称猪
1、哺乳母猪料实证称仔猪初生重和25日龄断奶 体重;
2、420实证平均每头仔猪吃完4公斤人工乳和20 公斤乳猪料时(约60日龄)的体重;
3、小猪料实证宜选40—100斤的猪,称重和平均 每头猪吃完一包小猪料时的体重;
4、称猪算账必须自己亲自同示范户一道才有效, 一律不准委托他人称。
算账
设 :哺乳母猪料每包114元,人工乳142元,猪 场乳148元,小猪料100元
深井选择
二.操作务实
1、市场潜力:在09年能做上2000吨猪料以上的县级 市场
2、养殖类型:50头以内母猪且自繁自养的市场
3、距离:离工厂80公里以内的县级市场
4、各工厂总经理选定,销量目标须报大区总裁审批, 开发后没有达成目标的一年内不得更改深井市场。
人员配置 1、深井市场至少2个开发组12人以上 2、其他重点县市场也必须打造深井的开发
开发要求 1、开发组要聚焦:开发组新开客户优生优育的三条
铁律 A:要三个月点数必须在8点以上,低于8点的该客户
销量点数不计任何奖励。 B:就这个客户必须建6户以上实证示范户(哺乳母猪
料实证、420实证和小猪料实证各2个),每少一户 扣销量点数1个点。 C:就这个客户三个月必须开2场以上推介会,少一场 扣销量点数3个点(推介会标准按原规定执行)。 注:示范户实证程序问题:新开用户,在新用户中 再筛选示范户,开发组长确定,再签实证协议。 2、直销部应在第三个月达20个点以上,否则取消前面 点数销量奖。
3、小猪料与自配料比较 A:小猪全程料肉比为2.4:1,那么80斤小猪料可长33.3
斤猪。
B:配料全程料肉比为3:1,那么80斤小猪可长33.3斤猪, 即80斤小猪料=100斤配料。