009年其它小型家电销售总结2009年在我部门每个员工的共同努力之下，我们完成了公司派给我们2000万元的销售额，并占公司总销额的25%。
顺利完成销售目标。
这年，竞争也愈发的激烈，所以我们很注重推陈出新，不断地通过去时各种节假日做促销活动和加强广告的宣传。
从而不会导致积压货物而使使贷物卖不走。
这样使我们的产品不断的满足不同的需求的消费者。
二、工作情况方面的分析及总结：内部员工团结，他们富有强烈的团队意识，做事认真负责，对顾客有耐心，服务周到。
我公司有着严格的考勤制度。
还对新员工进行一周的营业素质方面的培训。
三、销售市场情况的分析：小型家电是家庭主妇的最爱。
随时着社会性生产力的发展，以及人们生活水平的提高。
小型家电逐步走进千家万户。
现在人们逐步由吃得饱到吃得健康的转变。
然而，只有好的厨具才不会导致营养流失。
以至于小型家电市场非常大。
本部门主要以小型家电为主恬好填补了这个市场。
四、销售所存在的问题及分析：1．员工在处理理问题比较死板，对顾客提出的问题不能随机应变。
2．心里素质有待提高，不能以一时的不景气而失去信心。
3．这一年虽然本部完成了2000万的销售额，但也仍然存在着一定的问题。
有时出以的促销策略并没有得到下想的效果，反而造成了资源浪费。
还有就是一线的营业员工作积极性不够强，一点疲倦的感觉。
缺少主动性和创新思维，还应该加强他们在营业能力方面的培训。
皇族家电策划机构：策划人：策划完成日期：本策划适合时间段：2009 年12月31日――2010年12月31日第一篇策划摘要制随着我国经济的持续快速发展，无论是家电制造业还是家电零售业都有了前所未有的发展，伴随而来的是激烈的竞争，产品同质化也日趋严重，“价格战”时有发生，无论是哪种行为，那都是对资源的一种浪费，就市场而言，呈现多元化发展趋势，进一步形成以“国美”和“苏宁”为代表的两大巨头，它们可谓是动作频频，以向对方施加压力。
面对国美、苏宁的失压，即对皇族构成的威胁。
本次策划通过对家电行业的深刻的多角度的分析找出问题，旨在使皇族变被动为主动，开拓自己的新天地。
本策划从分析问题提出问题解决问题控制问题消除问题、完成销售目标第一章营销环境状况（1）家电零售行业概况随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。
无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展。
其中在贵州市场最为典型的就是“国美”和“苏宁”，是皇族最大的竞争对手。
随着家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转二代之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。
（2）从宏观环境分析家电行业主要是技术，资源上的制约．零售商作为终端渠道来讲应不再依赖制造商和开发商，而且可以同他们商讨如何控制上游供应链，通过压缩供应商成本和自身成本来获得自己成本上的优势。
a．消费市努力处理好区域差异问题、消费习惯差异问题区域差异方面：东部城市化进程发展较快；中部资源最丰富，人口最多；西部随西部大开发有所发展，不宜过急。
消费习惯方面主要包括年龄、性别、受教育程度等方面。
c. 自加入WTO后，我国市场经济的完善以及科技水平的发展更为家电产品的技术含量的提高都起到了不可磨灭的作用。
（3）从微观环境分析从上游供应链来看要求零售商做好产品的合理搭配，根据市场定位和目标市场的选择不同而定。
苏宁电器主要阵地是中高端市场，而国美电器主要阵地在中低端市场。
皇族则覆盖低、中、高市场，整个家电业产品同质化严重，产品质量优势不再是主要卖点，取而代之的是服务，品牌形象。
a.网点不断增多，市场份额抢夺可谓激烈，更让人惊的是巨头彼此间的收购。
皇族发展潜力很好，很乐观，但相比国美、苏宁来说实力单薄，无论是财力上，还是管理水平上，尤其是营销管理方面还不成熟，需要改善的是融资能力的提高，管理运作水平的提高。
还有最关键一点就是服务一定要好，主要是形象问题。
营销战略Ａ专业营销、专业营销、专业服务Ｂ技术创新、经营创新、服务创新（一）1. 营销目标：做贵州家电市场行业的龙头老大，提高知名度美誉度，提高市场占有率，增加销售额。
1．销售额目标：销售部部门年销售额达14000 万元以上；每位员工每月销售额达万元以上。
2．利润目标：2011利润达万元以上。
3．产品的销售目标：冰箱的销售额达元以上、电视机的售额达元以上、空调的销售额达元以上、手机的销售额达元以上、其他小型家电的销售额达元以上。
2.营销策略：（1）以国美、大中作为主要竞争目标，兼顾皇族专卖店；（2）宣传皇族企业文化，提高社会美誉度；（3）“推动促销策略”、“引拉促销策略”两手抓，两手都要硬。
（二）实施广告宣传①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
