红牛2009夏季促销活动路演方案PPT课件
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红牛营销策划案例PPT
目录 /CONTENTS
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光就像她的活力，汗水好似她的成就。外婆年轻时便勤于劳作，等到老年的时候枯槁的双手上已经满是皱 纹了。即便如此，她仍然乐于做活，阳光下劳作不息的她仿佛一盏历久弥新的灯，火光旺盛。我还记得外 婆更早些年的样子，那时候的她头发乌黑如墨，可是岁月在外婆的身作文上刻下了深深的印记：外婆的头 发从鬓间伸出如丝白发，再后来整个如墨黑发变成黑白相间，变得干枯无光。她的耳朵也不太灵了，好多 次好多次，我说话说了一遍又一遍，可她就是听不清，好几次我都替她感到担心。尤其有一次，外婆不经 意地提起自己有一只耳朵好像微微发聋，我紧张的差点打算带她去医院。她日益蹒跚的步伐也隐隐透露出 力不从心。她依旧在厨房里忙碌，只是双手不似从前灵
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红牛促销方案
方超杰学号201003013109 红牛广告促销方案（福州区）广告产品：红牛维他命饮料——高考装广告对象：15~24岁—以中、高校学生为主。
25~34岁—以上班族为辅35~44岁—以中年事业者为辅广告区域：福州地区广告时间：2012年5月~2012年6月广告主题：轻松迎战，让你牛气冲天！广告创意：（22秒）广告媒体：福州电视台新闻综合频道广告预算：每天12：00， 22秒广告，价格1393元每天18:25，22秒广告，价格5170元。
篇二：红牛促销活动方案红牛功能饮料促销策划策划人：哞哞概要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。
类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。
在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。
主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。
重点在于传播企业，传播品牌。
目录一、前言????????????????????????4 二、市场分析??????????????????????5 2.1行业分析??????????????????????5 2.2市场分析??????????????????????5 三、目标顾客分析????????????????????6 3.1目标顾客特征与消费行为分析?????????????6 3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点?????????????6 3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径???????????6 四、产品分析???????????????????????6 4.1产品诉求点??????????????????????6 4.2产品市场生民周期???????????????????7 4.3其他相关因素?????????????????????7 五、促销目标确定?????????????????????7 六、促销传播信息设计???????????????????7 6.1内容?????????????????????????7 6.2主题?????????????????????????7 6.3实现手段???????????????????????7 七、促销活动安排?????????????????????7 八、活动控制方案????????????????????8九、活动效果评估方案??????????????????9 十、方案参考资料????????????????????10前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。
红牛促销活动方案
红牛功能饮料促销策划策划人：哞哞邮箱：****************策划时间：2010年11月5日概要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。
类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。
在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。
主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。
重点在于传播企业，传播品牌。
目录一、前言 (4)二、市场分析 (5)2.1行业分析 (5)2.2市场分析 (5)三、目标顾客分析 (6)3.1目标顾客特征与消费行为分析 (6)3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点 (6)3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径 (6)四、产品分析 (6)4.1产品诉求点 (6)4.2产品市场生民周期 (7)4.3其他相关因素 (7)五、促销目标确定 (7)六、促销传播信息设计 (7)6.1内容 (7)6.2主题 (7)6.3实现手段 (7)七、促销活动安排 (7)八、活动控制方案 (8)九、活动效果评估方案 (9)十、方案参考资料 (10)前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。
抓紧春节促销是一个良好的时机。
本次目标是：扩大影响面，提升品牌认知度，给竞争对手一个有力的打击，恢复品牌形象，使负面消息随本次促销削减。
对促销活动的信息传播、促销方式、时机进行选择，达到预期目标。
指导思想：大型促销活动为方向，人员促销方式传播品牌内涵，维持目标市场。
二、市场分析2.1、行业分析从缓解消费者心神疲惫的手段的角度讲，包括红牛在内的功能饮料主要的威胁来自于“喝营养保健品”、“抽烟”和“喝咖啡”；因此在营销活动中一方强化消费者喝功能型饮料的主动意识，另一方面突出功能饮料与“和营养保健品”、“喝咖啡”的不同；同时在产品的角度，对红牛具有现实竞争威胁的是健力宝；各种真正意义上的功能饮料品牌对红牛更多的是一种潜在的威胁，尽管如此也应关注怡冠、三得力维体在红牛多次消费者中渗透。
红牛夏季促销活动指导案
– – 总公司规定的画面与内容不得随意更改或添加 以城市为单位印制详细兑奖点信息和活动咨询电话，所有的兑奖信息请在2月20日前发邮件到 消费者服务中心： zhaoyy@,此兑奖点信息会公布到促销网页.
合作兑奖店的布置严格按照生动化陈列要求规范执行，总公司将今年将有“ 神秘访客计划”对终端生动化布置及兑奖执行置行抽检。
– – – –
营业单位负责人全面负责本次活动在该地区的销售、推广、执行、监督及评估工作 必须成立销售、推广、财务和信息员组成的项目组，负责促销过程中具体问题的协调、处理 项目组的成员名单以及各种联系方式，一并上报总公司渠道管理部备案 组织人员认真学习活动方案并分解落实相关工作要求，对于实施过程中出现的问题需及时上报 总公司销售管理部
夏季促销指导案
即拉即兑
目 录
促销目的 促销主题 活动方式 宣传配合 前期准备 中期执行 后期延续
促销目的
促进终端销售，提升销量
增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群
增强品牌传播力度
促销主题
活动方式
形式：拉环兑奖（即拉即兑）
产品：原味型
活动区域
本活动在广东、广西、福建、湖南、湖北、江西、云南、贵州、四 川、江苏、浙江、新疆、北京、上海、重庆全渠道开展
前期准备
综合考虑兑奖点的地理位置，以点带面，合理布局
即拉 即兑 兑奖 点设 置原 则
以KA、连锁便利及士多店渠道为主设立兑奖点，其他渠 道作为补充 建议所有业务人员能拜访到的店都设为兑奖点，要求所 有有费用投入的店都设立成为有效兑奖点
通路系统 ：所有红牛的经 销商、分销商和二批商
兑奖点设置数量必须比去年同期增加50%
活动内容
活动内容
消费者在促销活动期间在本活动开展地区内购买促销 装原味产品，拉开拉环上印有以下指定字样，即可获得相 应奖品： 一等奖 ：数码单反相机一部（奖品价值人民币4240元,共 500名）
合作兑奖店的布置严格按照生动化陈列要求规范执行，总公司将今年将有“ 神秘访客计划”对终端生动化布置及兑奖执行置行抽检。
– – – –
营业单位负责人全面负责本次活动在该地区的销售、推广、执行、监督及评估工作 必须成立销售、推广、财务和信息员组成的项目组，负责促销过程中具体问题的协调、处理 项目组的成员名单以及各种联系方式，一并上报总公司渠道管理部备案 组织人员认真学习活动方案并分解落实相关工作要求，对于实施过程中出现的问题需及时上报 总公司销售管理部
夏季促销指导案
即拉即兑
目 录
促销目的 促销主题 活动方式 宣传配合 前期准备 中期执行 后期延续
促销目的
促进终端销售，提升销量
增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群
增强品牌传播力度
促销主题
活动方式
形式：拉环兑奖（即拉即兑）
产品：原味型
活动区域
本活动在广东、广西、福建、湖南、湖北、江西、云南、贵州、四 川、江苏、浙江、新疆、北京、上海、重庆全渠道开展
前期准备
综合考虑兑奖点的地理位置，以点带面，合理布局
即拉 即兑 兑奖 点设 置原 则
以KA、连锁便利及士多店渠道为主设立兑奖点，其他渠 道作为补充 建议所有业务人员能拜访到的店都设为兑奖点，要求所 有有费用投入的店都设立成为有效兑奖点
通路系统 ：所有红牛的经 销商、分销商和二批商
兑奖点设置数量必须比去年同期增加50%
活动内容
活动内容
消费者在促销活动期间在本活动开展地区内购买促销 装原味产品，拉开拉环上印有以下指定字样，即可获得相 应奖品： 一等奖 ：数码单反相机一部（奖品价值人民币4240元,共 500名）
红牛XX夏季促销活动路演方案
游戏区
红牛XX夏季促销活动路演方案
主体游戏1
• 为活动主体游戏，包括两个部分：“金彩过 桩”、“金彩攀登”。
• 游戏环节一：
– “金彩”过桩
• 游戏设置：
– 设置一个摆满木桩的区域，其中有八个木桩分别标 有“红牛，有能量，拼金彩”，消费者按照顺序与 要求，踩指定的木桩过关进入下一环节;
– 主体游戏参与者需穿上印有红牛LOGO的小背心。
– 主题内容：设置一个红牛灌岩体，参与者需攀登上去； – 登顶后，敲打顶上印有千足金球元素的铃铛。 – 按时间来进行现场排名，相应名次相应产品赠饮
红牛XX夏季促销活动路演方案
红牛XX夏季促销活动路演方案
攀登服
红牛XX夏季促销活动路演方案
游戏二
• 游戏名称：
– “金彩”蹦蹦跳
• 游戏设置：
– 主体为蹦床游戏，上面挂满了许多红牛包装罐； – 红牛黄冠代表一分，蓝灌代表3分； – 参与者戴好创意头盔，用头顶上面的包装罐，单位
舞台区
演出内容 其他
红牛XX夏季促销活动路演方案
舞台节目
DJ
激情乐队
DJ
篮球宝贝 活力啦啦操
花样篮球
红牛XX夏季促销活动路演方案
啦啦操队服
红牛XX夏季促销活动路演方案
活 动 流 程 表
时间
08：00以前 08：00-10：00 10：00-14：50
14：50-15：00 15：00-15：10 15：10-15：25 15：25-15：35 15：35-15：50 15：50-16：00 16：00-16：10 16：10-16：20 16：20-16：30 16：30-16：50
分，并凭积分领取相应奖励；
红牛能量场策划案09版
• 以代表能量源的巨型能量球为中心，并融入红牛LOGO，发射到各区域，打破常规的路演 区域划分明显的布局，制造科技感带来的震撼力。
• 活力的舞台秀热场。
• 味觉
– 现场免费试饮。红牛活力宝贝端着试饮托盘，流动免费试饮，在现场形成一道亮丽 的活力风景。
• 听觉
– 全场不间断的DJ打碟，带来活力劲爆的听觉享受。
• 以深圳区域的线下推广活动为测试地，从而使活动扩张到整个粤东地区。
活动目的
• 更零距离与消费者接触，提升品牌在消费者心目中的好感度。 • 制造消费者声浪，提升品牌形象
我们的课题
• 围绕红牛的品牌核心：力量 、活力、能量，设计符合红牛个 性的差异化品牌体验活动，让消费者在活动中真切体验到品 牌所传达的内涵，以达到我们本次的活动目的。
红牛能量场
-补充能量 精力十足
主题海报
主题诠释
• 每个人心中都有个能量王，它能给你无穷的激情、力量、 活力、信念、信息，而它就潜藏在你的心中。
• 红牛能量场，让你感受到能量、力量、活力、速度，释放 的真实，补充能量，精力十足，激发你心中的能量王！
• 挑战，不仅是对外界的挑战，更是挑战自我极限的一种积 极态度！
如何差异化将红牛能量场所要传达的 与消费者建立沟通？
策略发想
• 从消费者沟通层面来讲，有这样的一个平台，通过一些品牌体验项目， 让他们真切感受到红牛带来的能量、运动、活力、力量、速度、释放 等“汗点娱乐”，并且这些体验项目能真正代表红牛的特色，是独特， 新奇的。
• 而如何将这个平台所诉求的价值植入于目标消费者心中？
• 鼓励消费者积极参与到红牛能量场中，在红牛能量场获得当天最高的能量积分，成为活 动能量王，赢取超级大奖！
活动规划
• 活力的舞台秀热场。
• 味觉
– 现场免费试饮。红牛活力宝贝端着试饮托盘，流动免费试饮，在现场形成一道亮丽 的活力风景。
• 听觉
– 全场不间断的DJ打碟，带来活力劲爆的听觉享受。
• 以深圳区域的线下推广活动为测试地，从而使活动扩张到整个粤东地区。
活动目的
• 更零距离与消费者接触，提升品牌在消费者心目中的好感度。 • 制造消费者声浪，提升品牌形象
我们的课题
• 围绕红牛的品牌核心：力量 、活力、能量，设计符合红牛个 性的差异化品牌体验活动，让消费者在活动中真切体验到品 牌所传达的内涵，以达到我们本次的活动目的。
红牛能量场
-补充能量 精力十足
主题海报
主题诠释
• 每个人心中都有个能量王，它能给你无穷的激情、力量、 活力、信念、信息，而它就潜藏在你的心中。
• 红牛能量场，让你感受到能量、力量、活力、速度，释放 的真实，补充能量，精力十足，激发你心中的能量王！
• 挑战，不仅是对外界的挑战，更是挑战自我极限的一种积 极态度！
如何差异化将红牛能量场所要传达的 与消费者建立沟通？
策略发想
• 从消费者沟通层面来讲，有这样的一个平台，通过一些品牌体验项目， 让他们真切感受到红牛带来的能量、运动、活力、力量、速度、释放 等“汗点娱乐”，并且这些体验项目能真正代表红牛的特色，是独特， 新奇的。
• 而如何将这个平台所诉求的价值植入于目标消费者心中？
• 鼓励消费者积极参与到红牛能量场中，在红牛能量场获得当天最高的能量积分，成为活 动能量王，赢取超级大奖！
活动规划
红牛室外促销活动方案策划
一、活动背景随着红牛饮料在市场上的广泛认可和消费者需求的不断增长，为了提升品牌知名度，增加产品销量，同时加强与消费者的互动，我们计划举办一场别开生面的室外促销活动。
本次活动的主题为“红牛能量，活力无限”，旨在通过丰富多彩的活动形式，让消费者在享受红牛带来的能量补给的同时，感受品牌的文化内涵。
二、活动目标1. 提升红牛品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加红牛产品在目标消费群体的销量。
3. 拉近品牌与消费者的距离，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 通过活动收集消费者反馈，为产品改进和市场策略调整提供依据。
三、活动时间2023年6月15日至2023年6月30日，为期15天。
四、活动地点选择人流量大、消费群体年轻化的商圈或购物中心作为活动地点。
五、活动主题“红牛能量，活力无限”六、活动内容1. 启动仪式：- 时间：活动第一天上午10:00-11:00。
- 地点：活动场地中央。
- 内容：举行简短的启动仪式，邀请当地政府部门领导、知名企业家、媒体代表以及红牛品牌代言人出席，共同开启活动。
2. 互动游戏区：- 时间：活动期间全天。
- 地点：活动场地一侧。
- 内容：设置能量挑战、红牛知识问答、能量接力等互动游戏，参与者完成游戏即可获得红牛礼品。
3. 红牛快闪舞：- 时间：活动期间，每天下午16:00-17:00。
- 地点：活动场地中央。
- 内容：邀请专业舞蹈团队进行红牛快闪舞表演，吸引消费者围观，营造热烈的活动氛围。
4. 现场DIY：- 时间：活动期间，每天上午11:00-12:00。
- 地点：活动场地一侧。
- 内容：提供红牛饮料瓶DIY材料，消费者可以现场制作属于自己的红牛饮料瓶艺术品。
5. 能量补给站：- 时间：活动期间全天。
- 地点：活动场地中央。
- 内容：设置能量补给站，提供红牛饮料、能量棒等能量补给，让消费者在活动中随时补充能量。
6. 红牛故事墙：- 时间：活动期间全天。
- 地点：活动场地一侧。
- 内容：展示红牛品牌发展历程、产品创新故事等，让消费者了解红牛的品牌文化。
红牛促销活动方案ppt
7
活动时间
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2018年1月8日——2019年1月10日
活动地点
南京市建设大道360号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计800人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网
Part 1 1.5 执行团队
张子蓝
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(1月7日－15日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B会场执行方案 C工作小组成立
营销活动策划方案
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
策划人：项目部
时间：2019年12月
目录
Contents
1 活动整体概述 2 活动运作策划 3 现场执行策略 4 预算经费方案 5 活动效果预期 6 应急预案及其他
营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
1
活动总体概述
活动背景
活动主题
活动实施(1月23－24日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
Part 2 2.2 活动内容
11 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
销售技巧红牛饮料集团销售市场营销管理.ppt
客户也不会倾听你。 急于介绍你的产品，而不注意倾听，会给客户
造成推销的感觉，客户会认为你只关心自己的 销售，而不是他的需要，你不会给他真正的帮 助。
倾听的五个境界：
* 不听 * 假装听 * 有选择的听 * 全神贯注地听 * 同理心的听 问题：什么是同理心？
做一个合格的倾听者：
倾听的要点：
你必须知道你在找什么 提问澄清客户所讲要点，你确信已明白其含义，但不作任何承诺。 你必须格外留意捕捉重要之点，特别是那些新信息，并留意其它
如何处理销售中竞争对手的问题？
培训目标
销售的基本理念 客户需求的深层次挖掘 客户访谈与沟通 竞争分析与销售策略 人际风格与购买行为 克服购买异议
一、销售的基本理念
市场销售链 市场营销组合（4C/4P/4R） 销售的基本概念
销售的核心是什么？ 达成双赢交易的条件是什么？ 客户的认知规律与购买行为
销售链 Selling Chain
有需求需要我们满足的客户才是我们的目标客户。
（案例：总经理戴强的烦恼！）
目标客户
1、对：产品应用/特点
2、能够给我们提供
产品质量/档次
最大利润的客户
价格
群。
消费观念
购买标准
品牌
售后服务
。。。。。。
具有相同需求的客户群。
3、销售的基本概念
销售的核心是什么？
销售的核心是交换：
产品/服务
＝？
价格/数量
沟通技巧：提问
恰如其分的提问将展开话题并将谈话引向你需要的方 向深入。
当你提问时，你是在向客户展示你的能力，专业知识， 智力，对客户的关心，对客户处境和需要的理解。你 的问题本身会告诉客户许多关于你的信息。
常用问题的种类：开放式问题 封闭式问题 高值问题
造成推销的感觉，客户会认为你只关心自己的 销售，而不是他的需要，你不会给他真正的帮 助。
倾听的五个境界：
* 不听 * 假装听 * 有选择的听 * 全神贯注地听 * 同理心的听 问题：什么是同理心？
做一个合格的倾听者：
倾听的要点：
你必须知道你在找什么 提问澄清客户所讲要点，你确信已明白其含义，但不作任何承诺。 你必须格外留意捕捉重要之点，特别是那些新信息，并留意其它
如何处理销售中竞争对手的问题？
培训目标
销售的基本理念 客户需求的深层次挖掘 客户访谈与沟通 竞争分析与销售策略 人际风格与购买行为 克服购买异议
一、销售的基本理念
市场销售链 市场营销组合（4C/4P/4R） 销售的基本概念
销售的核心是什么？ 达成双赢交易的条件是什么？ 客户的认知规律与购买行为
销售链 Selling Chain
有需求需要我们满足的客户才是我们的目标客户。
（案例：总经理戴强的烦恼！）
目标客户
1、对：产品应用/特点
2、能够给我们提供
产品质量/档次
最大利润的客户
价格
群。
消费观念
购买标准
品牌
售后服务
。。。。。。
具有相同需求的客户群。
3、销售的基本概念
销售的核心是什么？
销售的核心是交换：
产品/服务
＝？
价格/数量
沟通技巧：提问
恰如其分的提问将展开话题并将谈话引向你需要的方 向深入。
当你提问时，你是在向客户展示你的能力，专业知识， 智力，对客户的关心，对客户处境和需要的理解。你 的问题本身会告诉客户许多关于你的信息。
常用问题的种类：开放式问题 封闭式问题 高值问题
红牛饮料营销策划方案
红牛饮料营销策划方案1. 引言红牛饮料是一种起源于泰国的能量饮料，以其提供能量和增强身体耐力的功能而闻名。
为了进一步扩大红牛饮料在全球市场的占有率，我们制定了以下营销策划方案，旨在提升品牌知名度、增加销售量并吸引更多消费者。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下两个群体：•年轻人群体：年龄在18至35岁之间的年轻人，他们通常对能量饮料有较高的需求，以提供精力和驱动力。
•运动爱好者：包括各类体育运动选手和爱好者，他们追求超越自我的极限，寻求更高的体力和耐力。
3. 品牌定位通过品牌定位，我们将红牛饮料塑造为一种高效能量饮料，旨在满足消费者追求激情、战胜挑战的需求。
它将作为一个时尚、活力和成功的象征，在消费者心中建立起品牌忠诚度。
4. 营销策略4.1 品牌推广活动•在大学校园开展品牌宣传活动，通过举办主题派对、赛事和表演等形式，吸引年轻人群体。
•与运动品牌合作，在体育赛事中进行品牌推广，如与体育明星签约代言、赞助重要比赛等。
•联合健身俱乐部，为会员提供免费红牛饮料样品，并在健身房内设置红牛销售点，以引发消费者对红牛饮料的兴趣。
4.2 线上推广•创作精彩纷呈的品牌营销视频，并通过社交媒体平台（如YouTube、微博、抖音等）发布，以吸引年轻受众。
•与知名网络红人合作，在其个人账号上进行红牛饮料广告投放或推荐，以增加品牌曝光度。
•设置官方网站，提供关于红牛饮料的详细产品信息和营养价值，并提供网上购买选项，方便消费者购买。
4.3 互动营销•通过举办红牛夏令营活动，邀请运动明星前来指导，并给予参与者免费红牛饮料样品，以增加品牌互动性和用户参与感。
•在线举办红牛挑战赛，通过用户提交自己完成了的挑战视频，展示个性和创造力，并选出最佳作品，奖励红牛饮料福利。
5. 销售渠道拓展为了增加销售量，我们计划扩展以下销售渠道：•强化在超市和便利店的陈列位置，增加产品的可见度并提供专属展示区。
•建立在线商店，方便消费者通过官方网站购买红牛饮料。