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现代企业市场营销管理“营销的目的是使推梢成为余外。
理想的营销会产生差不多预备来购买的顾客，剩下的事确实是如何便于顾客得到产品或服务”。
——美国闻名治理学家彼得·杜拉克学习要点1．了解企业营销的含义通讯其演进。
2．常握市场分析的差不多技能。
3．熟知消费者购买行为和生产者购买行为的特点，并依照各种行为的特点提出企业的营销方针。
4．学会用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分。
5．熟知市场营销的常用策略。
6．常握市场营销组合（4P）策略的构成要素，熟知市场营销组合规划与执行。
引导案例蒙牛高成长隐秘何在2006年，蒙牛在全国同业排名由第1116位上升至第2位，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等100多个品种，销售收入从3700万飞速增到100多亿元。
说起蒙牛的进展历程，努力搞好市场营销是一个如何样都绕不开的话题。
蒙牛营销团队策划实施的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项营销方案已成为中国营销界的经典。
有媒体称“事件营销成就了蒙牛增长奇迹”。
在事件营销背后蒙牛怎么说蕴涵着如何样的生意经？孙先红认为，事件营销能产生注意力经济，也确实是吸引眼球。
在现在社会主义市场经济的体制下，实际上蒙牛还有一条，他们称之为政治经济学，也确实是企业与政府的关系，这些都需要用事件营销的手段达到。
事件营销，在消费者心目当中留下了专门深刻的印象，关心企业赢得进展。
蒙牛每年都会结合当年的情形做好多事件营销，把蒙牛逐步从内蒙牛、中国牛、世界牛来推进。
事件营销怎么说关于蒙牛品牌的成长有何意义？用孙先红的观点是“用事件营销的点连成品牌成长的线，因为每一次事件营销差不多上一个点，连起来就有助于你那个品牌从知名度到美誉度到忠诚度都有一个成长”，“觉得市场营销或者是品牌创立，是对消费者心智资源的一个争夺战。
从你最初收原奶的品质操纵开始，一直到你生产包括你运输，包括一些售后服务，整体环节应该都在营销范畴里面，因此营销的好坏确实是企业的好坏。
第六章现代企业营销管理学习目标（一）知识目标1、了解营销观念的演变、市场细分的方式、不同产品生命周期阶段的营销策略；2、理解营销系统的构成、市场需求测量的阶段、产品定位的含义；3、熟知营销的含义、市场调研的分类、营销组合策略；4、掌握市场的含义和分类、营销观念和推销观念的区别、目标市场选择策略、市场竞争策略的类型。
（二）技能目标1、树立营销观念，并能够把营销观念运用到学习、生活和工作中去；2、能够利用市场营销基本理论分析企业营销问题的运作过程，并能给出相应的解决问题的对策建议。
开篇案例土拨鼠哪里去了课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色地讲述着一个寓言故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。
兔子飞快地向前跑，并爬上了一棵大树。
兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗。
最后，兔子也逃脱了。
故事讲完后，老师问他的学生“这个故事有什么问题吗?”“兔子不会爬树。
”“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。
”……“还有呢?”老师继续问。
直到学生们再也找不出问题了，老师才说“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了?”管理启示：如果把此寓言当作一个营销案例来分析，那只躲进树洞里的土拨鼠是他们的营销对象，猎狗是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功地达到了预定的营销目标。
然而，营销的成功，并不如想象中的那般顺理成章。
在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中，时不时会冒出一些“兔子”来分散他们对于目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三只身强体壮的大猎狗”，“三个猎狗”醒来的时候，不但“兔子”没了，“士拨鼠”也没了，他们的营销活动也彻底失败了。
第一节市场营销概述一、市场营销的概念（一）市场营销的概念美国市场营销协会（AMA）l985年将市场营销定义为：市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
