招商建议书

招商计划书

第一部分 招商策划

一、招商范围

1、北京华联五单元7-11层，22-26层，27层半层。

2、北京华联负三楼地下停车场。

二、招商定位

北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为内江的真正核心商业区shopping mall。我们依托北京华联综合体商业，重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店，同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公，成为北京华联现有业态的有益的补充。

三、业态定位

为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求，补强和丰富现有北京华联综合体的业态，主要发展商务酒店和企业办公为方向，兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。

第二部分 招商计划

一、招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

招商目标： 在工程竣工前，完成以上部分的招商。具体目标如下：

1、截止到今年4月底月，完成招商筹备阶段。

2、截止到5月底，完成酒店招商任务。

3、截止到6月底，完成办公用房的招商任务。

4、8-10月商家开始入场装修，为开业做准备。力争明年春节前月底，酒店开业，办公企业入驻。

二、相关招商资料的准备

1、招商手册或招商说明书

2、租赁合同 3、物管合同

4、定租确认书

5、招商委托书

6、招商流程表

7、招商文案

8、其他必要文件（需要）

三、招商方式、目标客户的确定

招商方式：

1、项目销售现场招商发布会

2、公交站台广告或售楼部门前广告

3、登门拜访

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构（电商办公平台）推介

8、民间商会推介

目标客户——酒店

1、现有报名商家

目标客户——办公类

1、

四、第三方招商

1、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如：商务局、行业协会等。

关于县区招商引资存在问题及对策建议

招商引资作为稳增长、调结构、促投资的重要举措，是扩投资、上项目、强产业、增后劲的有效途径，是促进经济社会高质量发展的强大引擎。近年来，随着经济社会发展步伐不断加快，产业结构不断调整，营商环境持续优化，县区招商引资工作仍存在一些亟待解决的问题。

一、存在问题

一是思想认识不重视。一些乡镇和部门对招商引资思想重视不够，大开放、大招商的意识不强，没有深刻认识到招商引资在推进县域经济社会高质量发展中的重要作用，认为招商引资工作只是工信、产业园区、商务局、发改局等职能部门的事，持事不关己、漠然视之的态度，没有形成“全民抓招商”的氛围和共识。虽然县区将招商引资目标任务进行细化分解，且建立了招商引资考核评价办法，但仍然存在执行不到位的问题，没有严格兑现考核奖惩、开展责任追究，特别是一些乡镇、部门对加快发展信心不足，存在“不求有功，但求无过”的错误思想，导致招商引资工作处于被动局面。

二是招商格局不完善。县区招商方式方法思路不活，方向不明确，重点不突出，信息跟踪不紧，“走出去，请进来”不积极、不主动，在农业、旅游、新兴产业等方面谋划少，项目包装、策划、推介不到位，缺乏高科技、高附加值、对地方经济辐射带动力强的大项目、好项目。落实招商企业仍以分散的单个民间企业为主体，企业间聚集在一起的完整产业链模式不明显，没有建立起强烈的关联性，园内产业基本上仍然以加工型、劳动密集型的价值链中低端产业为主。基层县区招商引资仍然集中在工业领域，触角向一、三产业延伸不够，农业、服务业、社会事业及基础设施领域开放招商不足，还没有形成全方位、宽领域、广覆盖的招商格局。

三是配套政策不健全。县区虽在土地、税收、基础设施配套等方面相继出台了相应的招商引资优惠政策，但从整体来看，政策比较优势不明显，竞争力不强，在基础设施建设、征地拆迁等方面过度依赖财政性资金，致使投资渠道单一，发展后劲不足，基础设施建设相对滞后，产业配套能力不强，服务平台不完善，物流成本过高，特别是标准化厂房保障供应不足、工业项目用电用地成本较高等问题，严重影响了部分重大项目落地。有实力的央企引进数量少，招商项目整体吸引力不强，对地方经济社会发展的拉动作用不明显。项目运作推进人才和懂项目、懂经济、懂国家产业政策及相关法律知识的复合型人才匮乏，严重制约了招商引资工作质量。

招商计划书

一、招商的目的与目标

招商的目的

根据业态定位及营销要求，主要针对商铺招商要达到以下目的：

1、通过主动式招商完成项目主题定位；

2、通过招商品牌导入提升项目的投资价值；

3、通过招商形成商业氛围，增强投资者信心；

4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；

5、通过招商推动销售。

以上目的主要构架形式为：

形式

招商的目标

1、销售期中的招商目标

在销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，主要目标有：

（1）、在销售期间引入1~2家连锁品牌主力店，主要集中在餐饮、娱乐休闲或者快时尚几种形式上；

（2）、引入本地有一定影响力的餐饮、KTV量贩以连锁店的形式入驻； 项目市场定位及营销要项目

招商 品牌

导入 提升项目投资价值

吸引其他商家介入

主题性 完成项目经营定位

形成稳定的经营商吸引投资者完成销为后期经营获利提供保障 建立、完善项目的经营运作体（3）、实现40%面积商铺的出租。

2、开业前招商目标

在开业前期招商最主要目的是通过招商形成完整主题化形象，实现品牌化，主要目标为：

（1）、实现商铺80%出租；

（2）、引入多种主题化的餐厅；

（3）、引入生活配套经营商家，完善项目配套经营；

（4）、完成项目的形象认知度的提升。

二、关于商户的选择原则

在客户上要考虑到项目定位要求和对项目销售的促进，能给投资者信心支持，提出以下原则;

（1）、商户的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以连锁品牌和地区知名品牌为主；

（2）、商户的选择要以餐饮休闲娱乐为主，而购物和其它服务性质的项目商家为辅；

（3）、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入没有的外地品牌商家。

3、项目招商策略原则

（1）、品牌导入和品牌带动的原则

在招商中要引入有一定影响力的商家，利用品牌的影响力来扩大招商，增强招商的有效性和影响力，从而对销售起促进作用。

外出招商方案策划书3篇

篇一

《外出招商方案策划书》

一、前言

随着经济的发展和市场竞争的加剧，招商引资已成为各地政府和企业促进经济增长、推动产业升级的重要手段。为了吸引更多的优质项目和投资，提高招商引资的效果和质量，我们制定了本外出招商方案策划书。

二、招商目标

本次外出招商的主要目标是吸引国内外知名企业、高新技术企业和创新创业团队来我市投资兴业，推动我市产业升级和经济发展。具体目标包括：

1. 引进一批投资规模大、技术含量高、带动能力强的优质项目；

2. 与一批国内外知名企业建立合作关系，拓展招商渠道；

3. 宣传我市的投资环境和优惠政策，提高我市的知名度和美誉度。

三、招商时间和地点

1. 时间：[具体时间]

2. 地点：[具体地点]

四、招商团队组成

为了确保招商工作的顺利进行，我们将组建一支专业的招商团队，团队成员包括政府官员、企业代表、投资专家和法律顾问等。具体人员名单如下：

1. 团长：[团长姓名]

2. 副团长：[副团长姓名]

3. 成员：[成员姓名]

五、招商活动安排

1. 举办招商推介会：在招商地点举办一场招商推介会，邀请当地政府官员、企业代表、投资专家和媒体参加。会上将介绍我市的投资环境、优惠政策和重点招商项目，并与参会嘉宾进行互动交流。

2. 拜访重点企业：根据我市的产业发展规划和招商目标，筛选出一批重点企业进行拜访。拜访过程中，将向企业介绍我市的投资环境和优惠政策，了解企业的投资意向和需求，并与企业进行深入洽谈。 3. 参加投资洽谈会：组织招商团队参加当地的投资洽谈会，与国内外投资机构和企业进行对接洽谈。通过参加投资洽谈会，拓展招商渠道，提高招商效果。

4. 开展宣传推广活动：在招商地点开展一系列宣传推广活动，包括发布招商广告、举办投资论坛、组织媒体采访等。通过宣传推广活动，提高我市的知名度和美誉度，吸引更多的企业来我市投资兴业。

六、招商项目准备

1. 项目筛选：根据我市的产业发展规划和招商目标，筛选出一批重点招商项目。项目筛选要注重项目的质量和效益，确保项目具有较高的投资价值和市场前景。