2019年新年营销活动——圆梦团购砍价会-精选文档

春节团购营销方案春节团购营销方案1. 前言春节是中国最重要的传统节日之一，也是消费高峰期。

为了满足消费者日益增长的需求，各种团购活动应运而生。

本文将介绍一种春节团购营销方案，旨在吸引消费者，提高销售量，并最大限度地获得利润。

2. 目标市场首先，我们需要确定目标市场。

春节期间，大多数人都会购买新年物品和食品。

因此，我们的目标市场应该是想要购买这些商品的消费者。

此外，我们还可以针对特定年龄段的消费者，如儿童、年轻人或老年人，提供特定的团购活动。

3. 产品选择春节期间，消费者最关注的是年货。

我们可以选择多种热销商品，如汤圆、年糕、饺子、水饺和月饼等。

此外，我们还可以根据不同地区的习俗和喜好，选择相应的产品。

4. 价格策略春节期间，消费者购买力较强，但也更加注重性价比。

因此，我们需要制定合适的价格策略，既能吸引消费者，又能保证良好的利润。

可以考虑提供优惠套餐，例如买一送一或团购优惠等，以吸引消费者前来购买。

5. 推广策略推广是吸引消费者的关键。

我们可以采用多种推广策略，如线上媒体推广、社交媒体营销、电视广告、户外广告等。

此外，我们还可以利用短信营销、微信群发和传单派发等方式直接传达信息。

6. 渠道选择春节期间，消费者购物方式多样化。

我们可以选择多个销售渠道，如线下实体店、线上电商平台、社交媒体等。

线下实体店可以提供亲身体验和咨询服务，而线上平台则可以提供更便捷的购物体验。

7. 客户服务良好的客户服务是吸引消费者的关键。

我们可以提供专业的购物建议、及时的物流服务和灵活的售后政策。

此外，我们还可以组织一些特殊活动，如免费品尝、试吃会或赠送礼品等，以增加消费者的满意度。

8. 奖品和抽奖活动为了增加消费者的参与度，我们可以设置一些奖品和抽奖活动。

例如，消费满一定金额即可参与抽奖，中奖者可以获得免费产品或折扣券。

此外，我们还可以与合作伙伴合作，提供更多的奖品和优惠。

9. 物流和库存管理为了保证顺利配送商品，我们需要建立一个高效的物流系统。

春节商家优惠大酬宾活动方案7篇方案一：活动名称：春节购物狂欢节时间：春节期间活动内容：1.凡在活动期间购买指定商品，满300元即可获得20元抵扣券，可在下次购物时使用或与其他优惠活动叠加使用。

2.每周末举办户外烧烤活动，凭门票即可享受免费烧烤。

3.参与“拼团抽奖”活动，凑齐4人购买指定商品，即可获得参与幸运抽奖资格，将有机会赢取神秘大礼包。

4.限时优惠活动，特定时间段内折扣力度达到最大值，顾客可尽情选购心仪商品。

方案二：活动名称：春节礼物推荐时间：春节前一个月活动内容：1.商家将根据不同的场合推荐不同类型的礼物，如亲朋好友、长辈等，为顾客提供多种选择，让选礼物更轻松。

2.推出“礼物定制”服务，顾客可以根据自己的需求和预算，定制特别的礼物，并享有优惠价格。

3.特别推荐定制礼篮服务，提供多样化的礼篮选择，可满足不同需求。

方案三：活动名称：团圆菜单订购时间：春节前一个月活动内容：1.商家推出专属春节套餐，提供多种不同口味选择，特别适合家庭团聚使用。

2.顾客在购买套餐时，可享有优惠价格和多种附赠礼品。

3.购买套餐之外，商家也提供单独订购菜品服务，供顾客自由选择口味和数量。

方案四：活动名称：春节旅游大优惠时间：春节前两个月活动内容：1.商家提供多种春节短途旅游团，顾客可根据自己的需求和喜好选择行程。

2.所有旅游团均享有低价优惠，且完全根据疫情防控措施，确保安全出行。

3.特别推荐拼团旅游活动，凭团购门票即可享受更加优惠的价格，同时感受拼搏与团队的力量。

方案五：活动名称：春节大扫除必备时间：春节前一个月活动内容：1.商家提供春节大扫除必备清洁用品，如拖把、扫把、抹布等，并且每个商品都有优惠价格。

2.针对家庭清洁需求，推出清洁套装，包括各种清洁工具和清洁剂，并且可自由选择组合。

3.特别提供清洁服务，顾客可根据自己的情况选择需要清洁的场所，由专业的清洁人员提供优质服务。

方案六：活动名称：春节家装节时间：春节前一个月活动内容：1.商家提供各种装修资材、工具和家居用品，并且每个商品都有优惠价格。

春节企业团购活动策划一、背景介绍春节是中国最重要的传统节日，也是全国人民最热衷的节日之一。

每年的春节期间，全国各地的企业都会进行各种形式的活动来庆祝这个节日，增进员工间的感情，提高团队凝聚力。

企业团购活动作为其中一种常见的方式，带给员工丰富多样的福利和惊喜，也能为企业树立良好的形象。

二、活动目标1. 提高员工的归属感和凝聚力；2. 丰富员工的休闲娱乐生活，增加工作的满足感；3. 加强公司文化建设，增强企业的凝聚力和战斗力；4. 增进员工间的沟通与交流，促进团队合作；5. 为员工提供福利，提高员工对公司的认同感。

三、活动方案1. 活动时间活动时间为春节临近的一个月内，具体时间根据公司工作安排和员工的可行性进行调整。

2. 活动内容（1）优惠购物体验合作茶叶、酒水、礼品等相关企业，在指定时间段内提供员工优惠购买的机会，并提供样品供员工品尝。

员工凭借工作证或企业指定的凭证既可享受优惠价购买相关产品。

（2）抽奖活动购买指定产品并达到一定金额的员工，有机会参与抽奖活动。

抽奖奖品可以是公司的产品、礼品卡、实物奖品或者是合作企业提供的产品。

增加员工参与活动的积极性和热情度。

（3）员工联谊晚会举办一场篇幅不长的员工联谊晚会，组织员工自愿报名参加才艺表演。

员工自发组织并练习集体舞蹈、小品、相声等节目，展示自己的才艺。

晚会期间，可提供美食和酒水，为员工营造欢乐祥和的氛围。

（4）团购旅游组织员工进行春节期间的团购旅游，前往热门景点或者特色小镇。

旅游期间，提供优惠价的住宿和交通，同时也会组织一些团队建设的活动，增加员工间的互动和沟通。

（5）特色文化活动组织一些特色的传统文化活动，例如制作年画、书写春联等，让员工体验传统春节文化的魅力。

同时可以邀请相关专业人士给员工讲解传统文化知识，增加员工对传统文化的了解和认同。

3. 活动预算（1）购物体验费用：根据合作单位的具体报价和预计参与人数进行预算。

（2）抽奖活动费用：根据奖品的种类和数量进行预算。

新年宴会团购活动方案新年宴会团购活动方案一、活动背景新年是全年中最重要的节日之一，许多人会选择与家人、朋友或同事一起去酒店举办宴会来庆祝新年的到来。

为了吸引更多的消费者，我们计划举办新年宴会团购活动，为他们提供优惠的套餐和服务。

二、活动目标1. 吸引更多的消费者参加新年宴会，并提升销售量。

2. 与其他宴会举办方竞争，打造独特的品牌形象。

3. 增强用户对品牌的认知度和好感度。

三、活动方案1. 宴会套餐优惠针对新年宴会的特点，我们将设计一系列丰富多样的宴会套餐，并提供优惠价格。

例如，对于10人以上的宴会，我们将提供团购折扣，并免费提供一些额外的服务，如烟花、现场音乐表演等。

2. 场地装饰及环境升级为了营造浓厚的节日氛围，我们将对宴会场地进行全方位的装饰和升级。

不仅将会有新年主题的装饰，还会有节目表演、灯光效果等，让参与宴会的人们感受到新年的喜庆气氛。

3. 宴会活动互动为了增加参与者的体验感和互动性，我们将在宴会中加入一些小游戏或抽奖环节，以此增加参与者的欢乐与期待感。

这些活动不仅可以让参与者参与其中，还可以增加参与者之间的相互了解和沟通交流。

4. 宴会节目表演我们将邀请一些专业的表演团队进行宴会节目表演，包括歌舞表演、杂技、魔术等。

这些表演将会让宴会更加精彩纷呈，吸引更多人参与和观看。

5. 推广和宣传我们将通过各种渠道进行推广和宣传，包括社交媒体、宣传单张、商家合作等。

同时，我们还将与一些影响力大的社交媒体博主合作，邀请他们参加活动，并通过他们的推广将活动信息传播给更多的人。

四、预期效果1. 增加宴会销售量，提升收入。

2. 提升品牌形象，增强用户对品牌的认知度和好感度。

3. 增加用户口碑和转介绍率，吸引更多的客户参与宴会活动。

4. 扩大用户群体，提升品牌影响力。

五、活动后续活动结束后，我们将收集用户的反馈意见，并进行总结分析。

根据用户的意见和建议，不断改进和优化宴会方案，以满足用户需求。

同时，我们还将通过电话、短信等方式向用户发送感谢信息，并提供后续的优惠活动，以保持用户的关注和参与。

第1篇一、活动背景元旦，作为新年的开始，是人们庆祝和享受的时刻。

为了抓住这一时机，提升品牌知名度，增加销售额，特举办元旦团购促销活动。

本次活动的目标是吸引更多消费者参与，提升品牌形象，增强客户忠诚度。

二、活动目标1. 提高品牌知名度和市场占有率。

2. 通过团购优惠吸引新客户，增加客户基数。

3. 提升现有客户的忠诚度，促进复购。

4. 在元旦期间实现销售额的显著增长。

三、活动主题“元旦狂欢，团购盛宴，新年新气象”四、活动时间2023年12月20日至2023年1月5日五、活动对象1. 目标消费群体：18-45岁的城市居民，主要关注品质生活和家庭消费。

2. 合作商家：与品牌合作商家共同参与活动，扩大活动影响力。

六、活动内容（一）产品选择1. 热销产品：选择本季度销售量前五的产品作为团购重点。

2. 新品推荐：推出新品，吸引消费者尝试新口味或新产品。

3. 促销组合：结合不同产品，推出多款组合套餐，满足不同消费者的需求。

（二）团购优惠政策1. 团购价格优惠：团购产品享受8-9折优惠。

2. 满额返现：满1000元返100元现金券，可在下次购物中使用。

3. 赠品赠送：购买指定产品，赠送精美礼品。

4. 抽奖活动：购买任意产品即可参与抽奖，奖品包括现金券、品牌产品等。

（三）活动推广1. 线上推广：- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，进行线上预热和推广。

- 网络广告：在各大购物网站、搜索引擎投放广告，提高活动曝光度。

- 网络直播：邀请网红或KOL进行产品讲解和团购活动直播，增加互动性。

2. 线下推广：- 门店宣传：在店内摆放活动海报、易拉宝等宣传物料。

- 线下活动：举办元旦主题促销活动，如元旦音乐会、亲子活动等，吸引消费者到店体验。

- 合作媒体：与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。

（四）客户服务1. 客服团队：成立专门的客服团队，负责解答客户疑问，处理订单问题。

2. 售后服务：提供完善的售后服务，确保客户满意度。

拼团砍价策划书模板3篇篇一拼团砍价策划书模板一、活动主题“团购狂欢，砍价到底！”二、活动目的通过拼团砍价的形式，吸引更多用户参与，提高用户粘性和活跃度，增加平台销量和知名度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[线上平台]五、活动对象全体用户六、活动内容1. 开团/参团：用户可以选择自己心仪的商品，发起团购或参与已有的团购。

每个商品都有一个起始团购价和一个目标团购价，当团购人数达到目标团购人数时，团购成功，所有参团用户均可享受团购价购买商品。

2. 邀请好友砍价：为了尽快达到目标团购人数，参团用户可以邀请好友来帮忙砍价。

每个好友砍一刀，商品价格就会减少一定金额，砍价无上限。

参团用户可以通过分享砍价或二维码的方式邀请好友帮忙砍价。

邀请奖励：邀请的好友成功参团，邀请者可获得一定的积分或优惠券奖励。

砍价奖励：当商品价格被砍到一定金额时，所有参团用户均可获得一定的积分或优惠券奖励。

排名奖励：活动结束后，根据用户的砍价金额进行排名，排名靠前的用户可获得额外的积分或优惠券奖励。

七、活动宣传1. 在平台首页、商品详情页、活动页面等位置展示活动信息，引导用户参与。

2. 利用社交媒体、短信、邮件等方式向用户推送活动信息，扩大活动影响力。

3. 邀请知名博主、网红等合作推广，提高活动知名度。

八、活动准备1. 确定活动商品和团购价，并在平台上展示。

2. 设计活动页面，包括活动规则、商品展示、砍价记录等。

3. 开发邀请好友砍价的功能，确保活动的顺利进行。

4. 准备活动奖励，包括积分、优惠券等，并设置好奖励规则。

5. 做好活动的宣传和推广工作，吸引更多用户参与。

九、活动预算活动预算主要包括活动商品成本、活动奖励成本、宣传推广成本等，预计总预算为[X]元。

十、风险评估与预案1. 风险评估：可能出现商品库存不足、活动参与人数不足、活动期间系统崩溃等问题。

2. 预案：提前做好商品库存管理，确保商品充足；加大活动宣传力度，吸引更多用户参与；活动期间安排专人监控系统，确保系统稳定运行。

砍价会文档现场砍价，尽享全市最低价经历了嘉年华的狂欢，我们又一次刷新价格标杆。

09年的5月16日，我们再次现场砍价，装修是一个庞大的工程，*站力争在每一个环节都为您节约一笔费用，让您装修像喝茶一样轻松。

砍价砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。

砍是动词，价格是价值的反映，当销售价格脱离买方期望价值时，就会发生砍价行为。

活动一活动时间：8月6日，下午1：00正式开始。

想早去的业主上午就可以过去，到现场看看样本，和厂家代表聊聊活动地点：陶然大厦3层，具体地址另行通知集合地点：从早上开始集美就有班车在湾子，可随时过去，也可自行前往报名方法：跟本帖即可，请注明人数活动内容：1、具体活动安排不再说明，包括签到、拍卖、抽奖、商家砍价等流程2、家具品牌包括：集美沙发、强力、居泰隆、喜洋洋等等二十余个品牌3、建议大家先自己关注一下，做到有的放矢，对于什么牌子感兴趣的话，在跟帖中说明，可以建议集美把该品牌也拉来4、还有少量的建材产品，我找了一个不错的漆的厂家，还有一个窗帘厂家。

各位有兴趣的话可以关注一下。

5、现在B区的业主都比较忙碌，不过抽时间看看家具的东西还是有必要的。

AC区的不用着急，多比较比较，选一些自己最满意的东西是现在的任务6、总之，选择权把握在自己手中，相信自己就对了。

希望各位能淘到满意的东西。

补充活动流程10：00-12：30 供应商到达现场，布置样品和各自展位。

12：30-13：00 业主签到13：00-13：10 活动正式开始13：10-13：40 各类产品上台说明团购折扣 13：40-14：00 抽奖、拍卖 14：00-14：30 各类产品上台说明团购折扣 14：30-14：50 抽奖、拍卖 14：50-15:20 各类产品上台说明团购折扣 15:20-15：40 抽奖、拍卖15:40-17：40 业主与厂家自由交流时间 17：40-18：00 商家撤展，团购活动结束补充厂家品牌（更新中）家具类强力集美沙发居泰隆喜洋洋华力世家斯蒂娜春之家帝豪沙发金马家具绿之岛家具奥利华东方百盛世纪葵花光明诺捷万方沙发建材类宝乐木门金牌洁具率康电器圣象地板枫丹橱柜威士伯漆新中源瓷砖名居布艺哈佛电热水器活动二★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿 (点击:2442)bujia 202X-03-10 23:39:46 发表于焦点装修家居*-装修总论坛-装修论坛标签: 装修装修张工张工装修大学★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿大家注意了装大的集结号重新吹响，大型活动也将在21日倾情奉献。

砍价会策划1. 简介本文档旨在介绍砍价会策划的一般流程和注意事项，以帮助策划者更好地组织和执行砍价会活动。

砍价会是一种促销活动，通过消费者自愿砍价的方式来获取更优惠的价格，吸引更多的客户参与并增加销售额。

2. 策划流程2.1 确定目标和预算在策划砍价会之前，首先需要明确活动的目标和可用预算。

目标可以包括增加销售额、吸引新客户、提升品牌知名度等。

根据目标和可用预算，制定活动的规模和策略。

2.2 确定活动形式和时间根据目标和预算，确定砍价会的活动形式，例如线上砍价会还是线下砍价会，以及活动的时间和地点。

同时，考虑目标群体的特点和喜好，选择适合的时间和地点，以提高活动的成功率。

2.3 策划活动内容和奖品根据活动形式和目标群体的特点，设计砍价会的活动内容。

可以设置不同的砍价规则和奖励机制，如设定砍价上限、设置砍价奖励等。

同时，选择适合的奖品，可以是折扣、礼品或其他形式的优惠。

2.4 制定营销推广计划为了让更多的人了解和参与砍价会，需要制定营销推广计划。

可以利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，并邀请有影响力的人或机构参与推广。

同时，设计吸引人的活动海报和文字广告，以提高活动的曝光度。

2.5 准备活动所需物品和人员在活动开始前，需要准备活动所需的物品和人员。

物品可以包括砍价会的奖品、活动道具等。

人员可以包括工作人员、志愿者等。

确保物品和人员的充足，以保证活动的顺利进行。

2.6 进行活动执行和监督在活动进行期间，需要安排专人负责活动的执行和监督。

确保活动按照预定的计划进行，并及时调整策略以应对突发情况。

同时，密切关注活动进展和参与者的反馈，及时解决问题和改进活动。

2.7 活动总结和反思活动结束后，对活动进行总结和反思。

评估活动的效果和达成的目标，总结成功经验和不足之处，并提出改进的建议。

这些经验和教训可以为以后的砍价会策划提供借鉴。

3. 注意事项3.1 合法合规在策划和执行砍价会活动时，必须遵守相关法律法规和行业规范。

砍价会活动方案砍价会活动方案活动概述砍价会是一种促销活动，旨在吸引和激励消费者通过砍价方式获得商品折扣。

这种活动可以增加产品的曝光度，增加用户参与度，以及提高销售额。

在这份文档中，我们将讨论如何设计和实施一个成功的砍价会活动方案。

活动目标砍价会活动的目标通常包括以下几个方面：- 增加品牌曝光度- 吸引新客户，并增加客户留存率- 提高销售额和产品知名度活动策划1.确定活动时间和范围在策划砍价会活动之前，需要确定活动的时间和持续周期。

可以选择特定的节假日或其他场合来进行推广，以吸引更多的用户参与。

同时，还需要确定活动范围，例如仅限线上或线下销售，或者两者兼顾。

2.选择砍价商品选择适合砍价活动的商品是至关重要的一步。

应选择在市场中具有一定知名度和需求的产品，同时也要考虑产品的库存和利润空间。

3.设置砍价规则在砍价会活动中，砍价规则是非常重要的一部分。

可以根据活动的目标和市场需求，制定不同的砍价规则。

以下是一些常见的砍价规则：- 每人每次砍价金额上限- 砍价所需时间限制- 参与砍价人数限制- 砍价成功后的购买限制4.制作活动宣传物料在活动开始之前，需要制作宣传物料，以吸引用户的参与。

这些宣传物料可以包括海报、宣传图片和文字等，用来传达活动的信息和砍价的规则。

活动流程砍价会活动的流程通常包括以下几个步骤：1. 用户了解活动并决定是否参与砍价2. 用户通过链接或二维码进入砍价页面3. 用户进行砍价，系统记录每次砍价金额4. 当砍价金额达到商品设定的最低价格时，用户可以购买商品5. 用户购买商品后，系统生成订单并安排发货活动推广为了让更多的用户参与砍价会活动，需要进行有效的推广。

以下是一些常见的活动推广方法：- 在社交媒体平台上发布活动相关信息，例如微信朋友圈、微博等- 发送短信或邮件推送给已有用户- 在网站或APP内部设立活动页面和广告位- 合作推广，与其他品牌或媒体合作进行跨品牌宣传活动评估和改进活动结束后，需要对活动效果进行评估和改进。

拼团砍价活动在当今的电商市场中，拼团砍价活动逐渐成为各大电商平台吸引消费者的一项热门推广方式。

通过团购和砍价的结合，拼团砍价活动既能增加用户的购买欲望，又能提高用户的参与度。

本文将就拼团砍价活动的特点、影响因素以及其在商业营销中的应用进行详细论述。

一、拼团砍价活动的特点拼团砍价活动作为电商平台的一种营销策略，其特点可以总结为以下几点：1.吸引眼球：拼团砍价活动通常以较低的价格吸引用户，进而诱导大量用户参与。

这种独特的价格优惠往往能够吸引用户的眼球，从而提高电商平台的知名度和影响力。

2.增加销量：通过折扣力度较大的拼团砍价，消费者在参与活动的同时往往会购买其他商品，从而提升电商平台的销量。

此外，拼团砍价也可以激发用户的购买欲望，进一步增加销售额。

3.社交分享：拼团砍价活动通常要求用户邀请好友一起参与，形成团购效应。

用户为了达到更低的价格，会积极邀请朋友参与，从而达到商品的成团，形成社交分享，扩大电商平台的影响力和用户粘性。

4.增加用户参与度：由于拼团砍价活动是基于用户之间的相互协作，因此用户在参与活动的同时会感受到一种团队合作的乐趣。

这种参与感和互动性能够增加用户的黏性，并且促使用户产生更多的消费行为。

二、拼团砍价活动的影响因素拼团砍价活动的成功与否，往往取决于以下几个重要的因素：1.商品选择：选择什么样的商品作为拼团砍价活动的产品是至关重要的。

商品的定价、品质、知名度等因素都会影响用户的购买意愿和参与度。

因此，电商平台需要根据目标用户的需求和喜好，选择合适的商品进行推广。

2.活动奖励：拼团砍价活动需要设置一定的奖励机制，以激发用户的参与积极性。

奖励可以是额外的折扣、积分返利、满减活动等，让用户感受到参与活动的实惠和回报。

3.活动宣传：拼团砍价活动需要进行充分的宣传推广，才能让更多的用户了解和参与进来。

平台可以通过网站推广、微信公众号、合作伙伴等多种渠道，提升活动的曝光度和转化率。

三、拼团砍价活动在商业营销中的应用拼团砍价活动已经成为电商平台不可或缺的一种营销方式，它在商业营销中的应用主要有以下几个方面：1.提升品牌影响力：通过拼团砍价活动，电商平台可以吸引大量用户的关注，提高品牌的知名度和影响力。

价格谈判关于价格谈判首先我们要明白:价格永远不是销售的决定因素!谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

简单“三部曲”：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三步：说出自己的与众不同。

直到完全阐明自己品牌的优势后,才可谈到价格。

过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

和客户谈价格的时候如何引导客户1。

价格的时候一定要自信，如果连你自己在心里都觉得这个价格太高那么你在向客户推荐的时候肯定义气不足这样怎么能说服客户呢，首先你要坚信你的价格是合理的,之所以出这个价格你有你的优势．任何时候不要低估客户的实力,如果根据实际情况客户真的接受不了你所给的价格那么你可以向客户推荐其他更适合客户价格的产品2。

不管你销售什么东西首先的保证它对你的客户是有价值的所以我们做销售的时候不急于要给客户报价你知道报价只是在客户很熟悉的你的产品或你和客户已经到了谈判的最后阶段才去报价你提到的价格最重要一点你就是事先要能摸清客户的的心里尤其是对你产品的心里活动客户明显地感觉你给他提供的产品或服务对他是非常有价值的那么你就占据了一个制高点谈价格的时候好多了如果你判断客户对你的产品态度一般那么你的价额可能要不上价钱这时你就要找出客户的需要和你产品的价值的连接点再挖掘新的东西给客户让他逐渐对你的产品认可度增加那么价格至高点就又慢慢回到你这里3。

个人感觉与客户谈价格之前，一定想法设法打听与客户现在合作的及正有合作意向的公司相关产品的报价，争取做到知己知彼,这样才能在谈价格时游刃有余，一开始价格可以适当的多报几层,当然不可漫天要价，一定要结合实际情况及竞争对手的报价，报出合适的、令对方可接受的价格，当然后续的就是您与客户关于价格的谈判，只要你们能谈到都能接受的价格就可达成合作意向应对价格异议尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况,因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。

年货专属砍价活动策划方案1. 活动概述在中国，过年时期购买年货是一项传统，人们通常会备足食品、家居用品、衣物等物品以应对过节期间的需求。

为了推动销售和增加用户参与度，我们计划开展一次年货专属砍价活动，让用户能够通过砍价获得更多的优惠和购买意愿。

2. 活动目标- 增加用户参与度和忠诚度。

- 增加销售数量和销售额。

- 增加品牌知名度和影响力。

3. 目标受众- 年货购买者：有这一购买需求的广大用户。

- 品牌忠诚者：已经喜欢并购买过品牌产品的用户。

4. 活动流程(1) 准备工作阶段：- 策划人员确定活动目标、目标受众，明确活动流程和奖品设置。

- 找到参与年货专属砍价的合作品牌和商家，与其达成合作关系。

- 准备宣传资料，包括海报、文章等，并制定发布渠道和时间。

(2) 宣传阶段：- 通过线上、线下等多种渠道宣传活动，例如社交媒体、电视广告、户外广告等。

- 利用品牌自身的资源和影响力进行宣传，包括明星代言、合作媒体报道等。

- 利用用户口碑推广，鼓励用户分享活动信息并邀请好友参与。

(3) 参与阶段：- 用户在指定时间内登录活动官方网站或应用程序进行活动报名。

- 用户填写个人信息并选择砍价的商品。

- 用户通过微信、QQ等社交媒体分享活动链接给好友，邀请其参与砍价。

(4) 砍价阶段：- 用户每邀请一个好友成功砍掉自己的商品价格，即可获得一次砍价机会。

- 用户可以通过邀请多个好友进行多次砍价，以达到价格更低的目的。

- 砍价结果实时展示在官方网站或应用程序上，用户可以随时查看自己的砍价情况。

(5) 结束阶段：- 活动结束后，用户可根据砍价结果购买相应的商品。

- 官方网站或应用程序根据用户砍价结果发放优惠券或奖品。

- 品牌和商家根据活动销售情况进行数据分析和总结，为下一次活动做准备。

5. 奖品设置- 优惠券：根据砍价结果发放不同面额的优惠券，满足用户不同的购买需求。

- 现金返还：在一定条件下，根据用户的砍价结果进行现金返还，鼓励用户多次参与砍价。

春节团购活动策划方案汇总春节团购活动策划方案汇总怎么写通用端午节促销活动策划篇一一、时间：5月x日二、活动目标与宗旨：1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

三、推销方向：端午节期间的。

团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；采取节日期间相应优惠办法；5.充值卡消费优惠办法春节营销策划方案篇二上年成功锁定最成功的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭，这说明顾客对于当天的饭菜和服务满意度极高，目前这种情况对于大多数饭店来说还不算太多，只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会出现，这就对广大餐饮行业工作者提出了要求，争取在年夜饭的当天，无论是菜品还是服务都做到完美无缺，能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额，这是最终目标。

抓住每个节日营销机会前一年的春节市场结束后，到下一年之间，有许多的节日，其中大部分节日都可以拿出来，认真地做几场节日营销活动，其目的并不直接在于提升当日的营业额，更多的则是在做口碑营销宣传，争取更多让顾客满意的机会。

其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重展现善于布置温馨的氛围；情人节以及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意；对于重阳节、中秋节等中国传统节日则需要着重表现出对于传统文化的重视。

当然，无论哪个节日营销活动，都需要表现出菜品的美味。