健身俱乐部策划方案

保密性：□一般 ■秘密 □绝密

时效性：□一般 ■加急 □特急

主 送：各区总经理、各执行俱乐部、各区市场专员、综合部、财务部、宝力学院

报 送：刘总、韩总

策划案：策划/市场部、文案/蒋尚、审定/郭德鹏、签发/韩荣生、编号/2016002

主题词：4月份、提升销售业绩、健康生活节、事件营销、全城快闪

宝力健身健康生活节——全城快闪策划方案

一、活动主题

宝力健身健康生活节——全城快闪！

二、活动目的

1、加速品牌传播，树立品牌形象，扩大品牌影响力；

2、吸引人气，助力各店销售业绩，完成4月销售目标；

三、活动对象

健身爱好者

四、活动地点

乐汇城、东胜广场、益友百货、北国超市中华北店

五、活动形式

全城快闪（商场共享空间或室外广场15人集体舞蹈或健身操，辅以游戏及解说，吸引会员围观，同时发放红包类优惠券，促成会员办卡或实现会员资源收集）

六、活动执行

1、4月份为宝力健身健康生活节月，通过“快闪”的形式助力四个商场店达成销售目标，同时提前进行线上活动预热，营造神秘氛围，活动开始后通过媒体的宣传、炒作，达到事件营销的目的，后续的每一站活动层层递进，将活动引爆。 2、各站时间安排及目标：

活动站 活动时间（计划待定） 活动当日目标业绩（元）

乐汇站 4月16日 50000

东胜站 4月17日 40000

益友站 4月23日 50000

中华北站 4月24日 40000

3、活动流程（可据商场客流量临时调整时间及时长）

活动时间 活动内容 备注

18:00-18:10 快闪舞蹈 快闪舞蹈吸引人气，之后其他楼层发放红包

18:10-18:15 主持人开场 介绍宝力健身健康生活节和微信分享活动，领取礼品；引导现场观众互动

18:15-18:30 力量比拼 分组对抗，活跃氛围，吸引朋友组团参加

BOSU半球平衡比拼 娱乐性，让更多的人参与进去

18:00-18:30 现场发放周卡、红包，收集资源 手机拍摄活动现场照片分享到微信朋友圈，并配“我参加了宝力健身全城快闪行动”文字即可领取周卡一张！

铁虎健身俱乐部运营策划方案一

一、招收会员方案

招收会员方是俱乐部主要营业收入之一。在俱乐部的收益中占很大一部分。俱乐部吸纳会员有两个重要的途径，一是通过会籍顾问说服参观人加入，二是老会员转介绍及续卡。然而，会员转介绍是会员良好的售后服务反馈的结果，没有好的售后服务，会员是不会把朋友介绍过来的。我们知道，要人来俱乐部参观，我们必须要大量的宣传资金，而且参观的人群还需要良好沟通能力的会籍顾问来说服交钱加入，而且加入的成功率是有限的。因此投入大量资金宣传是一个风险系数很大的行为。而会员转介绍不需要直接投入资金，只要做好老会员服务，就会带来朋友，而且成功率高。所以很多俱乐部经营者看好这样方式，总在想法子进行内部挖掘。在某些俱乐部中有几种（售后）服务方式，新加入的会员基本上交教练服务的，有两种情况：

1、新进来的会员通过身体测试交器械教练服务，安排健身计划；

2、新来的会员测试后交给任意教练服务。

这两种情况是大部分俱乐部售后的情况，管理得好看起来可以服务好会员，但现行俱乐部一个教练真能每天跟踪会员服务到3个月的是很难找的。因为俱乐部会员的人数是俱乐部教练的若干倍，做好每个会员的服务，教练的工作量是巨大的，所以很多俱乐部都没有建立起一套行之有效的教练服务体系，所以很多老会员训练一段时间就没有训练激情，不来了，给会员转介绍造成困难。

这里有一些不同的方法-------------------

A、增加教练的工作时间（不增加教练人数），让教练坐班，例如：巡场7个小时，私教跟踪3个小时的上班制。

B、让会籍顾问进行一些简单的会员指导服务；

C、设立助教或名称不同性质一样的岗位，这样开较低工资来代替教练工作。

而除开这三种方法在使用过程还有更被俱乐部经营者频繁使用的招----------------就是任务挂钩，每个工作人员进行销售名额分配，与工资挂钩。

二、建立忠实会员群

在健身俱乐部管理体系中，会员忠诚是从会员满意概念中引出的概念，是指会员满意后而产生的对某种产品品牌或俱乐部的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。会员忠诚实际上是一种会员行为的持续性，会员忠诚度是指会员忠诚于俱乐部的程度。一般来说，只有会员对俱乐部的满意程度达到一定水平时，会员才会有忠诚于俱乐部的意愿。当这种满意程度得到进一步提升时，会员才会产生忠诚于俱乐部的行为。另一方面，如果一个俱乐部提升了会员满意度，却没有改变会员忠诚度，那这种会员满意度的提高是没有意义的。目前业界普遍认为：只有赢得客户的忠诚度，俱乐部才能持续的发展。

1 马术俱乐部策划方案

一、 了解俱乐部

如果要开展俱乐部就得先了解俱乐部。俱乐部最早是从西方国家开始的，我国以前是没有俱乐部的。俱乐部的发展发展分为4个阶段：19世纪中期以前（初步发展期），19世纪中期到20世纪20年代（高速发展期），20世纪20年代到80年代（逐步成熟期），20世纪80年代至今（成熟期）。我国是在改革开放以后才真正意义上出现了俱乐部。那么马术俱乐部，也可以说现代马行业在国内是复苏阶段，在发展得过程中，并不是很完善。许多关于马术俱乐部的知识需要向英国、美国、澳大利亚等马行业发达国家学习。由此可见，俱乐部应该开展在一切发达城市，更何况是马术俱乐部。

二、建立马术俱乐部

所以，从城市发达方面、城市气候方面、城市环境卫生方面（利于人和马的生活）考虑的话，我会在昆明建立马场（马术俱乐部）。1首先说说昆明的城市水平，不管人均收入怎样，好歹也是个省会城市，人们的生活水平也还不错，文化教育也不错，而且昆明市正在大力发展中。

2其次看看昆明的气候，这里四季如春，有“春城”这一别名，冬暖夏凉，冬天最低温度在0摄氏度以上，夏天最高温度不会超过30摄氏度，而且雨水较少（主要集中在夏季），适合人们生活，也方便为马匹和马房进行打理，雨水多了，也不方便马匹正常活 2 动。正是由于气候较好，节假日到昆明旅游的人非常多。

三、 适宜的人群

学生和普通员工一般以打球为主要活动方式，白领级或以上的城市名称： 昆明 城市水平： 中等

总面积： 21473平方公里 人口数量： 625万

近三年人均GDP： 2008年25921.40

2009年28800.16

2010年33869.16 近三年人均年消费水平： 中等

教育文化水平： 中上 社会文化水平： 中上

月收入5000元/月以上情况： 中等

城市发展现状和预测： 昆明正在大力发展

将来会是一个优秀的城市

本市俱乐部概况（种类、数量、档次、分布等） 昆明俱乐部的种类挺多，占多数的是：足球，台球，健身等俱乐部

健身俱乐部调查

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、 俱乐部以后经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点 ，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。