中国招商第一人抖出商业七大陷阱

八大加盟陷阱里的招商正道陷阱一、诱人的广告“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”，这些五花八门的广告让人眼花缭乱。

产品好得天花乱坠，“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是他们戴的花帽。

诚然，这些广告中的某些产品可能是货真价实的，但大部分广告令人生疑。

加盟商如何防：不要太相信广告上的数字游戏，投资者要先做好详尽市场调查，查询相关资料，特别是行业市场通常情况。

广告中宣称的技术指标、市场占有率等，即使的确很好，通常也只会比同行稍微好一些。

如果出入太大，一般都是虚假广告。

真特许商应知：在广告中学中会突出两个要点－－用数字说话，标题中的数字最吸引人；用专家证言，让专业权威来帮助自己建立“威信”。

很可惜，低调的国内企业对这两点还很陌生。

其实，外资品牌运用它们更为纯熟，例如肯德基邀请４０余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，本身就是很大亮点。

陷阱二、眩人的身份这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”，以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼,企业VI识别体系完善，员工BI、MI 理念行为也清晰规范，西装革履气派十足。

诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相象，最大的差别就是投资者加盟连锁后，大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。

加盟商如何防范：外表华丽不实用，货真价实最重要。

所以不要被外表所迷惑，投资者可以去相关部门确认相关的背景的可靠性，以及实际的含金量，很多名誉都是靠钱买来的，实际价值可想而知。

真特许商应知：有些国有连锁企业招商，其人员表现懒懒散散、穿着随随便便，企业标识几十年如一日的土里土气。

须知，加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目，如果项目没有任何包装，加盟商自然也不会感兴趣。

陷阱三、超低的加盟费虽然一个项目的成功与否并不完全取决于首次投入成本的多少，高投入不一定就有高的产出。

诱导创业者的3大陷阱写这篇文章的初衷，是因为近来在些创业论坛上，看到很多有关创业失败者的自述文章，以及自己周边所看到的一些失败现象，经过事实总结，数据分析得出的结论！很多创业人一直在苦苦寻找赚钱块的创业项目，殊不知其实合适的创业项目就是身边！陷阱一（加盟陷阱）相信大家经常会在电视上看到一些招商广告，或杂志或网上看到一些致富信息。

今天就给大家爆个内幕，之前有个天涯网友，就是做招商的，在聊天过程中，矢口爆了很多内幕！目前做加盟的公司，都是将一个产品包装一套看似完美的模式，为加盟商勾勒一个庞大的市场前景，打着做品牌，做市场的旗子，吸引创业者加盟，其目的只是为了收取加盟费，。

顶过也就给加盟商提供一个平台，卖给加盟商一个希望，后期几乎没有任何服务，甚至连选址参考都不提供，最多就只是提供一个店面设计图，一个开业指导，找个技术老师上门待个2 、3天，起不到任何作用，经营上提供了任何指导，只是发一本所谓的“店长手册，营运手册”等等。

加盟商的成功率不到6%，想象一下光北京就有大约3000家这样的企业，广州就有2000多家，据不完全，平均每家一年做120家加盟商，全国有多少？想象一下，一年有多少人的钱打了水漂？特别像3158，28.U88等等创业网站上千万不要被那些年赚百万，月赚10万的信息所诱导，这些网站上的广告基本上来自于这些加盟公司！这些网站平台就是这个圈子的人干的！包括山东台的“创业故事会”广东卫视的“天下商机”创业者要注意！目前市场上，热炒的“电热水龙头”羊蝎子，养蜈蚣等等。

当然有些加盟公司是正规的，完全是以品牌发展为基础的！这类公司大约只有10%！但是，但凡这种公司，加盟费动辄都是几十万，而且对加盟者审核很严格，这类项目是针对有能力，还有有资金，有资源，有人脉，有经验的投资经营者，非创业者，没有上百万是很难运行的，而且目前的成功率也不是很高！那么该如何识别加盟陷阱呢！第一、没有样板市场或者实体店（10家以上）第二、对加盟商没有审核标准（给钱就让加盟）第三、不透漏任何加盟商信息总结：面对认为前景很好的创业项目时，要冷静的做分析！天上不会掉馅饼，多多留意身边的事，从当下做起！其实身边就有很多商机，创业者切记不可贪大，唯有脚踏实地，从小做起！陷阱二上一段内容我讲到了，关于加盟陷阱的话题，相信你对加盟也有些了解，能否去避免这些陷阱！今天我们就聊一聊关于创业项目的选择！那么选项目是一个什么概念，我们选择项目之前应该做什么，你怎么知道这个产品就能够卖呢？选择产品一定要有衡量标准。

法治在线案件聚焦“招商骗财”之道 文/赵聪迟迟未开工的工程程杰是广东省江门市鹤山市某咨询有限公司（简称“咨询公司”）老总，与李润广认识。

2018年5月，李润广来到咨询公司，告诉程杰自己手里有一个关于种植泡桐树及泡桐树育苗场的经营项目（简称“泡桐树项目”），总投资150万元至200万元。

李润广表示，现在就缺一点资金，问程杰是否愿意投资，并表示如果程杰投资的话，他就把这个项目20％的股份转让给程杰。

程杰经不住李润广的再三游说，最终答应合作。

2018年7月25日，双方签订泡桐树项目合作协议，约定程杰出资30万元。

后程杰分别于7月25日和7月31日转账20万元和10万元到李润广名下的中桐林业科技（开平）有限公司（简称“中桐公司”）的账户。

程杰汇款后，多次打电话给李润广，询问项目进展情况，但李润广每次都找各种借口来敷衍，项目也一直未有实质性进展。

2018年底，就在泡桐树项目搁浅的时候，程杰又接到李润广承揽到新项目的消息，他再次相信了李润广的鬼话，继续投资与其合作。

该项目是台山市北陡码头海域航道清淤疏浚工程项目（简称“北陡码头项目”）。

由于第一次的合作并不顺利，程杰多留了一个心眼，他表示光看协议没有说服力。

李润广自然听懂了程杰的意思，于是带程杰去台山市北陡码头海域现场查看。

程杰事后表示，由于当时河沙的市场价格很贵，加之李润广不断游说，并承诺两个月能回本，他就心动了。

程杰表示其最多只能投资40万元，李润广则要求其立即汇款，便于他及时办理相关手续。

就这样，程杰于2018年12月25日和26日陆续向李润广指定的银行账户汇款40万元。

此外，李润广还以办手续请客吃饭为由，向程杰借款3万元。

然而，程杰这次付款后仍然迟迟不见项目开工，每当其询问李润广时，李润广都用正在办证来敷衍程杰。

最后他向程杰摊牌，称没钱了。

广东佛山人李润广单独或与他人联手炮制虚假项目，并以合作名义吸引他人投资，三年间以招商引资名义骗取他人投资款218.6万元。

解密净水器招商七大陷阱作者：樽粮来源：《销售与市场·渠道版》2009年第03期看完文章，或许你会发现这些陷阱似曾相识……对，这些伎俩在不少行业，一样屡见不鲜。

打开搜索引擎，输入“净水器”、“净水机”、“纯水机”、“直饮水”、“水家电”等关键词，一条条标注“推广”字样的链接，炫得你眼花缭乱、目不暇接，翻开热门财经报刊的招商广告，“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月赚万元”等诱惑标题，雷得你外焦里嫩、心跳眼红。

事实上，每则花言巧语的招商信息背后，都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱。

每一条花费不菲的竞价排名背后，都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。

一个残酷的现实是：30％净水器代理商，生命周期不超过3个月；至少50％代理商挥泪转行，即使那些已经熬出头的成功者，也大都有过被无良厂家欺骗的经历。

陷阱一：市场前景画大饼只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水器行业最普遍的招商陷阱。

2006年，伴随着全国各地接连爆发的水污染危机，净水器市场迎来了历史性拐点，进入新一轮成长期。

骗子们看准了这一点，牢牢抓住“市场前景”这个核心，用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等花言巧语，画出一张香甜诱人的大饼。

在他们嘴里，净水器进入每个家庭，简直指日可待。

但净水器成为家庭必需品，仅仅是市场前景。

而对中国绝大多数区域市场来说，净水器目前还是一种奢侈品，消费主体是中高收入家庭——利润虽然丰厚，但现实市场容量并没骗子们吹嘘得那么大，实际操作更需要一定技巧。

无良厂家之所以对投资者隐瞒真相，拿虚幻的市场前景误导代理商，为的就是降低门槛“请君入瓮”，再通过提高区域市场经销权的价码，以及首批提货额度，最大限度榨取投资者的血汗钱。

陷阱二：垃圾产品赚暴利相当一部分净水器代理商——特别是新人行的代理商，在花费大笔资金首批进货后，却发现买回来的产品，竟然是一堆垃圾。

2008年11月，北京电视台公布了北京市场净水器质量抽查结果：90％以上的家用净水器，在使用一段时间后，竟然成了“污水器”、“臭水器”。

生意场七大潜规则1、算计的能力算计的能力是一个人做生意最基本的能力。

算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。

小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。

如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

2、钻营的能力钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。

钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

3、折腾的能力我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。

一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

4、搞定的能力做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的项目都不能让你赚钱。

5、江湖的能力做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。

因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

十招教你识别招商骗局现在，有加盟商经营不久，就陪着招商主一起倒闭的。

为了看清招商骗局，在这里给你们列几条，打家一定要看清招商骗局。

1、夸大公司名头在网络、报纸、杂志等媒体上我们常常会看到这样的广告：某某国际连锁机构、来自日本、韩国、法国、美国、香港、台湾等等国家或者地区的著名国际品牌，或者是境外某公司国内分公司等等，此类的加盟连锁公司您一定要小心了，越是打着国际品牌或者国外背景的公司越有可能是骗子。

现在想到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单，不要轻信这些所谓的国际连锁机构。

2、颇有用心的办公地点在很多城市的高档写字楼里租用办公楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，非常容易给创业者造成非常有实力的感觉。

同时，很多创业者认为有正式办公地点的公司就会“跑了和尚跑不了庙”，可是一旦中招就会发现对方只是短时间的策略，几天后，还是同一帮人，已经把公司名字改成另外一个了，说前者已经搬走，你又能如何?更糟糕的是有些加盟连锁商干脆只是租住一个简单的办公地点，几个人，几张桌子，目的就是骗一个是一个，然后飞快转地方，让你根本来不及反应。

建议各位创业者在创业前如果想查找对方是否是骗子，直接在百度或者goole上写“XX公司骗子”，就可以知道网友是否做此评论了!千万不要盲目投资，悔之晚矣!3、加盟欺骗公司多在几大城市骗子加盟公司多集中在北京、上海、广州、武汉、郑州等中心城市，这些城市覆盖面广，影响力大，是骗子比较喜欢选择的地点。

4、样板店也是勾结骗人的到了加盟公司，该公司的人都会领您到样板店去，这些样板店装修高档、产品丰富、生意火爆，孰不知都是这些骗子提前安排好的或者是有部分加盟商为了利益跟总部勾结起来骗打算投资的人，当然这些加盟商也会或多或少的得到一些好处。

5、工厂基本上不存在绝大部分带有诈骗性质的加盟连锁企业都说有自己的工厂，工厂的规模是多么多么大、设备多么先进。

但如果投资者提出要到工厂去参观，他们就会提出很多借口，不让投资者去参观工厂，其实他们哪来的工厂呀!那只不过是骗子们打出来的幌子。

加盟商欺诈总部的七种套路作者：李维华来源：《销售与市场·渠道版》2008年第03期你的加盟商是否正在私自开店?他们是否虚报营业额或利润，以逃避缴费义务?加盟商欺诈。

正呈野火燎原之势。

私自开店案例A是河南商丘的一名餐饮老板，2003年，正式加盟重庆某公司B。

合同约定，A只能在商丘市梁园区域内开设加盟店，不得擅自开办另外的分店。

但由于加盟店生意火暴，A决定盗用B公司的名义在其他区域开分店。

通过造假，A刻制了，和B公司名称类似的公司印章，同时复制了B公司所有的工商，税务执照和各种获奖证书。

随后，A打着B公司品牌的旗号，在商丘、夏邑、巩义、郑州、永城等地寻找加盟商，收取高额加盟费，并为加盟店提供货源。

应对策略一是在加盟商加盟之前，应反复、郑重地交代清楚其有权开没的店的地址和数量，并在特许经营合同中明确规定这样的权利、义务以及违约后的相关责任；二是应加强对市场、对所有加盟商的督导，一旦发现有违规现象，应立即制止和处理，甚至诉诸法律。

借加盟之名偷艺案例2005年9月，吉林某公司H与哈尔滨市民于某签订特许加盟协议。

协议约定，H公司帮助于某开店，提供原料和技术支持。

为了加大市场推广力度，H公司免除了于某的加盟费用，但要求他只能使用H公司提供的原料。

于某的店开张后，从H公司进了第一批原料。

可是此后他再也没下过单。

经了解，于某很早就开始从其他厂家进更便宜的原料。

后来，H公司又从报纸上发现于某打的加盟招商广告。

于是，H公司以潜在加盟商的身份打电话咨询，对方告知“技术传授费为5500元”，如果使用于某公司品牌的话，“一年的费用是3000元”。

此外，于某还可以向加盟者提供原料和各种调料等。

这样的例子数不胜数：许多同行业中的不同品牌企业，其实都有一个共同的“源头”——某品牌的许多竞争者以前就是它的加盟商。

其实，这也是许多特许连锁企业的一个两难困境。

一方面，盟主为了让加盟商赢利、塑造特许品牌，必须把自己用多年的心血和教训换来的经验、诀窍等资源传授给加盟商；另一方面，加盟商一旦在某体系内经营一段时间，就可以迅速地积累起各种软、硬资源，为其单干奠定了雄厚的基础。

七招识别加盟骗局理性选择加盟项目现在大大小小的加盟连锁成千上万，其中骗局花样百出。

下面我就一些常见的加盟骗局做一个分析：第一：最常见加盟骗局是，先给你解释加盟他们如何的好，如何的赚钱，让你相信迷惑时交钱。

要相信天下的生意不可能绝对挣钱，只要保证你加盟一定挣钱的机构一定是骗子。

这样，一旦你上了他们的贼船，想下就难了。

所以大家应该多注意，三思而后行。

第二：骗子加盟一般会给广告打的特响，对广告宣传这块投入比较大，俗话说：“舍不得孩子，套不住狼。

” 所以你以为名声大，就毫不防备签约打钱了。

最后等明白了，才一头雾水。

第三：骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。

比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。

只要是正常，一般都会受不了这种间接诱导。

第四：加盟店最可笑的一个地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想让你去公司看。

因为百分之八十的公司，实力不是很强，一般资金都投入宣传上面去了，对于自己库存跟本没有，大多是“挂着羊头卖狗肉”这种类型。

第五：这种也是最高明的手法，利用“传销法”用一个加盟连锁网来行骗。

例如你想加盟他们店他会介绍他们的连锁分店让你去参观，一般事先都商意好的，肯定会给他们好处的，此时你更要小心，别人说的再好，也得自己亲眼相见。

第六：加盟千万别急于求成，一切得先调查清楚，别上当了还以为自己得到很大便宜。

往往加盟商就利用到你这种心理，急功，直奔主题，签约后再谈。

此时不得不防。

告诉你一个小窍门，互联网工具可以好好利用，一般骗人的加盟机构，网上一定会有许多加盟商投诉，你可以试着在百度()里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，这招特别好用，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

第七：最重要就是供货价的问题，比如一般骗子公司都有漂亮的展厅，往往以产品低价吸引你加盟，加盟前不会告诉你产品价格，等你加盟后再看价格发现产品价格特别贵，比市场上卖的价格还贵，这时发现上当了就晚了，一定要先登录他们的选货系统看一下价格再定加盟。

招商赢天下招商的三个陷阱1、产品1、顾客理解成本是零2、人们愿不愿意2次传播3、尖叫2、价格1、判断好坏的标准就是价格2、这个世界上最赚钱的企业，他的价格是最高的3、好产品有好的价格好的价格会让人有安全感3、服务商业逻辑找到商业的原点两种思维模式1、生产型思维模式1、特别喜欢讲产品2、特别喜欢拼价格3、特别喜欢承诺服务2、营销型思维模式1、谈客户，看市场2、模式3、收到现金在销售高手的眼里（在商人的眼里）是没有敌人和朋友的只有一件事情——收到现金愤青很难合作商人很容易合作两种人子主题1书1、史玉柱自传721原则70%的时间研究客户、市场1、见人说人听得懂的话1、政府语言2、经销商语言3、员工的语言4、终端客户语言5、行业语言举例脑白金顾客有两种类型1、买的人（青年人）1、感觉2、打动1、怕是一种商机为农民设计一套话术为经销商设计一套话术最好的卖点就是安全感2、懒惰是一种商机3、快是一种商机4、无聊是一种商机5、时间是一种商机3、记忆1、易传播的广告语或者口号类似于：2、非常鲜明的标识（颜色、）3、令人难忘的团队展示优秀是卓越的大敌优秀叫入门卓越叫数一数二4、良好的产品使用体验任何活动的意义：输了就输了，赢了就赢了接受处罚，接受奖励作业1、我是否到了被人无法取代的地步？为什么？（如果回答是为什么是，原因是什么写10条；如果不是，原因是什么写10条）2、我们在什么情况之下会失败？如何避免？3、领导回答：如果不是为了钱我为什么做鲁西？员工回答：如果不是为了钱为什么在鲁西？2、用的人（老年人）1、简单2、有效3、方便铁律1、任何人在任何场合都不能随意降价2、所有的下属问上属的问题是在测试上级的决心穷人与富人1、穷人在乎钱，富人在乎时间2、富人花很多时间想办法赚钱穷人花很多时间抱怨3、穷人看电视，富人看书学习4、穷人找借口，富人找方法5、穷人交朋友，富人整合资源（朋友是用来淘汰的）6、穷人逛批发市场富人逛高档商场像比是还重要7、穷人睡觉多，富人睡觉少穷人：再休息一下富人：再拼一下想变成什么人就和什么人在一起google招商赢在未来1、我们有一套成功的模式是被证明有效的（方法论）1、店面专家2、促销专家3、团队管理专家4、沟通专家5、种植专家6、会销专家7、服务专家8、销售流程设计专家增值服务2、我们有非常完善的内控管理系统1、我们有非常清晰的3年、5年、50年的战略规划1年看产品3年看团队5年看行业10年看国家政策2、职责说明与岗位分析3、我们有非常严格的绩效考核4、根据考核给出相应的报酬5、有非常完善的生涯规划体系6、培训系统7、招聘系统没有做计划=计划失败1、你从哪里来背景2、你到哪里去愿景3、为什么去使命老孙，你去帮助一个姓唐的去西天取经组织架构图1、建立样板市场（或者样板团队或者样板模式，或者样板个人样板客户）2、联孙抗曹：分清楚谁是敌人，谁是朋友老板层面的1、直接威胁2、潜在威胁3、自身的威胁4、未来的威胁2、市场层面的1、谁是有效客户2、谁是无效客户3、谁是风险客户3、规矩1、建立门槛，建立标准2、建立我的游戏规则3、遵守我的游戏规则4、我的地盘我说了算七个角度1、性别男2、年龄42、37、31、37、43、41、49、32、32、423、学历大专、大专、中专、中专、高中、大专、高中、中专、高中、高中4、工作经验14、12、12、17、17、30、14、8、165、行业经验10、10、10、14、12、17、27、7、8、76、籍贯外地城镇农村本地城镇农村1+1+1+1+1+1+1+17、婚否已婚3、一统天下坚持战略比战略本身更重要3、我们有一支特种兵团队可以帮助你持续销售招商的资格20%的时间提炼卖点10%的时间激励团队2、蒙牛内幕两个定位1、行政定位1、决定我们在公司的影响力和话语权2、决定在公司承担的责任以及获得的报酬不愿意承担责任的人是一个不愿意高收入的人（换句话说，想要有高得收入必须要承担高的责任）3、决定在公司说什么以及听谁说（听谁的）以及向谁说4、决定了我们晋升的通道以及我在职场打拼的方向2、专家定位1、决定了我学什么2、决定了行业的地位3、决定了我所站舞台的大和小4、最好的出路就是自绝后路（成功是被逼出来的噩运是等来的）5、做最充分的准备做最漫长的等待只为了一鸣惊人的那一刻招商（收心和收钱）1、业务模式的变形与升级1、管理模式2、生产模式3、营销模式2、收到现金的代名词1、一个人的尊严从吃饱肚子开始2、一个企业的尊严从收到现金开始3、职场的终极使命——破纪录3、转化势能1、让强者坐下来让弱者站起来2、造场3、让我们的时间倍增4、以公司的商业原点为中心展开招商的岗位1、主持人2、专家3、成交手（踢单手）招商会台上的原则是展示的多讲话的少招商会就是走了一个流程如同结婚仪式一样的参观厂区解决1、实力2、技术3、质量4、规模5、历史解决问题1、多少人跟你做而且做成什么样子有照片吗？视频、数据吗？2、我们鲁西这么多年赢的核心是什么，模式？团队？3、我们得到哪些方面的认可（证书、奖状）1、国家级的2、行业级的3、经销商给的评价4、客户给的5、政府级的4、我们的发展历程遇到了哪些困难，是怎么度过的5、未来我们会怎么发展的开会解决1、团队展示2、游戏规则说明3、政策宣布4、号召和呼吁大家一起成大业，做大事5、今天合作有什么好处不合作有什么损失招商的工具1、PPT2、邀请函（主题）3、邀请函的内容（1.足够吸引）谁能解决行业问题谁将成为行业老大招商会解决的三个问题1、我为什么给你钱2、我为什么今天不能明天给或者下个月给3、给我有什么好处不给有什么坏处。