企业彩铃促销方案策划

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧

市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。

8．1开拓新市场的技巧

杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场，他清楚地感觉到竞争的压力，觉得只有主动出击，才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢？

以何种方式占领新市场呢？

带着两个问题他走进了陈教授的课堂，希望能有的启发。

□ 开拓新市场的模式

一般来说，开拓市场包括四个基本步骤：确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。

其中市场区分，是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的，但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分，使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤：

◆ 根据顾客需求将顾客分类。

◆ 寻找行销活动的方法。

◆ 使公司的产品与市场相适应。

◆ 选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动

◆ 采取促销行动以和不同的顾客联系。 □ 案例1——射雕英雄宴

台湾地区台北西华饭店出武林贴，邀请各门派的高手们共赴一场空前的金庸武林大会——射雕英雄宴。这场盛宴将在西华饭店三楼的宴会厅举行，届时香港镛记酒家与台北西华饭店将强强联合，把使洪七公翻江倒海垂涎欲滴的“叫化鸡”，玉笛谁家听落梅的“炙牛肉条”，一一呈现在与会者的眼前

一代武侠宗师金庸先生将于1987年4月初来台主持“金庸国际学术研讨会”，那时共计有来自世界各地的学者专家两百多人参加，使得首次举办的“金学”研讨会万众瞩目。射雕英雄传中有许多令人心动的美食描述，两大饭店的主厨精诚合作，除了要使书中的名菜成真外，他们还精心设计了许多深具古典特色的佳肴。

移动通信公司炫铃校园推行策划书

一． 本案市场背景

炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信以后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推行和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。

二本案促销目标

促销目标可以是短时间的，也可以是长期的。短时间目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对咱们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短时间目标是对行动的召唤，可以从购买者那里取得当即的反映因此咱们的产品很有可能通太短时间有效的促销手腕达到利润增加的目标。

三、市场细分及市场定位

一、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广漠的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

二、消费者分析及业务推行前景

1． 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在多数在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对咱们的业务推行是一种鼓励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）

2． 高校学生群体无论是对移动的彩铃，仍是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是必然在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）

3． 高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动电话用户或是除高校之外的联通用户，所以在校园咱们通过调查发现利用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并非单是电话利用基数问题。所以高校联通电话增值业务在某种意义上仍是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

集团彩铃营销推广思路

一、目的：

1、目标消费者教育造势

2、移动彩铃专属品牌的强化

3、拉动目标消费者体验，最终促进购买

二、目标受众：

 政府、企业决策者

 影响购买者

 大众

三、活动周期：

造势阶段：2005年1月17～2月17日 前期宣传造势，解决目标消费者认知的问题，给各行业代表性企事业提供优惠尝试使用，拉动更多的目标消费者进行尝试。

深入阶段：2005年2月18日～3月20日 在目标消费者有一定认知的基础上，通过公关活动树立政府、企事业行业标杆形象，形成趋势效应，同时就集团彩铃的利益点进行深度诉求，将影响扩展到中小企业。

四、活动宣传语：

 集团彩铃——企业代言铃

 集团彩铃——企业声音名片

 集团彩铃——统一您的旗号

 集团彩铃——让你的企业不同凡“响”

 集团彩铃——我的企业，我的声音

五、推广策略：

推广阶段：

目标消费者日常接触媒＋ 自有媒体＋ 人性化点对点营销＋ 政府、代表性企事业单位标杆

体造势拉动 辅助 推动 树立、品牌强化

深入阶段

公关活动树立政府、行业代表标杆，形成趋势效应。 ＋ 人性化点对点营销推动 ＋ 自有媒体辅助 ＋ 目标消费者日常接触媒体造势拉动

（一）媒 体

 大众媒体

报 纸

1、选 择：

针对政府事业单位选择党政机关报纸《哈尔滨日报》《黑龙江日报》；

针对企事业单位选择行业类报刊《电脑商情报》、《哈尔滨医药》、《中国乳品工业》、《北方时报》、《农垦日报》等,首选报纸；

针对大众选择《新晚报》《生活报》进行普及宣传。

2、软 文：

造势阶段

以新闻报道的形式，针对彩铃的特点，结合两会和行业现象。从集团彩铃给企事业带来的利益点入手，形成系列连续投放。

 展现企业文化：展现企业整体形象、企业服务理念、企业大型事件等方面。

 品牌深化传达：从集团彩铃在品牌个性塑造、品牌观念渗透、品牌角色转换等方面塑造。

 业务直接拉动：展现本业务对企事业单位主题业务推广、新产品上市、促销信息发布等方面的益处。

空中网彩铃业务商业策划书12月

“彩铃”(CRBT)-Color Ring Back Tone，是一种新兴的移动通信增值业务，由于它个性化的特点和先进时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其他国家得到了充分的市场认可和巨大的商业效应。

空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务-到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

一、公司背景及团队介绍

空中网成立于2002年3月， 是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。

公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

作为移动通信产业的整合平台服务提供商(TPSP:Total Platform

Service Provider)，空中网致力于以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。

从2003年1月开始，空中网的WAP业务开始保持总收入全国第一，其用户人数接近全国WAP用户数的20%，而空中网的彩信业务收入从2003年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务!