怎样选择合适的经销商

选择经销商的标准经销商也就是大批量进货，低买高卖的一个中间商群体，是厂家进入当地市场的一张入场券，也是担当着厂家在当地运作市场的销售经理的角色，可以说有什么样的经销商就会有什么样的市场，本文就从经销商选择标准和方法和经销商拜访流程方法的角度来做一下分享。

经销商选择标准经常会有销售人员会问，我们应该选择一个什么样的经销商，根据当前市场营销发展的阶段来开，选择经销商应该考虑以下六个标准：3、市场能力厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。

考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。

另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。

4、管理能力如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等6、合作意愿合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。

当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办？撤！仓储选择不合适经销商，市场做乱再就难做了。

新经销商合作后感觉“不好”怎么办？马上换！不要拖，拖得越久越不利，否则以后问题更多。

经销商的产品线长了好还是短了好？短了好，选择产品线与本品相容不相背的经销商好的经销商没有合作意愿怎么办？合作意愿是管理出来的，还是要煽动他的合作意愿（好的上市方案），还可以逆向做渠道，通过下线拉动上线合作，还有一个办法，在临近区域引进经销商。

经销商的选择标准和具体方法就介绍这么多，下一期我们会讨论经销商的开放流程。

药品经销商选择标准
药品经销商的选择标准主要包括以下几个方面：
1. 企业资质：经销商必须具备相应的企业资质，包括营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等相关证件。

2. 营销网络：经销商必须具备一定的营销网络，包括销售渠道、终端覆盖能力等，能够有效地将药品销售到目标市场。

3. 市场经验：经销商必须具备一定的市场经验，了解药品市场的发展趋势和竞争态势，能够制定合理的销售策略和推广方案。

4. 管理能力：经销商必须具备强大的管理能力，包括财务管理、人力资源管理、物流管理等，能够保证企业的正常运营和高效管理。

5. 品牌信誉：经销商必须具备一定的品牌信誉，能够为药品提供可靠的品质保证和售后服务，提高消费者的信任度和忠诚度。

6. 合作意愿：经销商必须具备强烈的合作意愿，能够与招商企业保持良好的沟通和合作关系，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。

7. 财务状况：经销商必须具备良好的财务状况，能够保证按时结算货款和支付相关费用，避免出现财务风险和拖欠货款的情况。

综上所述，选择药品经销商时需要综合考虑以上标准，寻找具备良好企业资质、营销网络、市场经验、管理能力、品牌信誉、合作意愿和财务状况的合作伙伴，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。

经销商的选择与管理一家公司在选择和管理经销商方面的决策和做法，对于企业的成功和发展起着至关重要的作用。

以下是关于经销商选择和管理的一些建议和注意事项。

首先，在选择经销商时，公司应该根据市场情况和公司战略来确定经销商的地理位置。

选择离公司生产基地或者销售重点区域近的经销商，可以更加方便地进行产品配送和售后服务，并且减少运输成本。

其次，公司应该考虑经销商的信誉和行业经验。

经销商应该具备良好的信誉和口碑，以确保产品的质量和服务得到保障。

此外，经销商在该领域具有丰富的经验和客户资源，可以更好地推动产品的销售和推广。

第三，公司应该行业内外进行充分的调研和评估，选择与公司产品和品牌契合度较高的经销商。

经销商应该对公司的产品有深入的了解，并能够为其提供适当的市场支持和宣传活动。

此外，公司还应该考虑经销商的销售能力和销售渠道，以确保产品可以顺利推向市场。

在经销商的管理方面，公司应该与经销商建立良好的合作关系，并通过有效的沟通和培训来提高其销售技能和产品知识。

公司还应该制定明确的销售目标和指标，对经销商进行激励和奖励，以促进其积极性和动力。

此外，公司应该定期检查和评估经销商的业绩和表现，及时进行调整和改进。

最后，公司应该与经销商保持良好的合作和沟通，共同制定营销策略和销售计划。

公司还应该关注市场的变化和竞争对手的行动，及时调整产品定位和市场策略，与经销商合作共赢。

总之，选择和管理经销商是企业发展的关键环节。

通过选择合适的经销商，并进行有效的管理和控制，可以提高产品在市场的竞争力和销售额，从而使企业更加成功和可持续发展。

在选择和管理经销商的过程中，还需要考虑以下几个方面。

首先，公司应对经销商进行全面的评估，包括其财务状况、销售能力、市场份额等方面。

经销商要能够承担起推广和销售产品的责任，有足够的流动资金来购买和储备产品，并能够开展有效的市场推广活动。

此外，公司还应了解经销商的销售渠道和客户群体，以便与其合作更加顺畅。

新经销商的选择一．确定思路一）选择经销商就像选员工，要严进宽出二）选择经销商时考评要全面1．实力 2.行销意识 3.市场能力 4.管理能力5.口碑6.合作意愿3.要与企业的市场发展策略想吻合4.权衡大小，合适才是最好的。

二．选择经销商的标准一）行销意识具体动作：三句问话，两小时观察第一句：问现在代理的各品项的销售情况第二句：问当地市场的基本情况第三句：问需要哪些支持两小时观察：在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时。

二）实力认证动作分解：1观察门店规模2.了解其库房规模和库存资金1.）目测库房面积，暗中清点大体库存，判断出其流动资金——流动资金一般是其库存资金的2—4倍。

2.）了解其运力和网络知名度⑴开发市场前先明确自己的渠道目标和区域目标⑵到目标市场个渠道售点去实地拜访询问店主/采购⑶了解经销商的资金状况：初步判断其还款能力。

a.了解他现在代理的品牌组合b.了解做了多少超市，问导购主产品的大致销量，推算出压了多少款（超市压款式月销售额的3倍），了解资金实力。

c.聊起超市压款问题，看是否为账款发愁d.打听员工工资是否及时充足e.同行了解，是否有恶性欠款历史f.同业了解，问其他批发商，是否有恶性欠款历史。

g.注册资金一般是假的，但多少能反应问题。

三．）市场能力1.了解客户下线网络和批发层次向员工及批市终端客户了解2.了解客户现在经销的品牌业绩和市场表现1）了解目前正在代理的主要品牌，选定样本品牌2）走访终端，调查该品牌的终端铺货率和生动化情况——验证客户端终端掌控能力3）走访各级批发商，调查该品牌的各阶价格是否稳定4）了解该品牌厂家近期推出的新产品是什么，用同样的方法观察客户有没有把这个新产品做起来。

3.查验与当地KA客情1）走访KA店，了解现营产品是否在KA销售，及销量和终端表现2）和客户闲聊，查探其手里的产品的进场费以及店庆费，赞助费缴纳情况，看他有没有被超市优待。

四）管理能力差的表现1.物流管理没有库存统计，没有分类码放，没有先进先出2.资金管理没有基本帐目，没有收支两线。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是为了自己用，而是转手卖出去，对于他们知识经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

一、选择了解经销商1、根据空间战略圈定经销商范围。

通过工具书、媒体广告、专业性的批发市场、到卖场查询、同行或朋友介绍、广告公司咨询、电话询问、刊登招商广告、举办产品展示会或订货会、网上查询等方式寻找经销商。

2、掌握行业经销商基本情况。

考察的内容包括经销商的发展历程，即他以前是做什么的，转行做本行业或欲做本品牌产品的真正原因是什么；工商及税务状况。

是否是经常的偷逃税款或工商费用等，这只要去工商局或税务机关查下便知。

此外，还有其性格、兴趣喜好、学历背景、家庭状况、公司结构、员工的满意度、经销的产品结构等，以及和其它公司的合作模式及合作效果等情况的诚信度。

二、确定评估待选经销商的指标体系进行评估1、市场能力(1)经销其它品牌的产品能否到达目标卖场；(2)铺货覆盖率达百分之几；(3)批发能力如何；(4)网络能否渗透到周边；(5)批发、直销手段如何；(6)能否控制价格；(6)业务人员是否熟练精干；(8)促销手段是否科学、有效。

2、经销商的营销理念和合作意愿考察经销商对于厂商的营销思路能否理解、接受、配合，对厂家制定的市场推广策略能否积极的配合，经销商对自己在厂家的渠道模式中的角色定位是否清晰，对自己在渠道中应该负起的责任是否明确。

3、行销意识考评经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商。

4、市场覆盖范围考虑所选经销商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。

经销望所选的经销商能打入自己选定的目标市场，并最终说服消费者购买自己的产品。

5、经销商的网络考评经销商是否有足够的网络，现在代理的品牌做得怎么样。

一要看经销商自己的销售队伍情况，经销商是否有自己的业务人员、人员的配置如何、人员的素质和能力等。

经销商的选择与管理经销商在供应链管理中起着至关重要的作用。

因此，选择和管理经销商是企业成功的关键之一。

下面让我们来探讨一下经销商的选择与管理。

首先，选择一个合适的经销商非常重要。

在选择经销商时，企业应该考虑以下几个因素：市场覆盖能力、销售能力、市场知识、财务健康状况以及与企业的文化和价值观的匹配程度。

市场覆盖能力是指经销商能够覆盖的地区和数量。

销售能力是指经销商的销售团队的专业素养和销售技巧。

市场知识是指经销商对市场趋势、竞争对手和消费者需求的了解程度。

财务健康状况是指经销商的财务状况，包括盈利能力和财务稳定性。

文化和价值观的匹配程度是指经销商的文化和价值观是否与企业一致，以便建立良好的合作关系。

一旦选择了合适的经销商，企业需要进行有效的管理。

首先，企业应该建立透明的沟通渠道，与经销商保持良好的沟通。

定期召开会议，分享信息并讨论共同的问题和挑战。

其次，企业应该提供培训和支持，帮助经销商提升销售能力和市场知识。

培训可以包括产品知识、销售技巧和市场趋势等方面。

另外，企业还可以提供市场推广和广告支持，帮助经销商扩大市场份额和增加销售额。

此外，企业应该设定合理的激励机制，鼓励经销商积极推动销售，如提供销售奖励和提成制度。

最后，企业应该定期对经销商进行绩效评估。

通过定期的绩效评估，企业可以了解经销商的表现情况，及时发现问题并采取相应的措施进行改进。

评估可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

根据评估结果，企业可以对经销商进行奖励或培训，同时也可以考虑是否需要调整经销商的合作关系。

综上所述，经销商的选择与管理对于企业的成功至关重要。

通过选择合适的经销商并进行有效的管理，企业可以在市场上获得更大的成功和竞争优势。

选择和管理经销商对于企业来说是一个复杂而又至关重要的任务。

企业需要考虑多个因素并采取相应的策略来确保选择到适合自己的经销商，并能够有效地管理他们以达到最佳业绩。

首先，企业在选择经销商时应该对他们进行广泛的调查和研究。

经销商的选择与管理选择和管理经销商是企业成功的关键因素之一。

经销商是企业与最终消费者之间的重要连接。

选择合适的经销商能够帮助企业拓展市场，提高销售业绩，有效管理经销商能够确保产品在市场上的良好运作和品牌形象的维护。

下面将从选择和管理两个方面来探讨经销商的选择与管理。

首先是经销商的选择。

选择合适的经销商是企业成功的第一步。

一个好的经销商应具备以下几个特征：第一，有良好的市场触角。

经销商应具备敏锐的市场洞察力和广泛的市场资源。

他们应该知道如何识别并抓住市场机会，及时调整经营策略以适应市场变化。

第二，有强大的销售能力。

经销商应具备良好的销售技巧和客户关系管理能力。

他们应具备良好的社交能力，能够有效地与客户沟通，了解客户需求，并能够为客户提供优质的产品和服务。

第三，有稳定的供应链和物流管理能力。

经销商应具备良好的供应链管理能力，能够保证产品的及时供应和充足库存，同时还要具备高效的物流管理能力，保证产品能够准时到达消费者手中。

第四，有良好的财务实力和信誉。

经销商应具备良好的财务实力，能够承担起销售任务和产品代理的责任。

同时，他们还应具备良好的信誉，能够保证诚信经营，依法经营，并为企业争取更多的市场份额。

在选择经销商时，企业应根据自身的产品特点和市场需求来确定合适的经销商类型。

比如，有些企业的产品属于高端市场，需要选择具有高端客户资源和销售能力的经销商。

而有些企业的产品属于大众市场，需要选择具有强大渠道网络和广泛市场覆盖能力的经销商。

经销商的管理也是非常重要的一环。

一个优秀的经销商管理系统能够帮助企业更好地控制经销商的运作和管理经销渠道。

以下是一些管理经销商的关键因素：第一，确立明确的合作目标和合作条款。

企业应与经销商明确合作目标和双方的合作关系。

合作目标可以包括销售目标、市场份额目标、产品推广目标等等。

同时，双方还应达成一致的合作条款，明确各自的权利和责任。

第二，建立完善的绩效评估机制。

企业应定期对经销商的绩效进行评估，并根据评估结果为其提供相应的奖励或惩罚。

如何选择合适的经销商解决一个问题最好的方法是防止问题的发生，要想日后在经销商治理问题上少出苦恼，第一要学会选择一个好的经销商。

一、经销商选择的思路思路一：选择经销商就象是选职员，要严进宽出。

厂家选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高，因此查找经销商，利用经销商的在地网络、人、车、物等资源地成本进入市场、治理市场，从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中——从那个角度讲，经销商事实上就像是企业的职员。

企业聘请职员都有一个“严进宽出”的原则——在聘请时期要严格把关，做详细的调查取证，一旦聘用要多加培养辅导，用各种鼓舞手段促使职员发挥最大效能。

尽量幸免聘请时轻率行事，进门后发觉“不合用”又频频解聘的做法（被解聘者的前期培养费用全部无效白费、市场工作被延误搁置、过高的解聘率又会造成职员队伍的动荡）。

企业选择经销商也是同样的道理，选择新经销商时要慎重行事，全面调查，一旦经销商选定之后，要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去鼓舞经销商更好的合作。

许多企业（专门是知名企业），在产品销路较好的时候“霸气十足”，认为“我们的产品好销，我们市场做的细，终端网络都在厂家手里”、“经销商只只是是一个拉车送货的司机，随时不听话我随时能够换他”！这种思想主导下企业在前期经销商选择和后期经销商更换问题上都会草率行事，造成以下危害。

1、企业对经销商霸气太重，在产品好销时，经销商为了个人利益忍气吞声、敢怒不敢言。

一旦企业市场上遇到障碍，也难逃墙倒众人推的结局。

2、经销商选择轻率，合作一段时刻会发觉“不合格”要更换，这时往往相伴着市场差不多被做乱、冲货砸价已泛滥、超市已开始将产品清场、通路上差不多有较多的即期/破旧产品……，而现在更换新经销商重新启动市场要面对诸多遗留问题（即/过期产品退换、超市换供货商的过户手续、通路价格的理顺拉升、冲货治理等等）——你会发觉，挽救一个曾经做乱的市场比启动一个新市场都难。

选择经销商的主要标准在选择经销商时，企业需要根据一定的标准来进行评估和选择，以确保合作的经销商能够满足企业的需求，并且能够为企业带来更多的利益。

在选择经销商的主要标准方面，我认为主要可以从以下几个方面来进行考量和评估。

首先，经销商的信誉和口碑是选择的重要标准之一。

一个有良好信誉和口碑的经销商，往往能够为企业带来更多的商机和合作机会。

因此，企业在选择经销商时，需要对其进行调查和评估，了解其在同行业中的声誉和口碑，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的商业机会。

其次，经销商的销售能力和市场开拓能力也是选择的重要标准之一。

一个具有良好销售能力和市场开拓能力的经销商，往往能够为企业带来更多的销售业绩和市场份额。

因此，企业在选择经销商时，需要对其销售能力和市场开拓能力进行评估，了解其在同行业中的销售业绩和市场份额，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的销售业绩和市场份额。

再次，经销商的服务质量和服务态度也是选择的重要标准之一。

一个具有良好服务质量和服务态度的经销商，往往能够为企业带来更多的客户满意度和客户忠诚度。

因此，企业在选择经销商时，需要对其服务质量和服务态度进行评估，了解其在同行业中的客户满意度和客户忠诚度，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的客户满意度和客户忠诚度。

最后，经销商的合作意愿和合作态度也是选择的重要标准之一。

一个具有良好合作意愿和合作态度的经销商，往往能够为企业带来更多的合作机会和合作成果。

因此，企业在选择经销商时，需要对其合作意愿和合作态度进行评估，了解其在同行业中的合作机会和合作成果，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的合作机会和合作成果。

综上所述，选择经销商的主要标准包括信誉和口碑、销售能力和市场开拓能力、服务质量和服务态度、合作意愿和合作态度。

企业在选择经销商时，需要综合考量以上几个方面的因素，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的商业机会、销售业绩、客户满意度和合作机会。

如何找到优质经销商？一、选择经销商的思路：1. 标准要有全局眼光。

选择生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外该伙伴的的商业素质（包括商业道德、口碑、信誉、行销意识、对下线客户的服务能力等）也是决定选择与否的关键。

2. 选择标准要有长远眼光：（1 ）客户网络要和设定区域匹配，看经销商的网络能否与厂家的产品线渠道相吻合；（2 ）客户要有一定的资金实力，尤其做卖场需要压款；（3 ）尽量不选择过大的客户，也不选择太小的客户。

结合自己设定区域的大小，选择一个网络实力与该区域相匹配的客户最好；（4 ）看看客户有没有行销的意愿；（5 ）要找市场上有良好口碑并具管理能力的客户；（6 ）有品牌意识并能按厂家思路走的客户。

二、优质经销商的选择标准：企业必须建立自己的经销商选择标准，并尽可能将这个标准细化落实到个人。

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变，大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面：1. 管理能力（1 ）资金管理：有无财务制度、会计及出纳。

有无现金账、销售报表，以及是否执行收支两条线；（2 ）人员管理：是否有业务人员，业务人员中亲属占多大比例，有无人员管理制度，业务人员工作状态是自己去找地方卖货拿销量提成，还是按线路周期性拜访客户，是否通过综合指标（铺货率、生动化等）综合考评发奖金；（3 ）物流管理：有无库管、库房管理制度，有无出库入库手续、库存周报表、报损表、即期破损断货警示表等；断货、即期、破损、丢货现象是否严重。

2 ．行销意识行销意识决定着一个经销商的命运。

下面就可以判断出一个经销商是否有行销意识：（1 ）是否熟悉自己的经营情况：不少经销商现在仍然是一种原始的经营状况，凭感觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账，看输赢。

这种类似夫妻店、杂货铺类经营模式的客户不能赋予其经销商的重任。

（2 ）对送货、铺货的态度：对下线客户是仅仅送货还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务；销售人员是放鸽子样放出去卖货拿业绩提成，还是每人划出具体线路，周期性固定拜访。