泸州老窖——营销策划

问：地

1问：中国泸州的地理坐标？

泸州位于北纬28度，坐落在长江岸边，是一个“处处因酒而生，人人为酒而忙”的小城市。

泸州是造物主眷顾的地方，在青藏高原、云贵高原和秦岭围成的襁褓里，在长江和沱江交汇处的滋润中，这里有白酒酿造应具备的一切微环境条件：气候、水质、微生物资源。

泸州属中国纬度最高的亚热带气候，地处海拔较低的四川盆地：冬暖，春早，夏热、秋雨、湿度大、空气温润，四季分明，在这里竟然生长着典型的岭南水果一一荔枝和桂圆。

2问：泸州从古至今的酒城典故？

开国元帅朱德曾在这里驻扎五年，赋泸州“酒城”之美名；“酒香不怕巷子深”的典故就诞生在这里；在这里，胡耀邦曾发出“风过泸州带酒香”的感慨；在这里，明代状元杨升庵曾写就家喻户晓的《三国演义》开篇词“滚滚长江东逝水……一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中”。

有史料记载，唐朝诗人杜牧写的“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”中的荔枝，就是从泸州出发，翻过秦岭，到达长安的。

3问：泸州为何是中国酿酒龙脉？

正是由于这些气候地理条件，在这个天赐的地方，诞生了中国浓香型白酒的典型代表，泸州老窖成为浓香鼻祖，而泸州又被誉为“中国酿酒龙脉”。

问：窖

1问：1573国宝窖池群是世界文化遗产吗？

自公元1573年（明朝万历元年）起持续酿造至今，439年从未间断使用的1573国宝窖池群，是我国现存持续使用时间最长、保存最完整的原生古窖池群落，更是公认的“活文物”，继承了几千年来酿酒工艺的悠久历史和奇妙的酿制技术，涵盖了文物的历史、科学、艺术三大价值内容；繁衍出的不同窖龄微生物簇群，数量庞大、丰富多样，成为世界酿酒大师们研究中国白酒的极限数据样本。1996年11月，国务院（国发1996）47号文件，颁布1573国宝窖池群为“全国重点文物保护单位”，故被誉为“国窖”；2006年，“1573国宝窖池”因其对人类文明的特殊贡献，入选“中国世界文化遗产”预备名单。 2问：为什么说窖越老酿出的酒越好？

渠道开发与管理综合实训

泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案

团队：市场营销12-1班 第七组

指导老师：

团队成员:

团队介绍

团队：战狼

团队口号:冬风吹 战鼓擂 战狼众将会俱谁！

团队规章制度

1.服从：绝对的服从公司的安排。

2.自律：永远对自己的行为负责；

3.信赖：信赖选择的产品，信赖实训过程，信赖伙伴和自己；

4.四禁：禁止迟到，早退；禁止跑业务期间做自己的事， 禁止互相指责，埋怨；

5.珍惜：珍惜每一天的实训，全力以赴，按照一个职业人的要求要求自己。

6.善于总结失败和不足，并相互鼓励。

7.奖惩分明，按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一部分将给有重大贡献者。

目录

1、前言

2、策划的目的

3、营销环境的分析

4、企业SWOT分析

5、营销战略

6、4ps

7、结束语

前言

泸州老窖二曲酒泸达人，是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。

2、策划的目的

当下正值新旧消费人群的更替时期，老一辈消费群体正逐渐老去和退役，以思想更加奔放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛起成为社会的中坚力量，他们更注重实现自我价值和社会价值，积极体验不同人生的方式来探究自我，不拘泥于传统，发展各种独特的兴趣爱好以丰富生活，他们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已经截然不同。

“泸小二”系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代的精神与文化需要，在品牌的名酒经典价值基础上，通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签，实现产品线价格段升级的同时，放大名酒经典价值与基因，实现“经典与时尚名酒”的对接，对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养，来获取未来主力增量市场，引领光瓶酒升级，实现名酒对朝阳市场率先占位。

3、营销环境的分析

去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。酒类研究报告指出：目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。下面来看看酒类营销策划详细内容。

酒类营销策划案例分析

我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

泸州老窖营销策划方案

1. 背景介绍

泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。

2. 目标市场和目标群体

泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。

3. 营销策划方案

3.1 品牌形象宣传

通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。 3.2 产品差异化

泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。

3.3 社交媒体营销

针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。

3.4 促销活动

针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。

4. 效果评估

在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。 5. 结论

泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。