一、致加盟者
二、行业前景
三、企业简介（品牌优势、专业优势）
四、加盟支持
五、加盟流程
六、加盟条件
一、致加盟者
二、行业前景：
‘茶，南方嘉木也’唐代陆羽在《茶经》中如是说。茶为国饮，在我国的历史可以追溯到‘神农’时期，几千年来历时不衰。茶以绿色、天然、健康、文明的形象一直深受国人的喜爱。
随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，十二五规划更是把‘民富’列为工作重点。人们生活质量的提高，对健康、品味、文化生活的追求也越来越高。茶叶作为一个传统的健康、文化、品味饮品越来越被更多的人认识，我国的茶叶经济发展进入了快车时代。
据联合国工业规划署专家预测：未来十年内，全世界健康产业将创造一兆亿美元的商机。21世纪，健康茶产业就像汽车、计算机、互联网一样将改变我们的生活。茶也将成为继烟、酒行业之后最有可能创世界品牌的行业，更将造就新一代的富豪榜新秀，造就未来一批健康产业的‘金矿主’。
目前，我国的茶产业发掘尚处于地表阶段。人们对茶的需求量与茶产业的发展现状存在着巨大的反差。人们对茶叶的品牌、安全有着很高的要求，但是由于中国茶存在标准化、规范化困难，以及人才缺乏、营销不对路、品牌运营能力偏弱等境况，严重制约着茶的品牌化发展，我国的茶叶品牌市场存在着大面积的空白，而专业化、标准化的品牌运营将成为解决这一现状的最好途径。现在是进入茶叶市场最好的时间切入点，而选择一个好的茶叶品牌，成为决定在茶叶行业成功与否的关键。
作为一颗茶品牌的冉冉新星，向阳居顺应时代的发展，在弘扬中国茶文化的同时，加大对企业的专业化、标准化、国际化的品牌管理力度，以‘打造消费者满意度第一品牌’为目标严格要求自己。赢得了广大商家和消费者的一致好评。
我们相信，在中国一片大好的经济形势下，伴随着中国茶叶人自我能力的不断提升。中国的茶叶势必迎来光辉璀璨的明天。向阳居茶叶期待与您携手，共同打造中国民族茶叶品牌，实现财富梦想。
三、企业简介：
向阳居茶叶有限公司是香港向阳居国际控股集团旗帜下的专业经营茶叶的国际性公司，集茶叶种植、制造、科研、营销以及茶文化推广于一体。公司在国内多个茶产区建有定点茶园基地，依托公司的国际信息优势和湖北省高校科研所的产品研发能力，不间断的、及时的开发具有市场竞争优势的产品。在第三届中国（郑州）国际茶博会上，公司的860926信阳毛尖和860918六堡茶双双荣获了第三届中国（郑州）国际茶博会金奖。
品牌优势：
向阳居集茶叶种植、制造、科研、营销以及茶文化推广于一体。完整的产业链保证了公司的健康有序的发展。
向阳居在国内多个茶产区建有定点茶园基地，保证了茶叶的完美品质和货源的充足。
依托香港向阳居集团公司的国际信息优势，更快更准确的获得国内外最新消息，更快的获得市场信息，及时的更换和研发具有市场竞争力的新产品。
依托湖北省高校研究所的产品研发能力，不间断地、及时的开发具有市场竞争能力的新产品。
向阳居在第三届中国（郑州）国际茶博会上，一举夺得信阳毛尖和六堡茶两个金奖。获得消费者一致赞誉和好评。并获得河南日报报业集团‘消费者信得过企业’和‘诚信企业’的称号。
专业优势：
茶叶从种植到销售每一个环节都有专业人士层层把关，保证了茶叶的质量和品质。
专业的营销团队、完美的营销模式，为向阳居的品牌和产品推广制定最适合的方式。
四、加盟支持
1、专业的培训系统
向阳居为您提供店长、销售经理人、茶艺师、财务人员的专业培训。从心理素质、专业知识（茶文化、茶叶专业知识、茶艺）、经营管理、销售技巧、服务礼仪、库存物流、制度建立执行等进行全方位的培训
2、全程指导开业
向阳居总部提供从选址、设计、装修、培训、开业筹划、宣传到开业的全程指导，确保加盟商无忧开业。
3、完善的营销模式
向阳居茶叶针对目前的市场状况，结合多年的市场开发经验，形成了一整套完善的营销模式。针对不同的环境推出更有个性化的营销模式。
4、强势的品牌共享
向阳居拥有专业的广告策划机构，投入客观的广告预算，展开线上线下的全面广告投放。并针对加盟商所在区域特别投入终端广告，提升加盟客户在当地的知名度，促进销售。
5、完善的物流管理
快速的产品配送，加速加盟客户的资金周转率。客户下单24小时组织产品配送，免去进货的麻烦。
6、灵活的产品调换
公司加盟的产品除绿茶及青茶外，半年之内可条换产品的种类，选择当地市场最赚钱的产品来销售。实现盈利的最大化。
7、齐全的产品种类
向阳居拥有完善的产品线，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同消费层次消
费者的需求。使加盟者更快、更好的满足不同地域不同消费者的需求。
五、加盟流程：
咨询—实地考察—品牌比较—产品比较—意向深谈—缴纳保证金—资格审核—审核合格—签订协议—策划开业—扶植培训—正常营业
七、加盟条件：
八、后续支持
1、产品更新：
每年至少3—5款新品，满足市场需求
2、店员轮训
向阳居定期开展店员、茶艺师等级培训，提升一线人员业务素质
3、营销活动策划
节假日及淡旺季向阳居总店及加盟店统一营销活动方案支持
4、统一广告支持
5、库存支持
总部大量库存可以保证加盟商的货品强有力后盾，减少加盟商季节库存成本。
6、综合成本优势
总部丰富经验能够为代理商减少不必要的投资费用和重复浪费。随着代理连锁体系扩大，公司规模优势将转化为成本优势和价格优势。
7、完善的加盟店区域保护机制
为确保加盟店的利益和向阳居品牌的长期健康发展，总部根据当地市场情况和经济发展情况，合理均衡布局。
实验室各种安全注意事项 一、实验室防火安全 1．实验室内必须存放一定数量的消防器材，消防器材必须放置在便于取用的明显位置，指定专人管理，全体人员要爱护消防器材，并且按要求定期检查更换。 2．实验室内存放的一切易燃、易爆物品(如氢气、氮气、氧气等)必须与火源、电源保持一定距离，不得随意堆放。使用和储存易燃、易爆物品的实验室，严禁烟火。 3．不得乱接乱拉电线，不得超负荷用电，实验室内不得有裸露的电线头，严禁用金属丝代替保险丝；电源开关箱内不得堆放物品。4．电器设备和线路、插头插座应经常检查，保持完好状态，发现可能引起火花、短路、发热和绝缘破损、老化等情况必须通知电工进行修理。电加热器、电烤箱等设备应做到人走电断。 5．使用电烙铁，要放在非燃隔热的支架上，周围不应堆放可燃物，用后立即拨下电源插头。 6．可燃性气体钢瓶与助燃气体钢瓶不得混合放置，各种钢瓶不得靠近热源、明火，要有防晒措施，禁止碰撞与敲击，保持油漆标志完好，专瓶专用。使用的可燃性气瓶，一般应放置室外阴凉和空气流通的地方，用管道通入室内，氢、氧和乙炔不能混放一处，要与使
用的火源保持10m以上的距离。所有钢瓶都必须有固定装置固定，以防倾倒 7．实验室内未经批准、备案，不得使用大功率用电设备，以免超出用电负荷。 8．严禁在楼内走廊上堆放物品，保证消防通畅通。 二、实验室化学药品安全 1．各级各类实验室所用化学药品的必须由学校统一组织购置，任何实验室和个人不得私自购置。购置剧毒类和易制毒类药品需经公安部门许可，持许可证方可购置。 2．化学药品要分类存放，相互作用的药品不能混放，必须隔离存放。所有药品都必须有明确的标签，贮存室和柜必须保持整齐清洁。有特殊性质的药品必须按其特性要求存放。无名物、变质过期的药品要及时清理销毁。实验室内不得存放剧毒类药品。 3．危险化学药品容器应有清晰的标识或标签。遇火、遇潮容易燃烧、爆炸或产生有毒气体的危险化学药品，不得在露天、潮湿、漏雨和低洼容易积水的地点存放；受阳光照射易燃烧、易爆炸或产生有毒气体的危险化学药品应当在阴凉通风地点存放。危险化学药品的存放区域应设置醒目的安全标志。
五大加盟经营模式 在台湾相关法规中，明文规范加盟连锁体系的是公平交易法，此与中国大陆尚在立法阶段的「特许经营管理办法」最大的不同，是台湾的公平交易法旨在「维护交易秩序与消费者利益，确保公平竞争，促进经济之安定与繁荣(公平法第一条)」，亦即公平法规范的是所有事业，而 大陆的「特许经营管理办法」则是规范特许经营（加盟连锁体系）之专法。 依行政院公平交易委员会对加盟业主信息揭露之规范，对加盟总部与加盟者的定义如下：(一)加盟业主(franchisor)：系指在加盟经营关系中提供商标、服务标志或经营技术等，协助 或指导加盟店经营之事业。 (二)加盟店(franchisee)：为加盟经营关系中，接受加盟业主协助或指导之他事业。(三)加盟经营关系：系指一事业透过契约之方式，将商标、服务标志或经营技术等授权他事业使用，并协助或指导他事业之经营，而他事业对此支付一定对价之继续性关系。本条文说明中更进一步指出：我国实务上将加盟型态区分为自愿加盟、特许加盟及委托加盟三种类型。 另依国际加盟连锁协会（IFA/International Franchise Associations）对加盟（Franchise）的定义是：「总部与加盟店二者间持续的契约关系，依据契约总部必须提供一项特有的商业授权，加 上人员培训、组织架构、经营管理与商品之供销，加盟店则须付相对之报酬。」 日本加盟连锁协会（JFA）对加盟连锁的定义是：「总公司与加盟者缔结契约，将自己的店号、商标以及其他足以象征营业的物品和经营Know-how 授予对方，使其在同一企业形象下贩卖其 商品，而加盟店在获得上述权利的同时，相对地需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指导与援助下，经营事业的一种存续的关系。」 综上所述，可用以区分所谓的「加盟连锁」与「连锁加盟」两个名词间的差异，连锁经营可概分直营连锁与加盟连锁（图1-2），而「连锁加盟」一词泛指经营直营连锁与加盟连锁的业者或体系；本研究所定义之「台湾加盟连锁体系」，系指透过加盟（特许）所组成之连锁经营形态，且为台湾本土连锁品牌经营者。 图1-2 连锁经营型态 连锁加盟经营模式全介绍：
加盟者如何规避加盟风险 特许经营本身有机遇，也有风险;机遇越大，风险越大，利润可能越大。因此，如何规避风险，是每个加盟者必须考虑的问题。 一、进入风险及规避 进入风险是指不适合以加盟特许经营方式创业的人进入该领域，从而遭遇风险。这种风险源于特许经营方式本身，爆发的条件是加盟者个性带有不合适加盟的特征。 A、理想风险。每个加盟者都有自己的创业理想，有人相借别人的力量发展，有人想推出自己的品牌，加盟者如果创业理想不仅是赚钱，还要创造自己独立的品牌就会产生风险。 B、自由风险。加盟者会受到整个体系的规模效应，但是规模效应应是建立在总部严格控制基础上的，加盟者必须放弃很大的自主权，否则就会产生风险。 C、偏好风险。个性化时代，每个人都有自己的偏好，个性强烈并拥有指挥总部的愿望，十有八九会产生风险。因为特许经营的重大决策是由总部做出，加盟者是绝对服从。 D、依赖风险。有些人天生有惰性，惰性是依赖的温床;特许经营对加盟者的要求是听话而勤奋，用心地投入到专业经营中去。假如加盟者天性是难以吃苦，必然会遭到风险。 进入风险大多源于加盟者的性格不适合特许经营的要求。 二、经营风险及规避 加盟特许经营体系后也并不是就能保证“好人一生平安”。在正式营运之后也会遇到各种各样的风险。如果加盟者经营不当，也会遭遇失败。 1、经营风险的类型
经营风险:指正式加盟后经营过程中所发生的风险一般是经营失误产生的。 A、特许者的经营失误: 世界上没有任何一种形式没有风险，一个成功的特许经营体系也会有失败的经营者，否则就不会有清理门户之说了，同时昨天成功的特效经营体系，明天也有可能失败。 B、加盟者的经营失误: 加盟者的经营失误常常表现为没有遵循特许经营者的要求进行动做，或者没有领会和掌握《运营手册》相关知识，或者根本看不上特许者的经营经验，也可能找不到相应的人才。 2、经营风险的规避 如何规避经营风险,用一句话来说，就是处理好与特许者的合作关系。从根本上讲，特许是一种合作关系--即使是一个不平等的合伙关系---处理这种安排的复杂性而带来困难以及潜在冲突，有时会导致特许经营的失误。 A、遵守合作的约定: 合作产生磨擦是正常的，磨擦并不是风险，但处理不好就会转化风险，合同是处理双方磨擦的最好办法。 B、树立一种合作意识: 特许经营是一个体系，成功运营离不开特许者、加盟者双方共同努力，“大海航行靠舵手也靠水手，成物生长靠太阳，也靠土壤。” C、学习专业知识: 高质量学习《运营手册》，《运营手册》是特许经营企业宪法，不能向加盟者提供规范的《运营手册》就不值得信赖，同时不执行《运营手册》的加盟者也不是合格的加盟者，学习执行与创新应是每个加盟者的神圣使命
实验室安全须知 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX
实验室安全须知 一、 实训中心主要危险源及其分布 1. 危化品实训中心涉及的危险性化学品主有氧气、液化汽。平时不贮存在实训中心，只有在做实验时，才从学校危化品贮存库取来使用。详细见下表1。表1实训中心涉及的危险化学品 序号品名使用现场量（房间）最大存量备注1氧气1（瓶）0（瓶）202室2液化石油气1（瓶）0（瓶）202室3硫化氢1（瓶）0（瓶）202室4一氧化碳1（瓶）0（瓶）202室危险化学品的理化性质及危险特性见附件1所示。2. 电器设备实训中心的电器设备主要有：电机控制实验装置、数控机床、电脑、投影实验系统、红外摄影监控系统、可变频控制器等。详细见表2所示。表2电器设备等列表清单序号名称数量使用地点（房间）可能发生的事故原因1机床排故装置10102机械伤害、触电火灾操作违规2电机控制实验台4104触电火灾操作违规3电机调速与排故实验装置12105机械伤害、触电火灾操作违规4数控机床1106机械伤害操作违规5变频器及PLC装接10401触电火灾操作违规6电工技术实验台12402触电火灾操作违规7电子焊接操作台36404触电火灾操作违规8PLC设计20405触电火灾操作违规9电脑150106、301、307、405、502、503、504、507火灾电线老化，短路电器设备易发事故：主要是触电、火灾，其中触电原因主要是电器由故障或潮湿漏电等原因引起；火灾主要原因有两个：一是自燃，主要是由于内部线路故障机潮湿造成内部短路以及房屋漏水等原因造成，二是实验人员不当使用明火（比如抽烟）等造成木制桌椅及窗帘等易燃物着火所致。 第 2 页共 14 页
特许经营中加盟者自身权益的保护/许育辉 - 福建凌一律师事务所许育辉 特许经营作为一种先进的商业模式,时下成为人们关注的话题，加盟者趋之若鹜。然而应看到在我国现有的市场和法治环境下,加盟者签约特许经营时也存在“陷阱”，本文就加盟者如何保护自身权益体协具体的建议 一、加盟者在签约前： 1、考察特许人的知识产权状况 特许经营是指特许者将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，由后者在特许者统一的经营模式下从事经营活动，并向特许者支付费用。其实质是特许人拥有的知识产权的许可使用。其中品牌是特许经营的基础和灵魂。因此首先应考察特许人的知识产权状况，如总部拥有一个良好信誉的注册商标和商号,或者拥有专利、独有的产品技术等经营资源。品牌是扎
扎实实长期积累的结果，而不是投机的结果。目前一些特许人，也许只有商号，连商标都还未注册就想利用各种手段迅速发展加盟来提高知名度，结果往往给加盟者带来巨大的风险。 2、考察特许人的经济实力和管理经验 特许人的经济实力和管理经验是特许经营企业发展的关键。当前国家虽有”特许人开展经营业务应到全国连锁经营协会备案”的规定，但未规定未备案应承担的法律后果，因此真正备案的并不多。因此给考察特许人带来困难。在加盟前，应通过考察特许人的现有样板店。其中直营店的多少可透视出特许人的经济实力，加盟店的多少则可反映出其积累管理经验的多少和经营模式。 另外可考察特许人选择加盟者的要求。加盟者与特许人是利益共同体，大家一起维护发展品牌和信誉，特许人本身或任何一个加盟者的不当行为，都可能损害品牌信誉。因此特许人对加盟者的人品、素质等方面要求越高，表明加盟者的经营风险越小，从一个侧面也说明特许人有完整的加盟制度和较强的经济实力。 3、加盟者应对自身的条件进行客观的评估
实验室工作人员须知 1、安全设施 1.1 实验室内安全设施必须保证完好，有明确的标记 1.2 实验室走廊、通道必须保持清洁，没有障碍物 1.3 每位实验室员工必须了解实验室内安全消防设施和紧急疏散的具体位置，如灭火器、 紧急冲淋器、医药箱等，并掌握如何正确使用。 2、人员安全 2.1 实验室内必须保持整洁；在实验中溢出或溅出的样品或化学试剂应马上清除，并按 照安全规则做相应处理。 2.2 实验室实验区域内不得放置任何食品及饮料，不得在此吃喝食物和饮料。 2.3 在实验室内人员必须根据规定正确穿戴劳动防护用品（如进入相关实验区域应佩戴 防护眼镜等）。 3、操作安全 3.1 实验室应配有相应的化学品清单和MSDS资料，在实验前要查阅相关资料内容。 3.2 新员工必须接受相关的安全培训，获取必要的安全信息和掌握必备的操作技能。 3.3 玻璃器皿必须分类存放并保持清洁，严防承载重物。 3.4 实验室员工在做实验前必须佩戴好防护眼镜，在处理化学品时应根据相关规定戴好 相应的劳防用品，如安全手套等。 3.5 实验室仪器必须按照作业指导书或仪器使用说明书由受过培训的人员正确使用。 3.6 离开实验室的最后一位员工，应确保水、电、气等关闭并检查烘箱等（具有温度保 险装置）是否处于受控或其他正常状态。 3.7 一旦有员工发现实验室内有异常现象，如物料泄漏等，必须及时向现场负责人汇报 以便及时有效处理。 4、实验室化学品存取安全 4.1 实验室员工必须按安全环保规则正确使用化学品。 4.2 使用的化学品必须明确标记，储存在实验室指定区域。 4.3 在实验室内只能放置工作需要量的可燃性液体；易爆品不得存放在一般冰箱及烘箱 内。 4.4 带有易挥发化学物质或其他特殊危险化学品的实验操作应尽可能在通风柜或其他有 良好通风条件的环境中进行。 5、环境与环保 5.1 实验室工作人员应保持工作场所的环境整洁，包括保持玻璃器皿，试验台和地面整 洁。 5.2 实验室的废弃物包括废液和废料，其中有毒有害的物料，应根据相关安全环保规定 收集起来并写明标签。 实验室内事故的预防、处理与急救 1、着火 着火是有机实验室常见的事故，预防着火要注意以下几点： 1.1 防火的基本原则是使火源与溶剂尽可能远离，尽量不用明火直接加热。盛有有机溶 剂的容器不得靠近火源。数量较多的易燃有机溶剂应放在危险药品厨内。
加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。 加盟连锁经营的注意事项 加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。 事项一：选对加盟行业 近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要选对加盟行业 事项二：加盟要求越高成功机会越大 加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。 有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。 事项三：最好能与连锁总部“面对面” 现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。 另外：加盟签约十大注意事项 近年来，随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。 其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。 第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 实验室要求及注意事项 实验室要求及注意事项上海畅通净化工程 changtongsys 上海畅通建筑装饰 changtongsh 首先要根据仪器的要求设计好相 对的房间，比如说精密天平要考虑，热源、震动、气流、静电等，原子荧光还要考虑空气的洁净，原子吸收要考虑排风等等。 总之实验室的装修原则是； 1 安全、 2 科学、 3 适用、 4 美观。 要做一个标准的实验室是要有很深的专业人员才能做到的。 1. 温湿度控制，涉及到空调，除湿机的配置等； 2. 通 风系统，一定要的； 3. 防震防火，一般没问题； 4. 防尘，注意门窗的设计； 5. 电源，注意有没有三相电和两相电的特别 需要。 6. 气体管路的布置，一般也没问题。 针对不同的客户群需要设计有全钢结构，钢木结构，铝木 结构，全木结构，全不锈钢结构及玻璃钢结构的产品；实验仪器：超净工作台，生物安全柜，烘箱，培养箱，电子天平等。 净化设备： 粗，中，高效过滤器；风淋室；净化空调；洁净传递窗；空 气自净器；净化工作台；洁净服；净化送风口等；一、实验 室要求理想的组织培养实验室应该建立在安静、清洁、远离污 染源的地方，最好在常年主风向的上风方向，尽量减少污染。 1/ 18
规模化生产的组织培养实验室最好建在交通方便的地方，便于培养产品的运送。 实验室的建设均需考虑两个方面的问题： 一是所从事的实验的性质，即是生产性的还是研究性的，是基本层次的还是较高层次的；二是实验室的规模，规模主要取决于经费和实验性质。 无论实验室的性质和规模如何，实验室设置的基本原则是：科学、高效、经济和实用。 一个组织培养实验室必须满足 3 个基本的需要： 实验准备（培养基制备、器皿洗涤、培养基和培养器皿灭菌）、无菌操作和控制培养。 此外，还可根据从事的实验要求来考虑辅助实验室及其各种附加设施，使实验室更加完善。 在进行植物组织培养工作之前，首先应对工作中需要哪些最基本的设备条件有个全面的了解，以便因地制宜地利用现有房屋，或新建、改建实验室。 实验室的大小取决于工作的目的和规模。 以工厂化生产为目的，实验室规模太小，则会限制生产，影响效率。 在设计组织培养实验室时，应按组织培养程序来没计，避免某些环节倒排，引起日后工作混乱。 植物组织培养是在严格无菌的条件下进行的。
现在很多人在创业的时候，都会选择一种较为简单易行的创业方式，加盟连锁。当然，连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但，对加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就能够高枕无忧啦。 在经营进程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为方面习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。英中创业实验室根据持续的研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者一定把总部的经营理念、运作形式等吸纳为自身可用的办法，培养自己的经营管理能力。 一、在加盟前期，要留意合理的筹措资金，合理的投入资金 由于急于创业开店，一些加盟者为啦筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但每天为啦筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往所以而垮掉。
冯先生为啦筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为啦筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。 所以英中创业实验室认为，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。 同时，加盟者要对整个资金的投入确信一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹啦个天大的笑话。 二、掌握好经营成本，规划好进货策略 经营进程的成本掌握十分首要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是一定必要的。但，过分的节省也是不正确的。如，灯光效果对某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为啦省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。 同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是掌握成本的有效办法。店面应尽量避
激光实验室安全须知 操作激光器前，请认真阅读以下安全注意事项及建议。 请确保任何时间、任何情况下，禁止眼睛直视激光射线，即使佩戴了激光防护镜，亦不可直视激光发射口。 1、除非得到允许，非实验室人员不得进入激光器正在运作的房间或者激光工作区域。 2、不可直视激光束（迎着激光束射来的方向看）和它的反向光束，不允许对激光器件做任何目视准直操作。 3、搭建实验平台时，在激光发射口高度会有一个“工作平面”，在激光工作中请勿将头部接近这个工作平面，因为透镜及反射镜组反射、透射的光可能会入眼造成伤害。请勿使激光发射口及反射镜上扬，易导致向上发射的激光入眼造成伤害。 4、有些激光工作时会发射人眼不可见的红外、紫外光，切勿认为激光器发生故障而去用眼睛检查，在检查激光器时一定确保激光器处于断电情况下。 5、对于不可见的红外激光束，实验者更应了解实验的光路布局，并避免使自己的头部保持在激光束高度所在的水平面内。 6、使用激光时，实验人员应从身上除去任何带有闪亮表面的物体，如饰物、手表与徽章等，以避免反射的光入眼造成伤害。长头发需扎好带好实验帽。 7、禁止在激光路径上放置易燃、易爆物品及黑色的纸张、布、皮革等燃点低的物质（激光毁伤实验除外）。 8、脉冲（调Q、锁模、超快）激光的峰值功率极高，可能会造成实验元件的损坏，使用前请确认您的实验件的抗损伤阈值。 9、不允许将激光瞄准任何人体、动物、车辆、门窗和天空等，对于由此而带来的对目的物的伤害，操作者负有法律责任。 10、不得在未停机前或未确认储能元件均已放电完毕的情况下检修激光设备，避免造成电击伤害。 11、请注意一些波段的激光（如波长低于430nm或高于700nm的激光）视觉强度会明显弱于实际强度。 12、使用激光时，应佩戴好相应波长的激光防护镜，以保护眼部不受到激光的威胁。 使用前需仔细阅读，阅读后签字。
开加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。 加盟连锁经营的注意事项 加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。 事项一：选对加盟行业 近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。 事项二：加盟要求越高成功机会越大 加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。 据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。 有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。 事项三：最好能与连锁总部“面对面” 现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。 另外：加盟签约十大注意事项 近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。 其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以
实验室安全常识及注意事项 一、使用化学药品的安全防护 1、防毒 1)实验前，应了解所用药品的毒性及防护措施。 2)操作有毒气体(如H2S、Cl2、Br2、NO2、浓HCl和HF等)应在通风橱内进行。 3)苯、四氯化碳、乙醚、硝基苯等的蒸气会引起中毒。它们虽有特殊气味，但久嗅会使人嗅觉减弱，所以应在通风良好的情况下使用。 4)有些药品(如苯、有机溶剂、汞等)能透过皮肤进入人体，应避免与皮肤接触。 5)氰化物、高汞盐(HgCl2、Hg(NO3)2等)、可溶性钡盐(BaCl2)、重金属盐(如镉、铅盐)、三氧化二砷等剧毒药品，应妥善保管，使用时要特别小心。 6)禁止在实验室内喝水、吃东西。饮食用具不要带进实验室，以防毒物污染，离开实验室及饭前要冼净双手 7)必要时佩戴防毒面具 2、防爆 可燃气体与空气混合，当两者比例达到爆炸极限时，受到热源(如电火花)的诱发，就会引起爆炸。 1)使用可燃性气体时，要防止气体逸出，室内通风要良好。
2)操作大量可燃性气体时，严禁同时使用明火，还要防止发生电火花及其它撞击火花。 3)有些药品如叠氮铝、乙炔银、乙炔铜、高氯酸盐、过氧化物等受震和受热都易引起爆炸，使用要特别小心。 4)严禁将强氧化剂和强还原剂放在一起。 5)久藏的乙醚使用前应除去其中可能产生的过氧化物。 6)进行容易引起爆炸的实验，应有防爆措施。 3、防火 1)许多有机溶剂如乙醚、丙酮、乙醇、苯等非常容易燃烧，大量使用时室内不能有明火、电火花或静电放电。实验室内不可存放过多这类药品，用后还要及时回收处理，不可倒入下水道，以免聚集引起火灾。 2)有些物质如磷、金属钠、钾、电石及金属氢化物等，在空气中易氧化自燃。还有一些金属如铁、锌、铝等粉末，比表面大也易在空气中氧化自燃。这些物质要隔绝空气保存，使用时要特别小心。实验室如果着火不要惊慌，应根据情况进行灭火，常用的灭火剂有:水、沙、二氧化碳灭火器、四氯化碳灭火器、泡沫灭火器和干粉灭火器等。 可根据起火的原因选择使用，以下几种情况不能用水灭火: (a)金属钠、钾、镁、铝粉、电石、过氧化钠着火，应用干沙灭火。 (b)比水轻的易燃液体，如汽油、笨、丙酮等着火，可用泡沫灭火器。 (c)有灼烧的金属或熔融物的地方着火时，应用干沙或干粉灭火器。(d)电器设备或带电系统着火，可用二氧化碳灭火器或四氯化碳灭火器。 (4)防灼伤
开加盟店利、弊端： 这个看你的个人情况了，品牌加盟代理成本高，投资成本、产品成本高。重复消费率较低，季节性强，时效性强，货品易积压。产品同质化严重，极难产生特色。 我认为您现在做创业是挺好的，国家都在大力的支持自主创业呢 (1) 加盟对您的有利之处 1. 提高您投资的成功机率，在一般情况下采取加盟特许经营的创业方式都要比独自创业的风险小得多，但失败的比例还是占3%—5%。 2. 您可以得到系统的管理培训和指导； 3. 您的进货成本降低了，货源得到了保证； 4. 您可以使用某品牌商标，以获得稳定的客源； 5. 您可以减少广告宣传费用，达到优化的宣传效果； 6. 您可以得到公司的经销区域保护政策以减少竞争对手，并获得更广泛的信息来源。（2）加盟对您的不利之处 1. 最大的代价就是减少自由度，从此您的经营将受到约束,缺乏自主权。 2. 如果公司出现决策错误时，您的利益将受到牵连。虽然公司的每一个决策都经过反复的论证，但也不能保证万无一失。从而导致互利互惠将在一时无法体现，此时，您的建议与理解是对公司最大的支持。 3. 由于公司是一个庞大的系统，在迅速增长的过程中可能会发生后续服务的滞塞，您即将得到的利益可能会因此受损； 4. 您一旦加盟就需要受到加盟合同的限制，您的悔约行为可能会导致诉讼行为发生并遭受民事上的制裁。 就我认为，加盟之后如果经营的不好或者是不想经营下去的话！推出加盟之后的后事很麻烦！如果加盟的话，在签约时记得要看清楚合同
开加盟店注意事项 浏览次数：50640次 请教下各位有经验的朋友,我想开家加盟店,请问前期要准备什么工作,或者注意事项? 满意回答 开连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。 在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。 研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。 开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力。开连锁加盟店注意事项如下： 一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金 由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。 冯先生为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。 因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。 同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。 二、控制好经营成本，规划好进货策略 经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。 同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。 三、学会管理员工 虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。 “刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某美容连锁的吴女士这样感慨到。吴女士认为，躺着什么也不干，一切由总部来管理就好了。
五大加盟经营模式 在台湾相关法规中,明文规范加盟连锁体系得就是公平交易法,此与中国大陆尚在立法阶段得「特许经营管理办法」最大得不同,就是台湾得公平交易法旨在「维护交易秩序与消费者利益,确保公平竞争,促进经济之安定与繁荣(公平法第一条)」,亦即公平法规范得就是所有事业,而大陆得「特许经营管理办法」则就是规范特许经营(加盟连锁体系)之专法。 依行政院公平交易委员会对加盟业主信息揭露之规范,对加盟总部与加盟者得定义如下: (一)加盟业主(franchisor):系指在加盟经营关系中提供商标、服务标志或经营技术等,协助或指导加盟店经营之事业。 (二)加盟店(franchisee):为加盟经营关系中,接受加盟业主协助或指导之她事业。(三)加盟经营关系:系指一事业透过契约之方式,将商标、服务标志或经营技术等授权她事业使用,并协助或指导她事业之经营,而她事业对此支付一定对价之继续性关系。本条文说明中更进一步指出:我国实务上将加盟型态区分为自愿加盟、特许加盟及委托加盟三种类型。 另依国际加盟连锁协会(IFA/International Franchise Associations)对加盟(Franchise)得定义就是:「总部与加盟店二者间持续得契约关系,依据契约总部必须提供一项特有得商业授权,加上人员培训、组织架构、经营管理与商品之供销,加盟店则须付相对之报酬。」 日本加盟连锁协会(JFA)对加盟连锁得定义就是:「总公司与加盟者缔结契约,将自己得店号、商标以及其她足以象征营业得物品与经营Know-how授予对方,使其在同一企业形象下贩卖其商品,而加盟店在获得上述权利得同时,相对地需付出一定得代价(金额)给总公司,在总公司得指导与援助下,经营事业得一种存续得关系。」 综上所述,可用以区分所谓得「加盟连锁」与「连锁加盟」两个名词间得差异,连锁经营可概分直营连锁与加盟连锁(图1-2),而「连锁加盟」一词泛指经营直营连锁与加盟连锁得业者或体系;本研究所定义之「台湾加盟连锁体系」,系指透过加盟(特许)所组成之连锁经营形态,且为台湾本土连锁品牌经营者。 图1-2连锁经营型态 连锁加盟经营模式全介绍: (一)直营连锁(Regular chain/RC) 1、定义: 各连锁店经营权隶属连锁总部,且总部拥有绝对指挥控制权,简言之,即总公司直接经营得
实验室安全注意事项 一．目的：在规范临床实验室的安全管理。 二．适用范围：实验室和工作人员安全的一般要求，防火、用电、化学危险物品、微生物的安全要求，以保证实验室的安全运作，将事故控制在最低限度。 三．实验室安全管理程序 一．目的：在规范临床实验室的安全管理。 二．适用范围：实验室和工作人员安全的一般要求，防火、用电、化学危险物品、微生物的安全要求，以保证实验室的安全运作，将事故控制在最低限度。 三．工作程序： l工作人员和实验室安全的一般要求 1．1吸烟 实验室工作区内绝对禁止吸烟。点燃的香烟是易燃液体的潜在火种；香烟、雪茄或烟斗都是传染细菌和接触毒物的途径。 1．2食物、饮料及其它 实验工作区内不得有食物、饮料及存在“手接触可能的其它物质。实验室工作区内的冰箱禁止存放食物。食物应放置在允许进食、喝水的休息区内。 1．3化妆品 实验工作区内禁止使用化妆品或进行化妆，并建议经常洗手的实验人员使用护手霜。1．4眼睛和面部的防护 处理腐蚀性或毒性物质时，须使用安全镜其它保护眼睛和面部的防护用品。但允许面罩或工作人员在实验室的危险区内不要佩戴隐形眼镜，除非同时使用护目镜或面罩。使用、处理能够通过粘膜和皮肤感染的试剂，或有可能发生试剂溅溢的情况时，必须佩带护目镜、面罩或面具式呼吸器。 1．5服装和个人防护装备 除要求符合实验室工作需要的着装外，工作服应干净、整洁。所有人员在各一实验区内必
须穿着遮盖前身的长袖隔离服或长袖长身的工作服。当工作中有危险物喷溅到身上的可能时，应使用一次性塑料围裙或防渗外罩。有时还需要佩戴其它防护装备如：手套、护目镜、披肩或面罩等。个人防护服装应定期更换以保持清洁，遇被危险物品严重污染，则应立即更换。盛放被污染的实验服和工作服，应用合适的、有标识并能防渗的包装。清洗时应用足够高的温度和足够长的时间以获得良好的去污效果。 不得在实验室内设值班床，严禁在实验室内住宿。 1．6鞋 在各工作区内，应穿舒适、防滑、软底并能保护整个脚面的鞋。在有可能发生液体溅溢的工作岗位，可加套一次性防渗漏鞋套。帆布鞋可吸收化学物品和有传染性的液体。 1．7头发和饰物 留长发的工作人员应将头发盘在脑后，佩戴帽子。以防止头发接触到被污染物和避免人体脱屑落人工作区，不得佩戴有可能被卷入机器或可随人传染性物质的饰物。 1．8胡须 蓄有胡须的男性工作人员必须遵守上项(1.7)规定。 1．9洗手 实验室工作人员在脱下手套后、离开实验室前、接触患者前后、以及在进食或吸烟前都应该洗手。接触血液、体液或其它污染物时，应立即洗手。 1．10眼睛冲洗 眼睛若被血液或其它体液溅到，立即用大量的生理盐水冲洗。 1．11呼吸防护 在没有有效的硬件控制的实验室或实验室不能有效地控制危险因素时，工作人员配戴呼吸防护器具，以防止吸人被有害粉尘、气体、烟雾、蒸气污染的空气。这些防护器具包括：防尘面罩、机械或化学滤筒式呼吸器、导管式呼吸器以及自给式呼吸器，提供的呼吸防护器具必须是根据现有标准专门设计的，对某些特殊危害应能提供足够保护的。 下列情况应使用正压、自给式呼吸器： *有害气体的性质不明； *氧气含量低于19．5％； *存在有不易察觉的有害气体；
核酸实验室使用注意事项 1. 核酸实验室包括PCR前区（314试剂准备间、样本处理间、极低病毒载量处理间）和PCR后区（321病毒载量检测间、测序间；212 PCR扩增间、电泳间）。核酸实验室单向流程，即从PCR前区流向PCR后区，严禁任何物品返回。 2. 核酸实验室所有耗材和试剂由专人负责订购和领取，其中一次性耗材由胡园园负责领取，常规试剂及耗材由马鹏飞负责订购和领取，请在实验前做好计划。 3. 各室冰箱由房间负责人按照需求分配，实验过程中出现的仪器设备使用故障或疑问，请咨询相关房间负责人。 4. 所有核酸实验室的门把手严禁带手套接触。所有房间的自感应水龙头、洗眼器为洁净区，禁止戴手套操作。 5. 生物安全柜使用：先打开外排风机，然后接通安全柜电源，打开安全柜内风机电源，然后等待下降气流及排风量稳定后方可使用，使用安全柜前后请务必清理台面，结束后先关闭安全柜电源，然后在关闭外排风机。（安全柜内污物使用后及时清理）。 6. 污物处理：液体、固体分开处理，液体：废物放入提前加入指定量次氯酸钠的专用容器，固体：放入预先准备好的污物袋中。实验完毕后，将固体废物扎紧，液体废物盖好盖子，然后送至-1层高压间。 7. 实验室的工作服严禁穿出该实验室。 8. 试剂准备间（负责人李喆）：用于PCR体系配置及PCR试剂存放，严禁任何样本和核酸（如PCR模板或产物）带入该室。 9. 样本处理间（负责人苏俊琪），用于核酸提取及样本处理，处理血样样本时需要带双层乳胶手套，并做好相应防护措施。 10. 极低病毒载量处理间（负责人马鹏飞），严禁与实验无关人员进入该实验室。 11. 病毒载量检测间（负责人马鹏飞）：用于病毒载量检测。
“肯德利”加盟者血本无还 “肯德利”加盟者血本无还 投资十多万甚至几万元每年就能获利近百万元，这样的广告谁看了都会心动。然而，全国近200名投资者加盟“肯德利西式快餐国际连锁”后却大呼上当，如今追款无门。1月20日，18名加盟代表向记者诉说了他们的经历。 夸夸其谈 2000年，“肯德利”的加盟广告在中央电视台第五套、《知音》、《读者》、《法 制与新闻》、《妇女生活》等媒体上频频出现，许多人就是在那时加盟的“肯得利”连锁店。目前虽有一些加盟店在苦苦支撑，而更多的加盟者则因“肯德利”公司的消失关门大吉。 在“肯德利”的网页中，记者看到这个“弥天大谎”还在上演，其广告词“像朝阳一样在中国喷薄欲出的黄金产业”赫然醒目，并号称肯德利（中国）连锁总 部北京肯德利快餐管理咨询有限公司。其投资回报分析称，“一次投资18万元年利润为89.21万元、投资137.5万元年利润为372.22万元、投资91万元年利润为265.66万元”。另外，还有一系列让人心动的规划，如承诺对各加盟 分店的经营管理人员进行系统培训，使加盟者具备经营管理分店的全部知识与技能，包括开店预算、选址、操作技能、店面控制等等。再加之连锁计划、配送计
划、管理支持等，整个规划看上去滴水不漏，完美无缺。 血本无还 武汉的加盟者汪女士看到广告后，交了加盟费5万元。加上在公司购买的十几万元的设备和3万元的餐具、租房和装修店面费等，第一期投资80多万元。 4月14日，“肯德利”武汉分店开业。第二天，该店从北京公司进的第一批货就因涉嫌“三无”被工商部门查封，新店成了堆放问题产品的仓库。 王慧芬是天津的5个加盟者之一，变卖了房子投资加盟店，但很快同样因产品质量问题“夭折”，直接损失30万元以上。如今王女士已经无家可归，只得租一间破房住着，女儿寄养在亲戚家。 深圳的张女士与一名打工妹和一名下岗女工合伙投资“肯德利”，没想到开业仅一个多月就被迫关门。那名打工妹18岁到广州开始端盘子，拿出了10多年的全部积蓄。下岗女工已经40多岁，还有一个正在上初中的孩子。她说：“本想和大家一起致富，没想到……我觉得自己是罪人，对不起大家！” 很多投资者像他们一样，当初竭尽全力，如今血本无还。 初现端倪 据汪女士说，由于涂建明行凶打人，公安机关介入调查。去年5月汪女士 的律师追至涂建明老家湖北孝感调查涂建明等人的档案，发现公司正式注册登记的法人代表兼总经理、所谓香港老板何冰，竟是涂建明的妻子———一名下岗
加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。 第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。 第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店或不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。 第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。 第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。