课程：金牌店长的领导力

招聘与选拔
开展新员工入职培训，提升员工的业务技能和服务水平，同时关注员工个人发展，提供晋升机会。
培训与发展
建立员工考核制度，对员工的工作表现进行评估，给予优秀员工奖励和激励。
考核与激励
加强团队凝聚力，提高团队协作能力，鼓励员工之间的沟通与协作。
团队建设与沟通
空间规划
商品陈列与布局
陈列技巧
库存管理
卫生与安全
店长需要关注店面形象，包括环境、服务质量和商品陈列等方面，以吸引顾客并提高品牌知名度。
确定职业目标
店长需要明确自己的职业目标，是希望成为零售行业的专业人士还是追求其他职业发展路径。
拓展人际关系
建立良好的人际关系有助于店长在行业中获得更多的机会和支持。与同事、上级、下级以及相关行业专业人士保持良好关系。
持续改进
门店财务管理
04
利润表
利润表反映了门店在一定时间内的收入、成本和利润情况，是店长需要重点关注和分析的财务报表之一。
门店财务报表解读
资产负债表
资产负债表反映了门店在一定时间内的资产、负债和所有者权益情况，是评估门店财务状况和运营风险的重要依据。
现金流量表
现金流量表反映了门店在一定时间内的现金流入和流出情况，是评估门店资金状况和流动性风险的重要依据。
2023
金牌店长训练培训课件
目录
contents
店长角色认知与职责门店运营管理门店客户服务与体验门店财务管理门店营销与品牌建设店长领导力与团队建设
店长角色认知与职责
01
1
店长的角色定位
2
3
作为店面的代表，店长需要与员工、顾客和其他利益相关者进行有效的沟通和协调。
代表者
店长需要领导和管理团队，激励员工发挥潜能，实现共同目标。

2021/3/12
11
金牌店长-货
“货”是指店铺中的货品管理。 货品管理包括：货品销售管理、货品组合 管理、货品分析、货品促销等管理。
2021/3/12
12
销售管理—带领团队销售
作为店长必须具备良好的销售专业知识与能力， 要指导导购人员进行销售，并进行培训，因此金 牌店长扮演着双重角色：一是“王牌导购”；二 是店铺团队的销售“教练”。
由谁来申请促销？
由谁来执行促销？
由谁来反馈促销？
2021/3/12
19
金牌店长 –店
“店”是指对店铺形象、产品陈列的管理。
店铺形象：门楣、货架、模特、POP、电脑、卫生、人员等 产品陈列：陈列方法、模特出样方法
2021/3/12
20
金牌店长 –店
几个关于陈列的问题：
1、陈列的三个层次。 2、一个横通上都挂衣服时要注意什么？ 3、什么是对比色 ？什么是类似色？ 4、全场有7.5折、3.8折、2折货品时怎么陈列？ 5、当有“一次性满300立减120”活动时怎么陈列？
2021/3/12
21
金牌店长
总结一下金牌店长应该怎样系统管理：
会选人，会用人， 让合适的人做合适的事
人：
货：
销售、货品组合、 货品分析、货品促销
2021/3/12
店铺形象、陈列
店：
22
金牌店长
店长要学会塑造个人魅力。
店长管理店铺的最高境界是用人格魅力去管理员工。 这包括店长的专业度、自身技能，个人职业道德等。 “己所不欲，勿施于人”，
2021/3/12
14
“前面放金子，后面放老虎”
店长对店员的销售目标管理需要采用适当 的激励方法 。可采用“前面放金子，后面放 老虎”的方式，即实行奖优罚劣。

盖面和销售量。
促销活动
制定有效的促销活动，吸引消 费者，提高销售额。
CHAPTER
05
团队建设与领导力提升
团队沟通与协作
沟通技巧
有效的沟通是团队协作的基础，店长应掌握倾听、表达和反馈等 沟通技巧，确保信息传递准确无误。
协作精神
培养团队成员间的协作精神，鼓励跨部门合作，共同完成工作任 务和目标。
解决冲突
估企业的现金管理能力。
成本控制与管理
采购成本控制
通过合理控制采购成本，降低企业的采购支出， 提高企业的盈利能力。
生产成本控制
通过优化生产流程、提高生产效率等方式，降低 生产成本，提高企业的盈利能力。
销售成本控制
通过合理控制销售成本，降低企业的销售支出， 提高企业的盈利能力。
利润提升与优化
增加收入
《金牌店长培训》ppt课 件
CONTENTS
目录
• 店长角色认知 • 店面运营与管理 • 财务管理与成本控制 • 市场竞争与应对策略 • 团队建设与领导力提升 • 个人成长与职业规划
CHAPTER
01
店长角色认知
店长职责
制定并执行店铺经营策略
带领团队达成销售目标
监督商品陈列和库存管理
负责员工培训和绩效考核
领导能力
培养店长在团队管理、 目标制定、员工激励等 方面的领导能力，提升 团队整体执行力。
创新能力
激发店长创新意识，提 升药店经营创新能力和 市场竞争力，实现药店 的持续发展。
职业发展与转型
职业发展路径
明确店长职业发展路径，包括晋升通 道、职称评定等，为店长提供清晰的 职业发展目标。
转型策略
根据市场变化和药店发展需求，制定 店长转型策略，提升店长应对市场变 化的能力。

店铺“一点” 管理花絮
• 说话轻一点，理由少一点 • 做事多一点，行动快一点 • 效率高一点，脑筋活一点 • 微笑多一点，脾气小一点 • 笑话轻说 狠话柔说 • 长话短说 废话不说
如何成为一个有威信的店长？
无形-影响力（言行举止成为店员效仿的对象）
巨大-感召力（令出则行、令禁则止）
向心-凝聚力（店员以归属的心理围绕在你身
怎么让我的店员笑? • 是采取罚款吗? 不! • 你选人进来时要先选对店长。 • 自己必须保持微笑!
员工态度由谁来培养? • 由店长来培养! • 用你的行为\动作来影响!
心态决定一切
• 心态决定一切：想到+做到=得到 • 心态改变，你的态度跟着改变。 • 态度改变，你的习惯跟着改变。 • 习惯改变，你的性格跟着改变。 • 性格改变，你的认识跟着改变。
•
自强不息，厚德载物是我们永动的力量之源。
•
我们追求体面的价值和尊严，我们不会拿我们的原则
去作违背良知的交易。
•
高远的目标不会令我们望而生畏，我们的天性是为目
标的达成而持续地行动！
•
我们忠诚于我们为之骄傲的神圣的职业。
•
我们勇敢地面对未来的挑战。
•
世界因我们而精彩，我们因精彩而成功！
前言
• 一个好的店长要懂得自己工作的重点，善于分配以及安排 自己的时间。
培训目的：
1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”! 2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。 3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。 4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法
。 5、掌握门店日常营运管理核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。 6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长导

金牌店长培训课程打造优秀店长执行力将现代化连锁店长应具备的经营管理运作上的技术与能力，包含店长应具备的能力、现代化的门店管理、商品管理、销售管理、人际关系、目标管理、领导统御与人事管理乃至教育训练，再配合门市现况的经营管理技术汇整而成，必定能为企业培育出符合新世纪的优秀门市经营管理人才！作为店长，公司希望他们能具有3～5年的工作经验，有一定的敏感度，有门店经营能力，团队建设能力，发展下属的能力，沟通协调能力和学习创新能力。

专业技能方面，要求他们具有医药专业的知识，有比较好的市场敏锐度，还要有比较好的执行力。

在文化方面，店长要对公司的文化、价值观有认同，并能将这一文化传播给下属和顾客，同时还要有良好的服务意识。

一金牌店长八大角色1. 经营者2. 协调者3. 激励者4. 执行者5. 指挥者6. 培训者7. 控制者8. 分析者游戏：我说你画一个大正方形――――两个小正方形一个中长方形―――一个大等边三角形、一个小长方形同一指令根据不同人的思维可以得出不同多个答案，店铺管理者也是一样，虽然过程一样但结果却不一定一样。

关键就看你是否用正确的方法工作。

一个店就像一个家，店长是一个家的家长，家长要操心这个家的所有问题家庭成员――――人员家庭财产――――货品/现金/硬件家庭形象――――卫生/陈列任何细节考虑不到，就有可能对家（店铺）造成不良影响同时：店铺也是一个表演的舞台，让堂内的硬件设施就是布置的道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材，组成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人，故事讲的好不好、客人爱不爱听全凭店长的组织，策划和安排操做能力优秀店长的角色定位1. 经营者角色代表公司、老板、代表员工、代表品牌，是一店之主，是灵魂人物2. 协调者角色所谓协调是要将一切相关的资源透过沟通和有效的方法引导到完成既定的工作目标点内部协调：与上级与下级的沟通外部协调：与顾客销售沟通，售后服务，投诉处理3. 激励者角色要善于激发下属的工作热情和潜能，搞好工作气氛，最大限度地发挥每个人的积极作用4. 执行者角色对公司的政策，经营标准，管理规范，经营目标和任务的切实热情5. 指挥者角色店长是“卖场”和“后场”营运的总指挥，安排好各部门，班次人员工作，执行计划，实现销售目标店长的个人能力，决定店的营业能力。

培训目的：
1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道理”! 2、明确店长的角色定位，服务意识及系统管理能力。 3、掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率。 4、树立品牌在门店落地生根信念，学会品牌宣传与塑造的有效方法。 5、掌握门店日常营运管理核心“武器”，确保门店业绩的持续成长。 6、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，迅速提升店长导
的集体利益和长远利益服务。
店铺“一点” 管理
• 说话轻一点，理由少一点 • 做事多一点，行动快一点 • 效率高一点，脑筋活一点 • 微笑多一点，脾气小一点 • 笑话轻说 狠话柔说 • 长话短说 废话不说
如何成为一个有威信的店长？
无形-影响力（言行举止成为店员效仿的对象）
巨大-感召力（令出则行、令禁则止）
指挥者
因为顾客每天接触最频繁的场所就是 卖场，店长必须负起总指挥的责任，安 排好各班次人员的工作安排。将最好的 商品，在卖场各处以最佳的面貌展现出 来，以刺激顾客的购买欲望，提升销售 业绩，实现目标。
培训者
员工的业务水平高低与否，关系到门 店经营的好坏。所以店长不仅仅要时时 充实自己的实物经验及相关技能，更要 不断地对所属员工进行岗位培训。
激励者
下属工作欲望的高低是一件不可忽 视的事，它将直接影响到员工工作的质 量。店长应时时激励全店员工保持高昂 的工作热情，形成良好的工作态度，让 全店员工人人都具有强烈的使命感，责
任心和进取心。
协调者
店长应具有处理好各种问题 的耐心与技巧，如与顾客沟通， 与员工沟通，与总部沟通等，这 些是店长不可忽视的。因此，店 长在上传下达和内外沟通过程 中，都应尽量注意运用技巧和方 法，协调好各种关系。
向心-凝聚力（店员以归属的心理围绕在你身

金牌店长培训计划
背景
随着零售行业竞争的日益激烈，店长的角色变得至关重要。

一个优秀的店长不仅需要有丰富的产品知识和销售技巧，还需要具备团队管理和领导能力。

为了提升店长的整体素质，公司决定开展金牌店长培训计划。

培训目标
1.提升店长的产品知识与销售技巧
2.培养店长的团队管理和领导能力
3.提高店长的客户服务意识和综合素质
培训内容
第一阶段：产品知识与销售技巧
•产品知识培训：包括产品分类、品牌故事、特点优势等
•销售技巧培训：销售方法、沟通技巧、解决问题能力等
第二阶段：团队管理与领导力
•团队建设：如何打造协作高效的团队
•领导力提升：如何激励团队、引领团队走向成功
第三阶段：客户服务与综合素质
•客户服务理念：以客户为中心的服务理念
•综合素质提升：形象管理、沟通能力、问题解决能力等
学员资格
•公司内部店铺的现任店长
•表现优秀，具备晋升潜力
培训形式
•线上课程：结合视频讲座、在线学习平台
•线下培训：集中进行实践操作、案例分析等
培训考核
•每阶段结束后进行知识测验和案例分析
•最终考核合格的学员将获得金牌店长证书
培训收益
•培训结束后，店长整体素质显著提升
•店铺业绩有望得到提升
•公司形象得到提升，维护和发展客户关系更加顺畅
结语
金牌店长培训计划的开展将极大地提高店长的综合素质和能力，助力公司在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

欢迎符合条件的店长踊跃报名参加，共同成长，共创辉煌！。

总结的当天销售及服务情况、加强 同事工作信心
定期例会
不定
全月销售目标回顾、店铺整体
情况回顾、制定下个月销售指 标和销售计划、培训和演练
总结定期销售及服务情况、解决困
难和问题、加强团队合作性、传播 公司资讯
4、现场管理的核心内容——目标落实 3、召开有效例会的技巧与原则
例会的流程编辑合理 例会要有准备 例会要有重点 店长肢体语言和语调 例会要有互动 例会要激励同事 订立指标的技巧 例会要有总分总的形式
一）、目标管理推动生意
1、零售管理的重要性 2、现场管理的核心内容——目标订立 3、现场管理的核心内容——目标分解 4、现场管理的核心内容——目标落实
4、现场管理的核心内容——目标落实 1）、例会对终端业绩达成的影响分析
让员工了解总体销售目标 让员工知悉销售目标的进程情况 让员工掌握冲销售的工具 调动员工的积极性 不断调整销售目标策略
1、凡是都要书面化或公众承诺 2、一定要让每个人说到做到 3、从领导做起 4、速度制胜—速度第一完美第二
超级执行力
一、执行力的概念
二、超级执行力组织管理模式
三、竞争是一场信念的较量 四、金牌店长的自我成长 五、超级执行力组织高效沟通模式
二、超级执行力组织管理模式
1 打造执行力文化的四大法宝 2 营造和谐开放的组织环境
团队公司化管理水平考核办法
1、加分办法
2、减分办法
3、最终评价
凡是工作，必有计划 凡是计划，必有结果 凡是结果，必有责任 凡是责任，必有检查 凡是检查，必有奖罚
超级执行力
一、执行力的概念 二、超级执行力组织管理模式
三、竞争是一场信念的较量
四、金牌店长的自我成长 五、超级执行力组织高效沟通模式

销售业绩管理
建立销售业绩管理体系，通过销售数 据的收集、整理和分析，了解销售情 况，制定相应的销售策略。
门店支出管理
成本核算
对门店的各项成本进行核算，包 括租金、人员工资、水电费等，
以便更好地控制成本。
费用控制
制定合理的费用控制措施，如节 约用水、用电等，降低门店的经
营成本。
采购管理
建立科学的采购管理体系，合理 安排采购计划，降低采购成本。
制定门店安全管理制度，明确安全管理的目标、原则、标准和流 程。
安全责任分工
明确门店各级管理人员和员工的安全职责，建立安全责任制，确保 安全工作的有效实施。
安全培训与教育
定期开展安全培训和教育活动，提高员工的安全意识和技能水平， 确保员工能够熟练掌握安全操作规程。
门店安全检查与整改
安全检查计划的制定
02 满足需求
根据顾客需求提供合适的产品或解决方案，提高 顾客满意度。
03 反馈改进
收集顾客反馈，持续改进产品和服务，满足顾客 期望。
顾客关系维护
建立关系
通过良好的服务和沟通， 与顾客建立长期关系。
顾客忠诚度
提高顾客忠诚度，增加顾 客复购和口碑传播。
关系维护
定期回访、关心顾客，保 持与顾客的良好互动。
店长职业规划
初级店长
掌握基础知识和技能 ，完成日常管理工作
。
中级店长
积累经验和提升管理 能力，参与更多高级
管理事务。
高级店长
担任区域经理或更高 职位，负责多店铺的 管理和战略规划。
职业发展路径
从初级店长逐步晋升 至高级店长，甚至成 为连锁店品牌高管或
自主创业。
02
门店运营管理

承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
课程4：金牌店长的领导力
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。

美观性
注重陈列的艺术性和美观性，通过合 理的布局、色彩搭配和照明设计，提 高商品的吸引力和价值感。
陈列布局与设计
空间规划
合理规划陈列空间，根据商品特点和店铺布 局，选择合适的陈列位置和面积。
视觉引导
利用视觉引导线，引导顾客的视线流动，提 高商品的关注度和吸引力。
层次感
通过合理的层次感和立体感设计，使商品更 加突出和显眼。
渠道策略
选择合适的销售渠道，如线上、线下、直营、 代理等，以扩大销售覆盖面。
促销活动策划
促销方式选择
根据产品特点和市场需求，选择合适的促销方式，如折扣、赠品、限时抢购等。
促销活动宣传
通过各种渠道宣传促销活动，吸引目标客户群体的关注和参与。
促销活动执行
确保促销活动的顺利执行，及时处理可能出现的问题和纠纷。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，为今后的促销活动提供借鉴。
线上营销与线下营销结合
线上推广 利用互联网和社交媒体等渠道，进行产 品宣传和推广，提高品牌知名度和曝光
率。 数据整合 将线上和线下数据整合分析，了解客 户需求和行为习惯，为营销策略的制 定提供依据。
线下互动 组织各类线下活动，如体验式营销、 品酒会等，增强客户参与感和体验感。
关注员工满意度，提高员工的工作积 极性和忠诚度，从而提升服务质量。
激励措施
采取有效的激励措施，激发员工的工 作热情和服务意识。
THANKS
感谢观看
氛围营造
通过灯光、音乐、装饰等手段，营造适合商 品特点和营销需求的氛围。
陈列调整与优化
定期调整
数据分析
根据商品的销售情况、季节变化和营销策 略，定期调整陈列布局和商品组合。

委派式管理（一）
你的时间有限（做其他的事） 你的精力有限 （分担压力） 你的团队需要成长 （业绩要提升）
委派式管理（二）
委派：就是把一些事情交给别人做
店长为实现公司对店铺的期望，就要运用店铺 团队所有的人力来获得期望的结果
店长必须有计划的，有思考的，有针对性的分 派合适的工作给合适的人
委派式管理（三）
金牌店长能力培训
你很重要，不要轻视自己的角色！
店长是一个店的领导者，是服装品牌 文化信息的传递者，是公司销售政策的执 行者和具体操作者，更是服装产品的代言 者，是店铺运营的核心。如果没有好的店 长，那么公司很难做出最好的销售业绩。
? 相信自己，你能成为一名优秀的店长！ ? 掌握方法，你会发现一切原来很简单！ ? 不断学习，努力提升自己的能力和价值！
推动优质服务（二）
如何树立店员的服务意识与服务心态？
? 宣导：经常提，鼓舞性，正面强化 ? 训练：简单化，重复化，模拟化 ? 现场教导：紧密督促，刚柔并用
现场教导
观察并识别 一对一现场辅导 确认需改善的地方 改善达成一致 继续教导评估进步
学习才刚刚开始~~~
——未完待续
机会面前的普遍状态
? 机会来了，却准备不够；
? 机会来了，你却不在了；
? 机会来了，被他躲掉了；
推卸责任常用语
? 这不是我的事 ? 这不是我的错 ? 这不能怪我 ? 我没有能力负责任 ? 我一个人负责没用 ? ……
我负责，我成长 ?事情越多，越能表明你的重要 ?困难越多，越能表现你的能力
日常工作管理重点
可委派与不可委派的工作：
? 只有你才能做的工作：例如计划目标确定，奖惩考评 、与薪资有关的核算，重大危机处理
? 你能够做的工作，但如果给予机会店员也能够做 ? 店员应该做的工作，但是需要时你能够帮助他们 ? 店员必须做的工作 —无需委派

节假日市场调研
分析节假日消费趋势，了解竞争对手营销策略，为制定方案提供参 考。
营销方案策划
结合节假日特点，制定针对性强的营销方案，包括主题、优惠措施 、宣传渠道等。
团队协作与培训
组织团队成员进行方案讨论，明确分工，提前进行活动预热和宣传推 广。
线上线下推广渠道整合
1 2
线上渠道拓展
利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行广告 投放、互动营销，扩大品牌知名度。
库存周转率
熟悉库存周转率的计算方法和意义， 避免库存积压和浪费，提高资金利用 效率。
数据来源
了解各种数据来源，如销售系统、顾 客调查、社交媒体等，确保数据的准 确性和可靠性。
数据驱动决策思维模式培养
建立数据驱动的决策思维
强化以数据为依据的决策意识，避免主观臆断和盲目决策 。
掌握数据分析方法
熟悉数据分析的基本方法和流程，包括数据清洗、整理、 分析和可视化等。
感恩心态
珍惜团队成员的付出和努力，对顾客的需求 和建议保持感恩之心。
学习心态
持续学习新知识、新技能，不断提升自身综 合素质和业务能力。
责任心态
对门店运营和团队发展负责，勇于承担责任 和风险。
02
门店运营管理与优化
门店日常运营流程
01
02
03
开店准备
确保门店整洁、商品陈列 规范，员工按时到岗，准 备迎接顾客。
员工销售培训
定期对员工进行销售技巧 、产品知识培训，提升员 工销售能力。
顾客满意度提升举措
服务质量提升
关注员工服务态度、专业技能， 确保顾客在门店获得满意体验。
购物环境优化
保持门店整洁、明亮，提供舒适 购物环境，增加顾客停留时间。

客户分类
根据客户的重要性和需求，将客户进行分类，以便针对不同类 型客户提供更有针对性的服务。
客户服务质量提升
服务态度
保持热情、耐心和友好的服务态度，对客户的问题和需求及时 回应，并提供专业的建议和解决方案。
服务技能
不断提升自身的专业知识和技能，以便更好地为客户提供高质量 的服务。
服务流程优化
不断优化服务流程，提高服务效率和质量，确保客户满意度和忠 诚度的提高。
店长是团队的领袖
店长需要领导团队，激发团队成员的潜力，提高他们的士气和效 率。
店长是问题的解决者
店长需要具备解决问题的能力，能够及时发现并解决门店运营中 遇到的各种问题。
店长职责与能力要求
01
02
03
04
05
管理门店销售 和利润
店长需要制定销售计划， 通过合理的库存管理和定 价策略，提高门店的销售 额和利润。
门店经营报表分析
总结词
了解门店经营状况
详细描述
通过分析门店经营报表，了解门店的营收情况、成本支出、利润等关键指标 ，从而掌握门店的经营状况。
门店运营成本管控
总结词
降低运营成本，提高盈利能力
详细描述
通过精细化管理、合理采购、降低库存等方式，有效控制门店运营成本，提高盈 利空间。
门店经营策略优化建议
业绩改进计划
针对员工在销售业绩方面的不足之处，制定具体的改进计划，包括 培训计划、实践计划、奖励措施等，鼓励员工不断提高和进步。
05
客户关系管理与维护
客户信息收集与建立
客户基本信息
了解客户的姓名、联系方式、购买记录等基本情况，以便更好 地为客户提供个性化服务。
客户需求与偏好
通过沟通、观察和数据分析，了解客户的需求和偏好，从而更 好地满足他们的期望。

课程：金牌店长的领导力
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭