下载文档原格式
装配式建筑的海外市场分析与开拓策略概述：随着全球经济一体化的发展，建筑行业正迎来一次革命性的变革。
装配式建筑作为一种新型、绿色和高效的建筑方式，越来越受到国际市场的关注和认可。
本文将进行对装配式建筑海外市场进行深入分析，并提出合适的开拓策略。
I. 海外装配式建筑市场分析A. 市场需求与潜力1. 高效率与快速交付：在人口增长、城市化进程加快的背景下，快速交付住房和办公空间成为刚需。
2. 环保节能意识增强：随着环境保护意识日益提高，国际市场对于绿色建筑及节能减排有更大需求。
3. 成本控制和可持续性：装配式建筑可以有效控制建造成本，并且具备更好的可持续性。
B. 市场竞争态势1. 西方发达国家：欧美等发达国家在装配式建筑领域积累了丰富经验，并具备强大的科研实力和制造技术。
2. 亚洲市场：亚洲国家如日本、韩国、中国等在装配式建筑领域投入巨资，提升市场竞争力。
3. 新兴市场：中东、非洲等新兴市场对于快速建造住房和基础设施有较高需求。
C. 市场规模与发展趋势1. 市场规模不断扩大：预计未来几年，全球装配式建筑市场规模将保持10%以上的年均增长率。
2. 技术创新助推发展：随着新材料和工艺的应用，装配式建筑在设计、制造、运输和安装阶段更加灵活高效。
II. 装配式建筑海外开拓策略A. 提升产品质量与品牌认知度1. 注重设计创新：通过引入先进设计理念和技术，提升产品外观和功能性能。
2. 加强合作伙伴关系：与国际一流设计师、建筑公司合作，打造综合解决方案，树立品牌形象。
3. 认证标准与质量控制：符合国际认可的环保、安全和质量标准，树立优质品牌形象。
B. 拓展海外营销渠道1. 参加国际建筑展览：通过参与国际知名建筑展览，向全球潜在客户展示装配式建筑优势。
2. 建立代理商网络：与当地企业合作成立装配式建筑代理商，拓宽销售渠道。
3. 发展在线营销：利用互联网平台进行线上推广和流量引导，提高品牌知名度。
C. 推动政府支持和政策倾斜1. 加强与相关政府部门合作：积极参与对话交流，推动政府对于装配式建筑的政策扶持。
装配式建筑施工的海外市场与国际竞争随着世界经济的快速发展和城市化进程的加速推进，装配式建筑施工在全球范围内逐渐受到关注。
这种先进的建筑施工方式以其高效、环保、灵活等优势备受瞩目，并在海外市场上获得了广泛的应用。
本文将探讨装配式建筑施工的海外市场和国际竞争，并分析其现状和未来发展趋势。
一、海外市场需求推动装配式建筑施工发展1.1 城市化进程加速推动需求增长随着城市化进程的快速推进，全球各个国家都面临着城市人口不断增长、住房需求剧增的问题。
传统的建筑施工方式难以满足大规模住房需求，在时间、成本和资源利用方面存在着诸多问题。
而装配式建筑施工通过模块化生产，可以实现规模化快速建设，满足城市居民对住房的迫切需求。
1.2 节能减排政策促使环保型建筑崛起全球各国纷纷实施节能减排政策，致力于减少建筑能源消耗和减缓气候变化。
装配式建筑施工在材料使用和建筑设计方面具有独特优势，可以实现节能减排目标。
因此，在一些环保意识较强的国家，装配式建筑得到了大力推广和应用。
1.3 自然灾害频发促进快速重建需求自然灾害频发是当前全球面临的共同挑战之一。
在地震、洪水、火灾等自然灾害后，地区往往需要快速进行重建和修复工作。
装配式建筑在结构坚固、施工高效等方面具备明显优势，可以迅速满足重建需求，有效提高人们生活质量。
二、国际竞争格局分析2.1 欧洲市场处于领先地位欧洲是装配式建筑施工的主要市场之一，在德国、瑞典、芬兰等国家已经形成了相对完善的产业链和市场体系。
这些国家积累了丰富的经验，并通过技术创新和质量保障不断提升竞争力。
欧洲市场以其优质的产品和系统解决方案赢得了全球客户的认可。
2.2 亚洲市场潜力巨大亚洲是世界人口最多的大陆，其庞大的住房需求为装配式建筑施工提供了广阔的市场空间。
中国、日本、韩国等国家在装配式建筑领域取得了重要进展，并成为亚洲市场上的重要竞争者。
这些国家通过技术先进、产品多样化等手段，努力开拓海外市场并与欧洲企业展开竞争。
建筑行业国际化发展探索海外市场的机遇和挑战在全球化的背景下，建筑行业国际化发展正成为趋势。
随着科技的发展和国际间合作的加强，建筑企业越来越意识到在海外市场开拓的重要性。
本文将探讨建筑行业国际化发展的机遇与挑战，并提出相应的解决方案。
一、机遇1.1 增加市场份额进入海外市场可以为建筑企业提供更广阔的市场空间，从而增加市场份额。
不同国家和地区的建筑需求各不相同，通过海外市场的拓展，企业可以更好地满足不同客户的需求，提供个性化的服务。
1.2 增加品牌知名度在海外市场的竞争中，建筑企业不仅要提供优质的产品和服务，还需要树立良好的企业形象和品牌知名度。
海外市场的机遇在于，通过建设重大项目和参与国际合作，企业能够提升自身的知名度和声誉，进而在全球范围内拓展业务。
1.3 获取先进技术和经验海外市场可以为建筑企业提供学习和借鉴的机会，尤其是在先进技术和管理经验方面。
企业可以通过与国外建筑企业的合作，学习其先进的建筑技术和管理理念，提升自身的业务水平和竞争力。
二、挑战2.1 文化差异不同国家和地区的文化背景、法律法规、商业习惯等存在差异，这对建筑企业在海外市场的开拓带来了挑战。
企业需要了解和适应当地的文化和法律环境，进行相应的调整和变革，才能更好地开展业务。
2.2 资金和人力资源方面的压力进入海外市场需要投入大量的资金和人力资源。
企业在进行海外市场开拓时，需要考虑到资金的投入、人力的组织与安排、招聘和培训等一系列问题。
这对企业的财务状况和人力资源管理提出了更高的要求。
2.3 风险管控海外市场存在一定的风险，例如政治风险、货币风险、法律风险等。
企业在开拓海外市场时，需要加强风险评估和管控，制定相应的应对策略，以防范和降低风险对企业的影响。
三、解决方案3.1 建立合作伙伴关系在开拓海外市场时，建筑企业可以考虑与当地企业建立合作伙伴关系。
通过与本地企业的合作，企业可以借助合作伙伴的资源和经验，更好地适应当地的市场环境和文化差异。
中国建筑公司的海外市场拓展研究随着全球化的进程不断加深，中国建筑公司正积极寻求海外市场的拓展，以提升自身竞争力和实现可持续发展。
本文就中国建筑公司海外市场拓展进行研究，探讨其存在的机遇和挑战，并提出相关策略。
一、市场机遇1.1 全球基础设施建设需求增加随着新兴市场和发展中国家的经济快速增长，基础设施建设需求也在不断增长。
中国建筑公司在此背景下可通过提供高质量和有竞争力的解决方案来满足市场需求。
1.2 一带一路倡议的推动中国政府提出的一带一路倡议为中国建筑公司开拓海外市场提供了巨大机遇。
该倡议旨在促进全球贸易和投资，大量基础设施建设需求将涌现，中国建筑公司可主动参与其中。
1.3 高新技术的应用中国建筑公司在技术研发方面取得了显著进展，积累了丰富的经验。
这种技术优势可以应用到海外市场，满足客户对高质量、高效率和可持续建筑的需求。
二、市场挑战2.1 了解本地市场及文化差异每个国家和地区都有其独特的商业文化和法规制度。
中国建筑公司需要深入研究目标市场，并了解其需求、规定、习俗等，以避免由于文化差异带来的问题。
2.2 建立良好的品牌形象在海外市场，中国建筑公司面临的竞争更加激烈。
建立良好的品牌形象是吸引客户和赢得合作机会的关键。
中国建筑公司需要注重质量控制，提供卓越的服务和产品，以树立良好的声誉。
2.3 有效管理海外项目海外项目的管理是中国建筑公司在海外市场面临的又一挑战。
良好的项目管理能力和跨文化沟通技巧对于成功完成项目至关重要。
中国建筑公司需要建立高效的团队、合理规划和执行项目，并主动与当地政府和相关利益方沟通合作。
三、市场拓展策略3.1 加强市场调研和战略规划在进入海外市场前，中国建筑公司应深入调研目标市场，了解市场特点、潜在竞争对手、法规要求等。
同时，制定明确的市场进入策略和发展规划，准确定位自身在海外市场的竞争优势和定位。
3.2 建立合作伙伴关系中国建筑公司可通过与当地企业、政府机构、咨询公司等建立合作伙伴关系，共同开展海外市场拓展。
对建筑施工企业海外发展的思考摘要：社会经济的发展，我国的建筑行业有了很大进展，随着建筑企业市场竞争的不断加大，走出去参与国际市场竞争获得超额回报是建筑施工企业未来发展的趋势，本文就建筑施工企业海外发展的措施进行研究，以供参考。
关键词：建筑施工企业；海外经营；风险管理引言在对海外项目进行属地化管理研究时，要充分结合作业层和管理层进行有效推进。
对于建筑企业在海外发展来说，要在充分理解掌握项目实行属地化的原则之后，再进行对海外项目属地化管理的手段进行研究和探讨。
海外项目的属地化管理对海外建筑企业的发展有着较好的推动作用，也能提高企业的经济效率，较大程度地促进项目的发展。
1巩固现有市场地位，提升发展品质中国大型建筑施工企业进入国际建筑市场已经多年，各个境外企业都有不同程度的发展，历经初创期、成长期，现在已经发展初具规模，形成海外各个区域板块布局，我国建筑施工企业主要步入非洲、东南亚等区域，目前这两个区域市场政局总体上平稳，发展潜力较大，我国建筑施工企业承接了当地一些著名地标建筑，经营规模及品牌优势在当地市场有一定的社会影响力。
巩固现有的市场地位及高品质发展简单分享以下几点想法：（1）重视营销工作，坚持高端营销原则。
突出非洲、东南亚市场营销地位，这两个区域市场前景较好，发展潜力大，要坚持“大市场、大业主、大项目”的营销原则，详尽掌握所在国家市场营销策略、游戏规则，维护好客户关系，其他“一带一路”沿线国家要坚持高端营销原则，加大营销力度，承接现金流量好，回款及时、有重要影响力的项目，对于潜亏项目要谨慎投标，甚至不参加投标，杜绝非理性的低价中标现象，从而避免承揽现金流量差的项目。
（2）加强营销团队建设，配备高水平的工程、技术、商务、财务、物资等人员。
营销工作是全员工作，不只是市场部门的事情，各部门要相互沟通信息，加强联动，深挖业主关键信息，提高投标成功率，避免人、财、物、时间、精力的无效浪费。
（3）坚持客户满意的理念，以现场促市场。
如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。
建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。
关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。
另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。
当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。
（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。
首先，企业发展需要空间。
建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。
企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。
建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。
唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。
最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。
二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。
这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。
不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。
第1篇随着全球化的深入发展，建筑工程施工行业正逐步从国内市场走向国际市场。
我国建筑企业凭借丰富的施工经验、精湛的技艺和先进的管理理念，在海外市场崭露头角，取得了举世瞩目的成就。
本文将从以下几个方面探讨建筑工程施工海外的发展现状及未来趋势。
一、海外市场拓展成果显著近年来，我国建筑工程施工企业在海外市场取得了丰硕的成果。
以下是一些典型例子：1. 浙江建投：作为浙江省国资大型建筑企业集团，浙江建投业务范围涵盖全国31个省市自治区以及阿尔及利亚、香港、日本、新加坡等境外国家和地区。
公司承建了杭州国家版本馆、G20峰会工程、杭州亚运会、杭州国际博览中心等标志性工程，多次荣获国家科技进步奖、国家优质工程奖、鲁班奖、詹天佑奖等。
2. 杭萧钢构：作为钢结构行业首家上市公司，杭萧钢构在国内多个领域有项目，并在海外打造地标性工程。
2023年，公司营收和利润分别增长8.90%和9.62%，海外订单达到12.11亿元。
二、海外市场拓展的优势1. 政策支持：我国政府高度重视建筑企业在海外市场的发展，出台了一系列政策措施，为企业提供政策保障。
2. 技术优势：我国建筑企业在技术创新、工艺水平、设备装备等方面具有明显优势，能够满足海外市场的需求。
3. 人才优势：我国建筑企业拥有一批经验丰富、技艺精湛的施工队伍，能够胜任各类海外工程。
4. 成本优势：我国建筑企业具有较低的人工成本和材料成本，有利于在国际市场竞争中占据优势。
三、未来发展趋势1. 持续拓展海外市场：随着“一带一路”倡议的深入推进，我国建筑企业将进一步拓展海外市场，提高国际市场份额。
2. 加强技术创新：加大研发投入，提高施工工艺水平，提高工程质量，满足海外市场的高标准要求。
3. 深化产业链整合：加强与上下游企业的合作，实现产业链协同发展，提高整体竞争力。
4. 注重品牌建设：树立良好的企业形象，提升品牌知名度，为海外市场拓展奠定坚实基础。
总之，建筑工程施工海外市场是我国建筑企业发展的新机遇。
建筑行业的国际化发展全球市场的机会和挑战随着全球化进程加速，建筑行业正面临着国际化发展的机遇和挑战。
本文将探讨建筑行业国际化发展的全球市场机会和挑战，并分析其对行业的影响。
一、国际化发展的机遇国际化发展为建筑行业带来了一系列机遇。
首先，国际化发展使建筑企业能够扩大市场，开拓更广阔的商机。
随着全球经济一体化的加深，国内建筑市场的竞争日益激烈，国际市场成为建筑企业拓展业务的重要选择。
参与国际工程项目能够为企业提供更多的机会，提升企业在全球市场的影响力。
其次，国际化发展促进技术和管理的提升。
参与国际化项目不仅要求企业具备先进的技术能力，同时也要求企业在项目管理、工程质量控制等方面达到国际水平。
这种技术和管理的提升将进一步推动整个行业的进步，提高建筑工程的品质和效益。
最后，国际化发展为建筑行业的创新提供了平台。
参与国际工程项目能够让企业接触到不同的项目类型、建筑文化和设计理念，从而拓宽视野，激发创新能力。
这种跨文化的交流和合作将为建筑行业注入新的活力和创造力。
二、国际化发展的挑战然而，国际化发展也带来了一些挑战。
首先，国际化项目面临着复杂的政策和法律环境。
不同国家、地区的政策和法规存在差异，这给企业在项目实施过程中带来了一定的风险。
了解和适应当地的法律法规是企业成功开展国际工程项目的前提。
其次，国际化发展需要企业具备跨文化交流和合作的能力。
不同国家、地区的文化背景、价值观和行为习惯存在差异，这对企业在合作过程中的沟通和协调能力提出了更高要求。
缺乏跨文化的敏感性和合作能力可能导致项目失败。
最后，国际化发展所面临的竞争也更加激烈。
全球范围内的建筑企业纷纷进入国际市场，竞争压力不断增大。
企业需要在技术、品质、价格等方面提供有竞争力的产品和服务，才能够在全球市场占据一席之地。
三、应对策略面对国际化发展的机会和挑战，建筑行业可以采取以下策略来应对：首先，加强技术和管理的提升。
通过引进国际先进技术、培养专业人才、加强质量管理等措施，提高企业的技术水平和管理水平，以满足国际化项目的要求。
对建筑企业走向海外市场的思考对建筑企业走向海外市场的思考今天,在中国大地上被月光笼罩的不再是荒芜的大地，由高楼大厦、高速铁路、高速公路的建筑奇迹编织成中华大地的现代神话。
随着中国大型建筑企业与世界周际环境的融合，出现了一种归纳和提醒的和声。
然而，我们看到，即使经过的多年的发展，中国建筑企业仍然徘徊在世界主流建筑市场之外。
在激越的烟尘散去后，我们不得不思考，中国建筑企业迈向海外市场的道路到底在哪里？一、进军海外市场的现状放眼望去，国际建筑市场既有波澜壮阔的前景，也潜藏暗流涌动的危机。
然而，如果不把握市场的真实状态，就会使市海外的挺进征程成为激烈和飘渺的期待、遍布危机和风险的惊悸。
1、区域集中在发展中国家建筑市场浩荡天下，但是发展疆域却因为自身的发展特征而自然拼接。
2011年，中国对外承包工程业务完成营业额1034.2亿美元，然而在这个拨动心弦的数字背后，却仅仅是亚非市场的支撑。
2011年，中国企业分别承包了非洲和亚洲工程中的39％和23％。
其中，在非洲签订的新建筑合同达到252亿美元，涉及公路、铁路、桥梁、港口、医院、通讯和电力等领域。
同时，中国企业在中东、东欧和拉美地区的建筑市场份额也有所增加，中国铁建、中国中铁等一些大型央企已经在白俄罗斯、格鲁吉亚、匈牙利等国家有所突破。
海外市场的空间是巨大的。
今后几年，在铁路市场上，由于中国企业在非洲、南美及东南亚国家的融资和建设优势，则留下了2500亿人民币的空间。
同时，我们的目光还不能仅仅停留在亚非区间，到2015年，英国在能源、水利、交通和其他基础设施方面大约需要2000亿英镑的投入，而美国将需要至少2.2万亿美元来修复和重建基础设施。
但是，中国建筑企业能不能品尝到欧美发达国家“肥肉”的味道，那么就看自己的本事了。
2、主要市场停留在低端体量庞大的“巨人”形象，并不能改变中国建筑企业至今仍然处于国际建筑金字塔低端的事实。
而我们又不得不承认，发达国家建筑承包商始终居于这个金字塔的顶端，真是让人“羡慕嫉妒恨”。
但是，中国建筑企业只有丰满羽翼，才能为飞向云霄。
如果仅从规模来看，中国承包商已走在世界的前列，2011年，中国六大央企中最小的中国水电也以158.83亿美元位列全球第15大承包商。
然而，在光环的另一面，我们却无比尴尬：顶级承包商净利润率平均水平为5.9%，而中铁建等几家建筑巨头则还不到1.8%。
通常，衡量一个企业到底有多大“能耐”，要看它的“市值产值比”，因为资本市场的“眼睛是雪亮的”。
2011年，市值最高的万喜集团虽然营业收入只与央企中排名第四的中交建相当，但其市值甚至大于最大两家央企——中国建筑、中国中铁的市值之和，中国建筑巨头的市场认可程度似“温吞水”，让人无可奈何。
3、竞争环境发生了变化入芝兰之室，久而不闻其香。
对传统发展模式的适应往往是麻木的开始。
中国建筑企业只有具备高瞻的眼光，才能走向广阔的天地。
近年来，国际建筑市场的发展模式正在发生重要变化。
一是由单一承包方式向综合承包方式变化。
当前，中国建筑企业还没有突破设计、施工、运营分割的局面，但是今天国际建筑行业“管理→采购→施工（EPC）合同”却已经成为时尚。
对于公路、水利等大型公共工程项目，建设→经营→转让（BOT）、建设→拥有→经营→转让（BOOT）等新的国际工程承包方式也因其资金和收益方面的特征，越来越吸引发包人和承包人的兴趣。
二是由单纯竞争向合作竞争发展。
同质化的“肉搏”让中国建筑企业饱尝同室操戈的痛苦。
但是，国际顶级承包商的竞争模式却逐步由单纯竞争走向合作竞争。
比如，在技术研发领域开始走向合作，让其他企业共同分担研发成本。
三是由传统时代迈向信息时代。
今天的顶级承包商充分运用信息技术和现代管理手段，能够以比传统管理手段更高的效率和更低的成本实现全球资源的配置。
而我们的建筑企业还是通过增加生产要素投入实现外延式扩张，粗放式管理方式仍然大行其道。
让我们深深感到：中国建筑企业增强在国际市场竞争力仍然任重道远。
二、进军海外市场的壁垒在产值比重惊人的背后，我们还看到：中国建筑企业存在的问题就像水中的皮球，难以遮蔽，让人尴尬。
我们只有擦亮引路的明灯，才能快步通往海外之途。
1、发展观念模糊俗话说：思路决定出路。
但是我们不难发现，大多数企业的发展观念还是一头雾水，没有真正想清楚。
一是战略不清晰。
由于对国外市场的调研和掌握不足，导致中国企业在发展理念上没有清晰的思路，导致在战略的制定上不能准确定位，难以制订出行之有效的海外市场发展框架，常常导致工作盲无目的、效率低下，不但没有创造业绩，反而浪费了许多时间和金钱。
二是急于求成。
有些企业在开拓海外市场时总想“一口吃成胖子”，甚至片面地认为“只有想不到的，没有做不到的。
”用激情替代理性，急切寻找突破口，往往在各方面准备不足的情况下就仓促上阵，一旦遇到风险就丢盔弃甲。
三是照搬国内经验。
以为国内积累的经验放之四海而皆准，那是坐井观天。
毋庸讳言，中国的建筑市场是不成熟的，在投标中具有典型的“肉搏”特点，一些企业将违反规定的运作经验带到国外，试图利用侥幸的手段获取高利润，最终撞了南墙才醒悟。
某企业在2010年被承建的波兰一条横穿于土豆田之间的普通公路难倒了，他们盲目降低标价，仅为波兰政府预估成本的一半，导致企业最终没有资金完成工程，被波兰政府炒掉，后来不得不聘用欧洲建筑商，并以比中国海外的竞标价高出70％的资金完成施工。
2、自身实力薄弱“打铁要靠自身硬”。
这个朴实的谚语却道破了中国建筑企业突破竞争屏障的天机。
然而，对大部分中国建筑企业来说，粗放的管理却裹住了前行的脚步。
我们看到，中国建筑企业不管有多大的规模，不管竣工了什么样的工程，但是粗粝的管理是普遍的状态。
对中国企业的扩张，法国万喜大型建筑工程公司董事长皮埃尔•贝尔热却并不感到担忧：“中国企业不善于领导一项复杂的计划，不善于创造，而只有价格能作为参考标准的企业最终将会消失。
”我们不得不承认，中国能够同时提出设计、维修和经营方案的企业还不多，而企业培训差、投资能力有限、背负债务、缺乏创新精神等问题则更是斫杀发展活力的普遍硬伤。
3、遭遇人才瓶颈对许多期待走出国门的建筑企业来说，人才的匮乏是致命的缺陷。
中国建筑企业普遍缺乏熟悉海外市场法律、精通业务、懂当地管理的复合型人才。
我们看到，大部分企业在海外工程通常使用国内公司的外派人员，一些企业的海外市场的负责人不懂国际贸易，也不懂外语；也有些人员在国内一般都属于素质较高、业务能力较强的骨干，比较熟悉国内市场，然而一到国外，难以适应市场环境、语言文化的差异；也有的企业在招聘业务人员时只凭学历草率录用，甚至舍不得高薪聘请国际贸易人才，吸引不到真正的国际贸易人才。
于是，在能力结构上造成海外市场拓展能力不足，难以形成竞争优势，阻碍了企业在海外市场的发展。
三、拓展海外市场的关键有一首歌这样写道：你问我要去向何方，我指着大海的方向。
今天，中国企业纷纷从日益逼仄的本土市场中阔步踏出。
然而，在勇敢的雄心背后，还需要用清醒的头脑地把握拓展海外市场的关键1、要构建“一体化”发展价值体系中国的建筑公司最主要的差距在哪里？揽活――干活，然后把自己变得“更大”、“更胖”，把产值的排名作为追求和荣耀，这几乎是中国建筑企业的发展轨迹，然而又是致命的怪圈。
建筑企业要想真正走向世界舞台，必须确立“一体化经营”的发展理念。
当前，国际建筑高端市场早已突破简单的工程施工承包环节，扩展到从设计到施工、后续服务的全过程，打造全方位价值链。
高端建筑企业通常采取“系统承包商”模式，将企业的利润源泉从简单的工程承包延伸到产业链条的所有环节，将企业的客户、供应商、金融机构以至于客户的客户都纳入企业的价值链，从而创造出新的价值。
而现实证明，具备这种能力的企业都充分地获得了竞争的活力。
著名的法国万喜集团总裁于亚尔认为：竞争战略就是要做到与众不同, 意味着企业应有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动以创造一种独特的价值组合。
比如在在路桥业务领域，他们不仅从上游产业链的设计、咨询到下游产业链的现场维护、冬季维护和紧急反应机制等各环节均具有很强的服务能力，而且依托污水处理、防水、民建、景观美化等技术优势，使得路桥公司在承揽大额主合同之外，还联带产生了大量的小额合同，由此形成了路桥持续不断的业务基础。
高端企业的成功法则给我们带来启示，古人有句古话：取法乎上，得其中也，取法中也，得其下也。
中国建筑企业必须要向“高手”看齐，构建“一体化”发展价值体系，在实现自身规模经济的同时，带动高附加值的设计、规划和资本运营的发展。
２、必须打造核心竞争力发展海外市场，如果没持久的核心竞争能力，没有高人一筹的差异化优势，那么注定只是昙花一现。
一是要提升技术创新能力。
中国建筑企业实际上普遍不注重技术创新，一些企业的科技部门形同“花瓶”，难以担当冲锋重任。
虽然有限的市场空间决定了产业规模，但是技术创新可以提升盈利水平。
特别是在今天，生态建筑设计、可持续建筑、绿色建筑、未来损耗系统等问题，都将成为提升建筑商业价值的主题。
中国建筑企业必须要设立专业机构承担技术创新的功能，并形成企业内部的联合性研发格局。
二是改变粗放式管理状态。
即使那些已经走出国门的建筑企业，其粗放的管理状态仍然让人忧虑。
我们看到，中国建筑企业依靠低价优势抢占国际工程承包市场的竞争力逐渐被削弱，低价中标后，却因为没有实力完成项目而不得不付出高昂代价。
而管理中的纸上谈兵、经验式思维、投机心理严重、基础管理薄弱等问题大行其道，衍生为走出国门的壁垒。
所以，随着业务规模和项目复杂程度的提高，要采用适应国际工程市场的管理手段，割除粗放管理的弊端。
要通过人力资源管理、合同索赔管理、风险管理，形成科学规范的管理系统；通过对项目相关资源进行系统整合，合理使用项目管理技术和装备，不断向国际化管理水平看齐。
三是提升人力资源质量。
建筑企业虽然具有劳动密集型特征，但是要驰骋海外市场，必须要突破人才瓶颈。
企业要以适应国际化发展为导向，基于对海外经营、施工技能的前瞻性研究，把握市场对人才复合型、技术复杂性的要求，重点培养海外经营、资本控制、施工管理、施工技术等方面的人才。
3、加大市场风险管控尽管建筑企业“走出去”一场场好戏频繁上演，但更多的是盲目跟风的铩羽者，经营失败、整合不力等等窘境充斥在海外的征途。
所以，要高度重视海外市场的风险控制。
一是要选择渐进式的海外扩张方式。
在缺乏对海外市场的了解、资金实力不足、人力资源匮乏的状况下，选择渐进的扩张方式更加适合大部分中国建筑企业。
如果盲目发展，一旦涉及大量的资金投入，企业则很难轻易化解风险，常常被逼进项目终止的死胡同。
在实施海外经营时，企业要分阶段、分步骤将生产经营环节向目标市场拓展，根据自身实力和条件，由低到高逐级递进。
这样，有利于企业在抵御风险的过程中积累经验和教训，从而更加深入地了解目标市场的整体环境，从而有效控制发展风险。
